品質(zhì)品牌服務(wù)一手抓美力源實(shí)現(xiàn)彎道超車更上新臺(tái)階

專訪嘉賓：孫康　　發(fā)布時(shí)間：2018-7-24 10:56:10　　原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)發(fā)請(qǐng)務(wù)必標(biāo)明來(lái)源中嬰網(wǎng)　　品牌：美力源羊奶粉

觀點(diǎn)前言

7月25日-27日，8屆CBME中國(guó)孕嬰童展在上海國(guó)家會(huì)展中心隆重舉辦，這是孕嬰行業(yè)的一場(chǎng)盛會(huì)。美力源乳業(yè)集團(tuán)作為應(yīng)邀參展商之一，將攜旗下“美力源”、“美益源”、“愛(ài)優(yōu)素”三大系列幼兒配方羊奶粉閃亮登場(chǎng)，向經(jīng)銷商和消費(fèi)者展示了羊奶粉的非凡魅力。在展會(huì)上，中嬰網(wǎng)的記者采訪到了美力源乳業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷中心總經(jīng)理孫康，孫總給我們介紹了美力源的參展產(chǎn)品，還和我們暢談了在激烈的羊奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，美力源將如何實(shí)現(xiàn)彎道超車以及在戰(zhàn)略推廣方面的規(guī)劃。

　　孫總，您好！非常高興能夠采訪到您，這次參加CBME展，美力源乳業(yè)集團(tuán)都帶來(lái)了哪些產(chǎn)品參展呢？您能否為我們簡(jiǎn)單地介紹一下。

　　此次參加CBME展，我們美力源乳業(yè)集團(tuán)將攜旗下“美力源”、“美益源”、“愛(ài)優(yōu)素”三大系列幼兒配方羊奶粉盛裝而來(lái)，展示羊奶粉的非凡魅力。“美力源”“美益源”“愛(ài)優(yōu)素”作為集團(tuán)的三大戰(zhàn)略品牌，都擁有源自秦嶺北麓高山放養(yǎng)奶源的明顯優(yōu)勢(shì)，同時(shí)又因?yàn)楫a(chǎn)品配方不同而各有千秋。

　　隨著消費(fèi)不斷升級(jí)，市場(chǎng)需求日益旺盛，近兩年異軍突起的羊奶粉持續(xù)火爆，成為各乳企巨頭在細(xì)分奶粉領(lǐng)域爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。而在這個(gè)階段，行業(yè)里還沒(méi)有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌誕生，在您看來(lái)，美力源乳業(yè)集團(tuán)應(yīng)該如何抓住這一機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)彎道超車?

　　先，我覺(jué)得品質(zhì)是基礎(chǔ)。美力源乳業(yè)集團(tuán)將秉承一如既往的“良心、愛(ài)心、責(zé)任心”，始終堅(jiān)持品質(zhì)為先，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)卡，締造讓經(jīng)銷商信賴、讓消費(fèi)者放心的好產(chǎn)品。

　　其次，品牌是關(guān)鍵。隨著羊奶粉的異軍突起，羊乳行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，但歸根結(jié)底還是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。美力源乳業(yè)集團(tuán)主張“品牌驅(qū)動(dòng)發(fā)展”，著力提升品牌影響力，在2018年，我們集團(tuán)不僅一舉拿下京正獨(dú)家廣告，更是強(qiáng)勢(shì)登陸央視廣告，通過(guò)三大頻道五大時(shí)段的輪流展播，推動(dòng)品牌更上新臺(tái)階。

　　后，服務(wù)是關(guān)鍵。面對(duì)這一機(jī)遇，美力源乳業(yè)集團(tuán)將針對(duì)市場(chǎng)客戶群體，將服務(wù)做足、做細(xì)、做精，從而實(shí)現(xiàn)彎道超車，贏在市場(chǎng)，贏在當(dāng)下！

　　隨著奶粉新政的施行，越來(lái)越多的奶粉品牌開(kāi)始重視，并推出了小包裝系列。您是如何看待這一現(xiàn)象的?

　　這是一種必然的趨勢(shì)。先，按照奶粉新政的規(guī)定，一個(gè)工廠不得超過(guò)三個(gè)系列九個(gè)配方，因此在不能增加系列的前提下，卻可以通過(guò)增加規(guī)格來(lái)做增量，更好的進(jìn)行市場(chǎng)滲透。

　　其次，由于小包裝系列價(jià)格較低，消費(fèi)者在次購(gòu)買時(shí)更容易接受，可以有效提升客戶體驗(yàn)感，從而有助于開(kāi)發(fā)新客戶市場(chǎng)。另外，在奶粉的市場(chǎng)推廣活動(dòng)中，小包裝系列相較于一般搭贈(zèng)商品而言，更容易獲得消費(fèi)者的青睞，是當(dāng)下市場(chǎng)推廣的一項(xiàng)利器。

　　美力源乳業(yè)集團(tuán)針對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的特征，旗下的“美力源”“美益源”“愛(ài)優(yōu)素”三大品牌都推出了400g小包裝系列，有效的提升了消費(fèi)者的體驗(yàn)感。同時(shí)，我們認(rèn)為小包裝系列的推出也是基于對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的充分自信，美力源乳業(yè)集團(tuán)相信：品質(zhì)才是一個(gè)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基石。

　　接下來(lái)，對(duì)于美力源乳業(yè)集團(tuán)在市場(chǎng)的開(kāi)拓和戰(zhàn)略推廣方面又有著怎樣的具體規(guī)劃呢?

　　新政后，隨著渠道下沉化的趨勢(shì)，美力源乳業(yè)集團(tuán)將圍繞經(jīng)銷商和門店進(jìn)行市場(chǎng)拓展和動(dòng)銷工作。

　　一方面，嚴(yán)格控貨控價(jià)，推行“一鎮(zhèn)一戶”的市場(chǎng)策略，實(shí)施“單點(diǎn)提成計(jì)劃”，在充分認(rèn)可產(chǎn)品的前提下，大力展開(kāi)市場(chǎng)推廣，同時(shí)深入拓展市場(chǎng)空間，幫助經(jīng)銷商和門店迅速提升銷量；另一方面，針對(duì)門店實(shí)施系統(tǒng)化管理工程，不僅要提供好的產(chǎn)品，更要提供增值服務(wù)，組織推廣團(tuán)隊(duì)，開(kāi)啟村訪工程，更深層次挖掘市場(chǎng)，做好動(dòng)銷工作。

　　在戰(zhàn)略推廣層面，我們美力源乳業(yè)集團(tuán)認(rèn)為：當(dāng)下羊乳行業(yè)正在高速發(fā)展，但部分市場(chǎng)、部分消費(fèi)者對(duì)羊奶粉的認(rèn)知依舊不夠全面、不夠清晰。因此，美力源乳業(yè)集團(tuán)將從自身做起，通過(guò)行業(yè)媒體、央視廣告以及各種形式的品牌推廣活動(dòng)，開(kāi)展不同層次、不同場(chǎng)景的宣傳，讓羊奶粉得到全面深化普及，讓國(guó)產(chǎn)羊乳走進(jìn)千家萬(wàn)戶，成為羊乳行業(yè)的一支生力軍。