定制高質(zhì)營(yíng)養(yǎng) 紐盾強(qiáng)勢(shì)登陸CBME
觀點(diǎn)前言
7月25日,7屆CBME孕嬰童展正在如火如荼的進(jìn)行中,中嬰網(wǎng)采訪(fǎng)到了紐盾總經(jīng)理曾紫華,為我們講述了此次CBME紐盾帶來(lái)的亮點(diǎn)及品牌優(yōu)勢(shì)。
CBME作為中國(guó)具影響力的母嬰行業(yè)展會(huì),規(guī)模是越辦越大的,在CBME會(huì)展中,我們從中看到了中國(guó)孕嬰童行業(yè)整體的發(fā)展趨勢(shì),行業(yè)整合下誕生的新機(jī)遇。
2019年,是公司及品牌全新發(fā)展的重要元年,除了攜手業(yè)內(nèi)有名的廈門(mén)綠啟源工廠(chǎng)攜手合作之外,我們還跟新西蘭MEGADAIRY建立了深度合作,重金打造以乳糖酶、乳鐵蛋白粉全新概念為主的新品牌NEWMUK紐盾,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能的全新升級(jí),我們希望通過(guò)爆款產(chǎn)品策略以及終端動(dòng)銷(xiāo)賦能策略,推動(dòng)產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo),幫助渠道商提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,搶占母嬰營(yíng)養(yǎng)食品市場(chǎng)份額。
今年攜手公司旗下四個(gè)重點(diǎn)品牌參加CBME孕嬰童食品展,分別為歐優(yōu)佳兒、巴比倫、歐優(yōu)佳兒以及全新推出的新品牌NEWMUK紐盾,相信豐富的產(chǎn)品線(xiàn)將會(huì)給現(xiàn)場(chǎng)參展的經(jīng)銷(xiāo)商們帶來(lái)財(cái)富的盛宴!
隨著消費(fèi)升級(jí)的推動(dòng)以及消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)生活的追求,都對(duì)品牌的研發(fā)能力、產(chǎn)品線(xiàn)的豐富等方面都提出了很高的要求。對(duì)此,公司是如何應(yīng)對(duì)的?
近幾年,隨著消費(fèi)升能時(shí)代的來(lái)臨以及“健康中國(guó)2030”國(guó)家戰(zhàn)略實(shí)施,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì),體驗(yàn)要求越來(lái)越高,如何緊抓營(yíng)養(yǎng)消費(fèi)升級(jí)機(jī)遇,成為母嬰品牌與渠道不得不深思的問(wèn)題。我司旗下品牌歐優(yōu)佳兒、巴比倫、歐優(yōu)佳兒、作為母嬰終端門(mén)店?duì)I養(yǎng)食品牌的后起之秀,愿意發(fā)揮自身品牌優(yōu)勢(shì),并通過(guò)攜手中國(guó)母嬰營(yíng)養(yǎng)行業(yè)人士,精細(xì)化運(yùn)作,并從消費(fèi)者出發(fā),精心研發(fā)出高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品,將實(shí)實(shí)在在的營(yíng)養(yǎng)精品帶給消費(fèi)者,推進(jìn)全國(guó)母嬰健康水平,為中國(guó)母嬰營(yíng)養(yǎng)健康做出更過(guò)的貢獻(xiàn)。
目前的毛利狀態(tài)是特別重要的指標(biāo),所以需要提高毛利貢獻(xiàn)大的品類(lèi)的占比,從而提升門(mén)店盈利能力。但是,母嬰行業(yè)的消費(fèi)人群是一個(gè)特別需要專(zhuān)業(yè)服務(wù)的特殊人群,孕媽和兒童特別需要在專(zhuān)業(yè)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充和科學(xué)育兒方面得到專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)。目前母嬰連鎖企業(yè)的從業(yè)者基本不具備這樣的專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力。營(yíng)養(yǎng)食品這個(gè)品類(lèi)在門(mén)店銷(xiāo)售情況直接反映出了門(mén)店的專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平。
母嬰產(chǎn)業(yè)已開(kāi)始逐漸成熟,未來(lái)一定是少數(shù)品牌占有絕大多數(shù)市場(chǎng)份額,您怎么看母嬰營(yíng)養(yǎng)食品的未來(lái)市場(chǎng)格局?
