百躍譜恩營(yíng)銷總監(jiān)周濤深度解讀譜恩品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
觀點(diǎn)前言
7月19日,7屆CBME孕嬰童展正在如火如荼的進(jìn)行中,中嬰網(wǎng)采訪到了百躍譜恩營(yíng)銷總監(jiān)周濤先生,周總為我們講述了百躍譜恩在品牌發(fā)展和產(chǎn)品把控的相關(guān)優(yōu)勢(shì)。
國(guó)家進(jìn)一步提高乳品行業(yè)門檻,一方面對(duì)行業(yè)進(jìn)行規(guī)范,鼓勵(lì)企業(yè)做大做強(qiáng),從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,整個(gè)行業(yè)以及消費(fèi)者都會(huì)從中受益。另一方面隨著政府構(gòu)建科學(xué)監(jiān)管體系日益成熟,將有利于對(duì)線上線下、國(guó)內(nèi)國(guó)外建立并實(shí)施統(tǒng)一管理和監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)。在我看來,“新政”之后,奶粉行業(yè)不是在洗牌,而是進(jìn)入快速發(fā)展的核心區(qū)。如果跟不上行業(yè)整體的速度,很快就會(huì)被淘汰。
先百躍譜恩的母公司——百躍羊乳集團(tuán),是中國(guó)羊乳產(chǎn)業(yè),始于1985年,以30余年的厚重歷史,打造亞洲乃至全球大的羊乳制品生產(chǎn)商和健康服務(wù)商,并始終屹立于羊乳產(chǎn)業(yè)地位。其次,百躍譜恩是全球高端綿羊奶粉品類開創(chuàng)者,致力于綿羊乳制品的高端市場(chǎng),專注綿羊奶。譜恩堅(jiān)持嚴(yán)格、先進(jìn)的品控體系,重金打造中國(guó)綿羊奶品牌!
百躍譜恩擁有專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和的營(yíng)銷模式。
譜恩營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)善于調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)所有資源和一切積極因素,運(yùn)用完整的營(yíng)銷手段和整體性營(yíng)銷主體盡量為客戶創(chuàng)造大的價(jià)值,使客戶滿意大化,使其獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和穩(wěn)定利潤(rùn),與企業(yè)共存共贏。
譜恩獨(dú)特的營(yíng)銷模式,通過建立客戶價(jià)值核心,整合各環(huán)節(jié)資源,通過“一對(duì)一”營(yíng)銷方法,以“客戶產(chǎn)品”為核心,與客戶互動(dòng)對(duì)話以及“定制化服務(wù)”,從而實(shí)現(xiàn)為客戶“聯(lián)合動(dòng)銷”“去庫存”的目的。
現(xiàn)在我們的品牌經(jīng)營(yíng)逐漸步上正軌,現(xiàn)在市場(chǎng)上同質(zhì)化產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)非常嚴(yán)重,所以,我們堅(jiān)持一定要把產(chǎn)品做好,產(chǎn)品品質(zhì)做到讓同行刮目相看。而且,我們也一直堅(jiān)持對(duì)產(chǎn)品、品牌、終端、市場(chǎng)的投入,從品質(zhì)上拉開競(jìng)爭(zhēng)的差距。
2017年百躍譜恩會(huì)加快渠道結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整,同時(shí)還要整合資源,借力打力,積極推進(jìn)品牌形象建設(shè)、新品上市、培訓(xùn)、促銷等各項(xiàng)工作。
從原料到成品,經(jīng)過國(guó)外工廠、國(guó)外政府、歐盟組織、中國(guó)進(jìn)口商品檢驗(yàn)檢疫局共86項(xiàng)、153次監(jiān)測(cè)的四重把關(guān)。百躍·譜恩制定出更加嚴(yán)格的監(jiān)測(cè)標(biāo)準(zhǔn),以平均高出國(guó)際奶粉營(yíng)養(yǎng)成分監(jiān)測(cè)要求10個(gè)百分點(diǎn)的監(jiān)測(cè)標(biāo)準(zhǔn),確保每一滴奶粉的品質(zhì)。到現(xiàn)在為止,百躍譜恩已經(jīng)通過了4個(gè)國(guó)際權(quán)威認(rèn)證。分別是美國(guó)FDA注冊(cè),SGS認(rèn)證,MUIS HALAL認(rèn)證和BRC認(rèn)證。美國(guó)FDA,專門從事食品與藥品管理的高執(zhí)法機(jī)關(guān)。SGS是全國(guó)的檢驗(yàn)、鑒定、測(cè)試和認(rèn)證機(jī)構(gòu),是全球公認(rèn)的質(zhì)量和誠(chéng)信基準(zhǔn)。MUIS HALAL認(rèn)證是打開穆斯林市場(chǎng)的道關(guān)卡,BRC認(rèn)證已經(jīng)成為國(guó)際公認(rèn)的食品規(guī)范。
綿羊奶有幾千年的傳統(tǒng)歷史,是古老的奶制品之一,可以追溯到人類早期文明。綿羊奶稀缺高貴營(yíng)養(yǎng)豐富,且易于吸收,被世界公認(rèn)為奶中。歐美國(guó)家盛行飲用綿羊奶,高品質(zhì)的綿羊奶口感好營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高,但是產(chǎn)量卻很低,所以價(jià)格昂貴。全球知名的乳品專家和營(yíng)養(yǎng)專家,對(duì)綿羊奶粉眾口一詞的稱贊,使其更負(fù)盛名。而在綿羊奶諸多優(yōu)勢(shì)當(dāng)中,它大的特點(diǎn)就是好吸收,因?yàn)榫d羊奶的平均脂肪球顆粒只有3.0微米,非常利于寶寶吸收,吸收率可以達(dá)到95%。
,譜恩綿羊奶的母公司——百躍羊乳集團(tuán),從1985年開始生產(chǎn)羊奶,距今已有30余年歷史。連續(xù)3年11次國(guó)乳檢測(cè)均合格。
第二,譜恩綿羊奶的奶源來自歐洲綿羊奶黃金主產(chǎn)區(qū),綿羊全部散養(yǎng),生活的環(huán)境純凈天然,保證了埋怨的新鮮健康。
第三,百躍羊乳集團(tuán)組建了面積為1500平方米的檢驗(yàn)中心,可以檢驗(yàn)塑化劑、抗生素等風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)及營(yíng)養(yǎng)元素的檢驗(yàn)設(shè)備、儀器等100多臺(tái),具備國(guó)家要求的90多項(xiàng)指標(biāo)的檢測(cè)能力要求。
第四,百躍譜恩建立起完善的質(zhì)量管理體系及質(zhì)量安全追溯體系。形成了全過程的生產(chǎn)、研發(fā)、檢測(cè)、追溯、管理等質(zhì)量安全保障體系,全面提升產(chǎn)品質(zhì)量安全。
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