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加貝愛他楊清林:調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 加強免疫類營養(yǎng)食品的研發(fā)和推廣

專訪嘉賓:楊清林  發(fā)布時間:2020-2-27 15:26:06  原創(chuàng)文章,轉(zhuǎn)發(fā)請務必標明來源中嬰網(wǎng)

  2020年春節(jié),新型冠狀病毒感染的肺炎疫情牽動著每個人的心。陰霾籠罩下,因為母嬰人的眾志成城,彰顯著溫暖與團結(jié)。在這樣一個特殊時期,眾多母嬰企業(yè)紛紛行動起來,紛紛捐款捐物、支援抗疫前線,為打贏這場沒有硝煙的戰(zhàn)役貢獻自己的力量。

  也有很多人開始憂慮母嬰行業(yè)和中小企業(yè)的發(fā)展,當越來越多的企業(yè)和門店受到疫情影響,我們不得不正視母嬰行業(yè)當下的發(fā)展難題。

  為此,中嬰網(wǎng)也特別采訪到加貝愛他總經(jīng)理楊清林,共同尋找破解困境之道。

  楊總,您好!非常高興能夠采訪到您。本次疫情會對貴品牌影響嚴重嗎?您覺得對行業(yè)內(nèi)所有品牌方又會帶來哪些影響?

  這次疫情對于加貝愛他營養(yǎng)食品來說,多少還是有些影響,但不算很嚴重。

  先,加貝愛他的重點一直是在線下、服務于母嬰渠道;但是由于疫情的原因,我們的線下活動基本停止了一個多月,這是我們受影響的地方。

  第二,公司的產(chǎn)品品類、產(chǎn)品的庫存,面對疫情也是受到了一些影響。說白了,就是好賣的一下就賣完了,比如免疫力類的:乳鐵蛋白、益生菌等,基本都斷貨了;而基礎營養(yǎng)的產(chǎn)品,如: 鈣鐵鋅、維生素ABCD等,則相對較慢一些。這跟消費者的習慣有關(guān),所以對我們現(xiàn)有的產(chǎn)品種類和庫存還是會產(chǎn)生一些影響。

  對于行業(yè)的影響,有利也有弊:

  有利的方面,疫情大大提高了消費者對母嬰營養(yǎng)食品,尤其是免疫類營養(yǎng)食品的重視程度;也引發(fā)消費者對營養(yǎng)保健品的強烈訴求和大量搶購。我預計在未來的一段時間當中,提高免疫力的產(chǎn)品、以及效果比較明顯的產(chǎn)品,會在今年的上半年會出現(xiàn)一個高峰期。

  不利的方面則是,當前消費者有些盲目追求免疫類營養(yǎng)食品,而專業(yè)的缺失、盲目的無意識,或?qū)⒊蔀闋I養(yǎng)食品行業(yè)良性發(fā)展的“絆腳石”。

  貴品牌在疫情下,都做了哪些努力?

  面對這次疫情,加貝愛他也做了以下應對措施:

  先,因為加貝愛他非常注重終端的推廣,但由于疫情導致我們的線下活動無法順利開展,于是我們就在線上開啟了微課堂;同時,我們也把原來線下的促銷活動就邊搬到了線上來。比如:秒殺、預存、買贈等等,全部都搬到線上了;而且線上的促銷力度,比原來線下還要大。

  第二,因為在加貝愛他原有的產(chǎn)品體系中,有一塊比較欠缺乳糖酶;所有我們也特別增加這樣一個新品類。

  第三,加貝愛他也做了一些產(chǎn)品的捐贈和加大促銷力度。比如,我們對鈣鐵鋅這種提高基礎免疫力的產(chǎn)品的捐贈和提高它的買贈力度,也是引導消費者在注重免疫類營養(yǎng)食品的同時,不要忽略基礎營養(yǎng)的補充。

  第四,我們會在2020年做一些產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上的調(diào)整。主要還是加強對免疫類營養(yǎng)食品的研發(fā)和推廣。

  針對后疫情時期的母營養(yǎng)食品行業(yè),您是如何看待?

  此次新冠病毒疫情爆發(fā)的社會大環(huán)境下,讓消費者意識到“治未病”的重要性,并且隨著健康中國戰(zhàn)略的持續(xù)推進,中國營養(yǎng)保健品市場將逐漸占據(jù)頂層設計的重要位置。

  與其說疫情是一場天災,倒不如說是對各個行業(yè)的一次挑戰(zhàn)和倒逼。

  疫情的負面影響是短期的,對于能夠熬過這個冬天的企業(yè),不僅能夠借此役深化轉(zhuǎn)型、修煉內(nèi)功,而且大概率還會出現(xiàn)一波營養(yǎng)食品行業(yè)的利好。

  后疫情時期,企業(yè)應做好哪些準備?如何應對?

  我覺得母嬰行業(yè)還是有它的特殊性,現(xiàn)在疫情期間非常流行的是,大家都在做一些線上的工作;但是事實上,母嬰行業(yè)還是以線下作為主體,因為很多關(guān)于寶寶、孕媽的服務,線上是做不了的。比如:寶寶游泳、寶寶洗澡等服務類項目;以及消費者在購買奶粉、營養(yǎng)食品等產(chǎn)品后,還是需要售后服務的。而這些內(nèi)容,還是線下會做得更好一些。

  所以我覺得,縱觀母嬰行業(yè)的整體發(fā)展,線上的比重會在疫情后有所增加,但還是不會影響線下做為主體的地位。

  因此,我們不光要強化線上系統(tǒng)運營能力,還不能放松線下門店的服務。要做到兩手都要抓兩手都要硬。

  都說2020年是母嬰行業(yè)更艱難的一年,您是這樣認為嗎?為什么?

  確實,根據(jù)我公司、包括我們很多的合作伙伴,都在說母嬰行業(yè)一年比一年艱難。但這個觀點,我不太贊同。

  我覺得,任何行業(yè)的發(fā)展沒有艱難不艱難的說法。你說艱難的話,那么這幾年我們看到很多行業(yè)里的大企業(yè),人家的增長率和銷量是越來越好。所以在我看來,任何一個行業(yè)的發(fā)展,都只有一個規(guī)律,就是大魚吃小魚、品牌集中化。

  第二,因為現(xiàn)在母嬰店不再單純只是為寶寶服務,還有很多潛在的客戶人群。比如:媽媽、家中的老人。未來母嬰店的消費將更趨全家化,門店消費者從母嬰延展至全家。

  第三,我覺得不管工廠、品牌、還是母嬰渠道,他們的業(yè)績都是由:產(chǎn)品研發(fā)、廣告、宣傳、物流、營銷、售后,甚至自身企業(yè)的團隊等多方面因素來決定的。如果我們把每一個環(huán)節(jié)做好了,那么銷量自然就上來了,單靠一方面是不可能做強做大的。

  如果現(xiàn)在要對所有母嬰企業(yè)說一句話,您想說的是什么?

  夯實基礎,“深挖洞、廣積糧”只要我們把基礎工作做好,未來總會有爆發(fā)的一天。

楊清林
加貝愛他總經(jīng)理

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