紅色小象集中發(fā)力母嬰渠道 創(chuàng)造中國(guó)母嬰商業(yè)奇跡
觀點(diǎn)前言
紅色小象上市僅僅1年,已經(jīng)成為百度搜索的傳奇母嬰護(hù)理品牌。2017年紅色小象品牌將全面發(fā)力母嬰渠道,打造母嬰品牌。
【打造孕嬰童商業(yè)帝國(guó)】
紅色小象品牌自2015年底全面上市以來,知名度與美譽(yù)度迅猛提升;2017年3月,紅色小象單月凈回款達(dá)到3600萬元,刷新紅色小象品牌回款歷史記錄。在銷售奇跡的背后,通過對(duì)上美公司分銷二部總經(jīng)理馬得勝的專訪,一起走近并了解紅色奇跡。
Q:作為上美公司的重要品牌之一,紅色小象承載的品牌使命是什么?
A:紅色小象以小象的形象為代表,體現(xiàn)持久的母愛與呵護(hù),倡導(dǎo)大愛至簡(jiǎn)、愛的理念,為85/90后新媽媽提供安心的幼兒護(hù)理選擇。
上美公司CEO呂義雄先生曾宣告,2017-2019年為紅色小象的發(fā)力期,預(yù)計(jì)在2019年實(shí)現(xiàn)20億凈回款,零售實(shí)現(xiàn)50億元。
Q:那么,紅色小象在發(fā)力期又將會(huì)有怎樣的規(guī)劃和目標(biāo)?
A:紅色小象2017年實(shí)現(xiàn)6億回款,零售15億;2018年達(dá)到12億回款,零售30億。
除此之外,紅色小象計(jì)劃在2017年開業(yè)2家游樂場(chǎng)館。未來將涉足動(dòng)漫產(chǎn)業(yè),擁有紅色小象主題樂園,打造屬于中國(guó)人的“孕嬰童商業(yè)帝國(guó)”。
【科技打造多元品牌結(jié)構(gòu)】
驚人的銷量離不開過硬的質(zhì)量保證,紅色小象作為上美集團(tuán)旗下品牌,擁有國(guó)際研發(fā)技術(shù),享有豐富的資源及雄厚的科技背景。
Q:在競(jìng)爭(zhēng)激烈的母嬰市場(chǎng)中,紅色小象是以怎樣的科研實(shí)力突圍而出的?
A:上美擁有三大自有工廠,以及多家在建中的生產(chǎn)基地,在日本擁有中國(guó)化妝品企業(yè)家海外研發(fā)中心,擁有多項(xiàng)技術(shù)專利,紅色小象在產(chǎn)品開發(fā)上極具優(yōu)勢(shì)。
Q:眾所周知,產(chǎn)品多元化是現(xiàn)在許多品牌為之努力的方向。紅色小象在產(chǎn)品開發(fā)上有哪些優(yōu)勢(shì)可以讓其在母嬰市場(chǎng)?
A:紅色小象產(chǎn)品線的擴(kuò)充、衍伸,新品的不斷呈現(xiàn)以及品質(zhì)保障都依附于強(qiáng)大的研發(fā)技術(shù)背景。紅色小象已上市的口腔系列,就是由日本紅道株式會(huì)社研制。2017年,紅色小象已推出兒童口腔護(hù)理及全家護(hù)膚沐浴系列;媽媽口腔系列將全面升級(jí),同時(shí)開拓衍生的個(gè)人用品;更有紅色小象紙尿褲的籌備上市,計(jì)劃將打造成母嬰渠道紙尿褲領(lǐng)導(dǎo)品牌。
【全方位媒體投放】
在過硬的研發(fā)技術(shù)支持下,紅色小象產(chǎn)品實(shí)力是有目共睹的。同樣,紅色小象強(qiáng)大的媒介資源更是不可小覷,是紅色小象快速成長(zhǎng)的關(guān)鍵所在。
Q:在媒體投放上,紅色小象是如何與眾不同且屢戰(zhàn)屢勝?
A:紅色小象邀請(qǐng)國(guó)際一線趙薇為品牌代言,成功引起眾寶媽共鳴;
我們的廣告轟動(dòng)全國(guó)滾動(dòng)播放,全年獨(dú)家冠名“央視CCTV8黃金強(qiáng)檔劇場(chǎng)”,投放金額高達(dá)數(shù)億元;另有湖南衛(wèi)視金鷹獨(dú)播劇場(chǎng)強(qiáng)檔廣告登入;
在線上方面,我們利用新廣告片造勢(shì),同時(shí)對(duì)熱門大IP《漂洋過海來看你》進(jìn)行深度植入傳播;雙微和母垂雙重發(fā)力,不僅在寶寶樹網(wǎng)站上提供試用和測(cè)評(píng),還以趣味視頻如《一個(gè)視頻告訴你,如何辨別沐浴露的好壞》、《寶寶牙膏靠不靠譜,這樣測(cè)就知道啦》等多樣的形式,對(duì)紅色小象品牌及產(chǎn)品進(jìn)行大面積曝光,將品牌形象、產(chǎn)品特點(diǎn)深入人心。
【全面進(jìn)軍母嬰渠道】
2017年開始,紅色小象將全面發(fā)力進(jìn)軍母嬰渠道,對(duì)于母嬰護(hù)膚產(chǎn)品而言,母嬰渠道服務(wù)更專業(yè),消費(fèi)人群更加精準(zhǔn),前景廣闊。
Q:除了線上投放,線下渠道拓展也成功助力紅色小象品牌的發(fā)展。那么紅色小象在母嬰渠道都將展開哪些大動(dòng)作吶?
A:2017年紅色小象將全面進(jìn)駐全國(guó)領(lǐng)導(dǎo)型母嬰連鎖渠道。今年4月份,紅色小象將率先進(jìn)駐孩子王全店,并計(jì)劃在今年上半年全面入駐蘇寧紅孩子、貝貝熊,與她們展開戰(zhàn)略合作。
與此同時(shí),紅色小象將席卷全國(guó)嬰渠道,開展100場(chǎng)50萬級(jí)別大促活動(dòng);上美分銷二部生力軍——中央促銷隊(duì),將投入50%的人員及精力到母嬰渠道大促中;屆時(shí)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)有豐富的大型促銷、買贈(zèng)方案及深受消費(fèi)者喜歡的活動(dòng)表演。
Q:據(jù)說紅色小象會(huì)參展2017年CBME 中國(guó)孕嬰童展?
A:答案是肯定的,小象將亮相今年7月的CBME 中國(guó)孕嬰童展。次參展CBME孕嬰童展,標(biāo)志著紅色小象在母嬰渠道正式發(fā)力,同時(shí)在這個(gè)國(guó)內(nèi)專業(yè)的母嬰展會(huì)上展示品牌形象和實(shí)力,與全國(guó)合作商展開互動(dòng)。
結(jié)尾:
經(jīng)過一年多的學(xué)習(xí)和摸索,2017年,紅色小象將乘勢(shì)而上,集中發(fā)力母嬰渠道,用純凈之愛為中國(guó)乃至世界消費(fèi)者打造專業(yè)母嬰護(hù)理品牌。
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