專訪長垣娃娃谷李云波 經(jīng)營母嬰店鋪的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
觀點(diǎn)前言
2016年8月7日,由親潤主辦杰玉商貿(mào)承辦的“618母嬰狂歡答謝會(huì)暨親潤河南區(qū)域三季度營銷啟動(dòng)會(huì)”在河南鄭州如期展開。本次到場的是親潤品牌全國主要省市代理商以及親潤全國各地重要的合作伙伴。中嬰網(wǎng)也對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行了全程的跟蹤報(bào)道。本文為中嬰網(wǎng)采訪長垣娃娃谷李云波先生的報(bào)道。
我簡單闡述一下嬰童康•娃娃谷成立于1998年,當(dāng)時(shí)只有18個(gè)平方,只有我的太太在從事這份事業(yè),我自己在上班,2001年,我太太拉我入伙,當(dāng)時(shí)也算是下海了。2003年的時(shí)候,我發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)是很有愛心的,之前我是公務(wù)員,對(duì)于經(jīng)商不是很懂,看到孩子的時(shí)候,心里感覺很幸福??吹疆a(chǎn)品的時(shí)候,我會(huì)有一種好奇感,當(dāng)時(shí)市面上產(chǎn)品稀缺,拿到一款好的產(chǎn)品,自己會(huì)不斷去琢磨,怎樣去幫助到寶媽,寶寶。直到2007年的時(shí)候,我們大膽開設(shè)了一家超過2800平米的嬰兒店。當(dāng)時(shí)的同行和供應(yīng)商都不建議這么做,認(rèn)為門店太大,縣城支撐不了,但是我和我太太都很看好這個(gè)行業(yè),也趕上了好的政策,2015年我們開的門店是5000平米,我們對(duì)于這個(gè)行業(yè)充滿信心和愛心,同時(shí)從事這個(gè)行業(yè),我們不斷成長了一個(gè)讓我們感到很有成就感的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)成員一直跟隨我的長的有13年了,5年,6年,7年,8年都有,我們培養(yǎng)出一批對(duì)這個(gè)行業(yè)很有愛心的同事,同時(shí)在這個(gè)行業(yè)里學(xué)習(xí)到很多,也給他們家庭帶來幸福,這是我們自1998年以來充滿激情做了19年的力量源泉。
一是店面陳列優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 二是真正解決顧客問題。我覺得銷售重要的是能夠幫助顧客解決孩子所面臨的問題,目前市場上的同類產(chǎn)品太多了,終還是要選擇好的產(chǎn)品,才能讓顧客認(rèn)可和信任店鋪,真正幫助寶媽們解決寶寶成長發(fā)育過程中的所需產(chǎn)品的問題。
我對(duì)親潤品牌非常認(rèn)可,以前一直有關(guān)注,但沒有機(jī)會(huì)上貨。在杰玉商貿(mào)上貨后,我就緊跟著也立馬上貨。據(jù)我了解到此次親潤勢(shì)頭非常猛,單日活動(dòng)銷售突破十幾萬,讓我非常吃驚。沒想到大家對(duì)親潤品牌的口碑和認(rèn)可度這么高,這也讓我對(duì)自己的加入更加有信心。顧客需要的是好的品牌,找到好的品牌才能讓我的店有長久的發(fā)展。
從姚總剛?cè)脒@行我們就有過交往,一直以來相互探討。從杰玉商貿(mào)做的個(gè)品牌開始,我就知道姚總是一個(gè)踏實(shí)做事的人。后來,跟姚總經(jīng)歷三個(gè)月的同窗,讓我更加見識(shí)到姚總做事的認(rèn)真負(fù)責(zé)和不認(rèn)輸?shù)钠床珓蓬^。在這里也要感謝杰玉商貿(mào)、感謝姚總,因?yàn)樗也藕陀H潤結(jié)緣,建立合作。一個(gè)好的品牌沒有好的團(tuán)隊(duì)支撐服務(wù),也不會(huì)有長久的生命力,我對(duì)杰玉商貿(mào)團(tuán)隊(duì)非常有信心,所以放心大膽的選擇了杰玉商貿(mào)。
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