李開憲:母嬰消費(fèi)時(shí)代 昂橙母嬰與雅萊協(xié)調(diào)發(fā)展 以父母之心陪伴孩子快樂成長
觀點(diǎn)前言
母嬰市場正在裂變發(fā)展,行業(yè)中的母嬰系統(tǒng)如何借助新零售東風(fēng)做大做強(qiáng),昂橙母嬰如何整合優(yōu)勢資源,與優(yōu)質(zhì)品牌創(chuàng)建利益共享的發(fā)展格局,實(shí)現(xiàn)合作共贏?在中嬰網(wǎng)探訪雅萊牛初乳樣板渠道系列報(bào)道中,昂橙母嬰市場部總監(jiān) 李開憲分享市場消費(fèi)升級中昂橙母嬰的創(chuàng)新競爭優(yōu)勢并暢聊昂橙母嬰與雅萊牛初乳的十年合作情誼。
母嬰消費(fèi)升級時(shí)代已經(jīng)到來,渠道應(yīng)與品牌資源共享,協(xié)調(diào)發(fā)展
新一代消費(fèi)者獲取信息的渠道越來越碎片化,如何讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)門店的牛初乳產(chǎn)品,是終端門店提升銷量的關(guān)鍵。在昂橙母嬰市場部總監(jiān)李開憲看來,要占據(jù)牛初乳市場的制高點(diǎn),就必須與優(yōu)質(zhì)的牛初乳品牌資源共享,實(shí)現(xiàn)品質(zhì)與服務(wù)雙劍合璧,真正撬動客戶心智。
在牛初乳行業(yè)中,雅萊牛初乳是一個(gè)真正有實(shí)力有投入的品牌。2007年昂橙母嬰與雅萊牛初乳的合作正源于雅萊的匠心品質(zhì)及優(yōu)勢資源。十年合作里,雅萊牛初乳真正以昂橙母嬰實(shí)際市場需求為導(dǎo)向,以專業(yè)的品質(zhì)與服務(wù)為渠道賦能。一方面,加快高科技配方的研發(fā)和生產(chǎn),力求匠心品質(zhì),另一方面,持續(xù)開展?fàn)I養(yǎng)產(chǎn)品知識培訓(xùn)及各類精彩的活動,提升門店牛初乳品類營銷能力,更科學(xué)高效地引導(dǎo)客戶消費(fèi)。
例如,雅萊牛初乳每年打造“千聽計(jì)劃”,為合作伙伴提升競爭價(jià)值。昂橙母嬰也借助“千聽計(jì)劃”平臺,單場活動2-3個(gè)月可銷售1000聽雅萊牛初乳,可謂收獲滿載。
學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)——昂橙母嬰,在前進(jìn)的道路上敢于創(chuàng)造勇于拼搏
伴隨著5-6線城市人力資源緊缺、出生率降低帶來會員生理軸老化等一系列市場問題,四川地區(qū)的母嬰零售渠道不僅面臨著品質(zhì)競爭,還包括人才競爭。
一個(gè)懂得不斷充實(shí)自我的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì),才能在組織發(fā)展的進(jìn)程中創(chuàng)造出更多的“奇跡”。 昂橙母嬰就是這樣一個(gè)不斷奮進(jìn)的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì),以無比的創(chuàng)造力為萬千家庭送去真誠關(guān)愛。
李開憲表示,長期以來昂橙母嬰始終以市場需求為導(dǎo)向,搭建完善的管理團(tuán)隊(duì),助力團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力提升,實(shí)現(xiàn)物流、信息流、管理流通暢并追求更高的經(jīng)營效率。
在公司治理上,昂橙母嬰從個(gè)體連鎖逐步轉(zhuǎn)變?yōu)楣净?jīng)營,并擁有自己的連鎖品牌,進(jìn)一步增強(qiáng)消費(fèi)者信任黏性。
在賣場體驗(yàn)上,昂橙母嬰成立了空間設(shè)計(jì)部來進(jìn)行研究和打造,包括門店終端的商品陳列方式,oto的商城訂單系統(tǒng),單店的商品品類管理能滿足這個(gè)店輻射范圍顧客的需求。
13年母嬰征程,昂橙母嬰以父母之心陪伴孩子快樂成長
對于企業(yè)而言,事業(yè)的成功,無不是自身積極創(chuàng)新,追求匠心的結(jié)果。品牌精神是品牌活力與財(cái)富的源泉,新時(shí)代下品牌精神的建設(shè)任重而道遠(yuǎn)。
昂橙母嬰成立于2006年5月(前身為巴中咦!寶貝孕嬰連鎖生活館,簡稱“咦!寶貝”),形成集幼兒及孕產(chǎn)婦食品、日用品、品牌服飾、童車、童床、益智玩具、幼兒游泳、胎發(fā)紀(jì)念品制作、產(chǎn)后恢復(fù)、小兒推拿及攝影攝像運(yùn)營于一體的大型母嬰連鎖機(jī)構(gòu)?,F(xiàn)擁有雇員500多人,100多家零售運(yùn)營單位,獨(dú)資子公司1家。業(yè)務(wù)遍及巴中市、達(dá)州市、成都市。
李開憲表示表示,自成立以來,昂橙母嬰始終圍繞著寶媽、寶寶的需求,以父母之心守護(hù)孩子成長,把“品質(zhì)”作為企業(yè)發(fā)展的立足點(diǎn)。用“愛”之心傳遞科學(xué)、時(shí)尚的育兒理念,大力發(fā)展多渠道的購物戰(zhàn)略,把“服務(wù)”作為企業(yè)發(fā)展的增長點(diǎn),著力構(gòu)建差異化購物體驗(yàn),匠心營造快樂成長的每一天。
昂橙母嬰愿做父親與孩子之間愛的傳遞者,陪伴孩子快樂成長!
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