您好，非常感謝中嬰網(wǎng)的采訪，也很高興在這里和大家分享9876紙尿褲的發(fā)展歷程。

　　從今年4月份上市到目前為止已經(jīng)半年左右，我們9876也基本覆蓋全品相。在渠道拓展方面，從東北到河北、山東、江蘇、陜西等這幾個(gè)省份，9876都有覆蓋。截至目前，已經(jīng)有二十多、將近30個(gè)地級(jí)市，都有我們9876的產(chǎn)品。

　　那至于銷量這一塊的話，我覺得還是一個(gè)前期鋪墊的階段，而且我們的打法也是希望穩(wěn)中求勝。

　　其實(shí)這個(gè)問題很簡單。我們可以去想象一下，一個(gè)嬰兒從他得出生到三歲左右，他這個(gè)階段他必須要用哪些產(chǎn)品?其實(shí)紙尿褲一定是其中一個(gè)。

　　目前在中國，紙尿褲的覆蓋率還達(dá)不到50%，不像在國外紙尿褲已經(jīng)有90%多的覆蓋率。所以，我們也一直在強(qiáng)調(diào)這個(gè)市場有多大。在我看來，中國的人口總數(shù)在這邊，雖然說現(xiàn)在行業(yè)里經(jīng)常探討說二胎生育率下降，但是他再怎么下降，中國的人口基數(shù)、包括出生人口還是比國外的多。而且我們發(fā)現(xiàn)，那些國際一線品牌它在華的銷量，也能充分說明中國紙尿褲的市場潛力。

　　在我看來，紙尿褲行業(yè)的整個(gè)前景，隨著一些小品牌的淘汰，在未來幾年的話格局會(huì)越來越清楚。我覺得還是有影響力的品牌，在未來占據(jù)大部分的紙尿褲市場，所以這也是我們9876現(xiàn)在想做的一件事情。

　　定位很簡單，就像剛剛我說的，就是9876紙尿褲只是做我們小眾的那部分市場。

　　我們針對的人群就是九四后的群體。它時(shí)尚、潮流，而且對品質(zhì)有要求。對我來說，并不期望所有的人都愿意接受9876，但是愿意接受9876的群體一定是忠實(shí)的群體。所以我們現(xiàn)在特別重視打造9876品牌文化，我希望能夠讓年輕的消費(fèi)者認(rèn)可9876紙尿褲。這樣一來，在未來九四后的消費(fèi)群體中，我們9876的優(yōu)勢就會(huì)非常大。

　　準(zhǔn)備的話，其實(shí)從剛開始設(shè)計(jì)生產(chǎn)9876的產(chǎn)品時(shí)，我們就已經(jīng)在做準(zhǔn)備了。包括我們的產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品名以及一些細(xì)節(jié)上的處理，9876都是在針對年輕化的這個(gè)群體。你可以發(fā)現(xiàn)，其9876的產(chǎn)品包裝一點(diǎn)都不low，很有高大上的感覺。而且9876產(chǎn)品的左下角都有一句話，這些話都體現(xiàn)了我們9876是希望能夠更多與消費(fèi)者有心靈上的溝。

　　在我看來，重要的是什么?就是9876做的東西，一定是年輕人喜歡的東西。反過來，年輕人喜歡什么東西，我們就做什么東西。比如說我們剛成立一個(gè)獨(dú)立音樂廠牌——PART MUSIC，我相信這就是9876向年輕群體進(jìn)軍的部。

　　確實(shí)，打造獨(dú)立廠牌音樂工作室，對9876、對整個(gè)母嬰行業(yè)來說，都是一個(gè)大膽的嘗試。不過因?yàn)闆]人做，所以我們9876就要個(gè)來做。

　　至于為什么會(huì)選擇嘻哈?其實(shí)很簡單，從兩方面考慮，方面市場需求。因?yàn)閱文靡魳穪碇v，我們可以去分析音樂的走向。那么嘻哈說唱這一塊從這兩年的一些娛樂節(jié)目也可以看出，它是一個(gè)風(fēng)向標(biāo)，它是未來音樂領(lǐng)域的風(fēng)向標(biāo)。所以9876會(huì)選擇嘻哈音樂來切入，我們也是希望走在前端。

　　另一方面，我們從消費(fèi)者來看，會(huì)發(fā)現(xiàn)不只是母嬰行業(yè)，其他行業(yè)有很多品牌方都接觸、結(jié)合嘻哈說唱潮流。9876目前做的，就是希望我們有自己的資源、有自己的藝人、包括有自己的公司，這樣后期給9876帶來的影響力會(huì)更大。

