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線上線下互為配合 十月結(jié)晶只做值得信賴的產(chǎn)品

專訪嘉賓:周偉財(cái)  發(fā)布時(shí)間:2018-7-25 16:23:01  原創(chuàng)文章,轉(zhuǎn)發(fā)請(qǐng)務(wù)必標(biāo)明來(lái)源中嬰網(wǎng)  品牌:十月結(jié)晶孕產(chǎn)婦護(hù)理用品

觀點(diǎn)前言

7月25日,8屆CBME中國(guó)孕嬰童展在上海國(guó)家會(huì)展中心拉開(kāi)帷幕,此次的“嬰童盛宴”將持續(xù)三天。浙江施俞兒實(shí)業(yè)有限公司旗下品牌“十月結(jié)晶”也受邀參與了此次展會(huì)。十月結(jié)晶帶來(lái)了秉承著以溫柔禮為本心的創(chuàng)立初衷的高端旗艦系列----十月結(jié)晶本心系列,將在展會(huì)上隆重推出,非常值得期待。中嬰網(wǎng)記者有幸采訪到了十月結(jié)晶銷售總監(jiān)周偉財(cái),共同暢談十月結(jié)晶品牌未來(lái)創(chuàng)新發(fā)展之路,讓我們一起來(lái)看看吧。

  您好!非常榮幸能夠采訪到您。我們知道,十月結(jié)晶自進(jìn)入市場(chǎng)以來(lái)就取得了長(zhǎng)足的發(fā)展,很多媽媽都想對(duì)它有更多的了解,您能否為我們簡(jiǎn)單地介紹下十月結(jié)晶品牌以及企業(yè)背景。

  十月結(jié)晶是浙江施俞兒實(shí)業(yè)有限公司旗下品牌,是較早進(jìn)入中國(guó)產(chǎn)后健康護(hù)理領(lǐng)域的品牌,迄今已經(jīng)有十年。

  品牌成立之初以改善生育環(huán)境的角度出發(fā),一切圍繞孕產(chǎn)婦實(shí)際需要為宗旨, 因?yàn)樵挟a(chǎn)婦和嬰兒是非常特殊的人群,所以十月結(jié)晶始終“視品質(zhì)于生命,以環(huán)保為方向”,不斷加大產(chǎn)品硬件投入,大程度滿足了產(chǎn)品工藝現(xiàn)代化生產(chǎn),也保證了十月結(jié)晶系列產(chǎn)品的各項(xiàng)參數(shù),為孕產(chǎn)媽咪提供創(chuàng)新的,更具安全,使用方便的產(chǎn)前產(chǎn)后母嬰用品、改善孕產(chǎn)生活品質(zhì)和生育條件;同時(shí)我們帶著社會(huì)的責(zé)任感,奔跑在創(chuàng)新的路上,我們將不斷為更多消費(fèi)者帶來(lái)更安全放心的產(chǎn)品。

  公司目前的主推產(chǎn)品有哪些?相比于市面上同類產(chǎn)品比,十月結(jié)晶的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特之處?

  在整個(gè)銷售品類中,不得不提到到防溢乳墊這一單品,單從天貓數(shù)據(jù)顯示:月銷量?jī)H天貓達(dá)10萬(wàn)之多,位列天貓同品類銷量排名。除此之外,儲(chǔ)奶袋、產(chǎn)后護(hù)理墊等都取得非??捎^的銷量。整體數(shù)據(jù)顯示,十月結(jié)晶產(chǎn)后用品在整個(gè)線上排名。

  公司目前渠道主要布局線上和線下兩大板塊,互為配合,且各具優(yōu)勢(shì):

  電商版:十月結(jié)晶粉色系列專門(mén)針對(duì)電商平臺(tái)的特性開(kāi)發(fā)的系列產(chǎn)品,通過(guò)低價(jià)非低質(zhì)的不對(duì)等概念,給消費(fèi)者帶性價(jià)比極高的好產(chǎn)品、值得信賴的品牌概念,目前已經(jīng)與現(xiàn)有的各大電商品牌進(jìn)行了深度合作。

