專(zhuān)訪(fǎng)美力源全國(guó)招商總監(jiān)余東——暢談乳業(yè)新政后的美力源的進(jìn)取之道
觀點(diǎn)前言
CBME孕嬰童展就即將正式落下帷幕,美力源人在此次展會(huì)上精彩亮相、表現(xiàn)出色,成功贏得了在場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的支持與喜愛(ài)。收獲良多的美力源,也十分高興的接受了來(lái)自中嬰網(wǎng)的采訪(fǎng),全國(guó)招商總監(jiān)余東為我們談到了美力源在乳業(yè)新政后的發(fā)展規(guī)劃。美力源乳業(yè)廣東市場(chǎng)省區(qū)經(jīng)理李有國(guó)先生也和我們中嬰網(wǎng)聊到了廣東市場(chǎng)的情況。
中嬰網(wǎng):您好,余總,感謝您接受我們的采訪(fǎng)。您能介紹一下美力源今年的招商情況嗎?除了傳統(tǒng)的一些招商方式,比如:深入客戶(hù),深入市場(chǎng),拜訪(fǎng)客戶(hù)等。還有哪些招商渠道呢?
余總:先感謝這次和中嬰網(wǎng)交流的機(jī)會(huì)。先我自我介紹一下,我是美力源全國(guó)招商總監(jiān)余東。美力源是一家年輕的企業(yè),能走到今天,一定是有美力源獨(dú)特的地方,招商就是我們的亮點(diǎn)。除了你剛提到的之外,美力源現(xiàn)在還有網(wǎng)絡(luò)招商、電話(huà)招商、以老帶新的方式,今年我們還做了會(huì)務(wù)招商,也就是目前2016年我們冠名了金裝群嬰會(huì),全年下來(lái)大概有24場(chǎng)會(huì)議,這是我們今年招商的一個(gè)重點(diǎn)。
中嬰網(wǎng):奶粉注冊(cè)制實(shí)施之后,對(duì)我們的招商政策有什么影響嗎?
余總:國(guó)家的政策引導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展,我們始終遵循國(guó)家相關(guān)政策。從數(shù)字來(lái)看,從2000多個(gè)品牌銳減到500多個(gè),應(yīng)該是挺嚇人的。美力源一直堅(jiān)持少而精的策略,奶粉新政對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是一次契機(jī),當(dāng)然我們并不需要針對(duì)這次事件搶別人的飯碗,因?yàn)槊懒υ匆恢卑旬a(chǎn)品精細(xì)化發(fā)展。在此次政策出臺(tái)后,以前做過(guò)羊奶的經(jīng)銷(xiāo)商、門(mén)店,開(kāi)始大量地咨詢(xún)有關(guān)美力源的內(nèi)容。美力源一定會(huì)在遵循國(guó)家政策的前提下,走少而精,優(yōu)而精的路線(xiàn)。
中嬰網(wǎng):能簡(jiǎn)單介紹一下下半年美力源會(huì)開(kāi)多少場(chǎng)招商會(huì)?有什么工作計(jì)劃嗎?
余總:剛才提到了,我們會(huì)務(wù)招商主要是以群嬰會(huì)的方式來(lái)招商。目前上半年走完,下半年還有12場(chǎng),加上全國(guó)大型招商會(huì),一共有15場(chǎng)以上。主要集中在沿海地區(qū),像山東、江蘇、廣東,內(nèi)地也有,河南、山西,包括東北。我們的招商系統(tǒng)會(huì)有全面統(tǒng)一的安排。在下半年的工作安排上,美力源乳業(yè)主要把工作放在現(xiàn)有客戶(hù)調(diào)整以及扶持上,因?yàn)閺目瞻讌^(qū)域來(lái)看,美力源經(jīng)銷(xiāo)商資源比較稀缺。在補(bǔ)充少數(shù)客戶(hù)的情況下,我們主要把重點(diǎn)放到客戶(hù)培育上。就像我們老板所說(shuō),一個(gè)企業(yè)不是要做大,而是要做強(qiáng)。所以美力源要想發(fā)展,必須有一班子與我們共同成長(zhǎng)的明星客戶(hù)來(lái)共同完成這一項(xiàng)民生大業(yè)。
接下來(lái),我們邀請(qǐng)到美力源乳業(yè)廣東市場(chǎng)省區(qū)經(jīng)理李有國(guó)先生
中嬰網(wǎng):李先生,您好。請(qǐng)您介紹一下目前美力源在廣東市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r。
答:您好,感謝中嬰網(wǎng)的采訪(fǎng)。大家都知道,廣東市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,美力源進(jìn)入廣東比較晚。從去年四月份開(kāi)始,才大力開(kāi)發(fā)廣東市場(chǎng),目前為止,美力源在廣東有大大小小經(jīng)銷(xiāo)商五十多個(gè),主要以連鎖店和大型經(jīng)銷(xiāo)商為主。
中嬰網(wǎng):聽(tīng)您的介紹,廣東市場(chǎng)應(yīng)該是今年美力源的一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。奶粉新政頒布后,對(duì)廣東市場(chǎng)有什么影響嗎?
答:國(guó)家頒布的奶粉配方注冊(cè)制對(duì)所有品牌來(lái)說(shuō),是一次大的考驗(yàn),但對(duì)于美力源來(lái)說(shuō)是一個(gè)利好的消息。大家都知道,我們美力源是一個(gè)自有奶源、自有工廠的企業(yè),很多人問(wèn)我美力源是否有自己的工廠和奶源,我都會(huì)很肯定地告訴他。也歡迎廣大的經(jīng)銷(xiāo)商朋友前來(lái)洽談和咨詢(xún)。
中嬰網(wǎng):看來(lái)美力源要在廣東市場(chǎng)發(fā)力了。前段時(shí)間,我們有幸參加美力源乳業(yè)廣東客戶(hù)來(lái)西安的參觀考察活動(dòng),感觸也很深。在奶粉新政的背景下,這樣的活動(dòng)應(yīng)該十分有意義吧?
答:是的。非常感謝美力源廣東客戶(hù)抽空參觀考察美力源的工廠和奶源,通過(guò)參觀,可以知道美力源奶源確實(shí)是放養(yǎng)的,工廠確實(shí)是自建的。參觀完之后,這些客戶(hù)都表示有信心在廣東市場(chǎng)做好美力源這個(gè)品牌。希望在廠方的支持下,經(jīng)銷(xiāo)商的配合下,美力源在廣東市場(chǎng)越做越大,越做越強(qiáng)。
中嬰網(wǎng):能看得出李經(jīng)理十分有信心,那能為我們介紹一下下半年美力源廣東市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)劃嗎?
答:廣東市場(chǎng)大家都知道,粵西的羊奶是好的。目前,粵西每個(gè)市都有代理,下半年的工作就是使粵西客戶(hù)渠道下沉,通過(guò)美力源的培訓(xùn)和促銷(xiāo),使得他們的網(wǎng)點(diǎn)遍布每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),爭(zhēng)取粵西每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有美力源的經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)?;浿袊?guó)產(chǎn)奶粉氛圍不是很好,我目前的工作就是使粵中客戶(hù)銷(xiāo)量穩(wěn)定;而粵北粵東空白市場(chǎng),我們要加大開(kāi)發(fā),歡迎粵北粵東的經(jīng)銷(xiāo)商前來(lái)洽談和咨詢(xún)。
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