的確是這樣的，我學(xué)生時代就喝南山奶粉，我的兩個小孩也是喝南山奶粉。南山奶粉是一個非常有歷史文化淵源的品牌，從開辦牧場到現(xiàn)在有著60年歷史：

　　1934年紅軍長征經(jīng)過南山，當(dāng)時紅六軍軍團(tuán)長王震登上南山山頂說：等革命勝利了，我們要在這里辦一個現(xiàn)代化的大牧場；

　　1956年在中國農(nóng)墾部部長王震關(guān)懷下，開始創(chuàng)辦南山農(nóng)場；

　　1958年南山農(nóng)場被授予“社會主義建設(shè)先進(jìn)單位稱號”；

　　1974年國務(wù)院副總理王震給湖南省副省長王治國寫親筆信，希望建設(shè)好南山牧場，開辦乳品廠；

　　1986年朱镕基視察南山牧場；

　　1998年南山奶粉走出湖南，進(jìn)軍全國市場；

　　2001年國內(nèi)個乳品博士后工作站在南山成立，開始專注母乳研究及不上火研究；

　　2006年南山品牌市場占有率進(jìn)入全國前五，楊瀾代言南山倍慧，南山獲得中國馳名商標(biāo)稱號；

　　2008年中信資本入主南山倍慧；全球款OPO奶粉金裝倍慧上市；

　　2015年四季南山營養(yǎng)食品有限公司公司成立，南山倍慧開始重點(diǎn)進(jìn)攻母嬰渠道。

卜總接受中嬰網(wǎng)采訪

　　南山旗下有幼兒奶粉、成人奶粉、液態(tài)奶等多個系列產(chǎn)品。我們這次參展主要是以南山幼兒配方奶粉為主，根據(jù)國家對于幼兒奶粉配方注冊制送審稿的規(guī)定，一個生產(chǎn)企業(yè)只能注冊3個系列的幼兒配方奶粉，目前我們旗下也剛好是3個系列的產(chǎn)品，分別是金裝倍慧系列、倍慧系列和金裝南山系列，其中金裝倍慧奶粉是全球款OPO奶粉，從2008年到現(xiàn)在已有8年歷史；倍慧系列是款全智配方奶粉，金裝南山系列是款分階段優(yōu)化營養(yǎng)配方的奶粉。我們的成人奶粉有設(shè)計(jì)中老年系列、學(xué)生系列、女士系列和全家共享系列產(chǎn)品。

　　國家對于幼兒奶粉的調(diào)控措施的出發(fā)點(diǎn)都是讓消費(fèi)者喝到更加放心優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，我們充分擁護(hù)國家的乳業(yè)新政?，F(xiàn)在國家對幼兒奶粉的管控非常嚴(yán)苛，產(chǎn)品批批檢測過關(guān)才能出廠，產(chǎn)品檢測方法、檢測技術(shù)都較以前有了很多進(jìn)步。從國家近期的抽檢結(jié)果來看，國產(chǎn)幼兒配方牛奶粉是非常安全的，國內(nèi)很多主流媒體也正在宣傳國產(chǎn)奶粉的安全性；從宣傳內(nèi)容來看，是非常公平公正的，我們宣傳重點(diǎn)除了宣傳國產(chǎn)奶粉的安全外，還會宣傳我們的奶源優(yōu)勢、配方優(yōu)勢等方面，比如，我們專注不上火研究15年等等；在宣傳渠道上面來說，我們主要宣傳通過網(wǎng)絡(luò)宣傳為主，比如自媒體的推廣、百度的推廣及專業(yè)網(wǎng)站的投入等等。

南山次亮相京正展受矚目

　　此次參加京正北京展是南山倍慧次參加孕嬰童展會，以前南山倍慧主要是以傳統(tǒng)渠道銷售為主，參加此次展會是我們南山倍慧轉(zhuǎn)型主攻母嬰渠道的開始，我們還將積極參加京正的一些地方性展會、CBME上海展會等。今年我們會有一些重要的活動，主要是與渠道的互動活動和公益活動。

