百躍古象“父愛奶粉”創(chuàng)新品牌理念 以差異化贏取市場
觀點前言
7月25日,8屆CBME中國孕嬰童展在上海虹橋國家會展中心拉開了帷幕,此次的“嬰童盛宴”持續(xù)三天。百躍古象攜旗下幼兒配方羊奶粉參展本次展會,中嬰網(wǎng)記者有幸采訪到了百躍古象李總,共同暢談百躍古象創(chuàng)新品牌理念“父愛奶粉”,讓我們一起來看看吧。
您好!非常榮幸能夠在此次展會上采訪到您。先能否簡單介紹一下百躍古象品牌差異化定位以及它的市場表現(xiàn)?
百躍古象是百躍羊乳集團(tuán)旗下新絲路倡議推品牌,是專注于父愛與強壯理念的高端羊奶品牌。“父愛”與“強壯”是孩子健康成長所需要的,能夠幫助他們抵御外界侵?jǐn)_的關(guān)鍵而又強大的“保護(hù)屏障”、“黃金免疫力”!然而,現(xiàn)實卻是:很多父親忽略了“守護(hù)孩子身心健康成長”是自己一生中重要的職責(zé),致使當(dāng)下社會父愛缺位的現(xiàn)象普遍存在!因此,百躍古象在專注打造幼兒“強壯”配方羊奶粉的同時,融入“父愛”理念,倡議將每年的8月8日作為“爸爸節(jié)(88節(jié))”,呼吁爸爸們回歸家庭參與到孩子的成長中,展現(xiàn)爸爸的不一樣的力量,與媽媽一起給孩子雙倍的愛,助力孩子心智、體能協(xié)調(diào)發(fā)展,健康成長!
百躍古象市場表現(xiàn)方面,依托于百躍羊乳集團(tuán)雄厚的企業(yè)實力、先進(jìn)的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊、強大的生產(chǎn)能力以及百躍古象全體家人的辛苦付出與努力,百躍古象無論是市場占有率還是品牌影響力都取得了一定的成績,目前,百躍古象市場網(wǎng)絡(luò)遍布河南、安徽、江蘇、浙江、江西、湖北、湖南、廣東、廣西、四川、重慶、貴州、東北、內(nèi)蒙等全國25個省級區(qū)域,涵蓋市鄉(xiāng)縣多級市場,達(dá)3000多家一級客戶,近萬家終端門店。
據(jù)了解,百躍古象自上市以來,就深受市場和消費者的歡迎,無論是渠道商還是行業(yè)的專業(yè)人士,提到百躍古象的產(chǎn)品都贊不絕口,百躍古象能夠如此受歡迎的原因是什么呢?
先,品質(zhì)是奶粉賴以生存和不斷發(fā)展的基礎(chǔ),百躍古象產(chǎn)品能收到市場和消費者的歡迎,這和我們的產(chǎn)品品質(zhì)有著絕大的關(guān)系,依托于百躍羊乳集團(tuán)的強大實力,百躍古象從奶源和輔料的選擇、配方的研發(fā)、各項工藝的處理、產(chǎn)品的質(zhì)檢與生產(chǎn)的全程追溯等各方面層層把關(guān),力求精益求精,保證每一罐產(chǎn)品都能合格出廠!
其次,配方是奶粉的生命。百躍古象品牌自成立之初就非常注重產(chǎn)品配方的科學(xué)性、安全性、營養(yǎng)性,不斷優(yōu)化配方體系,創(chuàng)新研發(fā)出BOF雙倍保護(hù)力配方,致力于打造適合幼兒體制的“強壯型”配方奶粉,幫助寶寶們構(gòu)筑藍(lán)盾優(yōu)御力體系,讓他們體質(zhì)強壯,身體棒棒!
第三,持續(xù)多樣化的品牌推廣支持、獨特的動銷方式、專業(yè)的服務(wù)體系為經(jīng)銷商、門店保駕護(hù)航,幫助他們優(yōu)先解決各個市場出現(xiàn)的滯銷品,力求讓百躍古象品牌的合作伙伴們(經(jīng)銷商代理門店老板)能夠放心代理,安心做市場!
后,良好的的銷售網(wǎng)絡(luò)和環(huán)境,嚴(yán)格控貨、規(guī)范管理,禁止經(jīng)銷商所代理的區(qū)域發(fā)生竄貨、低價現(xiàn)象產(chǎn)生,努力為百躍古象合作伙伴營造一個更持續(xù)更健康的經(jīng)營環(huán)境!
隨著消費不斷升級,市場需求旺盛,近兩年異軍突起的羊奶粉持續(xù)火爆,成為各乳企巨頭在細(xì)分奶粉領(lǐng)域爭奪的焦點。而在這個階段,行業(yè)里還沒有一個領(lǐng)導(dǎo)品牌誕生,在您看來,百躍古象如何抓住這一機遇,實現(xiàn)彎道超車?
先,嚴(yán)把生產(chǎn)質(zhì)量關(guān)
幼兒奶粉品質(zhì)好壞事關(guān)孩子的健康未來。未來我們將繼續(xù)做好產(chǎn)品質(zhì)量控制這一項工作,從奶源輔料、配方研發(fā)、產(chǎn)品檢測等方面入手,不斷優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì),力求打造幼兒“舌尖上的安全”!
其次,強化“強壯”與“父愛”,打響品牌“差異化”
新政后,隨著羊乳品牌大放異彩,要想抓住機遇還是打響品牌“差異化”,不斷在日常推廣、動銷、服務(wù)“實踐”中融入并強化“強壯”與“父愛”理念,將百躍古象打造成具有“高”辨識度的強勢品牌!
第三、創(chuàng)新營銷模式與門店服務(wù)策略
開創(chuàng)全新的精準(zhǔn)營銷模式,啟動品牌專賣店、形象店打造與服務(wù)策略,為經(jīng)銷商、門店量身定制營銷策劃方案,予以經(jīng)銷商、門店全方位的支持,如品牌形象打造、導(dǎo)購指導(dǎo)培訓(xùn)、動銷啟動大會、大型創(chuàng)新主題性推廣活動(如爸爸節(jié)、超級奶爸、媽媽班等大型推廣活動)、廣告宣傳、售后服務(wù)等,讓每一位百躍古象的經(jīng)銷商、門店都再無后顧之憂!
后,建立百躍古象商學(xué)院/動銷學(xué)院
立足于門店,建立專業(yè)化人才培養(yǎng)的長效機制,增強百躍古象銷售人員的專業(yè)水平,強化團(tuán)隊整體服務(wù)意識及服務(wù)效率,構(gòu)筑百躍古象全新競爭力。幫助合作伙伴們早日喚醒沉睡型母嬰店,打通門店銷售主力軍業(yè)績瓶頸,構(gòu)建門店盈利鐵三角!
非常感謝您接受我們的采訪,讓我們充分了解了百躍古象這個品牌的具體情況。后也祝愿百躍古象品牌未來的發(fā)展之路越來越好!
感謝!十分謝謝中嬰網(wǎng)對我們百躍古象品牌的關(guān)注,感謝所有關(guān)心和支持百躍古象的廣大合作伙伴和消費者,我們一定會繼續(xù)努力,為消費者提供更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
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