　　所以說還是那句話，消費(fèi)者喜歡什么?未來的消費(fèi)者走向是什么?我們9876就往這方面去走。

　　在我看來，差距不在銷量，而在于品牌文化。為什么我們說前十多是進(jìn)口品牌?就連我們自己說話都在把他們定義為品牌，所以這就是差距。國內(nèi)的紙尿褲，說到真正的品牌，其實(shí)我們扳著手指頭都能數(shù)的上來。

　　所以我看到雙11的榜單時(shí)，我覺得9876的機(jī)會(huì)還有?？赡芴_前十，我們還是有非常非常大的空間，進(jìn)口品牌占據(jù)的越久，說明后期給我們的時(shí)間就越多。

　　另外一個(gè)角度看，我們說前十的品牌它是自帶流量，就像娛樂圈的明星來講，它走到哪都自帶流量。國內(nèi)的很多品牌都在說價(jià)格、利潤，而我們9876要做的是什么?就是我們可能現(xiàn)階段無法跟這些一線品牌來比，但是我們針對的我們消費(fèi)群體、包括我們忠實(shí)的粉絲，我們就是在培養(yǎng)一個(gè)非常龐大的粉絲基礎(chǔ)，那后期我們9876也是一個(gè)自帶流量的品牌。

　　意料之中。因?yàn)檎嬲p11的峰值是這三年，從16年開始，16年17年18年，它達(dá)到了一個(gè)頂峰是理所當(dāng)然，但我覺得在整個(gè)零售行業(yè)當(dāng)中占比應(yīng)該不是太大。就好比我們母嬰行業(yè)來說，也就幾十個(gè)億。全中國母嬰行業(yè)加起來的話，那可是應(yīng)該是萬億級(jí)別。所以說它的占比還是很小的一部分。

　　我雙11的時(shí)候沒有買東西，但我時(shí)時(shí)在關(guān)注。有發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，雙十一母嬰用品類的占比是大的。除了用品類，其他的比例較小，包括奶粉。說明了一個(gè)問題，很多消費(fèi)者在給寶寶挑選東西的時(shí)候，尤其考慮到吃進(jìn)去或者直接接觸寶寶的產(chǎn)品，他們更信賴線下的實(shí)體店;反而一些用品、服裝可能不會(huì)很深層次的去接觸到寶寶，危害健康的，他會(huì)選擇在網(wǎng)上購買。所以說，我覺得線下的機(jī)會(huì)還是非常大。

　　其實(shí)PART MUSIC是我們9876做了一個(gè)非常大的一個(gè)戰(zhàn)略部署，我們是分兩步走，兩步分開操作。PART MUSIC就是正規(guī)的唱片公司，簽約藝人、培養(yǎng)藝人以及進(jìn)行推廣，9876只是在這當(dāng)中充當(dāng)了一個(gè)贊助的角色。

　　其實(shí)有人跟我提過，他說你就在學(xué)江小白。沒錯(cuò)，我就是在學(xué)江小白。我為什么不可以學(xué)?江小白也沒規(guī)定不讓我學(xué)對不對?我覺得江小白它針對的消費(fèi)人群就是90后的年輕群體，我們所針對的人群是一樣的，那為什么我們的模式不可以一樣。

　　9876，它是一個(gè)務(wù)實(shí)的品牌。在務(wù)實(shí)的基礎(chǔ)上，增加一些年輕化的營銷模式、包括輕化的作風(fēng)，這就是兩步走。可能很多人認(rèn)為9876你只是玩的噱頭、玩花樣;但其實(shí)我們9876作為一個(gè)純線下品牌，我們在扎扎實(shí)實(shí)的打線下的市場，所有跟我們合作的伙伴他們都能看得到。

　　對于線下市場，9876有一條準(zhǔn)則：一個(gè)共同、兩個(gè)關(guān)系、三個(gè)服務(wù)。兩個(gè)關(guān)系就是合作伙伴關(guān)系跟消費(fèi)者關(guān)系，三個(gè)服務(wù)就服務(wù)代理商、服務(wù)門店、服務(wù)消費(fèi)者。其實(shí)核心的，是和合作伙伴打造共同命運(yùn)體。