  線下渠道:孕物語(yǔ)系列是針對(duì)實(shí)體渠道開(kāi)發(fā)的系列產(chǎn)品,由于實(shí)體消費(fèi)習(xí)慣對(duì)于產(chǎn)品的要求標(biāo)準(zhǔn)更高,我們針對(duì)粉色系列產(chǎn)品做技術(shù)轉(zhuǎn)化、產(chǎn)品升級(jí),我們深知只有消費(fèi)者喜愛(ài)才有回購(gòu),才能為門(mén)店帶來(lái)流量。

  據(jù)了解,此次參加CBME展,十月結(jié)晶帶來(lái)了新產(chǎn)品參展?您能否為我們簡(jiǎn)單地介紹下。和以往產(chǎn)品相比,新品有了哪些改善?

  在本次展會(huì)上,我們特別推出了高端旗艦系列----十月結(jié)晶本心系列。這款系列秉承著溫柔禮為本心的創(chuàng)立初衷,承前技術(shù)的優(yōu)化升級(jí),在使用體驗(yàn)上讓孕媽有著享受級(jí)的提升。產(chǎn)品全系列優(yōu)選特級(jí)原材料供應(yīng)商,與國(guó)內(nèi)一線廠商強(qiáng)強(qiáng)合作,不僅達(dá)標(biāo)國(guó)內(nèi)相關(guān)監(jiān)管,而且部分產(chǎn)品更是通過(guò)了美國(guó)FDA認(rèn)證、歐盟AP認(rèn)證、瑞士SGS公證及ISO9001國(guó)際認(rèn)證,達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。讓更多追求高品質(zhì)的消費(fèi)者不用再通過(guò)海淘等漂洋過(guò)海的方式,真真切切在家門(mén)口就可以挑選到高標(biāo)準(zhǔn)的放心產(chǎn)品。

  此外,我們這次除了孕產(chǎn)銷售爆款外,也帶來(lái)了美尚十月女性日常護(hù)理用品,康福海成人紙尿褲、護(hù)理墊等護(hù)理用品都是非常值得關(guān)注的。

  如今市場(chǎng)上孕產(chǎn)婦用品的品牌也很多,媽媽們?cè)谶x購(gòu)產(chǎn)品時(shí)關(guān)注的問(wèn)題就是質(zhì)量安全。十月結(jié)晶在這些方面都做了哪些努力呢?

  十月結(jié)晶品牌建立之初就是以提供創(chuàng)新的、更具安全、使用方便的產(chǎn)前產(chǎn)后母嬰用品為出發(fā)點(diǎn),公司十多年來(lái)的生產(chǎn)理念也一直圍繞“視品質(zhì)于生命,以環(huán)保為方向”。品質(zhì)一直是我們堅(jiān)守的核心。2012年引進(jìn)衛(wèi)生用品自動(dòng)化生產(chǎn)線投入使用,從事婦產(chǎn)科醫(yī)用衛(wèi)生材料和孕產(chǎn)婦、嬰兒衛(wèi)生護(hù)理用品的研發(fā)與生產(chǎn),實(shí)現(xiàn)無(wú)人干預(yù)的工控除菌生產(chǎn),確保了十月結(jié)晶系列化產(chǎn)品的各項(xiàng)參數(shù)。

  同時(shí)為了把產(chǎn)品做到讓消費(fèi)者用的放心,我們對(duì)產(chǎn)品的要求是以達(dá)到國(guó)內(nèi)認(rèn)證為基礎(chǔ),國(guó)際認(rèn)證為基本要求,因?yàn)槊總€(gè)國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)不同,只有在綜合多國(guó)認(rèn)證達(dá)標(biāo),改進(jìn)后我們才會(huì)把這樣的一款產(chǎn)品介紹給消費(fèi)者,同時(shí)根據(jù)我們自有平臺(tái)不含分銷、經(jīng)銷商數(shù)據(jù)顯示,在2017年全國(guó)三分之一的準(zhǔn)媽媽在挑選孕嬰產(chǎn)品都選擇了我們十月結(jié)晶的產(chǎn)品,可以說(shuō)這也是消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品質(zhì)量放心的好證明,未來(lái)我們希望更多的孕媽們都能用上并喜歡我們的好產(chǎn)品。

