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“培芝優(yōu)秀經(jīng)銷商”馮總:嬰童世紀(jì)連鎖為愛筑夢 攜手培芝砥礪前行

專訪嘉賓:馮志有  發(fā)布時(shí)間:2019-11-8 10:31:19  原創(chuàng)文章,轉(zhuǎn)發(fā)請務(wù)必標(biāo)明來源中嬰網(wǎng)  品牌:培芝母嬰營養(yǎng)

觀點(diǎn)前言

2019年10月,中嬰網(wǎng)探訪培芝營養(yǎng)食品樣板渠道系列報(bào)道,采訪到了茂名高州嬰童世紀(jì)連鎖老板馮總,聽他講述茂名高州嬰童世紀(jì)連鎖與培芝攜手筑夢未來的故事,共話新時(shí)代營養(yǎng)食品發(fā)展之路。

  您好,很高興采訪到您!先能跟我們簡單介紹下貴系統(tǒng)目前的發(fā)展情況嗎?

  嬰童世紀(jì)孕嬰童百貨是一家專業(yè)經(jīng)營孕嬰童百貨零售業(yè)務(wù)及提供專業(yè)愛嬰服務(wù)的連鎖企業(yè),產(chǎn)品包括孕產(chǎn)婦和幼兒奶粉、輔食、營養(yǎng)保健品、嬰兒紙尿褲,成人紙尿褲、幼兒用品、孕產(chǎn)婦用品、益智玩具、服飾、鞋、帽、童車童床等。目前在粵西已開設(shè)連鎖店26家,其宗旨是:嬰童世紀(jì)給媽媽和寶寶專業(yè)的呵護(hù)!

  母嬰門店渠道引進(jìn)健康營養(yǎng)食品這一品類,將具有巨大的市場空間和爆發(fā)力。您怎么看這個(gè)觀點(diǎn)?

  我認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)。這兩年母嬰營養(yǎng)食品市場大爆發(fā),成為母嬰店實(shí)現(xiàn)贏利點(diǎn)增長的重要方式。相比奶粉、尿褲,營養(yǎng)食品的消費(fèi)年齡跨度更長,單品利潤方面也表現(xiàn)突出。

  我們的顧客目前主要是85、90后年輕媽媽,她們的健康意識更強(qiáng),消費(fèi)營養(yǎng)食品的潛力也更大。因此我個(gè)人覺得想賣好營養(yǎng)食品,必須做好服務(wù),例如定期舉行健康講座和媽媽沙龍,讓年輕媽媽多參與學(xué)習(xí)中來。一旦這些年輕媽媽認(rèn)為這些營養(yǎng)對她和寶寶的健康有好處,她們就樂意去體驗(yàn)及購買產(chǎn)品。

  面對健康營養(yǎng)食品這一個(gè)新的巨大增長機(jī)遇,您如何去把握?

  在我看來,門店要做的是提升自己的專業(yè)化程度,即保留服務(wù)專業(yè)性強(qiáng)、效果好的產(chǎn)品和品牌, 清理效果差、服務(wù)與業(yè)性差、只會用活動套路顧客的品牌,降低促銷活動力度,讓廠家把更多的費(fèi)用投入到提升門店銷售人員專業(yè)性方面,讓門店團(tuán)隊(duì)變成營養(yǎng)專家,贏得顧客的信任,促進(jìn)營養(yǎng)食品的銷售。

  您為什么會選擇做培芝營養(yǎng)食品?

  就目前我們與培芝的合作來看,賣培芝營養(yǎng)食品是真得省心省時(shí)省力,能讓我們輕松賺到錢。

  省時(shí):培芝是免疫營養(yǎng)食品的領(lǐng)導(dǎo)品牌,品牌基礎(chǔ)好、有影響力。給我們的動銷方案好, 可以很順利讓好多喝配方奶粉的顧客去體驗(yàn)這個(gè)產(chǎn)品。

  省心:培芝是自主研發(fā),自有工廠生產(chǎn),品質(zhì)過硬,門店顧客體驗(yàn)過程中不會出現(xiàn)質(zhì)量問題,而且堅(jiān)持食用一段時(shí)間能看到效果。

  省力:產(chǎn)品質(zhì)量好、安全有效、在顧客中容易產(chǎn)生好口啤,自然復(fù)購率高,我們再開發(fā)新客相對來說也會更加容易。

馮志有
茂名高州嬰童世紀(jì)連鎖老板

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