2020嬰榜報名企業(yè)專訪錄:疫情加速母嬰行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型 育兒網(wǎng)助力企業(yè)緩解轉(zhuǎn)型之痛
2020年春節(jié),新型冠狀病毒感染的肺炎疫情牽動著每個人的心。陰霾籠罩下,因為母嬰人的眾志成城,彰顯著溫暖與團結(jié)。在這樣一個特殊時期,眾多母嬰企業(yè)紛紛行動起來,紛紛捐款捐物、支援抗疫前線,為打贏這場沒有硝煙的戰(zhàn)役貢獻自己的力量。
也有很多人開始憂慮母嬰行業(yè)和中小企業(yè)的發(fā)展,當越來越多的企業(yè)和門店受到疫情影響,我們不得不正視母嬰行業(yè)當下的發(fā)展難題。
為此,中嬰網(wǎng)也特別采訪育兒網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO 程力,共同尋找破解困境之道。
2020伊始,短短兩個月,我們從中國保衛(wèi)戰(zhàn),升級為世界保衛(wèi)戰(zhàn)。突如其來的新冠狀肺炎疫情牽動著全球,各國人民都投入到疫情防控與醫(yī)療支援這場沒有硝煙的“戰(zhàn)役”中。
疫情之下,育兒網(wǎng)積極響應(yīng)國家防控防疫措施,通過多種渠道踐行企業(yè)社會責任,全平臺助力母嬰家庭防疫守護。
疫情期間,育兒網(wǎng)受到的影響和變化主要分為兩個層面:
從數(shù)據(jù)層面來看,因為育兒網(wǎng)本身作為互聯(lián)網(wǎng)公司,旗下的產(chǎn)品都是線上的產(chǎn)品,所以在疫情期間育兒網(wǎng)并沒有受到特別大的影響。而且育兒網(wǎng)的員工在疫情期間遠程辦公的效率非常高,甚至超過了日常的辦公效率;所以在疫情期間,從數(shù)據(jù)上來看,育兒網(wǎng)各方面反而是增長的態(tài)勢:我們的社區(qū)APP、工具類的APP、小程序,以及我們在站外的各個公眾號的閱讀量,都有一個較為顯著的提升。
特別值得一提的是,育兒網(wǎng)在疫情期間還上線了許多拉新的活動,收到的效果也是非常的好,用戶的粘性、回帖數(shù)以及參與率、參與量也都在疫情期間有較大的提升。
從業(yè)務(wù)層面來看,育兒網(wǎng)的客戶主要集中在母嬰各行業(yè)的頭部品牌,他們在疫情期間對于線上的宣傳推廣、營銷反而更加重視,這對我們育兒網(wǎng)來說也是一個利好。
在我看來,此次疫情對中小企業(yè)造成了不小的影響,尤其在人口紅利逐漸下滑的大局勢下,遇上這次疫情,更是雪上加霜。如果企業(yè)原本的經(jīng)營理念、思路不可持續(xù),不符合長壽企業(yè)的發(fā)展規(guī)律,沒有極高的抗風險能力,這次難免會遇到困難。
而對于整個渠道終端來說,這次疫情主要的影響在于兩方面:一、客戶群體減少,到店率低。出生率下滑加上外來人口回流遲緩,門店銷售機會極少,未來半年時間都會是非常考驗,甚至是煎熬的;二,受疫情影響,整體經(jīng)濟也會出現(xiàn)下滑,意味著普遍消費者的支出也會出現(xiàn)緊張,門店的非必需品連帶銷售就會難度加大。
而疫情作為一把雙刃劍,在加速了母嬰行業(yè)的洗牌的同時,另一方面也推動了母嬰行業(yè)加快轉(zhuǎn)型、升級、融合的節(jié)奏。
面對疫情的嚴峻形勢,育兒網(wǎng)積極行動起來,共同抗擊病毒的蔓延。以高度的社會責任感和使命感,密切關(guān)注疫情發(fā)展,以實際行動投入到這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中。
線下,育兒網(wǎng)育見愛公益率先發(fā)起并聯(lián)合愛心企業(yè),開展“守護小小的你,守護萬萬個家”主題公益捐贈活動馳援武漢,定向支援武漢兒童醫(yī)院、武漢大學人民醫(yī)院、武漢市東西湖區(qū)幼保健院等多家收治新冠肺炎兒童患者的定點醫(yī)院,幫助新冠患兒共抗疫情恐懼。
