中嬰網(wǎng)：剛剛發(fā)布會我們也看到了奧尼全新推出的4款新品，您能為我們簡單介紹下這4款新品優(yōu)勢和特點(diǎn)嗎？

　　Mark Mathews：今天我們發(fā)布的是奧尼成長因子系列中的四款產(chǎn)品，包括DHA深海魚油配方乳片、針葉櫻桃果維C配方乳片、鈣鎂鋅硒配方乳片、藍(lán)莓黑加侖配方乳片，每一款產(chǎn)品都是奧尼集團(tuán)經(jīng)過精準(zhǔn)的市場調(diào)研和反復(fù)的科學(xué)試驗(yàn)，通過先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，采用新西蘭純草飼奶源，研發(fā)出的純凈且適合兒童口味的高營養(yǎng)健康食品。

　　DHA深海魚油配方乳片，提取自深海金槍魚油，品質(zhì)和含量都是“魚中之冠”，能夠促進(jìn)兒童腦部和眼部神經(jīng)發(fā)育，無魚腥味，口感好，不粘牙，充分保護(hù)兒童牙齒，富含高鈣，能夠補(bǔ)充兒童每日鈣質(zhì)需求。

　　針葉櫻桃果維C配方乳片，提取自“天然維生素C”針葉櫻桃，該款乳片維C含量高達(dá)856mg/100g，能夠有助于兒童保護(hù)骨骼和牙齦的健康，對皮膚和粘膜的健康有保護(hù)作用，同時(shí)可以促進(jìn)鐵的吸收。

　　鈣鎂鋅硒配方乳片，一次性補(bǔ)充人體所需的4大核心礦物質(zhì)，該款乳片富含的有機(jī)礦物質(zhì)能協(xié)同促進(jìn)骨骼、牙齒、智力發(fā)展，幫助排出體內(nèi)有害物質(zhì)，乳片溫和不刺激腸胃，不粘牙，能夠在補(bǔ)充營養(yǎng)的同時(shí)保護(hù)兒童的牙齒。

　　藍(lán)莓黑加侖配方乳片，富含藍(lán)莓、黑加侖、樹莓和接骨木莓等多種高效護(hù)眼水果，高效活化視網(wǎng)膜，緩解眼部疲勞，同時(shí)富含乳鈣、蛋白質(zhì)等多種營養(yǎng)元素，在護(hù)眼的同時(shí)補(bǔ)充兒童身體各種營養(yǎng)所需。

　　中嬰網(wǎng)：對于營養(yǎng)食品來說，中國的消費(fèi)者關(guān)注的就是健康和安全問題了。為此，奧尼在這方面都做了哪些努力?

　　Mark Mathews：健康和安全也是新西蘭OneOne奧尼健康集團(tuán)關(guān)心和注重的問題，OneOne奧尼是源自于新西蘭的品牌，眾所周知，新西蘭是全世界乳品品質(zhì)監(jiān)控嚴(yán)苛的國家，為了保證新西蘭出口產(chǎn)品的品質(zhì)，新西蘭政府要求新西蘭出口的乳制品必須從原料生產(chǎn)到工廠加工到商業(yè)出口都在全程監(jiān)控下進(jìn)行倉儲和運(yùn)輸。

　　為了保證兒童成長配方乳片系列產(chǎn)品的品質(zhì)和安全，奧尼集團(tuán)從源頭抓起，奶源取自新西蘭天然草飼牧場，新西蘭的牧場有著全球優(yōu)秀的環(huán)境保護(hù)和動物保護(hù)措施，同時(shí)，也作為全球?qū)θ橹破钒踩珖?yán)苛的國家，在全球享有黃金奶源基地的美稱。我們所有的產(chǎn)品都源自純新西蘭的奶源。

　　其次，奧尼健康集團(tuán)在產(chǎn)品生產(chǎn)的過程中，采用專業(yè)先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，結(jié)合成長期寶寶特別需要補(bǔ)充的鈣、牛初乳、DHA以及多種微量元素等營養(yǎng)成分比例，設(shè)計(jì)出科學(xué)的乳片配方，精準(zhǔn)地解決斷奶后兒童的營養(yǎng)攝入問題，同時(shí)不斷改善產(chǎn)品口感和品質(zhì)，經(jīng)過新西蘭國家極檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)Asure Quality 檢驗(yàn)，研發(fā)出純凈的適合成長期兒童的配方乳片。

　　正因?yàn)镺neOne奧尼在產(chǎn)品品質(zhì)和安全方面的嚴(yán)格控制，在2017年9月25日，奧尼健康集團(tuán)獲得新西蘭政府頒發(fā)的代表新西蘭國家品質(zhì)的品牌大使和原產(chǎn)地的“FernMark”銀蕨標(biāo)志認(rèn)證(license 00089)，這標(biāo)志著OneOne是新西蘭純凈土地上的產(chǎn)品，這項(xiàng)認(rèn)證非常嚴(yán)格和稀有，只有少數(shù)品牌能夠獲得。

　　中嬰網(wǎng)：奧尼作為新西蘭的品牌，您對于品牌未來的發(fā)展有怎樣的看法和期待?