  我們知道十月結(jié)晶從很早就開(kāi)始重視、布局電商,并且連續(xù)多年取得驕人業(yè)績(jī)。能跟我們分享一下十月結(jié)晶電商業(yè)務(wù)的發(fā)展歷程以及目前十月結(jié)晶電商業(yè)務(wù)所取得的成績(jī)?

  2013年十月結(jié)晶在線上渠道淘寶、天貓、京東、貝貝、唯品會(huì)等品牌行業(yè)排序,產(chǎn)品銷量名列前茅,截止到2017年我們已經(jīng)與國(guó)內(nèi)所有在線平臺(tái)達(dá)成合作。提到這里就要回到你上一個(gè)問(wèn)題, 我提到的全國(guó)三分之一的準(zhǔn)媽媽選擇十月結(jié)晶的數(shù)據(jù)了。

  2017年全國(guó)新生兒約1700萬(wàn),在2017年我們的發(fā)貨總量約1100萬(wàn)的包裹量,排除掉約400萬(wàn)的回購(gòu)訂單量,至少有600萬(wàn)以上的新訂單量,這還不算線上分銷商數(shù)據(jù),由此可以推出三位準(zhǔn)媽媽中,就有一位選擇了我們十月結(jié)晶,這也證明了我們產(chǎn)品是廣受消費(fèi)者喜愛(ài)的,我們也想在這里向廣大的線上、線下分銷及代理商們致謝,正是因?yàn)橛心銈兊母叨扰浜?,?yōu)質(zhì)的服務(wù),我們才能把更多的好產(chǎn)品介紹給消費(fèi)者,再一次謝謝大家。

站在孕產(chǎn)用品產(chǎn)業(yè)風(fēng)口,十月結(jié)晶將如何把握發(fā)展機(jī)遇?接下來(lái),發(fā)展重心將集中在哪些方面?

  有風(fēng)口那么我們就要逆風(fēng)前行,力爭(zhēng)為行業(yè)注入更多引導(dǎo)性的產(chǎn)品,母嬰是一個(gè)非常有良心和責(zé)任感的行業(yè),我們希望盡自己的一份力量,促進(jìn)行業(yè)正常良性的發(fā)展,攜同更多同行們一起推動(dòng)我們母嬰行業(yè)闊步前行。

  對(duì)于機(jī)遇我相信我們所有十月結(jié)晶人會(huì)很愿意秉承初心,時(shí)刻尋求可行的更廣泛更深入的可發(fā)展的機(jī)會(huì),至于發(fā)展重心這個(gè)問(wèn)題我想說(shuō),我們一直從事著孕嬰用品,但是不代表我們只能、只可以去做孕嬰用品,孕嬰品類的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求還有其特殊的產(chǎn)品屬性讓我們可以有更加扎實(shí)的基礎(chǔ)去覆蓋更廣闊的市場(chǎng),比如前面提到的 美尚十月、康福海等等,都是我們?cè)趯?duì)未來(lái)產(chǎn)品的布局做延伸。

  非常感謝您接受我們的采訪,讓我們充分了解了十月結(jié)晶這個(gè)品牌的具體情況。后也祝愿十月結(jié)晶品牌未來(lái)的發(fā)展之路越來(lái)越好!

  感謝!十分謝謝中嬰網(wǎng)對(duì)我們十月結(jié)晶品牌的關(guān)注,感謝所有關(guān)心和支持十月結(jié)晶的廣大合作伙伴和消費(fèi)者,我們一定會(huì)繼續(xù)努力,為消費(fèi)者提供更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

周偉財(cái)
十月結(jié)晶銷售總監(jiān)

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