母嬰店的專業(yè)度，這是我認為所謂的“瓶頸”。在近些年行業(yè)政策浪潮的洗牌下，后受傷嚴重的一定是單一性強、區(qū)域性窄的小門店。對于經(jīng)銷商和廠商來說，專業(yè)度越高，產品的選擇就越有針對性，才會有專業(yè)的合作。

　　所有不在意專業(yè)度的門店都會用“市場上不缺產品”作為擋箭牌，但我們不會做市場的普通產品，而是高端產品。包括朵恩在內，我們要把產品做成知名度很廣、而且大家會認可的的產品，類似于通貨，但是我要供貨的是高端產品。

　　海南地區(qū)母嬰市場競爭這兩年也越來越激烈，但對于連鎖品牌來說也很有發(fā)展?jié)摿Α，F(xiàn)在有十家門店左右的中小連鎖已經(jīng)發(fā)展得很扎實了，卻沒什么特別大的連鎖系統(tǒng)，可能這是個趨勢。也就是說，對于我們卓寶寶母嬰連鎖來說，這是個發(fā)展壯大、搶占市場的好機會。

　　海南消費者對奶粉的選擇，地區(qū)差異性比較大?？偟膩碚f，城區(qū)的消費者相對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)品牌忠誠度要好些，不僅有一定的品牌認知，認定了的品牌一般也不會更換。而鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)就會對價格略微敏感一些。

　　同時，這幾年幼兒羊奶粉慢慢在海南熱銷了起來。在之前，消費者對于幼兒羊奶粉并不是特別了解，市場份額也只占了不到20%。隨著消費不斷升級，市場需求旺盛，近兩年異軍突起的羊奶粉持續(xù)火爆。目前在我們卓寶寶系統(tǒng)里，羊奶粉的比重甚至已經(jīng)達到了40%左右。

　　產品品質和其背后企業(yè)所傳達的企業(yè)文化，這是初步的，之后就要通過動銷等方式呈現(xiàn)該品牌商的特點。關鍵是上下要同步，避免只有想法沒有實踐。

　　現(xiàn)在卓寶寶挑選的每一個品牌，挑的都是前景，不見得是市場上跟風賣的好的，但一定是有潛力的。選擇品牌的要標準是企業(yè)背景，能和朵恩合作，一開始也是建立在對雅泰乳業(yè)信賴的基礎上。雅泰乳業(yè)作為成熟大企業(yè)，一貫以負責任的形象呈現(xiàn)在大眾面前，而且自有品牌、自有牧場和工廠，這無論是對消費者、還是經(jīng)銷商來說，都是很好的品質保障。

　　大公司，有團隊，有服務，長期合作，共同發(fā)展。追求高毛利的時代已經(jīng)過去了，我們除了能提供平臺之外，一直是跟顧客聯(lián)系直接而緊密的角色，其實可以幫助品牌商把產品做得更好。對于我們來說，我們更希望跟廠家直接發(fā)生業(yè)務。在國家政策的影響下，我們也希望和注冊成功的品牌合作，畢竟品牌知名度是非常關鍵的一環(huán)。朵恩就特別不錯，我們相信雅泰乳業(yè)的實力。

　　嬰童行業(yè)目前可能受關注的就是奶粉了，我始終認為要把奶粉做好的話，先要有強大的實力背景，其次要有過硬的產品，在這種基礎上才有做大的可能性。而朵恩正具備這些要素，因此我一直都有在關注朵恩。特別是產品的品質、回頭率、公司規(guī)模等，綜合起來朵恩比一般品牌都靠譜;加上背后的雅泰乳企，抗風險能力很突出。

　　所以當初與朵恩建立合作關系，也是我自己主動去接觸的。當時正好朵恩在招商，也是因為一些緣分，與朵恩當?shù)氐呢撠熑巳〉寐?lián)系。雙方也是通過慢慢的了解、熟悉，之后建立了聯(lián)系。

　　目前，雙方的配合都在慢慢完善中，我們對朵恩品牌的培訓師、區(qū)域負責人都很認可。之后希望我們雙方的團隊能夠一起緊密配合，能夠彼此完善、共同進步，在今后的經(jīng)營當中把這個產品做大做強。

　　能和朵恩合作，不僅僅是利益的合作，也是緣分的降臨。卓寶寶母嬰連鎖已經(jīng)11年了，合作的品牌也有許多，我們一直保持初心，希望為更多寶寶提供更多更優(yōu)質的產品。因此，對朵恩這個品牌也是非常有信心，我們會努力做好今年的基礎打造工作，順利應對今年新政對行業(yè)的進一步規(guī)范。

　　同時，我們要在海口站穩(wěn)腳跟，為朵恩品牌樹立標桿榜樣，帶動整個海南地區(qū)的呼應發(fā)展;其次會層級放大品牌占有范圍，挨個從縣級單位開拓網(wǎng)點，拒絕廣撒網(wǎng)、專注造精品，做成一家再開拓下一家。按照我們一向穩(wěn)健的步調，逐步把朵恩做成海南家喻戶曉的品牌。

　　這個過程中，也特別需要包括朵恩在內的所有合作伙伴，一如既往地為卓寶寶母嬰連鎖提供支持，特別是我們現(xiàn)在迫切需要的人才培養(yǎng)、產品培訓上的支持。作為朵恩的眾多合作商之一，卓寶寶母嬰連鎖非常希望和朵恩一同成長。

　　跨境電商的沖擊情況是一直存在的，但是如果國家對跨境沒有控制的話，沖擊其實更大。比如紙尿褲，從以前的人均138元起，到現(xiàn)在人均98元起，實體店已經(jīng)被拖入了價格戰(zhàn)。奶粉的代購和海淘也很多，但是服裝用品類受到的沖擊更明顯。

　　奶粉由于其特殊性，媽媽們缺乏的還是信任，需要的還是服務，這是電商難以實現(xiàn)的。隨著市場競爭的加劇，線上線下價格差距會減小，反而給實體新的發(fā)展機會。畢竟終端門店更了解消費者的需求，導購的專業(yè)性和售后服務才是消費者考慮多的。

　　隨著國家對跨境消費和網(wǎng)絡購物的規(guī)范化管理，電商也會是一個良性競爭力。面對電商的沖擊，終端門店需要做的一定不是盲目抗拒，而是及時調整自身服務，實現(xiàn)價值競爭而不是價格競爭。只有電商的話信任感很低，加上實體店就很好了。線下門店加線上電商，如果終落實，對連鎖品牌來說算得上如虎添翼。

　　現(xiàn)在有很多品牌商，也在嘗試直接收購母嬰系統(tǒng)進行聯(lián)合，開展大型線上商城、母嬰連鎖app等，我們非常希望找到這樣的區(qū)域合作伙伴，在建立品牌分部和收購區(qū)域店鋪上有所動作。

　　，堅持品質優(yōu)先。對品牌的選擇貴精不貴多，即使只有三、五個品牌，也要做到深入人心。因為我特別注重品質，選擇產品的時候，一定會先少量試點，然后持續(xù)跟蹤消費者購買后的使用體驗。

　　第二，注重團隊建設。好的團隊，能夠給員工幸福感和歸屬感。在卓寶寶這個已經(jīng)有11年的大家庭里，有很多老員工，大家愿意把卓寶寶當成共同的家，朝著同一個夢想努力奮斗。卓寶寶走過這么多年，尤其得感謝這些不離不棄的老員工，一直陪伴我成長。