專訪百兒安優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商楊晶：以品質(zhì)鑄造形象攜手百兒安迎勢(shì)起航

專訪嘉賓：楊晶　　發(fā)布時(shí)間：2018-8-8 16:38:20　　原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)發(fā)請(qǐng)務(wù)必標(biāo)明來(lái)源中嬰網(wǎng)

觀點(diǎn)前言

7月25日-27日，8屆CBME中國(guó)孕嬰童展在上海國(guó)家會(huì)展中心隆重舉辦，這是孕嬰行業(yè)的一場(chǎng)盛會(huì)。廣州百兒安貿(mào)易有限公司作為應(yīng)邀參展商之一，也攜旗下“培芝”、“Puractive”等優(yōu)秀品牌閃亮登場(chǎng)，向經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者展示非凡魅力。在展會(huì)上，中嬰網(wǎng)的記者采訪還采訪到了百兒安優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商——贛州齊志商貿(mào)銷(xiāo)售三部經(jīng)理?xiàng)罹А? 作為百兒安優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商，楊晶堅(jiān)定立足于迅猛發(fā)展的嬰童行業(yè)，不斷尋求經(jīng)營(yíng)模式的飛速突破，正帶領(lǐng)一個(gè)茁壯成長(zhǎng)中的隊(duì)伍，迎接著來(lái)自贛州嬰童市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)矚目。

　　楊總您好!非常榮幸能夠采訪到您。先在您看來(lái)，當(dāng)前當(dāng)前，對(duì)于母嬰營(yíng)養(yǎng)食品嚴(yán)格的政策法規(guī)，給代理商帶來(lái)了怎樣的考驗(yàn)?對(duì)母嬰營(yíng)養(yǎng)食品品牌的選擇有什么影響?

　　保健食品行業(yè)是我國(guó)食品行業(yè)的重要支柱產(chǎn)業(yè)之一。國(guó)務(wù)院在2017年2月14日下發(fā)了《“十三五”國(guó)家食品安全規(guī)劃》，該文件強(qiáng)調(diào)嚴(yán)格特殊食品監(jiān)管，推進(jìn)保健食品注冊(cè)與備案制改革，完善保健食品保健功能目錄，科學(xué)調(diào)整功能表述。制定保健食品原料目錄、可用和禁用于保健食品物品名單。嚴(yán)厲打擊保健食品虛假宣傳、商業(yè)欺詐、誘騙消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)等違法行為。

　　與百兒安的合作是如何建立起來(lái)的?

　　說(shuō)起和百兒安的緣分我們團(tuán)隊(duì)到現(xiàn)在都覺(jué)得挺幸運(yùn)的，我們?cè)谮M州母嬰行業(yè)是個(gè)非常年輕的團(tuán)隊(duì)，當(dāng)時(shí)在學(xué)習(xí)益生菌的時(shí)候我們就講一定要找到原廠的“BB12”，然后就開(kāi)始在網(wǎng)上尋找，后來(lái)就電話聯(lián)系上了王總，見(jiàn)了面后我們才知道還有個(gè)免疫教父式的品牌“培芝”。

　　那天盧總剛好從新西蘭回國(guó)遇見(jiàn)了我們而且大家秉燭夜談了一晚上，相互都建立起了良好的友誼，盧總欣賞我們的朝氣和責(zé)任，我們敬佩盧總的敬業(yè)和專攻。

　　母嬰營(yíng)養(yǎng)食品品牌那么多，培芝和Puractive有什么特別之處，讓你與其建立合作關(guān)系?

　　要說(shuō)“培芝”和“Puractive”在我眼里有什么特別之處，我這樣說(shuō)吧，不管培芝也好，Puractive也好都是符合國(guó)家法律法規(guī)的安全產(chǎn)品，面對(duì)同品類(lèi)產(chǎn)品，比如乳鐵蛋白和益生菌，同類(lèi)他牌產(chǎn)品幾乎找不到培芝和Puractive的弱點(diǎn)，因?yàn)樗鼛缀跏切袠I(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，這才是我們作為母嬰經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該去向消費(fèi)者推廣的產(chǎn)品。

　　齊志商貿(mào)的發(fā)展規(guī)劃中，百兒安扮演了一個(gè)怎樣的角色?