　　我們?nèi)绻麅H僅只站在廠家跟代理商的角色，那這完全不是在做一個(gè)品牌。一個(gè)品牌能做起來，一定是一幫人成就了這個(gè)品牌，而不是這品牌的自我成就。所以說為什么9876要跟合作伙伴打造命運(yùn)共同體，就是讓我們所有的合作伙伴參與到9876的品牌建設(shè)當(dāng)中。9876能夠借助他們成長起來，與此同時(shí)也幫助他們成長起來，這就是我們的命運(yùn)共同體。

　　習(xí)主席也在強(qiáng)調(diào)打造命運(yùn)共同體，我覺得這一定是未來的趨勢。我們未來永遠(yuǎn)不是在利益上面，而是在命運(yùn)上面。9876成功，他們就成功了。

　　其實(shí)引流很簡單，我們講引流，流是什么東西?流就是人，引流就是引人。目前9876其實(shí)在做非常多的事情，比如說我們有自己的微博官方公眾號(hào)、有抖音官方公眾號(hào)、有微信公眾號(hào);其實(shí)9876開辟的每一個(gè)公眾號(hào)，我們都是把它當(dāng)自媒體在操作、在吸粉，也是在做人流的引導(dǎo)。所以你說人在哪?人就在我們9876自己的身上。

　　當(dāng)然，9876這些流量不會(huì)藏在自己手上。就像今年7月份，其實(shí)9876做過了一次給門店的引流：我們同時(shí)在抖音跟微信公眾號(hào)上發(fā)起了一波宣傳。但是我們的宣傳并不是大方面的，而是縮小到了我們合作的一家母嬰店范圍兩公里之內(nèi)的人群，去做一個(gè)試用裝領(lǐng)取的活動(dòng)，這就是變相的幫門店去做引流。

　　接下來，年輕人喜歡什么社交工具，我們都會(huì)去攝入。而且9876吸到的粉(流量)，還是會(huì)回歸到線下的市場，這就是9876做線下市場跟別人不同的概念。

　　我想把9876做成母嬰行業(yè)當(dāng)中的潮牌。9876定位、包括文化以及后期所要做的一些周邊，9876所透露的都是這樣的一個(gè)理念。

　　現(xiàn)在很多年輕人都會(huì)去選擇潮牌的服飾、潮牌的東西，所以我想把9876打造成母嬰行業(yè)個(gè)潮牌。我希望以后提到9876，大家的反應(yīng)就是：9876是個(gè)潮牌。

　　我們今天一直圍繞在PART MUSIC，其實(shí)9876的規(guī)劃遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。其實(shí)一個(gè)紙尿褲品牌的壽命非常短，可能一到二年;可能多三年;可能你的消費(fèi)群體的粘性非常低。那我也一直在想這個(gè)問題，我們怎么從一個(gè)孕媽媽開始，就能讓消費(fèi)者牢牢地我們的品牌所占據(jù)。

　　在我規(guī)劃中，9876未來三年去做一個(gè)全產(chǎn)業(yè)的服務(wù)型平臺(tái)。這是一個(gè)什么概念?一個(gè)孕媽媽，你只要關(guān)注了9876，你就可以從懷孕開始，一直到你的寶寶三歲甚至是五歲，都可以在9876的平臺(tái)上獲取到所有你想要的信息!

　　現(xiàn)在很多品牌它跟消費(fèi)者僅僅是產(chǎn)品上的溝通，9876則想跟消費(fèi)者能產(chǎn)生心靈上的溝通。因?yàn)楫a(chǎn)品是冷的，而我們希望9876跟消費(fèi)者是朋友，而不僅僅只是產(chǎn)品。讓消費(fèi)者參與到9876品牌建設(shè)當(dāng)中，這就是我們9876很大的一個(gè)部署。

　　其實(shí)9876能夠放開手腳去做這么多部署，是因?yàn)樵?876背后有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的后盾——杭州淑潔衛(wèi)生用品有限公司。淑潔作為成立近20年的公司，一直致力于婦幼及成人護(hù)理用品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。2018年5月淑潔與四川省遂寧市蓬溪縣人民政府達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，投資3.2億元正式開啟布局大西南的發(fā)展戰(zhàn)略，打造工業(yè)4.0智能化工廠，打造西部衛(wèi)品行業(yè)標(biāo)桿性企業(yè)。

　　可以說9876背后，有著非常強(qiáng)大的工廠體系在支撐。而我們9876作為淑潔的旗艦品牌，也是希望能夠代表淑潔，在中國幼兒紙尿褲市場創(chuàng)出一片天!