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國產(chǎn)潮牌攪動(dòng)紙尿褲市場 9876將“潮”文化進(jìn)行到底

專訪嘉賓:徐超杰  發(fā)布時(shí)間:2019-8-30 14:22:52  原創(chuàng)文章,轉(zhuǎn)發(fā)請務(wù)必標(biāo)明來源中嬰網(wǎng)  品牌:玖捌柒陸紙尿褲

觀點(diǎn)前言

當(dāng)前,母嬰門店加速進(jìn)入整合并購、優(yōu)勝劣汰的時(shí)代,眾多中小母嬰門店面臨向上發(fā)展不易,客流量下滑、毛利率降低、房租、人力成本上升等諸多問題。此外,如何獲得優(yōu)質(zhì)的品牌,優(yōu)化品類結(jié)構(gòu),提高經(jīng)營水平,增加抗風(fēng)險(xiǎn)能力等,都是中小門店迫在眉睫需要解決的問題。一直以來,剛需高頻的紙尿褲都是門店的引流利器,但如今多數(shù)門店陷入這樣一個(gè)尷尬境地:對于大的通貨品牌,門店逐漸淪為搬運(yùn)工,利潤越來越微薄甚至還倒貼錢,而多數(shù)國產(chǎn)品牌拉力不足。

  隨著消費(fèi)升級加速產(chǎn)品迭代,供應(yīng)鏈的升級與從業(yè)者素質(zhì)的不斷提高,國產(chǎn)紙尿褲質(zhì)量與品牌形象得到改善,且超高端市場出現(xiàn)突破機(jī)會。事實(shí)上,在紅海之爭中,紙尿褲的確存在結(jié)構(gòu)性機(jī)會,目前部分外資品牌開始出現(xiàn)下滑的跡象,而國產(chǎn)紙尿褲整體份額在不斷提升;同時(shí),紙尿褲是一個(gè)為數(shù)不多的客單價(jià)高、復(fù)購率高、特別適合線下銷售的品類。新消費(fèi)環(huán)境下,為了更好的滿足母嬰用戶需求,同時(shí)賦能渠道協(xié)同共贏,9876紙尿褲應(yīng)運(yùn)而生。

  以年輕化的視野和潮流的創(chuàng)新,9876在布局國內(nèi)紙尿褲市場時(shí)能穩(wěn)住陣腳不亂,亦如股神巴菲特的那句投資名言“別人恐懼我貪婪”——這必然有著自己的深思熟慮。品牌制勝的關(guān)鍵之一即為未來而戰(zhàn),這是一個(gè)關(guān)于“前瞻性”的故事。

  品牌操盤者

9876紙尿褲運(yùn)營總監(jiān)徐超杰

  從普通退伍軍人,到母嬰代理商,再到9876紙尿褲運(yùn)營總監(jiān),9876背后的操盤者——徐超杰,這個(gè)85后的創(chuàng)業(yè)青年,有著與其年齡不符的沉穩(wěn)與創(chuàng)新,以及多年母嬰行業(yè)運(yùn)營與銷售管理經(jīng)驗(yàn)。

  締造潮牌紙尿褲新時(shí)代

  破題的步,是在保證品質(zhì)的前提下,利用差異化這把尖刀將市場捅開一個(gè)口子。作為中國紙尿褲市場的新銳入局者,9876必須給出一些不一樣的思路,并玩出特有的風(fēng)格。而與其他紙尿褲品牌形成的差異化定位——潮牌紙尿褲,“潮流出位”的品牌運(yùn)營思維正是幫助9876拓展中國紙尿褲市場的武器。

  9876紙尿褲從其誕生起,便站在了行業(yè)的‘制’高點(diǎn)。依托杭州淑潔衛(wèi)生用品有限公司先進(jìn)生產(chǎn)力支撐,為品質(zhì)護(hù)航。針對中國寶寶特點(diǎn)打造的紙尿褲產(chǎn)品具有6D大珍珠面層減少紅屁股發(fā)生概率,更舒適;無膠超聲波壓合:減少熱熔膠的使用量,降低紅屁股發(fā)生率;雙層熱風(fēng)面層:更立體,更干爽。而新推出的新生系列產(chǎn)品更是以“蜂狀凹面”、“清新棉柔”、“廣譜抑菌”的三大特色讓人眼前一亮。

  同時(shí),9876紙尿褲以情懷,活力,創(chuàng)新,跨界為品牌標(biāo)簽,打造潮牌形象。目前,作為紙尿褲市場的新晉力量,9876紙尿褲不斷創(chuàng)新、不斷發(fā)展,為消費(fèi)者提供更高品質(zhì)、更有個(gè)性、更與眾不同的紙尿褲,當(dāng)前已覆蓋東北、河北、山東、江蘇、四川、云南等地,獲得了渠道的一致好評和熱烈追捧;同時(shí)也受到越來越多年輕消費(fèi)者的青睞,品牌美譽(yù)度與知名度直線上升。

  持續(xù)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是9876的一大守則,尤其是在吸引80、90后潮流時(shí)尚辣媽、年輕用戶方面。9876以天生玩家的心態(tài),不斷地嘗試,吸引年輕的消費(fèi)者。從嘻哈跨界到聯(lián)名合作,9876已變成當(dāng)下的一種潮流生活方式進(jìn)入到越來越多年輕人的生活領(lǐng)域中。9876紙尿褲致力于讓新時(shí)代的年輕辣媽們以潮趣心態(tài)輕松應(yīng)對寶寶的“屎”命召喚,從紙尿褲開始,打造時(shí)尚潮寶每一步。

