好的，先非常感謝一直以來對若寶產品關注、支持的朋友們和合作伙伴們。說起我們做若寶產品的初衷，這要從我們與德國若寶集團合作的背景講起，奶粉又稱為模仿人乳的合成奶，只需加水即可食用。隨著科學技術的發(fā)展，奶粉的生產技術、設備、工藝、配方都有質的改變。營養(yǎng)成分更多，要求的沖調水溫也越來越嚴苛（不當的水溫沖調會破壞奶粉中的蛋白質、維生素、免疫活性物質等營養(yǎng)成分）。做為奶粉的必備飲用器皿--奶瓶，卻一直延用著傳統工藝，其發(fā)展遠遠滯后于目前的奶粉行業(yè)。

　　在此背景下，2013年濟南方勱玻璃制品有限公司與德國若寶集團成為市場戰(zhàn)略合作伙伴，以德國若寶集團提供的技術支持為核心，以濟南方勱玻璃制品公司先進的生產工藝為基點，共同開發(fā)孕嬰行業(yè)新型產品－－若寶熱敏感溫奶瓶。

趙經理（右）接受中嬰網小編采訪

　　是這樣的，目前的母嬰用品的行業(yè)發(fā)展速度遠遠滯后于其它行業(yè)，嬰童行業(yè)的代理商、門店的競爭非常激烈的根本原因是手里缺少有賣點的新產品，合作的供應商在國外拿不到好的技術支持，所以導致新產品開發(fā)能力不強，無法更好滿足目前的消費者的需求。代理商和門店，在售的產品同質化非常近似，致使大家都進入到了價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。大家的正常營運成本在不斷上漲，但利潤空間在減少，這非常不利于在行業(yè)中發(fā)展。只有市場上的產品形成差異化，才會以特色來吸引消費者購買，從而避免惡性競爭。

　　當下的市場，對供應商、代理商、門店的門檻要求都在提高。做為生產企業(yè)，我們會為代理商提供更專業(yè)、優(yōu)質的后期培訓及服務。做為生產企業(yè)，不但要懂生產、有研發(fā)能力，還要懂市場、懂客戶，為各級客戶提供有效的服務。

　　我們是一個注重產品創(chuàng)新、功能實用、優(yōu)質服務于一體化的生產企業(yè)。

　　孕嬰行業(yè)是一個良心行業(yè)，我們會一直秉承公司“您為了孩子的一切，我們?yōu)榱艘磺泻⒆?rdquo;的核心理念不斷為市場提供更優(yōu)質的產品和服務。

　　同時，濟南方勱玻璃制品有限公司會協助和我們合作的伙伴們共同進行市場分析及營銷方案的制定、提供專業(yè)產品知識培訓、完善的售后服務。

　　今后我們會更加努力的服務于市場，幫助消費者解決更多育兒時遇到的實際問題。

若寶展會現場

　　我們若寶進入市場后，市場的營銷模式——-線上電商+線下傳統渠道協同作戰(zhàn)。線上電商是未來的發(fā)展趨勢，我們也是勢在必行，快速的提高產品的知名度，16年我們方勱公司會加大電商推廣的投入力度。當然，傳統渠道在貨品流通中，還是占有非常大的比重，線下的服務是線上無法做到的，現在整個孕嬰市場進入一個冰層，因此我們會協同代理商、門店制定合理的營銷方案，利用更專業(yè)、優(yōu)質的服務，幫助門店快速破冰。當然，傳統渠道也有非常多的問題。這些問題的形成，實際來說是一個累積。代理商的客戶流失來自于門店銷售不利。如果你這個產品，銷售周期長，那門店進貨量就少，進貨的周期也長，甚至不再從你這家代理商處拿貨?？傊?，門店賣貨慢，賣不出去，那代理商的貨品就無從流通。

