樂客友聯(lián)精彩亮相CBME 品牌10周年打造全新設(shè)計風格
觀點前言
9屆CBME中國孕嬰童展在上海國家會展中心隆重舉行,此次展會匯聚了來自全球的4700多個品牌,呈現(xiàn)了一場盛大的母嬰行業(yè)盛宴,樂客友聯(lián)受邀參加此次展會。展會現(xiàn)場,中嬰網(wǎng)采訪到了樂客友聯(lián)席運營官高健先生,他就樂客友聯(lián)的產(chǎn)品系列特點和品牌發(fā)展目標進行了詳細的介紹。
您好!非常榮幸能夠在此次展會上采訪到您。先能否簡單介紹一下,2019年樂客友聯(lián)的關(guān)鍵詞是什么?您是如何解讀的?
2019年,恰逢樂客友聯(lián)品牌10周年,10年來,樂客友聯(lián)專注于兒童健康機能鞋,專注于寶寶每一步的舒適和安全,為千萬個寶寶帶去了屬于中國寶寶自己健康機能鞋。10年,對于樂客友聯(lián)來說,是一個階段的結(jié)束,又是一個全新的起點。2019年,公司的關(guān)鍵詞是變,產(chǎn)品升級轉(zhuǎn)變,渠道創(chuàng)新轉(zhuǎn)變,全面升級轉(zhuǎn)向新的10年。產(chǎn)品方面,樂客友聯(lián)做了大踏步的更新迭代,19年春夏秋三季產(chǎn)品已受到消費者以及渠道客戶的廣泛好評。渠道方面,樂客友聯(lián)努力做出全新的嘗試,想客戶所想,加強與各渠道的戰(zhàn)略合作力度。
樂客友聯(lián)致力于寶寶健康,寶寶大腦處于發(fā)育期,在玩耍中的跑動和跳躍都會產(chǎn)生震蕩,樂客友聯(lián)專門研發(fā)了具有四大專利設(shè)計的抗震減壓鞋墊和鞋底(此為第四大保護特點),MD(輕便慢跑鞋底材,有一定硬度)和TPR(含橡膠成分50%以上的底材,較柔軟回彈性佳)雙重有效保護寶寶的腳、脊椎、大腦,避免寶寶在運動時受傷害。
隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展,市場也迎來消費升級的時代,消費者期望有更多的選擇。這也就要求品牌,要有足夠多的系列和款式以供挑選。在這一點上,樂客友聯(lián)做了怎樣的努力?目前都已推出了哪些產(chǎn)品系列?
產(chǎn)品差異化,對于品牌來講極為重要,面對紅海市場,樂客友聯(lián)在產(chǎn)品角度做出了較大幅度的調(diào)整,2020年,樂客友聯(lián)在面料以及款式方面都做了全面的升級。先,樂客友聯(lián)將向潮流機能鞋方向逐步轉(zhuǎn)型,面對90甚至95后媽媽,顏值成為了要素,樂客將在此方面做出大力投資。國潮系列的推出,是樂客友聯(lián)向潮流化邁出的步。潮流化,將成為樂客友聯(lián)于未來市場上對樂客友聯(lián)品牌的重要標簽。樂客友聯(lián)的鞋子分布兒童各個年齡段,大概可以分為以下幾個系列:
1.嬰兒寶寶鞋
寶寶鞋是孩子不會走路的時候穿的鞋,其實就是襪子,要求里外、面和底都很軟,其目的主要是保暖。講究柔軟、輕巧、透氣,舒適;對皮膚沒有刺激作用。
2.幼兒學步鞋
學步期大概是寶寶10個月一直到快3歲時,在寶寶逐漸學會走路的過程中,寶寶腳掌是整體著地的,因此需要后跟穩(wěn)定性好、薄底圓邊的學步鞋,來幫助寶寶逐漸學會獨立行走。
3.中童行步鞋
上小學之后,鞋子需要能保護踝關(guān)節(jié)和足弓。還有減振的問題,孩子跑、跳,根骨損傷是很厲害的,所以減振很重要。長期在學校里穿不透氣的鞋不僅熱還可能導致腳臭。
4.小童行步鞋
上幼兒園時選的鞋要求鞋底比較硬,這個年齡段需要穿易曲折有保護性的功能童鞋,幫助寶寶足弓發(fā)育及整個腳骨骼的發(fā)育和成型。避免兒童形成扁平足,為寶寶的小腳創(chuàng)造一個健康成長的環(huán)境。
5.機能襪
具有吸濕、透氣、抗菌抑菌、除臭、防紫外線等良好的性能,對寶寶柔軟的性能,對寶寶柔嫩的肌膚百般呵護,給寶寶溫暖貼心的關(guān)懷,是寶寶的第二層肌膚。
這次CBME展,樂客友聯(lián)又帶來了哪些新品參展?作為樂客友聯(lián)參展的用心之作,新品的主題是什么?此次新品系列整體的設(shè)計風格又是怎樣的?
