中嬰網(wǎng)專訪米拉貝貝石磊:以“服務(wù)營(yíng)銷”鎖定市場(chǎng)
觀點(diǎn)前言
2019年4月27日,第二十九屆京正北京展在中國(guó)國(guó)家會(huì)展中心拉開(kāi)了帷幕,此次的“嬰童盛宴”持續(xù)三天。米拉貝貝攜旗下系列產(chǎn)品參加了此次展會(huì)。中嬰網(wǎng)記者也采訪到了米拉貝貝總經(jīng)理石磊,石總向我們介紹了米拉貝貝在產(chǎn)品和渠道營(yíng)銷上的獨(dú)特之處,讓我們一起來(lái)看一看,米拉貝貝是如何以“服務(wù)營(yíng)銷”做好市場(chǎng)的。
米拉貝貝是山東蜜牙貝貝生物科技有限公司專門(mén)針對(duì)中國(guó)母嬰店推出的中高端營(yíng)養(yǎng)食品品牌,是公司針對(duì)中國(guó)寶寶體質(zhì)和嬰童線渠道研發(fā)推出的新一代嬰童營(yíng)養(yǎng)類保健食品,主打“精準(zhǔn)、安全、健康”的產(chǎn)品理念 ,主要定位0-6歲的幼兒人群。
米拉貝貝專注研究?jī)和砷L(zhǎng)所需營(yíng)養(yǎng)元素,主要經(jīng)營(yíng)兒童階段成長(zhǎng)所需的維生素及礦物質(zhì)等系列產(chǎn)品,以“均衡營(yíng)養(yǎng) 更適合中國(guó)寶寶”的核心品牌定位,向來(lái)自全國(guó)各地的專業(yè)觀眾們展現(xiàn)獨(dú)具差異化的品牌形象,以及高品質(zhì)的全系列產(chǎn)品。
米拉貝貝主推了9款產(chǎn)品,這9款產(chǎn)品全部是國(guó)食健字藍(lán)帽產(chǎn)品,而且是自己報(bào)批擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。并且都是針對(duì)從出生到2000天成長(zhǎng)的幼兒童。
這9款產(chǎn)品的原料來(lái)自全球各地,其中70%都是進(jìn)口原料,確保品質(zhì)。產(chǎn)品的口感、配方,都經(jīng)過(guò)多上千上萬(wàn)次的反復(fù)調(diào)研、盲測(cè)、毒理實(shí)驗(yàn)、動(dòng)物實(shí)驗(yàn),確保劑量精準(zhǔn)、安全、補(bǔ)充有效。米米拉貝貝專注研究?jī)和砷L(zhǎng)所需營(yíng)養(yǎng)元素,主要經(jīng)營(yíng)兒童階段成長(zhǎng)所需的維生素及礦物質(zhì)等系列產(chǎn)品,以“均衡營(yíng)養(yǎng) 更適合中國(guó)寶寶”的核心品牌定位,倡導(dǎo)精準(zhǔn)滴喂,精準(zhǔn)補(bǔ)充養(yǎng),寶寶健康成長(zhǎng)!向來(lái)自全國(guó)各地的專業(yè)觀眾們展現(xiàn)獨(dú)具差異化的品牌形象,以及高品質(zhì)的全系列產(chǎn)品。
目前市場(chǎng)上品牌繁多,花樣百出,但也魚(yú)龍混雜,好壞不一。米拉貝貝帶來(lái)的產(chǎn)品全部擁有的省級(jí)以上的第三方機(jī)構(gòu)提供的權(quán)威檢測(cè)報(bào)告,質(zhì)量保證,品種獨(dú)特,精益求精,米拉貝貝的產(chǎn)品主要補(bǔ)充兒童階段成長(zhǎng)所需的維生素及礦物質(zhì),更適合中國(guó)寶寶,同時(shí)米拉貝貝也積極響應(yīng)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局等多部門(mén)聯(lián)合的“百日行動(dòng)”,以過(guò)硬的產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)負(fù)責(zé),對(duì)下一代負(fù)責(zé),讓寶媽們放心使用,精準(zhǔn)滴喂。請(qǐng)相信米拉貝貝是寶寶的良師益友。
本次展會(huì)政策非常優(yōu)惠,加盟米拉貝貝的條件:一個(gè)城市只選一家。合伙人模式:以“合作、共贏、共創(chuàng)未來(lái)”的渠道合伙人思維。同時(shí)經(jīng)銷商要有實(shí)力,有隊(duì)伍,有暢通的渠道網(wǎng)絡(luò)。本次現(xiàn)場(chǎng)訂貨,除正常的政策外還有特別獎(jiǎng)勵(lì)。
針對(duì)經(jīng)銷商加盟,我們的扶持力度也是很大的。米拉貝貝將會(huì)做好進(jìn)貨后,營(yíng)養(yǎng)專家上門(mén)培訓(xùn)、終端有推廣經(jīng)理協(xié)助、城市經(jīng)理上門(mén)指導(dǎo)、戶外與消費(fèi)者互動(dòng)等多方位多角度進(jìn)行服務(wù),確保經(jīng)銷商進(jìn)貨無(wú)憂,上架就有生意,能良性循環(huán)經(jīng)營(yíng)。同時(shí)米拉貝貝公司客服部也確保7*24小時(shí)售后電話開(kāi)通,讓代理商經(jīng)銷商朋友真正的做到輕松代理,代理輕松。
在這個(gè)美好的時(shí)代,米拉貝貝有幸在中國(guó)做市場(chǎng)。隨著二胎政策的放開(kāi),市場(chǎng)紅利也會(huì)越來(lái)越大,母嬰市場(chǎng)前景再一次引發(fā)熱議。由于二孩比例增大,可以預(yù)見(jiàn),未來(lái)幾年經(jīng)濟(jì)條件較強(qiáng)的二孩家庭將成為母嬰市場(chǎng)的消費(fèi)主力。隨著中高端消費(fèi)能力人群增大,消費(fèi)行為及理念的進(jìn)一步升級(jí),差異化產(chǎn)品和專業(yè)服務(wù)將推動(dòng)母嬰市場(chǎng)規(guī)模上升。
隨著市場(chǎng)的洗牌與國(guó)家監(jiān)管力度的加大,公司的重心將會(huì)加大米拉貝貝“藍(lán)帽”的研發(fā)及報(bào)批力度,加大專業(yè)的服務(wù)力度和市場(chǎng)的開(kāi)拓力度,在0-6歲的目標(biāo)人群里做深做透,將米拉貝貝打造成中國(guó)孕嬰童行業(yè)的均衡營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌。
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