　　我們贛州齊志商貿(mào)通過(guò)全體兄弟姐妹的努力相比去年的業(yè)績(jī)翻了一番，在經(jīng)營(yíng)品類(lèi)上更加的專業(yè)和細(xì)化。廣州百兒安公司的培芝和Puractive的“乳鐵蛋白調(diào)制乳粉”、“牛初乳調(diào)制乳粉”、“牛初乳純粉”和“動(dòng)物雙歧桿菌BB-12”等深受贛南人人民的喜愛(ài)，目前百兒安的免疫類(lèi)產(chǎn)品和益生菌在我們公司未來(lái)發(fā)展中具有不可取代的地位。

　　贛州母嬰市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是怎樣的?

　　贛州母嬰市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來(lái)講，我覺(jué)得每個(gè)地區(qū)的每個(gè)行業(yè)生態(tài)都會(huì)有它的歷史發(fā)展規(guī)律性，我們能做的就是做好自己，才能造福我們的消費(fèi)者。

　　如何在這種競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下找到立足點(diǎn)，并在同行競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出?

　　不管個(gè)人也好，公司也好只有身邊有一個(gè)很好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們才能進(jìn)步，否則“高處不勝寒”或“低處納百川”都會(huì)死得很慘。

　　過(guò)去這些年，齊志商貿(mào)碰到過(guò)怎樣的發(fā)展機(jī)遇?

　　贛州齊志商貿(mào)作為當(dāng)?shù)匦袠I(yè)的一個(gè)新起之秀，不管是在渠道、資金、資源上都要弱于當(dāng)?shù)仄渌荆?015年成立之初，我們堅(jiān)信未來(lái)需要純羊奶的寶寶越來(lái)越多，經(jīng)過(guò)一年左右的努力，我們把佳貝艾特從100多萬(wàn)做到1000多萬(wàn)，從而奠定了我們的基礎(chǔ)和信心，也讓我們公司認(rèn)識(shí)了很多朋友，對(duì)于后期公司的飛速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　齊志商貿(mào)對(duì)電商的沖擊有什么看法和舉措?

　　這幾年嬰童板塊在電商上的發(fā)展確實(shí)速度驚人，我覺(jué)得對(duì)于我們來(lái)說(shuō)可以把他當(dāng)做一個(gè)普通對(duì)手，各自的優(yōu)劣很明顯，我相信目前的寶媽們要的并不是一聽(tīng)冰冷的奶粉，他們更需要產(chǎn)品外的實(shí)質(zhì)性服務(wù)，我們市場(chǎng)很多導(dǎo)購(gòu)對(duì)于營(yíng)養(yǎng)和育兒都非常的專業(yè)了，他們很多已經(jīng)和我們的消費(fèi)者成為了離不開(kāi)的朋友。

　　線下門(mén)店能做的好產(chǎn)品+好場(chǎng)景+好體驗(yàn)+好服務(wù)線上是做不到的，起碼目前不行，比如線上小二可以和我們的消費(fèi)者成為朋友么?媽媽閉奶了線上可以24小時(shí)內(nèi)隨時(shí)上門(mén)催乳么?線上能保證我們消費(fèi)者每周都能有一堂專家育兒課堂么?……這些我們都能。

　　在未來(lái)的發(fā)展中，您認(rèn)為齊志商貿(mào)遇到的大挑戰(zhàn)是什么?

　　在未來(lái)的發(fā)展中我覺(jué)得我們齊志商貿(mào)大的挑戰(zhàn)一定是我們自己。齊志有30多人的兄弟姐妹，大家都像撫育自己孩子一樣一起為公司的發(fā)展奉獻(xiàn)了所有的精力，我們公司所接的品牌和所承諾的服務(wù)決定了我們不可能高毛利的存在。

　　人，才是我們齊志寶貴和具競(jìng)爭(zhēng)力的財(cái)富，公司上下是一伙志同道合、齊心協(xié)力的把嬰童健康管理當(dāng)做事業(yè)在奮斗的天使，我們有義務(wù)通過(guò)我們自己的努力讓大家的收入更上一個(gè)臺(tái)階，也有義務(wù)把我們的服務(wù)做的更細(xì)致。

　　合作這么多年，對(duì)于百兒安的未來(lái)發(fā)展有什么期待?

　　對(duì)于未來(lái)和百兒安的未來(lái)發(fā)展我希望公司有更多的好產(chǎn)品帶來(lái)給我們的消費(fèi)者同事希望百兒安公司能夠協(xié)助我們市場(chǎng)一線來(lái)一起教育我們的消費(fèi)者蛋白質(zhì)的重要性，腸道健康的重要性。