南京奇樂可總經(jīng)理陳永旭先生

　　南京作為一個江蘇省會，準(zhǔn)一線城市。南京的孕嬰童市場主要的一個現(xiàn)狀就是：生意體量集中在鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店;城區(qū)市場以被高端連鎖孩子王和商超覆蓋，單體店或者夫妻店的生存空間被壓迫的比較嚴(yán)重。

　　另外，現(xiàn)在母嬰行業(yè)的競爭環(huán)境已經(jīng)到了白熱化，之前行業(yè)剛剛起步的時(shí)候，代理商一只手都數(shù)得過來，而現(xiàn)在基本上每個地級市都有好多家代理商在競爭著，競爭壓力卻比以往更大了。

　　現(xiàn)在南京奇樂可商業(yè)管理有限公司挑選的每一個品牌，挑的都是前景，不見得是市場上跟風(fēng)的，但一定是有潛力的。選擇品牌的要標(biāo)準(zhǔn)是企業(yè)背景，大公司，有團(tuán)隊(duì)，有服務(wù)，長期合作，共同發(fā)展。

　　追求高毛利的時(shí)代已經(jīng)過去了，我們除了能提供平臺之外，一直是跟顧客聯(lián)系直接而緊密的角色，其實(shí)可以幫助品牌商把產(chǎn)品做得更好。對于我們來說，我們更希望跟廠家直接深入合作。

　　近兩年，嬰童行業(yè)受關(guān)注的就是營養(yǎng)食品了，我們公司很早就開始關(guān)注這個品類。我們始終認(rèn)為要把營養(yǎng)食品做好的話，先要有強(qiáng)大的實(shí)力背景，其次要有過硬的產(chǎn)品，在這種基礎(chǔ)上才有做大的可能性。而紐貝樂正具備這些要素，因此我們一直都有在關(guān)注紐貝樂。

　　2012年，我們開始和紐貝樂攜手合作，我們將紐貝樂作為公司創(chuàng)業(yè)的品牌，一直以來視紐貝樂為公司發(fā)展的根基，傾公司全力將紐貝樂在南京市場和孩子王發(fā)展壯大，在營養(yǎng)食品市場占有一席之地。

　　之后希望我們雙方的團(tuán)隊(duì)能夠一起緊密配合，能夠彼此完善、共同進(jìn)步，在今后的經(jīng)營當(dāng)中把這個產(chǎn)品做大做強(qiáng)。相信在我們雙方團(tuán)隊(duì)的努力下，紐貝樂未來定會在我們的渠道實(shí)現(xiàn)第二波飛躍。

　　南京消費(fèi)者選擇營養(yǎng)食品的時(shí)候，更多考慮品牌，而這個品牌大多來自于周圍群體的口碑。南京作為國內(nèi)準(zhǔn)一線城市，更偏向于購買進(jìn)口品牌，購買渠道比起其他地方的人選擇更多。因此像紐貝樂這樣從新西蘭原裝原罐進(jìn)口的營養(yǎng)食品，相對更能夠被本地人接受。

　　同時(shí)，紐貝樂也憑其強(qiáng)大的研發(fā)能力和市場營銷的專業(yè)化以及品牌的質(zhì)量過硬，加上雙方團(tuán)隊(duì)的勤奮努力，贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。

　　目前，紐貝樂在南京發(fā)展迅猛，已成為消費(fèi)者心目中營養(yǎng)食品的要選擇。接下來，我們將進(jìn)一步打造精品標(biāo)桿樣板門店，加大品牌宣傳力度及市場曝光度，并在高品質(zhì)的紐貝樂產(chǎn)品的護(hù)航下，開展更多消費(fèi)者體驗(yàn)活動，真誠服務(wù)消費(fèi)者。

　　未來，南京奇樂可商業(yè)管理有限公司將進(jìn)一步加大宣傳力度，致力實(shí)現(xiàn)品牌升級，傳播升級。以更大的品牌影響力為消費(fèi)者樹立堅(jiān)定信心。同時(shí)，我們還將進(jìn)行導(dǎo)購專業(yè)培訓(xùn)，提升店員銷售技能，助力門店提質(zhì)增效。在服務(wù)方面，我們也將提供更為精準(zhǔn)的服務(wù)，真正以實(shí)際行動助力品牌飛騰發(fā)展。

　　母嬰專賣店和孩子王，這些渠道的特點(diǎn)是由消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)和購買習(xí)慣所引導(dǎo)的。除了提供高質(zhì)量和有保障的好產(chǎn)品，我們?yōu)榻K端門店打造了一套完整的服務(wù)體系：每個區(qū)域都配備專職銷售人員團(tuán)隊(duì)，幫助門店在基本的社區(qū)擺臺、新客招募、大型活動、線下直銷會等運(yùn)作中，匹配更符合本地情況的營銷資源。

　　做這一行，你要比別人專業(yè)，你要比別人優(yōu)秀，那么你要學(xué)習(xí)的東西也有很多，所以平常不管是在網(wǎng)上，是走訪門店還的時(shí)候，都會關(guān)心其他同等品牌的一些銷售策略、產(chǎn)品定位和活動形式。這樣你才能了解自己還有哪些不足，和欠缺的地方，才不會被邊緣化。

南京奇樂可團(tuán)隊(duì)

　　一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商，先你要具備很高的專業(yè)水平和經(jīng)營管理能力，從專業(yè)度來看，自己先要具備足夠的功底，不管是整個大環(huán)境還是區(qū)域性的小規(guī)模市場都要有把控能力，要做到比門店更懂產(chǎn)品，比產(chǎn)品更懂銷售，比銷售更懂服務(wù)和售后。

　　我們對品牌的宣傳重視的比較多，所以在和很多門店建立合作關(guān)系的時(shí)候，前期也會投放很多資源到終端，來釋放品牌的特有魅力。比如廣告宣傳，把我們的產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢用大面積的廣告形式烘托出來，讓消費(fèi)者更有意愿來了解產(chǎn)品。我們的流動促銷人員在這一環(huán)節(jié)也發(fā)揮了很大的作用，促銷人員在門店擺臺、做試飲、做新客的開發(fā)，輔助終端網(wǎng)點(diǎn)做好產(chǎn)品的銷售工作。

南京奇樂可與紐貝樂DHA強(qiáng)大腦活動

　　從經(jīng)營管理能力來看，市場工作做得好與壞很大程度上也取決于我們的業(yè)務(wù)人員工作是否做到位、產(chǎn)品是否講解的透徹、活動是否做到細(xì)致。這就要求我們的業(yè)務(wù)人員必須不僅要有較高的水準(zhǔn)和素質(zhì)，還要有很強(qiáng)的執(zhí)行能力。

　　隨著產(chǎn)品的增加，工作種類的細(xì)化和銷售環(huán)節(jié)的多樣性、多元化，市場人員的布局和構(gòu)建必然是重中之重。公司會成立多個部分統(tǒng)管整個市場的銷售、培訓(xùn)、活動和售后。比如從門店上貨，到之后的產(chǎn)品培訓(xùn)，到后期的市場活動落實(shí)，再到售后的回訪跟蹤……這些工作都需要有相關(guān)的人員來進(jìn)行落實(shí)。

　　每個品牌的主管負(fù)責(zé)活動的策劃，業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)活動的落實(shí)，促銷人員負(fù)責(zé)跟門店和消費(fèi)者對接，由此形成一條龍的服務(wù)機(jī)制，讓門店在產(chǎn)品的銷售上沒有任何的后顧之憂。