2020年春夏新品,樂客友聯(lián)于面料,款式都做出了積極的轉(zhuǎn)變嘗試,全新自涼系列童鞋,將寶寶穿著體驗提升一個臺階。同時樂客友聯(lián)的整體設(shè)計風格也越發(fā)與國際時尚潮流接軌。
2019年,樂客友聯(lián)喜迎品牌十周年,本次CBME展,樂客友聯(lián)將帶來諸多驚喜。
驚喜1:2020年春夏潮流新品集中亮相,2018-2019年,樂客友聯(lián)全面升級自身健康機能鞋產(chǎn)品,鞋底更輕更安全,鞋面更符合國際潮流趨勢。真正做到機能鞋也可以時尚靚麗。2020年春夏新品,在原有基礎(chǔ)上繼續(xù)升級提升,為寶寶們提供更加安全,輕便,舒適,漂亮的兒童機能鞋。
驚喜2:全新合作模式亮相,樂客友聯(lián)全國篩選1000家優(yōu)質(zhì)門店,與之一起共創(chuàng)鞋區(qū)聯(lián)贏。0庫存,高毛利保證,管家服務,營銷跟進,無限拓展陳列面眾多賦能門店手段,樂客友聯(lián)誠邀優(yōu)質(zhì)門店聯(lián)贏!
驚喜3:全新黑科技亮相,30秒獲取寶寶足底發(fā)育報告,針對性推薦真正適合寶寶小腳的健康機能鞋。吸客神器,全國次亮相。
驚喜4:全新國潮系列亮相,2020春夏全新國潮系列次全國亮相,融合國潮經(jīng)典元素,童鞋一樣可以穿出不一樣的style。
驚喜5:全新配件升級亮相,全新進口軟木鞋墊,自然塑形,全國次亮相。可DIY創(chuàng)意定制,完整解決門店互動問題提升產(chǎn)品連帶率。
如今多渠融合已經(jīng)是時代趨勢,童鞋品牌應該為未來布局,擁抱變化,才能走的更遠。樂客友聯(lián)下半年在渠道布局做了哪些規(guī)劃?
作為兒童健康機能鞋創(chuàng)導者的樂客友聯(lián)品牌,2019年進入了品牌0年;10年來,樂客友聯(lián)專注于兒童健康機能鞋,專注于寶寶每一步的舒適和安全,為千萬個寶寶帶去了屬于中國寶寶自己健康機能鞋。
樂客友聯(lián)發(fā)展至今,這十年屬于樂客友聯(lián)的10年數(shù)字不斷累積:先就是專一:只專注于寶寶健康機能鞋的設(shè)計研發(fā)以及生產(chǎn),心無旁騖只為那份舒適和安全。其實樂客友聯(lián)有全國100家商場直營門店,讓樂客友聯(lián)值得信任;全國400余名員工奮戰(zhàn)在市場一線,將產(chǎn)品推向全國消費者;全國1500余家合作門店,讓樂客友聯(lián)無處不在;全國50萬樂粉,屬于樂客友聯(lián)的專屬粉絲;樂客友聯(lián)連續(xù)三年,每年向上海市紅十字會以及青海果洛州捐贈價值百萬的物資,為自身社會責任踐行;至今已有超過1000萬寶寶將樂客友聯(lián)作為學步關(guān)鍵時期童鞋的不二選擇。
樂客友聯(lián)異常重視渠道布局,也有相對較為完善的渠道儲備,在目前的市場環(huán)境下,如何實現(xiàn)共贏是樂客友聯(lián)與門店共同關(guān)心的,所以樂客友聯(lián)推出了百城千店計劃,也就是在全國甄選1000個優(yōu)質(zhì)門店,共享鞋區(qū)。采取0庫存,保毛利的模式,并通過各類手段賦能商家,利用大數(shù)據(jù)合理配比產(chǎn)品,同時利用樂客會員體系以及相關(guān)黑科技給予門店更多賦能,使得門店再無后顧之憂,樂客友聯(lián)宣導的理念以及承諾:0庫存,高毛利保障,活動策劃全面跟進。
接下來,樂客友聯(lián)的發(fā)展重心將集中在哪些方面?3年內(nèi)的戰(zhàn)略目標又是什么?
上海祥同科技股份有限公司,前身為上海樂客友聯(lián)童鞋有限公司,主要從事0-12歲的童鞋品牌運作,由公司自主研發(fā)并生產(chǎn)銷售,為了豐富樂客友聯(lián)的品類結(jié)構(gòu),2014年公司正式啟動祥同科技健康童鞋匯項目,實行戰(zhàn)略發(fā)展模式,專注于品牌運營;2018年,深耕兒童機能鞋行業(yè),開啟千家萬鋪——區(qū)縣合伙人招募計劃,全面覆蓋三四線城市,讓更多中國寶寶受益。
樂客友聯(lián)LuckyUnion,作為中國的兒童機能鞋品牌,致力于生產(chǎn)滿足大眾全面需求的、高品質(zhì)的、系列化的童鞋及其配搭產(chǎn)品,為消費者提供時尚的穿著解決方案。并通過服務和資源的規(guī)模化運作,在提供會員豐富選擇的同時,保證服務的標準化,從而進一步提升購物體驗和服務水平。公司擁有專注于行業(yè)10年以上的商品研發(fā)團隊,特別根據(jù)中國兒童的腳型特點及實際行走環(huán)境需要而設(shè)計的童鞋,助力中國兒童健康行走、快樂成長。
樂客友聯(lián)將繼續(xù)于產(chǎn)品和渠道端完成升級,今年將全力完成百城千店戰(zhàn)略布局。未來三年,千城萬店目標落實。10年對于樂客友聯(lián)而言,僅僅是個開始,未來的若干個10年,樂客友聯(lián)仍將全力專注于中國兒童健康機能鞋的發(fā)展,只為做好一雙好鞋。
感謝中嬰網(wǎng)對樂客友聯(lián)的采訪,樂客友聯(lián)將繼續(xù)探索,為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務。
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