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形色界陳伯偉:沉淀本心,為每一個(gè)合作的品牌精雕細(xì)琢,盡善盡美

專(zhuān)訪(fǎng)嘉賓:陳伯偉  發(fā)布時(shí)間:2020-9-30 16:27:46  原創(chuàng)文章,轉(zhuǎn)發(fā)請(qǐng)務(wù)必標(biāo)明來(lái)源中嬰網(wǎng)  品牌:形色界 母嬰行業(yè)專(zhuān)業(yè)創(chuàng)意策劃設(shè)計(jì)

觀點(diǎn)前言

近幾年,隨著大健康格局和消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí),85-95后正式成為新一代母嬰人群,母嬰消費(fèi)市場(chǎng)的中堅(jiān)力量,也即核心價(jià)值流量。而作為在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下成長(zhǎng)的Z時(shí)代人,與之前的消費(fèi)者有著很大不同,顏值和價(jià)值,是他們關(guān)注的點(diǎn)。 越來(lái)越多企業(yè)、品牌方也開(kāi)始重新布局,期望占領(lǐng)新一代消費(fèi)者的心智。為此,中嬰網(wǎng)也采訪(fǎng)到了在行業(yè)內(nèi)深耕母嬰品牌策劃與設(shè)計(jì)服務(wù)22年的形色界創(chuàng)始人陳伯偉先生,以獨(dú)特的視角探尋后疫情時(shí)代,母嬰品牌增量市場(chǎng)以及形色界未來(lái)規(guī)劃。

  陳總,很多母嬰企業(yè)的創(chuàng)始人都是因?yàn)樽约河辛藢殞氁院?,想給寶寶非常好的產(chǎn)品而進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的。那您創(chuàng)業(yè)的初心是什么?是什么促使您也進(jìn)入母嬰行業(yè)的呢?

  我小時(shí)候很喜歡書(shū)法,從五歲就開(kāi)始學(xué)習(xí),從書(shū)體筆法、結(jié)構(gòu)和章法,讓我深深感受到文字的藝術(shù)美感,而這也催生了我對(duì)設(shè)計(jì)的向往,所以我選擇前往廣州美術(shù)學(xué)院進(jìn)修設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè),1999年,我畢業(yè)后,通過(guò)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的多方考察,以及自身的興趣愛(ài)好,在綜合衡量之下選擇聯(lián)合汕頭大學(xué)多位設(shè)計(jì)人才進(jìn)軍設(shè)計(jì)行業(yè),組建了初見(jiàn)規(guī)模的設(shè)計(jì)公司——形色界。

  創(chuàng)業(yè)的初期也經(jīng)受風(fēng)雨的洗禮,在那個(gè)“怕上火,喝王老吉”、“有飄柔,更自信”環(huán)環(huán)繞耳,家喻戶(hù)曉的年代,廣告的魅力次聚焦于大眾的眼球,也驅(qū)動(dòng)了廣告設(shè)計(jì)行業(yè)如雨后春筍般蓬勃的發(fā)展。但正如書(shū)法所傳達(dá)的心境,欲速則不達(dá),慢工出細(xì)活;于是我們選擇沉淀本心,一步一個(gè)腳印,堅(jiān)持為每一個(gè)合作的品牌精雕細(xì)琢,盡善盡美。也是憑借這些,我們收獲了可貴的合作伙伴,更是收獲了難得的口碑。

  陳總,我們都知道創(chuàng)業(yè)是比較艱難的事情,在持之以恒之外能否抓住機(jī)遇奮發(fā)向上也是重中之重,您為此做了哪些努力呢?