線上,育兒網(wǎng)旗下孕育提醒APP時間圍繞疫情動態(tài)整合升級孕育教相關(guān)功能和應(yīng)用。推出三甲醫(yī)生免費線上義診服務(wù)、媽媽講堂系列防疫公開課、更獨家定制孕婦、兒童特殊人群防護指南手冊,彌補家庭防疫知識儲備不足,保障了孕育人群線上健康咨詢問診服務(wù)需求,實現(xiàn)“孕育”防護全面升級。
同時,育兒網(wǎng)媽媽社區(qū)APP還在2月中上旬上線了「疫情防護解憂室」特輯專題,整合疫情實時數(shù)據(jù)動態(tài)分析、專業(yè)視頻科普、品牌定制專題、用戶答疑解惑、愛心禮包等五大板塊,為媽媽人群提供一站式疫情指導解決方案。
此外,育兒網(wǎng)攜手中國關(guān)工委第三方渠道,聯(lián)合開展“戰(zhàn)疫情 護母嬰”系列公益直播活動,為中國年輕家庭健康保駕護航。并基于全平臺業(yè)務(wù)運營和用戶數(shù)據(jù)調(diào)查,權(quán)威發(fā)布《“新冠肺炎”疫情下的母嬰生活現(xiàn)狀報告》。
此次新冠疫情的突襲,無疑為母嬰帶來了巨大挑戰(zhàn)。一些企業(yè)暴露出內(nèi)部管理不足、溝通效率低下、遠程協(xié)作能力欠缺等諸多問題。而另一方面,疫情為整個社會數(shù)字化進程加速帶來了新的契機,在線教育、居家辦公、線上消費等諸多需求的爆發(fā),開啟了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新機遇期。
疫情過后,如何化危為機,如何利用數(shù)字化轉(zhuǎn)型調(diào)整商業(yè)模式、優(yōu)化企業(yè)組織結(jié)構(gòu),進而提升企業(yè)核心競爭力,成為擺在母嬰企業(yè)面前的重要課題。
育兒網(wǎng)其實一直都在關(guān)注和推動母嬰行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的進程,幫助母嬰企業(yè)進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型,并提供數(shù)字化效率提升解決方案。
舉個例子,我們知道疫情對于母嬰線下門店來說,影響是非常大的。但是育兒網(wǎng)提供了一套智慧門店零售系統(tǒng),其中有包括收銀、電銷存、進貨、CRM管理、用戶關(guān)系管理以及微商城等等。育兒網(wǎng)把這套工具給到合作的母嬰門店在疫情期間去使用,我們發(fā)現(xiàn)使用我們這套系統(tǒng)的母嬰通門店的生意沒有受到太大的影響,反而有顯著的增長。
原因是在大部分門店不開門的情況下,如果門店擁有這套數(shù)字化系統(tǒng),就可以通過微商城或者手機端分發(fā)的形式讓用戶去進行訂購,也可以向門店已有的CRM數(shù)據(jù)庫里的會員進行私域流量的營銷;再加上同城配送,會讓門店在銷售次數(shù)沒有下降的情況下,銷售的客單價提升1.5%左右,導致門店在疫情期間的銷售額同比去年春節(jié)期間有很顯著的提升。這也是為什么在短短兩個月的時間,育兒網(wǎng)系統(tǒng)的注冊人數(shù)就上升了兩三千家。
類似的案例還有很多。比如我們即將跟惠氏進行戰(zhàn)略合作,幫助像惠氏這樣的頭部品牌去做CRM管理、用戶營銷以及大數(shù)據(jù)分析等等數(shù)字化提升工作。
疫情將會加速行業(yè)新一輪的洗牌,機會永遠是留給準備好的人的;疫情過后,那些實力更加雄厚、團隊執(zhí)行力更強的企業(yè)將會在市場擁有更好的發(fā)展機會;那些以消費者為中心的,注重全渠道發(fā)展的企業(yè)將會獲得更大的發(fā)展。
母嬰這個行業(yè)正向著數(shù)字化方向不斷發(fā)展,面對轉(zhuǎn)型升級的迫切需求,育兒網(wǎng)正以不斷提升和優(yōu)化業(yè)務(wù)模式為客戶提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型支持,助力企業(yè)緩解數(shù)字化轉(zhuǎn)型之痛,共同迎接后疫情時期新機遇。
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