“任何值得去的地方都沒有捷徑”

對話“雅萊優(yōu)秀經(jīng)銷商”——王丁

　　成功是所有外力和內(nèi)力共同選擇后的合力，是所有變量疊加經(jīng)過意志決定后的共同結(jié)果。來自碭山縣遍地的足跡賦予了王丁更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，因而在如何做好新安寶貝母嬰連鎖上，他顯得更加深思熟慮，有著更為明確的計(jì)劃和大局觀念。

　　沒有人可以同時(shí)注重大局觀與細(xì)節(jié)，不存在的人，所以新安寶貝母嬰連鎖的背后，一樣有一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)在支撐。內(nèi)外合力下，選擇與雅萊開啟進(jìn)一步合作，對新安寶貝母嬰連鎖來說，更像是一場意料之外、情理之中的合作。

　　保健食品行業(yè)是我國食品行業(yè)的重要支柱產(chǎn)業(yè)之一。國務(wù)院在2017年2月14日下發(fā)了《“十三五”國家食品安全規(guī)劃》，該文件強(qiáng)調(diào)嚴(yán)格特殊食品監(jiān)管，推進(jìn)保健食品注冊與備案制改革，完善保健食品保健功能目錄，科學(xué)調(diào)整功能表述。制定保健食品原料目錄、可用和禁用于保健食品物品名單。嚴(yán)厲打擊保健食品虛假宣傳、商業(yè)欺詐、誘騙消費(fèi)者購買等違法行為。

　　說起和雅萊的緣分，我們團(tuán)隊(duì)到現(xiàn)在都覺得挺幸運(yùn)的。當(dāng)時(shí)在找母嬰營養(yǎng)食品品牌的時(shí)候，我們就講一定要找到高品質(zhì)、良口碑的品牌。然后就開始在網(wǎng)上尋找，后來就聯(lián)系上了雅萊。

　　品牌在行業(yè)口碑是渠道極為看重的資源，而雅萊就憑借著匠心品質(zhì)贏得無數(shù)消費(fèi)者認(rèn)可，也備受行業(yè)關(guān)注。在與雅萊業(yè)務(wù)人員深入溝通后，我們認(rèn)為高品質(zhì)好口碑的雅萊牛初乳必將市場潛力無限。

　　近年來，國民對營養(yǎng)食品的認(rèn)可度不斷提升，國人的健康消費(fèi)觀念得到了迅速改觀。越來越多的父母增強(qiáng)了對孩子幼兒時(shí)期的健康保護(hù)，中國營養(yǎng)食品市場規(guī)模不斷擴(kuò)大。而營養(yǎng)食品行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展離不開優(yōu)質(zhì)品牌的支撐，雅萊正是當(dāng)前營養(yǎng)食品市場的優(yōu)質(zhì)品牌。自成立以來，雅萊粉始終堅(jiān)持“誠信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、共贏的運(yùn)營理念”，打造精英銷售團(tuán)隊(duì)，以匠心品質(zhì)，以真誠服務(wù)感動每一位客戶。

　　我們在選擇合作品牌時(shí)，更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)，企業(yè)的綜合實(shí)力及文化理念。做企業(yè)和做人一樣一定要有責(zé)任與使命。雅萊董事長李西平給我深的印象是務(wù)實(shí)、低調(diào)、穩(wěn)健。雅萊的企業(yè)發(fā)展，深刻烙上創(chuàng)始人的性格。這么多年來穩(wěn)健發(fā)展，贏得了渠道商、合作伙伴，以及同行的好口碑。

　　者是企業(yè)發(fā)展的靈魂，雅萊李董的人格魅力深深打動了我們，所以我們選擇與雅萊深入合作。相信在李董下，雅萊必將飛速發(fā)展。

服務(wù)制勝，重塑終端價(jià)值

　　從伊親時(shí)尚母嬰店到新安寶貝連鎖，王丁帶領(lǐng)著這個(gè)越來越壯大的隊(duì)伍，走得越發(fā)穩(wěn)健。良好的發(fā)展勢頭給了新安寶貝連鎖更多發(fā)展的可能，深耕碭山市場這些年，他們終選擇把豐富經(jīng)驗(yàn)，用于帶領(lǐng)更多門店從零成長，實(shí)現(xiàn)門店的創(chuàng)業(yè)夢想。

　　好的。碭山縣新安寶貝母嬰連鎖擁有一套完整的母嬰經(jīng)營連鎖經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)經(jīng)營食品，用品，車床，兒童游樂，產(chǎn)后修復(fù)等項(xiàng)目的連鎖企業(yè)。

　　伊親時(shí)尚母嬰店成立于2010年，后來轉(zhuǎn)型成為新安寶貝連鎖，加盟店共9家！回顧9年的經(jīng)歷歷程并積累下豐富的經(jīng)驗(yàn)，努力在未來的母嬰實(shí)體轉(zhuǎn)型過程中，占有舉足輕重的位置！