  時(shí)光如梭,7年的光陰足以讓一個(gè)嬰兒成長(zhǎng)為孩童,也足以讓一家企業(yè)站穩(wěn)腳跟。2005年,我迎來(lái)了生命中與事業(yè)上重要的時(shí)刻及轉(zhuǎn)折。個(gè)孩子的降生,不僅給這個(gè)小家?guī)?lái)新生的喜悅,更是驅(qū)動(dòng)形色界進(jìn)入母嬰行業(yè)的契機(jī)。每一對(duì)新生父母對(duì)于孩子的一切都希望親力親為做到,我也不例外。為了孩子的健康,我深入了解母嬰產(chǎn)品的動(dòng)態(tài),從品牌到產(chǎn)品到渠道,事無(wú)巨細(xì)只為找到適合自己孩子的母嬰品牌,在了解期間,不僅洞察了母嬰行業(yè)未來(lái)的發(fā)展先機(jī),并有幸與青蛙王子、小浣熊等多家知名品牌攜手合作。從此,便奠定了形色界在母嬰行業(yè)的地基。

  22年的兢兢業(yè)業(yè),讓形色界在業(yè)界中已成功占據(jù)一席之地,合作伙伴的信任,有口皆碑的案例,知名品牌的結(jié)盟,都是形色界成長(zhǎng)的印記。

  品牌策劃和設(shè)計(jì)是需要不停的創(chuàng)新創(chuàng)意的行業(yè),一直要與時(shí)俱進(jìn),還要跑在行業(yè)的前端,能夠看到未來(lái)市場(chǎng)的趨勢(shì)和前景。在這點(diǎn)上,您和形色界的團(tuán)隊(duì)伙伴是如何做的呢?

  對(duì)于設(shè)計(jì)行業(yè)來(lái)說(shuō),創(chuàng)意這件事,不進(jìn)則退。在這個(gè)日新月異的時(shí)代,若不與時(shí)俱進(jìn),閉門(mén)造車(chē)的結(jié)果就是在大浪淘沙中迷失方向。

  形色界每年都會(huì)與各大美術(shù)院校(汕頭大學(xué)、廣州美術(shù)學(xué)院、汕頭工藝美術(shù)學(xué)院等)合作選拔適合的專(zhuān)業(yè)人才,讓新老血液互相碰撞,互相學(xué)習(xí);

  對(duì)于在職員工,也會(huì)選擇適合的課程進(jìn)修;每年選擇不同的員工前往各大展會(huì)參觀學(xué)習(xí),汲取多方思維觀點(diǎn),融合總結(jié)進(jìn)行會(huì)議述職,全面提升公司整體的專(zhuān)業(yè)職能。我自己,也經(jīng)常會(huì)參與各大行業(yè)資訊進(jìn)修課程,與前沿信息保持與時(shí)俱進(jìn)。

  在今年疫情突發(fā),消費(fèi)人群、消費(fèi)觀和市場(chǎng)環(huán)境都發(fā)生了巨大改變的情形下,陳總對(duì)于品牌方下一步在母嬰行業(yè)里的持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展成長(zhǎng),有哪些獨(dú)特的想法和建議呢。

  我們認(rèn)為“誰(shuí)掌握了媒介,就掌控了話(huà)語(yǔ)權(quán)。”過(guò)于碎片化的信息轟炸將消費(fèi)者注意力切得四零八落,中小品牌如何打破市場(chǎng)壁壘,在一片紅海中占據(jù)一席之地?是品牌人都要思考的中心問(wèn)題。

  在迷戀碎片化的大眾面前,將品牌基因拆解成要素鮮明的標(biāo)簽去潛移默化,其實(shí)是一條討巧的捷徑,將媒介視為工具而不是成為其附庸,是品牌營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)有的心理高位。

  疫情霧霾漸退,打造拓客-鎖客-留客的銷(xiāo)售閉環(huán)將成為破局關(guān)鍵,品牌能否著眼于更多渠道布局能力以及品牌服務(wù)賦能價(jià)值是轉(zhuǎn)型升級(jí)的核心,提前做好準(zhǔn)備搶占新零售賽道的卡位優(yōu)勢(shì),將是品牌綜合競(jìng)爭(zhēng)力的有力證明。

  當(dāng)前數(shù)字化越來(lái)越成熟,消費(fèi)領(lǐng)域的從C2M、O2O從概念逐步走向落地,在這種趨勢(shì)下,您覺(jué)得品牌方該如何建立自己的獨(dú)特性?如何應(yīng)對(duì)未來(lái)的變化?