  獨(dú)特運(yùn)營思維 致勝未來紙尿褲市場

  9876剛出道就玩兒起跨界,組建一支與眾不同的宣傳團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)95%以上是90后,創(chuàng)作原創(chuàng)視頻,原創(chuàng)歌曲,MV,短片,看似“不務(wù)正業(yè)”,實(shí)則在彰顯個(gè)性,可以說9876是一個(gè)傲嬌的品牌,它不想“同流合污”,更想彰顯年輕,時(shí)尚,潮流,來迎合已經(jīng)到來的年輕一代消費(fèi)群體。

  徐超杰表示,9876自創(chuàng)立之初,針對的目標(biāo)人群就是九四后的群體,他們時(shí)尚、潮流,而且對品質(zhì)有要求。“對我來說,并不奢求所有的人都接受9876,但是愿意接受9876的群體一定是忠實(shí)的群體。所以我們現(xiàn)在特別重視打造9876品牌文化,我希望能夠讓越來越多的年輕消費(fèi)者認(rèn)可9876紙尿褲。”

  為此,9876從剛開始設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的時(shí)候,就已經(jīng)在做準(zhǔn)備了。包括9876的產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品名以及一些細(xì)節(jié)上的處理,都是在針對年輕化的這個(gè)群體。“你可以發(fā)現(xiàn),其9876的產(chǎn)品包裝一點(diǎn)都不low,很有高大上的感覺。而且9876產(chǎn)品的左下角都有一句話,這些話都體現(xiàn)了我們9876是希望能夠更多與消費(fèi)者有心靈上的溝通”。

  在徐超杰看來,重要就是9876做的東西,一定是年輕人喜歡的東西。反過來,年輕人喜歡什么東西,9876就在做什么東西。從之前已經(jīng)有的“Part Music”獨(dú)立音樂廠牌和“Flex Visions彎曲視覺”影視制作工作室,再到前不久推出“金星計(jì)劃”,創(chuàng)立自有潮牌服飾品牌“玖捌柒陸”;都代表著9876品牌正一步一步地探索潮文化,打造的是母嬰行業(yè)中的潮牌代表!

  徐超杰談到,“這是一件非常困難的事情,因?yàn)橹靶袠I(yè)中沒人做過,每走的一步都是我們不停的探索,我們看到了現(xiàn)在年輕寶爸寶媽的需求,也看到了服裝這個(gè)產(chǎn)業(yè)的紅海,我們希望9876能帶給消費(fèi)者對母嬰產(chǎn)品的一個(gè)全新的認(rèn)識,9876是年輕的,我們的團(tuán)隊(duì)是年輕的,所以我們更懂年輕人的需求點(diǎn)”。“未來,你會在更多年輕人的地方看到9876,我們也會將潮的理念堅(jiān)決做下去!”

  潮流新玩法 9876成母嬰門店引流神器

  對于母嬰店運(yùn)營而言,如何獲客、聚客、拓客是永恒的話題。紙尿褲作為母嬰店超高頻消費(fèi)品類,也是提升用戶粘性的重要商品,在多數(shù)母嬰店陷入賣不賺錢,中小品牌難動(dòng)銷的兩難境地下,9876紙尿褲以品質(zhì)為基礎(chǔ),以渠道為依托,以品牌為催化,采用“跨界融合”策略,用更年輕的理念、更有創(chuàng)意的玩法成為門店引流新“神器”。

  “其實(shí)引流很簡單,我們講引流,流是什么東西?流就是人,引流就是引人。”徐超杰說到,“目前9876其實(shí)在做非常多的事情,比如說我們有自己的微博官方公眾號、有抖音官方公眾號、有微信公眾號;其實(shí)9876開辟的每一個(gè)公眾號,我們都是把它當(dāng)自媒體在操作、在吸粉,也是在做人流的引導(dǎo)。”

  徐超杰介紹到,隨著90/95后逐漸成為母嬰消費(fèi)主流人群,紙尿褲的品牌營銷也需要改變策略,博取年輕父母認(rèn)可與青睞。前不久,9876還率先啟用了網(wǎng)絡(luò)直播這一新興的網(wǎng)絡(luò)社交方式,發(fā)布9876新生系列,旨在顛覆想象,潮流,重新定義紙尿褲,開啟品牌年輕化營銷戰(zhàn)略。“這是一個(gè)開端,未來會有更多的人加入到9876這個(gè)隊(duì)伍中,也會有更多品牌加入到這場跨界玩法中!”

  深蹲后必是奮力一躍,9876在紙尿褲市場這場突圍戰(zhàn),已經(jīng)做足了規(guī)劃和起跳準(zhǔn)備。在步步為營、布局全國的市場策略之下,9876紙尿褲以系統(tǒng)化、規(guī)范化的渠道運(yùn)營模式,通過不斷進(jìn)行自我創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和運(yùn)營創(chuàng)新,憑借優(yōu)質(zhì)高端的產(chǎn)品、一流的營銷服務(wù),打造成為國內(nèi)紙尿褲行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)亦是志在必得!

徐超杰
9876紙尿褲運(yùn)營總監(jiān)

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