　　Mark Mathews：中國已經(jīng)進(jìn)入品牌時(shí)代，品牌的成敗決定了產(chǎn)品是否能在市場存活!尤其是母嬰行業(yè)，現(xiàn)在以8090后為代表的父母們更注重母嬰品牌美譽(yù)度和產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品趨向?qū)I(yè)化，品牌意識的提升促使了市場集中度進(jìn)一步的提升。

　　OneOne奧尼健康集團(tuán)倡導(dǎo)健康的生活，作為一家根植于新西蘭純凈土地的食品提供商，是新西蘭國家食品創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室FOOD HQ的核心成員，同時(shí)更是新西蘭政府頒發(fā)銀蕨認(rèn)證的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，擁有官方賦予的強(qiáng)而有力的品牌威信度和可信度。

　　但是，品牌的美譽(yù)度需要時(shí)間的沉淀和市場的考驗(yàn)，更需要產(chǎn)品的支撐!未來，奧尼健康集團(tuán)將繼續(xù)與與新西蘭八所國際認(rèn)可的研究和創(chuàng)新機(jī)構(gòu)共同努力，挖掘新西蘭純草飼奶源的優(yōu)勢，采用專業(yè)先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，不斷推陳出新，設(shè)計(jì)出更多適合成長期兒童的新西蘭健康食品。

　　未來，希望每一個(gè)家庭都有奧尼的兒童成長配方乳片，希望每一個(gè)孩子都能在奧尼的守護(hù)下健康成長!

　　中嬰網(wǎng)：我們知道，母嬰營養(yǎng)食品巨大的市場紅利催生上千個(gè)品牌，而零售渠道又相對單一，導(dǎo)致能在這樣高強(qiáng)度競爭的市場中脫穎而出的，稱得上是“不一樣”的品牌。相比于其他品牌，源自新西蘭的奧尼有哪些獨(dú)特的概念和優(yōu)勢呢?

　　蔡總：OneOne奧尼是新西蘭的兒童成長配方乳片制作商，“兒童成長配方乳片”這個(gè)概念也是由奧尼的。其實(shí)，在3~12歲的兒童中，大多數(shù)兒童都有不同程度的缺鈣現(xiàn)象，因?yàn)閮和砷L期鈣需求量大，骨骼的生長、大腦的發(fā)育都需要大量的鈣質(zhì)補(bǔ)充，一旦缺鈣，很容易引起兒童夜間盜汗、夜啼，還會有出牙晚、生長遲緩、免疫力下降等不良癥狀。

　　但是如何高效**，很多家長其實(shí)并不太清楚，而且市面上種類繁多的鈣片普遍偏硬，口味也比較單一，孩子們對這類鈣片的接受度也比較低。而另一類奶片，雖然口味豐富，但是**卻是效果甚微。

　　新西蘭OneOne奧尼就是針對這一塊市場的空白，推出了高營養(yǎng)、好口感的兒童成長配方乳片系列，主要針對3-12歲成長期兒童，打破傳統(tǒng)乳片零食的定位，結(jié)合成長期寶寶特別需要補(bǔ)充的鈣、牛初乳、DHA等營養(yǎng)成分比例，設(shè)計(jì)出科學(xué)的乳片配方，精準(zhǔn)地解決斷奶后兒童的營養(yǎng)攝入問題，滿足兒童成長期的營養(yǎng)所需。產(chǎn)品采用新西蘭純草飼奶源，通過先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，反復(fù)調(diào)整營養(yǎng)配比方案和多次試驗(yàn)，設(shè)計(jì)出了多款純凈且廣受兒童歡迎的健康食品，確保乳片有著極高的營養(yǎng)成分的同時(shí)，還能不粘牙，有效保護(hù)兒童的牙齒健康。

　　之前，奧尼推出了四款口味的乳片，分別為香蕉味、藍(lán)莓味、草莓味和原味，就因其奶香濃郁，口感好，不粘牙，很是受到了家長和孩子們的喜愛。家長滿意孩子能夠補(bǔ)充成長期需要的營養(yǎng)成分，孩子滿意吃到的乳片香香甜甜，這也是奧尼所喜聞樂見的，只有受到消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品，才是能夠在市場中存活并脫穎而出的好產(chǎn)品!