  品牌是建立獨(dú)特性、與眾不同的瞬間聯(lián)想,從消費(fèi)者角度找差異點(diǎn),加持品牌本身產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),站在消費(fèi)者的角度,討論品牌才有價(jià)值。

  一、供大于求的產(chǎn)品過(guò)剩時(shí)代,品牌的本質(zhì)是降低選擇成本

  從品牌資產(chǎn)的增減、溢價(jià)能力來(lái)看,消費(fèi)者更愿意選擇“簡(jiǎn)單”的事物,把握產(chǎn)品信息的準(zhǔn)確性和價(jià)值導(dǎo)向,將是制勝法寶。

  二、品牌的本質(zhì)是降低企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本。

  口碑口碑,有口皆碑,沒(méi)有頂層設(shè)計(jì)的品牌,即使經(jīng)營(yíng)投入大量的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用也會(huì)被稀釋?zhuān)鼰o(wú)法形成勢(shì)能,也無(wú)法影響消費(fèi)者記住并自發(fā)傳播,只有頂層設(shè)計(jì)到位了,才能積累品牌勢(shì)能,形成品牌資產(chǎn)。

  三、品牌的本質(zhì)是降低社會(huì)的監(jiān)督成本。

  用責(zé)任與信任構(gòu)建出來(lái)的雙重保障,幫助客戶(hù)維系消費(fèi)者信任,始終保持價(jià)值觀統(tǒng)一堅(jiān)定。

  當(dāng)下母嬰品牌同質(zhì)化越發(fā)嚴(yán)重,在此情況下您認(rèn)為品牌想要在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出應(yīng)該如何做?

  品牌想要在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,需要找到差異,保持,找到品牌標(biāo)識(shí)的方法論。是,而非。是不同,而非更好。將品牌基因與核心賣(mài)點(diǎn)融合重新定義,創(chuàng)造真實(shí)需求的差異化價(jià)值,成為用戶(hù)產(chǎn)生需求時(shí)的選擇。

  您對(duì)形色界未來(lái)定位、發(fā)展要求和企業(yè)愿景是怎么定義的?

  形色界是一家?guī)椭放贫ㄖ莆磥?lái),創(chuàng)造可持續(xù)生長(zhǎng)勢(shì)能的品牌設(shè)計(jì)公司。有品牌診斷、品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、品牌識(shí)別、包裝設(shè)計(jì)、規(guī)范傳播、空間設(shè)計(jì)7大核心業(yè)務(wù),全方位為品牌服務(wù)。

  我們還堅(jiān)持策略先行、創(chuàng)意落地的做事原則,比品牌更懂市場(chǎng),比消費(fèi)者更看重服務(wù),才能從長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略角度為產(chǎn)品注入的品牌基因,依托視覺(jué)理解達(dá)成消費(fèi)者認(rèn)知教育,在看不見(jiàn)的品牌溢價(jià)中,增加品牌在消費(fèi)者心目中的可靠資產(chǎn)。

  未來(lái)的三到五年,形色界依然會(huì)保持高的熱忱,在母嬰行業(yè)更加深入耕耘細(xì)作,同時(shí)開(kāi)拓更多品類(lèi)板塊及專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域,引入視頻制作、工業(yè)設(shè)計(jì)等人才,以滿(mǎn)足多元化的行業(yè)發(fā)展需求,與時(shí)代共同進(jìn)步。

  形色界,專(zhuān)注于母嬰行業(yè)品牌創(chuàng)意策劃與設(shè)計(jì),擁有行業(yè)品牌策劃及設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)22年,超過(guò)2000次的服務(wù)經(jīng)驗(yàn),以國(guó)際化視野、創(chuàng)新性思考和敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué),通過(guò)精準(zhǔn)性、創(chuàng)意性、優(yōu)質(zhì)性的服務(wù),從戰(zhàn)略高度為企業(yè)制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃,幫助品牌實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,提升品牌價(jià)值。

  形色界,未來(lái)可期!

陳伯偉
形色界創(chuàng)始人

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