隨著“健康中國(guó)2030“和“全民大健康”理念的普及,尤其是國(guó)家提出的推進(jìn)健康中國(guó)建設(shè),把人民健康放在優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略地位之后,將人們對(duì)于健康的渴望無(wú)限放大,同時(shí)也將大大的推動(dòng)母嬰營(yíng)養(yǎng)食品行業(yè)的發(fā)展。未來(lái)母嬰營(yíng)養(yǎng)食品行業(yè)的格局將更加龐大,慢慢將會(huì)涌現(xiàn)出具有行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)能力的大品牌來(lái)主導(dǎo)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。優(yōu)秀的企業(yè)、優(yōu)質(zhì)的品質(zhì),將成為行業(yè)的主流,帶領(lǐng)整個(gè)行業(yè)一起蓬勃發(fā)展。
雖然母嬰營(yíng)養(yǎng)食品市場(chǎng)再次出現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì),但當(dāng)前市場(chǎng)格局依然較為混亂。由于營(yíng)養(yǎng)食品行業(yè)門(mén)檻較低,母嬰營(yíng)養(yǎng)食品的品牌數(shù)量十分龐大。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),國(guó)內(nèi)母嬰營(yíng)養(yǎng)食品品牌數(shù)量至少超過(guò)2000個(gè),其中8成以上為貼牌生產(chǎn)。奇怪的是,雖然品牌數(shù)量龐大,但缺少?gòu)?qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)品牌。這個(gè)300多億的市場(chǎng)并沒(méi)有像幼兒奶粉一樣形成明顯的階梯,0名的排序難以界定。
由于過(guò)去的20年里,母嬰營(yíng)養(yǎng)食品牌把主要精力投入在了渠道鋪設(shè),品牌宣傳推廣投入較少,加上營(yíng)養(yǎng)食品的產(chǎn)品種類(lèi)較多,很少有品牌可以做到所有的產(chǎn)品全部暢銷(xiāo),而只能重點(diǎn)推其中部分主打產(chǎn)品,使得這些品牌的影響力和知名度所能覆蓋的人群范圍大大縮小,這也是母嬰營(yíng)養(yǎng)食品缺少?gòu)?qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)品牌的主要原因之一。
NEWMUK紐盾源自新西蘭MEGADAIRY,是新西蘭享有盛名的營(yíng)養(yǎng)食品工廠(chǎng)和生物科學(xué)研究機(jī)構(gòu)。NEWMUK紐盾主打的兩款產(chǎn)品乳糖酶、乳鐵蛋白粉均有新西蘭原產(chǎn)地證書(shū),擁有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì),采用國(guó)際先進(jìn)的生物萃取技術(shù),大程度保留產(chǎn)品本身的天然及活性營(yíng)養(yǎng),并始終把安全、純凈、國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)放在位,用品質(zhì)作為的說(shuō)服力,來(lái)成就孩子健康的喜悅。NEWMUK紐盾憑借、天然、安全、純凈的品質(zhì),全球化的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和供應(yīng)鏈,致力于為全球母嬰生活提供高品質(zhì)的營(yíng)養(yǎng)支持和健康解決方案。
中國(guó)母嬰營(yíng)養(yǎng)市場(chǎng)超萬(wàn)個(gè),競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化,高育生物推出的新品牌紐盾的核心優(yōu)勢(shì)是什么?
先,NEWMUK紐盾品牌源自新西蘭,并且是由新西蘭享有盛名的MEGADAIRY集團(tuán)研發(fā)生產(chǎn),MEGADAIRY集團(tuán)不僅擁有現(xiàn)代化生物研究室還有專(zhuān)業(yè)的現(xiàn)代化生產(chǎn)車(chē)間,出類(lèi)拔萃的國(guó)際研發(fā)能力和全方位衛(wèi)生檢疫能力,還擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的研發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì),完善嚴(yán)格的流程管理,為NEWMUK紐盾品牌的產(chǎn)品提供了充分的科研基礎(chǔ)和堅(jiān)實(shí)的技術(shù)保障;MEGADAIRY集團(tuán)從原料到生產(chǎn)都有嚴(yán)格的質(zhì)量把控,確保每一罐NEWMUK紐盾品質(zhì)都始終如一,這讓我們?cè)诎谉峄?jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上具有脫穎而出的優(yōu)勢(shì)。
第二,NEWMUK紐盾品牌是經(jīng)過(guò)深入了解母嬰終端市場(chǎng),發(fā)現(xiàn)中國(guó)很多新生兒寶寶深受乳糖不耐受及免疫力低下易生病感冒的困擾,特針對(duì)中國(guó)寶寶體質(zhì),聯(lián)合MEGADAIRY集團(tuán)研發(fā)生產(chǎn)的乳糖酶和乳鐵蛋白兩款核心產(chǎn)品,助力中國(guó)寶寶健康快樂(lè)成長(zhǎng)。進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)以來(lái),NEWMUK紐盾用專(zhuān)業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)、高標(biāo)準(zhǔn)的態(tài)度,為寶寶成長(zhǎng)定制專(zhuān)屬高質(zhì)營(yíng)養(yǎng)。
當(dāng)前母嬰行業(yè)人才緊缺,尤其是專(zhuān)業(yè)性要求更高的營(yíng)養(yǎng)食品類(lèi),團(tuán)隊(duì)的能力和水平會(huì)直接影響到一個(gè)品牌的發(fā)展,請(qǐng)您介紹下高育生物、歐優(yōu)乳業(yè)旗下品牌的團(tuán)隊(duì)。
為了更好配合業(yè)務(wù)開(kāi)展,我司旗下品牌的團(tuán)隊(duì)主要分為三塊,是市場(chǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),在我們核心的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中,大部分同事都已經(jīng)在母嬰行業(yè)內(nèi)打拼多年,擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。第二是專(zhuān)業(yè)的營(yíng)養(yǎng)師團(tuán)隊(duì),他們都擁有專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)養(yǎng)知識(shí),他們經(jīng)常走訪(fǎng)市場(chǎng),深入母嬰終端門(mén)店為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn),加強(qiáng)消費(fèi)者黏性,穩(wěn)定客源,提升門(mén)店專(zhuān)業(yè)服務(wù)水平,讓客戶(hù)無(wú)后顧之憂(yōu);還會(huì)針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)養(yǎng)知識(shí)、市場(chǎng)推廣等方面的培訓(xùn),在產(chǎn)品和銷(xiāo)售技巧方面給予全面支持,我們營(yíng)養(yǎng)師團(tuán)隊(duì)還在線(xiàn)上組成了完善的售后服務(wù)系統(tǒng),為消費(fèi)者時(shí)間解決產(chǎn)品的使用問(wèn)題及育兒咨詢(xún),除此之外,我們還開(kāi)設(shè)了線(xiàn)上育兒課堂,定期舉辦育兒知識(shí)分享,協(xié)助媽媽們更好的照顧寶寶。第三是擁有專(zhuān)業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì),我司旗下品牌核心研發(fā)人賴(lài)博士、劉
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