　　根據這一情況，我們若寶把銷售下沉、服務下沉、政策活動下沉。有效的為門店提升了二次進店率、三次進店率以及客流的導入量。有了這些為基礎，配合專業(yè)的產品知識培訓以及公司大力的活動推廣的支持，不但提升了若寶的知名度，同時還提升了門店其它品項的銷售，如：紙品、輔食、洗護等產品的銷售，帶動門店的整體盈利，所以我們代理商與門店建立合作，比其它品牌，更迅速，更容易。與門店合作后，大家對若寶的認同感提升也非?？?，更信賴于若寶。

　　目前行業(yè)的問題有很多，在這里不一一例舉了，談幾個主要問題就好了。

　　銷售終端的問題：客戶去哪了？通過與行業(yè)內的商戶交流，這是一個大家都會提到的問題。電商對實體店面的沖擊是非常巨大的。過去客戶丟失，老板們知道是誰家通過什么樣的手段把自己的客戶搶走，但現在連誰搶走你的客戶都不知道。這是一個很實際的問題，那我們來換個角度去思考這個問題。我如何把現有的客戶留住，并讓他多次到我的門店來消費，如何讓他帶著他的朋友也過來？如果能把這個問題解決掉，門店的生意就會好起來。針對這個行業(yè)性的大問題，我們若寶給出了一整套的解決方案，并且實施的非常成功。門店的整體銷售能力都得到了相應的改觀，包括消費者的重復進店率。進店率高了，店面銷售的機會才多。廠家、代理商對門店的營業(yè)員有一個專業(yè)的培訓，那成交率就有了保障，門店就可以實現盈利。我們通過投入，把方案做出來，給門店大力度的支持，讓流失的客戶群拉動回來。門店對我們這家企業(yè)有了一個全新的認識，所以若寶在市場占比、進貨周期、每次的進貨量都在一個上升期。

　　如果一個企業(yè)把門店的問題解決好，代理商的問題就迎刃而解。

　　我們在做市場，出政策時，與其它廠商大的不同就是，我們會更多的去思考如何解決好終端銷售的問題，而不是再讓渠道商們進入一個價格戰(zhàn)。

　　隨著團隊的共同努力，公司的規(guī)模也會越來越壯大，那么若寶的招商政策如何？與若寶合作有什么優(yōu)勢？

　　具體的招商政策可以去公司的招商網站，微信公眾、來電咨詢等渠道去了解。初期了解若寶后，我們業(yè)務人員會帶著產品、政策、一整套的市場運作方案、市場的前期開發(fā)、后期服務等具體細節(jié)問題與意向客戶進行祥談。裸價的產品我們不會提供，現在這個市場的問題不是毛利率出現問題，而是整個流通環(huán)節(jié)從上而下的服務就不夠。大部分是單兵作戰(zhàn)，而我們若寶提倡的是集體作戰(zhàn)，廠商、代理、門店一條戰(zhàn)線去向市場要利潤。銷售的整個流程，并不應該是廠方從代理商那賺利潤、代理商的利潤在門店，門店進行價格戰(zhàn)。我們做為廠家，從一開始設計研發(fā)時，就會站到消費者的角度去思考，我為什么要買這么一個產品？如果自己都無法說服自己，那這樣的產品出來注定是失敗的！又如何去讓別人接受？

　　與若寶合作大的優(yōu)勢：產品新穎，推陳出新！

　　定位明確，價格規(guī)范！

　　活動靈活，執(zhí)行力強！

　　團隊保障，服務完善！

　　今后用品行業(yè)應該是功能性產品的天下，真正考驗用品行業(yè)時期已經到來。這其實對大家來講是個好事，在這個洗牌過程中，對大家來講都有機會。洗牌期，其實也是對從業(yè)者來講是一個立體化提升的過程，未來可期！

　　若寶會利用線上線下的各種渠道，快速的占領市場，加大市場的份額，16年上半年把整個北方市場穩(wěn)定鞏固，下半年集中南方市場的深度開發(fā)，我們要做一個穩(wěn)健發(fā)展的企業(yè)。未來，若寶緊跟時代的發(fā)展步伐，不斷推陳出新，將更多功能性的產品推向市場，幫助消費者解決更多的實際問題。