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專(zhuān)訪安貝兒總經(jīng)理劉雨飛 談中國(guó)孕嬰童洗護(hù)行業(yè)未來(lái)發(fā)展

專(zhuān)訪嘉賓:劉雨飛  發(fā)布時(shí)間:2016-7-28 17:50:02  原創(chuàng)文章,轉(zhuǎn)發(fā)請(qǐng)務(wù)必標(biāo)明來(lái)源中嬰網(wǎng)  品牌:安貝兒嬰童洗護(hù)用品

觀點(diǎn)前言

安貝兒作為老牌幼兒洗護(hù)品牌,秉承“安心之愛(ài)”的品牌理念和“更安全、更有效”的產(chǎn)品品質(zhì),經(jīng)過(guò)近8年的推廣,已躋身為國(guó)內(nèi)母嬰渠道幼兒洗護(hù)市場(chǎng)占有率前十名,在福建省同類(lèi)品牌中市場(chǎng)規(guī)模占據(jù)名的位置。中嬰網(wǎng)的記者在6屆CBME孕嬰童展期間,也是采訪到了安貝兒的總經(jīng)理劉雨飛,深入探討了中國(guó)孕嬰童洗護(hù)行業(yè)未來(lái)發(fā)展。

  

    中嬰網(wǎng):劉總您好。安貝兒是出于一個(gè)什么樣的契機(jī),公司會(huì)推出這個(gè)產(chǎn)品呢?

  劉總:其實(shí)是一個(gè)很偶然的機(jī)會(huì),我是08年的時(shí)候跟一位朋友來(lái)參加CBME展會(huì),我當(dāng)時(shí)覺(jué)得這個(gè)行業(yè)很有前景,后來(lái)回去就創(chuàng)立了這個(gè)品牌。

  中嬰網(wǎng)我們知道安貝兒在目前的母嬰洗護(hù)渠道已經(jīng)占據(jù)了市場(chǎng)占有率前十的位置,那么安貝兒為什么會(huì)如此地受消費(fèi)者青睞呢?

  劉總:我覺(jué)得受到消費(fèi)者青睞的一個(gè)主要的原因是安貝兒的品質(zhì),安貝兒上市九年以來(lái),我們收到了無(wú)數(shù)的反饋,很多人對(duì)我們的品質(zhì)是非常認(rèn)可的。這次我們的功能性產(chǎn)品,比如說(shuō)防蚊膏啊市場(chǎng)的反應(yīng)非常好,也有人問(wèn)我們?yōu)槭裁催@么好,其實(shí)我覺(jué)得化妝品的生產(chǎn)是沒(méi)有化學(xué)反應(yīng)的,其實(shí)跟做藥是一樣的,真材實(shí)料。

  中嬰網(wǎng)安貝兒經(jīng)常會(huì)推出一些爆品,那今年出的新款的爆品是什么呢?為什么會(huì)這么受歡迎呢?

  劉總:我們每年都會(huì)推出爆款,今年受市場(chǎng)歡迎的是在五月份推出的安貝兒馬油洗發(fā)沐浴露,這個(gè)產(chǎn)品之所以能夠收到比較好的市場(chǎng)反饋,原因有兩點(diǎn),是從我們產(chǎn)品的定位和包裝來(lái)說(shuō)的話應(yīng)該是填補(bǔ)了目前洗護(hù)在這個(gè)架構(gòu)帶的空白,包裝設(shè)計(jì)的話也跳出了安貝兒之前的一些微量元素,用全新的馬油的概念來(lái)重新規(guī)劃設(shè)計(jì)的。這也是因?yàn)榻鼛啄?,?guó)內(nèi)受到韓日化妝品的影響,馬油概念比較深入人心,我們也趁這個(gè)時(shí)機(jī)推出馬油洗發(fā)沐浴露。這一款本身的產(chǎn)品概念和結(jié)識(shí)度還是有的,不需要花太多的時(shí)間去做產(chǎn)品教育,這是一個(gè)趨勢(shì)。第二點(diǎn)呢,我們的產(chǎn)品出來(lái)以后,對(duì)于渠道商來(lái)說(shuō)的話,他更關(guān)心的是怎么兜銷(xiāo)。我們今年也專(zhuān)門(mén)針對(duì)馬油這個(gè)產(chǎn)品,做了一個(gè)叫做安貝兒有金幣的促銷(xiāo)活動(dòng),目前這個(gè)活動(dòng)反響非常好。這也是目前國(guó)內(nèi)洗護(hù)行業(yè)一個(gè)獨(dú)家的,就是我們買(mǎi)馬油,中金幣,所以我們有一句話叫做:一言不合買(mǎi)馬油,二話不說(shuō)刮金幣。

  中嬰網(wǎng)劉總,您覺(jué)得目前國(guó)內(nèi)洗護(hù)市場(chǎng)是一個(gè)什么樣的情況?未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)又是怎樣的呢?

  劉總:目前的形勢(shì)應(yīng)該是蓬勃發(fā)展,魚(yú)目混雜。因?yàn)檎麄€(gè)的洗護(hù)需求量會(huì)越來(lái)越大,很多消費(fèi)者本身的需求越來(lái)越大,這是一個(gè)好的趨勢(shì)。魚(yú)目混雜是因?yàn)檎麄€(gè)洗護(hù)行業(yè)門(mén)檻比較低,很多品牌在專(zhuān)業(yè)人士看來(lái)是沒(méi)有任何資質(zhì)的,也許隨著市場(chǎng)紅利,它能夠生存下去,但是后面就很難了。因?yàn)閺拇蠓矫鎭?lái)講,就是從國(guó)家監(jiān)管層面來(lái)講,目前的話在化妝品里面是備案制,備案制方面來(lái)說(shuō),市場(chǎng)是比較復(fù)雜的,很多小品牌已經(jīng)放棄了,不想再備案。第二個(gè)呢,藥監(jiān)局也在出資質(zhì)方案,以后要把成人化妝品和幼兒化妝品的資質(zhì)區(qū)分開(kāi)來(lái),目前是一個(gè)證,即可以生產(chǎn)成人化妝品,也可以生產(chǎn)嬰兒化妝品,但是未來(lái),在三五年之內(nèi),郭佳慧單獨(dú)地對(duì)嬰兒化妝品的資質(zhì)做認(rèn)證。這樣的話很多工廠量不大,利潤(rùn)不高,就自然放棄,所以說(shuō)從國(guó)內(nèi)監(jiān)管來(lái)講的話,有很多小品牌可能會(huì)自然消失掉,整個(gè)行業(yè)里做的比較大的、規(guī)范的會(huì)也來(lái)越大,越來(lái)越專(zhuān)業(yè),我覺(jué)得這是好事情。這也對(duì)整個(gè)洗護(hù)的品質(zhì)更好一些。另外一個(gè)是說(shuō),如果消費(fèi)者比較理性的話,單純地靠概念忽悠人的,這本事是違反市場(chǎng)規(guī)律的,也是做不下去的。

劉雨飛
安貝兒總經(jīng)理

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