　　目前的奶粉銷售渠道發(fā)生了很大的變化，以前南山年銷售16個億的時候，90%的銷售來自傳統(tǒng)渠道，現(xiàn)在奶粉的銷售主要是三個渠道：母嬰渠道、電商渠道和傳統(tǒng)渠道。南山幼兒配方奶粉以后主要經(jīng)營母嬰渠道，成人奶粉主要依托傳統(tǒng)渠道。同時我們也看到電商渠道的發(fā)展非常驚人，我們也會在不傷害線下門店的利益的前提下大力做好網(wǎng)絡(luò)推廣，做好電商銷售工作。

    今天我們參加這次京正北京嬰童展對于我們拓展北方渠道市場是非常有幫助的，今天現(xiàn)場就有好近百個客戶咨詢，并有部分客戶已經(jīng)達(dá)成了合作意向。

　　對于渠道發(fā)展，我們除了通過展會招商外，我們還與中國好的嬰童招商網(wǎng)中嬰網(wǎng)合作，開展招商工作，同時我們還有火爆嬰童網(wǎng)、全球嬰童網(wǎng)等渠道發(fā)展類網(wǎng)站做招商推廣。目前我們通過良好的信譽(yù)和誠信、互惠互利的經(jīng)營方式，獲得了渠道商的一致認(rèn)可，很多渠道客戶正積極的推薦其圈子的朋友加盟我們品牌，形成了共同成長、多贏的局面。

　　我們也非常重視渠道的健康發(fā)展，我們將盡全力維護(hù)好渠道銷售次序，嚴(yán)格控貨，我們的產(chǎn)品保持一罐一碼，任何渠道客戶與我們合作都需要簽訂嚴(yán)格的倒串貨協(xié)議，并交納保證金。

　　御寶是國產(chǎn)羊奶粉中的領(lǐng)導(dǎo)性品牌，羊奶粉存在資源的有限性，亞華乳業(yè)與御寶合作的目的在于實(shí)現(xiàn)“北羊南養(yǎng)”，這項(xiàng)舉措得到了湖南省農(nóng)業(yè)廳、城步縣政策的大力支持，有利于促進(jìn)當(dāng)?shù)匦竽翗I(yè)多元化發(fā)展，提供更多更好的羊奶給中國消費(fèi)者。

　　羊奶粉這幾年發(fā)展迅速，當(dāng)起步較晚，還有很大的進(jìn)步空間，南山倍慧不排除涉足羊奶粉領(lǐng)域的可能，我們現(xiàn)在也在積極的做相關(guān)調(diào)研認(rèn)證工作。

卜總（左）和中嬰網(wǎng)小編合影

　　奶粉海淘盛行主要是消費(fèi)者擔(dān)心國內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量問題而選擇國外產(chǎn)品，其實(shí)，作為奶粉業(yè)內(nèi)人士，我覺得這大可不必。原因有三點(diǎn)：

    ，國外的奶粉不一定適合中國的寶寶，適合的才是好的，國外寶寶的身體特質(zhì)與中國寶寶有很多的不同，比如國外寶寶基本沒有“上火”這個概念說話，但是中國寶寶有相當(dāng)大的部分會有這種情況，我們南山倍慧就是以中國母乳為研究標(biāo)本，專注研究不上火15年，我覺得更加適合中國寶寶，我的小孩一直喝南山奶粉，也沒有出現(xiàn)上火的現(xiàn)象。

    第二，中國幼兒奶粉現(xiàn)在的管控是極其嚴(yán)苛的，有多項(xiàng)法律法規(guī)來規(guī)范，現(xiàn)在基本不存在不合格奶粉出現(xiàn)在市場流通的可能，沒有必要再擔(dān)心質(zhì)量安全問題。第三，海淘產(chǎn)品存在監(jiān)管失控，存在走私、假貨、修改日期、標(biāo)示不清等等多項(xiàng)安全隱患，售后服務(wù)是無法保障的，我們通過正常渠道購買買奶粉除了購買產(chǎn)品本身，廠商還能夠提供不同的增值服務(wù)，如科學(xué)喂養(yǎng)、育兒幫助等。

　　后記：在中國做百年企業(yè)很難，但南山人的誓詞里面寫著“樹百年品牌、強(qiáng)國人體質(zhì)”，南山奶粉已經(jīng)風(fēng)風(fēng)雨雨走過了近60年的歷程，承載著革命先輩、各級領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望，我們希望這支乳業(yè)湘軍、號稱奶粉黃埔軍校的企業(yè)能越做越好，真正做到百年品牌，用牛奶強(qiáng)壯我們國人體質(zhì)。