也非常榮幸再次接受你的采訪，正如你所了解的那樣，自從2015年璧麗正式進(jìn)入中國(guó)，這三年璧麗迅速發(fā)展，璧麗美國(guó)總部也非?？粗刂袊?guó)市場(chǎng)。

　　目前BELLI采取全渠道的方式來發(fā)展，包括線上與線上下渠道，線下渠道包托，高超系統(tǒng)，像伊藤華洋堂、ole系統(tǒng)、高島屋等；醫(yī)院自費(fèi)藥房如北京空軍總醫(yī)院；寶寶店、社區(qū)店，線上渠道包括天貓、京東等主流電商平臺(tái)。2018年隨著baby系列產(chǎn)品上市 ，Belli將發(fā)力母嬰店、社區(qū)店。并且一方面，給于終端門店更多的市場(chǎng)支持，另一方面，開始拓展寶寶店，社區(qū)店。

　　你知道BELLI品牌的創(chuàng)立其實(shí)是源自創(chuàng)始人Rubin夫婦一個(gè)簡(jiǎn)單的愿景，就是給孕媽及寶寶帶來安全可造護(hù)膚品，簡(jiǎn)單說就是，讓媽媽美麗、讓寶寶健康，為此BELLI制定了一套嚴(yán)格的化妝品成分安全篩選程序，這個(gè)安全標(biāo)準(zhǔn)與我們常常了解的“”或者：“天然”“有機(jī)”等概念不同，它是基于毒理學(xué)與遺傳學(xué)上的安全標(biāo)準(zhǔn)，我們要求，給孕婦用的護(hù)膚品，不僅要本身無毒性，還要求不會(huì)影響腹中胎兒的健康發(fā)育。

　　正是因?yàn)閎elli對(duì)孕期安全護(hù)膚的專注，從2016起，belli成為中國(guó)優(yōu)生科學(xué)協(xié)會(huì)的戰(zhàn)略合作伙伴，在全國(guó)開展“百成優(yōu)生公益講座”普及孕期安全護(hù)膚知識(shí)。目前我們已經(jīng)在廣州、重慶、青青島、無錫、等一系列城市開展了優(yōu)生優(yōu)育公益講座，與各地婦產(chǎn)科醫(yī)院健立長(zhǎng)期合作，普及優(yōu)生優(yōu)育知識(shí)。

　　同時(shí)在產(chǎn)品研發(fā)上，更加本土化。這幾年BELLI品牌在中國(guó)快速成長(zhǎng)，使得美國(guó)總部更加重視中國(guó)市場(chǎng)，我們知道，歐美人的皮膚與我們中國(guó)人的皮膚還是有很多不一樣的，為了給中國(guó)媽媽們帶來更好護(hù)膚體驗(yàn)，更好的滿足中國(guó)媽媽們的護(hù)膚需求，璧麗美國(guó)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)與中方專家一起，針對(duì)亞洲孕期肌膚特點(diǎn)與護(hù)膚需求研發(fā)產(chǎn)品。2015年推出的一款植萃水潤(rùn)修護(hù)面膜，深受媽媽們的歡迎，今年或者明年，這款面膜也會(huì)在美國(guó)市場(chǎng)上市。

　　今年我們展出了三大產(chǎn)品護(hù)膚產(chǎn)品系列，以及專業(yè)產(chǎn)后修復(fù)儀器：

　　belli pregnant 懷孕媽媽系列

　　Belli mon產(chǎn)后修復(fù)系列,

　　BELLI BABY 嬰兒系列

　　BELLI Viora產(chǎn)后修復(fù)中心

　　懷孕媽媽系列更加關(guān)注孕期易出現(xiàn)肌膚問題，如：粉刺、黑眼圈、、黃褐斑、敏感干燥、肌膚暗沉等。

　　嬰兒系列，除了基礎(chǔ)護(hù)理面霜、身體乳、洗發(fā)沐浴以外，BELLI還專門針對(duì)寶寶哺乳期容易出現(xiàn)的嘴周的奶癬、蚊蟲叮咬、鼻塞、尿布疹等問題的護(hù)理。

　　產(chǎn)后修復(fù)系列主要針對(duì)的是哺乳期乳房腫脹、修復(fù)、身體緊致等肌膚問題推出相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。