　　從18年年初到現(xiàn)在的話，碭山縣母嬰市場環(huán)境是越來越惡劣。我從事母嬰行業(yè)差不多十年了，之前競爭比較小，基本上你做做活動，然后出出出入方案，就很容易做下去。但從18年以后，市場競爭開始變得異常激烈。

　　碭山消費(fèi)者對營養(yǎng)食品的選擇，地區(qū)差異性比較大?？偟膩碚f，城區(qū)的消費(fèi)者相對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)品牌忠誠度要好些，不僅有一定的品牌認(rèn)知，認(rèn)定了的品牌一般也不會更換。而鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)就會對價(jià)格略微敏感一些。但整體不會有太大差別，都是以“品質(zhì)”作為選擇要素。同時(shí)，對品牌知名度、品質(zhì)、服務(wù)更為看重，往往知名度越大越容易被接受。

　　在競爭激烈的市場中，品質(zhì)與服務(wù)成為渠道制勝市場的關(guān)鍵。抱著僥幸跟風(fēng)心理從事嬰童行業(yè)的投機(jī)者，勢必會越來越困難，只有專心做服務(wù)的企業(yè)才能有更強(qiáng)的生存土壤。除了提供高質(zhì)量和有保障的好產(chǎn)品，還要有一套完整的服務(wù)體系。

　　當(dāng)前，我們在雅萊匠心品質(zhì)的支撐下，奮勇前行，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)加碼，進(jìn)一步提升門店店員的專業(yè)知識及銷售技能，開展更多豐富多彩的消費(fèi)者互動活動。我們相信以優(yōu)質(zhì)服務(wù)從門店滲透到消費(fèi)者，必將提升品牌影響力及美譽(yù)度，必將在營養(yǎng)食品市場走的更為穩(wěn)健，更為長遠(yuǎn)。

以小區(qū)域看大市場，變革之中謀求發(fā)展

　　我們身處的行業(yè)顯然正處于高速變革期，既然是變革，那么機(jī)會就一直都存在，如果不能把握這動蕩的時(shí)期，機(jī)會總是轉(zhuǎn)瞬即逝。在與我們的交流中，王丁不止一次地強(qiáng)調(diào)與廠家、品牌合作關(guān)系的重視，或許正是完全把自己融入到行業(yè)鏈條中的姿態(tài)，才得以讓新安寶貝母嬰連鎖總是在變革之中順利捕捉到逆轉(zhuǎn)的機(jī)會。對于和雅萊的合作，王丁有想法也有期待。

　　目前，碭山縣的門店每月銷量應(yīng)該在四、五萬左右，而且也一直在穩(wěn)步增長中。

　　至于利潤的增長，那是肯定的!雅萊是新安寶貝母嬰連鎖重點(diǎn)推廣的營養(yǎng)食品品牌，銷量每年都在穩(wěn)步增長，即使在激烈的競爭環(huán)境下，仍保持持續(xù)增長，實(shí)力不容小覷。

　　2018年，雅萊在碭山發(fā)展迅猛，已成為消費(fèi)者心目中營養(yǎng)食品的要選擇。2019年，我們將進(jìn)一步打造精品標(biāo)桿樣板門店，加大品牌宣傳力度及市場曝光度，并在高品質(zhì)的雅萊牛初乳護(hù)航下，開展更多消費(fèi)者體驗(yàn)活動，真誠服務(wù)消費(fèi)者。

　　未來，新安寶貝母嬰連鎖將進(jìn)一步加大雅萊宣傳力度，致力實(shí)現(xiàn)品牌升級，傳播升級。以更大的品牌影響力為消費(fèi)者樹立堅(jiān)定信心。同時(shí)，我們還將進(jìn)行導(dǎo)購專業(yè)培訓(xùn)，提升店員銷售技能，助力門店提質(zhì)增效。在服務(wù)方面，我們也將提供更為精準(zhǔn)的服務(wù)，真正以實(shí)際行動助力品牌飛騰發(fā)展。

　　隨著市場消費(fèi)的升級，品質(zhì)已成為2019年?duì)I養(yǎng)食品市場的主旋律。在雅萊的助力下，新安寶貝也迎來了跨越發(fā)展。接下來也要借助雅萊的良好市場基礎(chǔ)，進(jìn)一步推動新安寶貝母嬰連鎖前進(jìn)的步伐。

　　未來，新安寶貝也將以實(shí)際行動踐行營養(yǎng)食品產(chǎn)業(yè)推進(jìn)者的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，用拼搏精神與雅萊共繪美好藍(lán)圖，力爭再創(chuàng)輝煌。