　　今天，推出的DHA深海魚油配方乳片、針葉櫻桃果維C配方乳片、鈣鎂鋅硒配方乳片、藍(lán)莓黑加侖配方乳片等新品，也是奧尼精心籌備不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品，采用了更好更科學(xué)的配方，相信也會和之前推出的產(chǎn)品一樣，受到大家的喜愛!

　　中嬰網(wǎng)：相信面對奧尼的創(chuàng)新產(chǎn)品和的品質(zhì)，有很多客戶想要跟奧尼有更多的接觸與合作。目前奧尼在中國市場的發(fā)展情況如何?未來奧尼在渠道布局又做了哪些規(guī)劃?

　　蔡總：目前，奧尼已經(jīng)成功打開了中國的市場，奧尼的腳步已經(jīng)遍布國內(nèi)，奧尼的產(chǎn)品也成功受到了國內(nèi)家長和孩子們的喜愛，但是未來奧尼集團(tuán)還需要在國內(nèi)的市場深耕，深入到線下各縣市，讓奧尼的產(chǎn)品走入千家萬戶。

　　未來奧尼在渠道布局方面，已經(jīng)有了初步的規(guī)劃和構(gòu)想!線上推廣銷售與線下城市開發(fā)都要快步推進(jìn)，迅速向二三線市場下沉、不斷強(qiáng)化自身品牌建設(shè)、完善供應(yīng)鏈管理、與國內(nèi)嬰童知名媒體合作，快速打開品牌知名度、加強(qiáng)線上線下營銷活動的策劃、重要的是加強(qiáng)研發(fā)，不斷地推陳出新，同時(shí)確保產(chǎn)品的品質(zhì)。線上線下互補(bǔ)的母嬰新零售，更有效地推廣新西蘭OneOne這一優(yōu)質(zhì)品牌和兒童成長配方乳片系列，盡快實(shí)現(xiàn)“線上推廣與線下銷售”的融合。

　　中嬰網(wǎng)：您如何看待母嬰新零售?母嬰新零售會給奧尼接下來的發(fā)展帶來哪些創(chuàng)新和變化呢?

　　蔡總：事實(shí)上，業(yè)界的各大巨頭都已經(jīng)接受了新零售這個(gè)概念并不斷在進(jìn)行實(shí)踐，可以說，如今，母嬰全行業(yè)，都在進(jìn)入到一個(gè)全新的階段，即新零售階段。新零售模式的到來，正逐步打通母嬰行業(yè)線下線上的消費(fèi)，差異化經(jīng)營與精細(xì)化運(yùn)作將成為各母嬰企業(yè)的發(fā)展主旋律。

　　新零售的目的是高效滿足消費(fèi)者需求，從此不再區(qū)分線上線下，讓數(shù)據(jù)成為母嬰店的工具。以滿足消費(fèi)者需求為核心，重新調(diào)整結(jié)構(gòu)組織、重新進(jìn)行利益分配，終形成更大的全渠道利益共同體。

　　奧尼作為新西蘭品牌，進(jìn)入國內(nèi)市場時(shí)間并不算長，在線上線下不是很占優(yōu)勢的情況下，新零售對奧尼來說，是一條可以大有作為的方式。選擇合適的零售平臺、搭建完善的零售模式、做好產(chǎn)品的服務(wù)等都是奧尼目前已經(jīng)在做的事情，但歸根結(jié)底，新零售是否能成功，離不開產(chǎn)品的支撐!

　　奧尼在新西蘭Hobsonville 擁有自己的生產(chǎn)基地和創(chuàng)新中心，每個(gè)系列的產(chǎn)品從選材到生產(chǎn)，到包裝都嚴(yán)格把關(guān)，確保每一款產(chǎn)品都擁有高安全級別，采用專業(yè)生產(chǎn)工藝，通過科學(xué)的配比和高科技生產(chǎn)設(shè)備壓制乳片，確保乳片松軟，讓兒童可以輕松地咀嚼乳片，**的同時(shí)保護(hù)兒童的牙齒。

　　那么，母嬰新零售會給奧尼帶來怎樣的創(chuàng)新和變化?今天這個(gè)發(fā)布會相信就是奧尼創(chuàng)新的一個(gè)表現(xiàn)，不斷地推陳出新，隨時(shí)保持高度的創(chuàng)新熱情，豐富壯大奧尼家族的“兒童成長配方乳片”系列，后期奧尼也會及時(shí)調(diào)整，適應(yīng)新零售市場的要求，通過簡化包裝，讓食品和人們友好相處，通過嘗試把不同形態(tài)的原料結(jié)合在一起，為孩子們創(chuàng)造出更多更營養(yǎng)的新產(chǎn)品。

　　不忘初心，致力于新西蘭健康食品的創(chuàng)新與研發(fā)，為3-12歲的兒童提供斷奶粉后的高營養(yǎng)食品，這才是奧尼的使命!