　　我特別想講的是，belli VIORA產(chǎn)后修復(fù)中心。我身邊的女性朋友，大部份生了小孩，有些還是二胎媽媽，迎接新生命到來的喜悅的同時(shí)，也留下很多遺憾，比如產(chǎn)后身材走形：腹部皮膚能松弛、產(chǎn)后發(fā)胖、哺乳結(jié)束后不可避免的乳房下垂、還有黃褐斑、等等。這些問題，單獨(dú)使用護(hù)膚品很難達(dá)到立桿見影的效果，為此，我們與以色列高科技企業(yè)viora合作，推出Belli viora產(chǎn)后修復(fù)中心，除了上面提到的那些問題的修復(fù)以外，還有私密護(hù)理、產(chǎn)后盤底修復(fù)項(xiàng)目。

　　Belli完成了從孕期、產(chǎn)后到寶寶洗護(hù)全方產(chǎn)品構(gòu)建。

　　因?yàn)锽ELLI足夠?qū)I(yè)呀，自品牌誕生的天，就專注為孕期及哺乳期媽媽提供安全有效的護(hù)膚產(chǎn)品。這里有兩個(gè)概念，安全與有效。關(guān)于安全，我前面已經(jīng)提過，BELLI的安全，是從毒理學(xué)與遺傳學(xué)兩個(gè)維度來衡量的，這就是BELLI獨(dú)有的護(hù)膚品成分安全篩查系統(tǒng)。關(guān)于有效，如果你翻開BELLI的產(chǎn)品手冊(cè)或者任保一份培訓(xùn)資料你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，BELLI所有的護(hù)膚品都是專門針對(duì)孕期可能出現(xiàn)的肌膚問題而研制的，比如痘痘粉刺，比如，比如黃褐斑，比如皮膚暗沉發(fā)黃，甚至BELLI還有專門為孕晚期腿足浮腫研發(fā)了產(chǎn)品。

　　我想是2點(diǎn)：1、專注孕期安全護(hù)膚，讓媽媽們放心、安心的享受孕期護(hù)膚。2、本土化產(chǎn)品策略，更加關(guān)心中國(guó)媽媽的需求，針對(duì)中國(guó)媽媽的膚質(zhì)與肌膚問題定制護(hù)理方案。

　　其實(shí)任何時(shí)代品牌的生存和發(fā)展之道都離不開為用戶而生?，F(xiàn)在的主流孕媽已經(jīng)是90后了，大部分的媽媽都是職場(chǎng)媽媽。一方面他們要承擔(dān)任何一個(gè)年代作為媽媽孕育寶貝的辛苦，另一方面也要承擔(dān)起在職場(chǎng)的雙重壓力。所以不僅僅是寶寶的健康，自身的形象管理也是他們經(jīng)常思考和關(guān)注的問題。

　　因此在市場(chǎng)的布局方面，Belli進(jìn)一步圍繞用戶需求，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從單純的孕期產(chǎn)后媽媽護(hù)膚品，延伸到新生兒的護(hù)膚；從服務(wù)體驗(yàn)上，圍繞產(chǎn)后媽媽的功能和情感需求，打造可以愉悅身心快速修復(fù)輕盈身材和光潔肌膚的Belliviora產(chǎn)后修復(fù)中心?，F(xiàn)在的每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都不缺乏消費(fèi)能力，缺乏的是資源整合能力和優(yōu)秀的供應(yīng)鏈體系，Belli全球化的視野，能夠?qū)?guó)際先進(jìn)的技術(shù)和前沿理念引入中國(guó)，為中國(guó)的年輕媽媽提供超乎預(yù)期的服務(wù)和體驗(yàn)，這也是Belli品牌成立16年以來不斷堅(jiān)持專業(yè)、專注用戶體驗(yàn)的體現(xiàn)。

　　在品牌推廣上，Belli也遵循用戶的習(xí)慣，進(jìn)一步打通線上線下場(chǎng)景，不以渠道進(jìn)行割裂的推廣，而是以品牌的整體影響力去影響年輕用戶的心智，以事件和活動(dòng)作為突破口拉近距離。我們對(duì)品牌的塑造將更加具有人格魅力，通過理性的科普內(nèi)容加上感性的情感共鳴，吸引更多年輕媽媽。除了秉持品牌理念，堅(jiān)持公益活動(dòng)外， Belli也嘗試與更多各領(lǐng)域有影響力的真實(shí)媽媽建立聯(lián)系，通過他們的切身體驗(yàn)和代言，為品牌的口碑爆發(fā)積累經(jīng)驗(yàn)。

　　未來，Belli將圍繞用戶體驗(yàn)，伴隨新媽媽一起成長(zhǎng)，提供更多能帶來肌膚健康、身心愉悅的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　感謝中嬰網(wǎng)對(duì)璧麗的關(guān)注，也感謝所有關(guān)心支持璧麗品牌發(fā)展的廣大渠道商與消費(fèi)者！