我覺得韋達普來參加這次展會可以總結(jié)為三點：

　　一是種類全。韋達普現(xiàn)在已經(jīng)在國內(nèi)上市的有11款產(chǎn)品，基本涵蓋了幼兒日常所需要補充的營養(yǎng)食品品類。不僅如此，之后我們會陸續(xù)引進國外更多更新的產(chǎn)品，擴充到我們的產(chǎn)品隊伍中來。

　　二是配方好。韋達普之所以能在這么短的時間內(nèi)得到市場和消費者的認可，這與我們的配方先進也不無關(guān)系。我們的明星產(chǎn)品DK更是了一股營養(yǎng)補充新潮流，是國內(nèi)款同時添加維生素D和維生素K 的營養(yǎng)食品，和韋達普的CPP強化鈣組合搭配，是黃金爆款組合。鈣鐵鋅滴劑里面用的都是第三代氨基酸螯合鈣鐵鋅，吸收率遠高于市場上的同類產(chǎn)品。

　　三是品質(zhì)高。韋達普是來自美國的高端專業(yè)營養(yǎng)食品牌，母工廠到現(xiàn)在已經(jīng)有40多年的歷史了，是全美大的維生素制劑工廠和大的營養(yǎng)食品工廠之一，32位的質(zhì)量控制人員和24位注冊藥劑師專家共同為韋達普提供專業(yè)支持，這些足以保證我們的產(chǎn)品品質(zhì)高。今年由于疫情，很多人對進口的產(chǎn)品心存疑慮，我們也特意給韋達普都進行了核酸檢測，讓消費者用的更放心。

　　今年由于疫情的原因，導(dǎo)致大家對健康問題十分關(guān)注。鐘南山院士之前在采訪中也提過：免疫力是好的良藥。這次展會我們帶來了今年推出的全新的品牌——杰西佳，這也是我們倡導(dǎo)的營養(yǎng)新主張，主打的亮點就是“天然好營養(yǎng)”。杰西佳，JusCur+，名字其實就能體現(xiàn)我們的品牌理念。Jus在法語里面是果汁的意思，cure是治療，療法，JusCur+就是指用果汁搭配一些營養(yǎng)元素來滿足人體對于營養(yǎng)的需求。我們希望通過杰西佳，向國內(nèi)的媽媽們普及一下營養(yǎng)新主張，讓喝營養(yǎng)果汁像喝牛奶一樣日常，喝著果汁就能讓寶寶們獲取到天然的營養(yǎng)，天然健康又安全，提升寶寶天然免疫力。

　　現(xiàn)在市面上有很多兒童營養(yǎng)食品，形式也很多樣，有粉劑、滴劑還有片劑等等，盡管種類這么多，但還是有很多父母發(fā)愁：自己家的孩子怎么也吃不進去，想盡各種辦法都不行。在西方歐美國家流行一種全新的營養(yǎng)補充概念——用孩子愿意接受的方式補充營養(yǎng)，所以就有了杰西佳（果汁營養(yǎng)補充）。杰西佳與母嬰市場上常見的營養(yǎng)食品不同，采用的獨特的“1+N”配方，即果汁+營養(yǎng)元素，能夠讓孩子在補充營養(yǎng)的時候輕松接受。目前我們引入了五款產(chǎn)品，分別是卡舒立復(fù)果汁、多維果汁、鈣果汁、鐵果汁、鋅果汁，其中，明星單品卡舒立復(fù)是我們強烈要推薦的，它里面富含接骨木莓汁、秋葵汁和茴香花蜂蜜，能有效止咳化痰提升免疫力，小孩咳嗽醫(yī)生給開的止咳糖漿里面就含有接骨木莓，效果非常好，我自己家孩子都在用，孩子愛喝，反饋結(jié)果也好。

　　確實，由于受疫情的影響，母嬰行業(yè)受到了很大的沖擊。我們品牌方為了幫助經(jīng)銷商和門店渡過難關(guān)，也是盡大的努力給予他們支持。在疫情期間，韋達普也一直在緊張籌備戰(zhàn)略合作門店項目，疫情稍微緩解，線下門店開始經(jīng)營的時候，我們的戰(zhàn)略合作門店項目就正式在線下開展了。不論是從品牌物料還是動銷政策上，我們都給予了戰(zhàn)略合作門店大的支持力度?，F(xiàn)在韋達普全國戰(zhàn)略合作門店已經(jīng)超過200多家，還在繼續(xù)擴大中，也歡迎更多的門店加入我們的戰(zhàn)略合作門店項目中來。

　　杰西佳作為一款網(wǎng)紅產(chǎn)品，品牌營銷更多的是集中在線上層面。我們今年剛剛和北京的一家MCN機構(gòu)達成了戰(zhàn)略合作，在未來，我們將會簽約超過1000位網(wǎng)紅達人，為杰西佳背書。同時我們還會簽約一批在抖音、微博等平臺上有大量粉絲的醫(yī)生專家，通過他們向中國家庭傳遞杰西佳倡導(dǎo)的營養(yǎng)補充新主張。

　　其實關(guān)于母嬰營養(yǎng)食品未來的走向，咱們業(yè)內(nèi)人士也一直有在討論，包括近一段時間很火的關(guān)于母嬰門店在未來是否會消失這個話題。就我個人的觀點來看，母嬰營養(yǎng)食品未來的發(fā)展既離不開線上，也離不開線下門店，這兩者是互補的?，F(xiàn)在我們的目標(biāo)客戶基本上開始慢慢的都是90后了，他們的消費習(xí)慣一般是線上被網(wǎng)紅博主們種草，同時他們又很注重產(chǎn)品體驗。我們接下來的市場動作也將針對我們的目標(biāo)消費群體進行調(diào)整，所以才會簽約一大批網(wǎng)紅母嬰達人。線上的宣傳給力，線下的產(chǎn)品銷售自然不用擔(dān)心。通過我們的品牌培訓(xùn)師到母嬰店給導(dǎo)購們進行培訓(xùn)，增強他們的專業(yè)素養(yǎng)和對產(chǎn)品的理解，再加上我們給每個區(qū)域都配備了專職培訓(xùn)師，保證了媽媽們到店購買產(chǎn)品后，能夠得到一對一的指導(dǎo)，包括一些育兒和產(chǎn)品使用方面，相信在未來，我們的品牌一定能夠在一眾產(chǎn)品中脫穎而出，我有這個信心。