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益而優(yōu)楊軍龍:母嬰食用油成為必需品 零反式脂肪將成為行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)

專訪嘉賓:楊軍龍  發(fā)布時(shí)間:2020-10-10 15:28:34  原創(chuàng)文章,轉(zhuǎn)發(fā)請(qǐng)務(wù)必標(biāo)明來源中嬰網(wǎng)  品牌:益而優(yōu)嬰兒核桃油

  疫情常態(tài)化,母嬰行業(yè)尤其是母嬰渠道,面臨著的挑戰(zhàn)。母嬰品牌應(yīng)該如何賦能渠道,通過哪些方式帶領(lǐng)合作伙伴一起發(fā)力市場(chǎng)、搶占先機(jī),助力母嬰行業(yè)向上發(fā)展。

  對(duì)此,中嬰網(wǎng)采訪到了哈爾濱普潤(rùn)油脂有限公司總經(jīng)理?xiàng)钴婟埾壬?,以益而?yōu)受邀參加2020CBME孕嬰童展及在后疫情時(shí)代下采取的應(yīng)對(duì)措施為話題,共同探討母嬰品牌在后疫情時(shí)代的發(fā)展。

  您好,非常高興能夠在CBME上采訪到您。先,您能簡(jiǎn)單給我們介紹下,益而優(yōu)的企業(yè)背景以及發(fā)展情況?

  您好,很高興受到中嬰網(wǎng)的采訪。

  益而優(yōu),從字面上講,是有益且優(yōu)秀,這也是這個(gè)品牌的寓意。益而優(yōu)是哈爾濱普潤(rùn)油脂有限公司旗下的、一款高端的母嬰食用油品牌。哈爾濱普潤(rùn)油脂成立于2011年,是一家專業(yè)生產(chǎn)母嬰食用油的高新技術(shù)企業(yè),為國(guó)內(nèi)多家大型幼兒配方奶粉企業(yè)提供原料油。

  目前我們企業(yè)的主要業(yè)務(wù)分為三個(gè)部分:

  部分是幼兒配方奶粉用油供應(yīng)商;第二部分為企業(yè)自有品牌的建設(shè),我們旗下有益之尚、益而優(yōu)等品牌,主做嬰童市場(chǎng),還有其他品牌做特殊渠道;第三部分為OEM,包括我們?yōu)橐量尚?、圣元、北大荒等企業(yè),做一些OEM代工。

  此次參展,普潤(rùn)油脂又帶來了哪些產(chǎn)品參展?都有著怎樣的亮點(diǎn)呢?

  此次展會(huì),我們?yōu)榇蠹規(guī)砹藘纱箢?、五個(gè)品牌進(jìn)行參展。這兩類分別是食用油和營(yíng)養(yǎng)食品。食用油有益之尚、益而優(yōu)、谷子屯、母潤(rùn)四個(gè)品牌;營(yíng)養(yǎng)食品為嬰睿思,有滴劑型的藻油、滴劑型的益生菌等。

  先,食用油類大的亮點(diǎn)是國(guó)內(nèi)家推出“零反式脂肪”母嬰食用油;營(yíng)養(yǎng)食品是國(guó)內(nèi)家以食用油作為基底油的營(yíng)養(yǎng)食品,市面上多是以飲料的形式。

  當(dāng)前母嬰行業(yè),安全問題一直是消費(fèi)者為關(guān)注的重點(diǎn)。在產(chǎn)品質(zhì)量把控方面,益而優(yōu)都做了哪些努力?

  在產(chǎn)品質(zhì)量把控方面,我們一直堅(jiān)守五大關(guān):

  關(guān):原料采購(gòu)關(guān)。我們?nèi)驅(qū)ふ液献骰锇?,確保合作伙伴的生產(chǎn)環(huán)境與生產(chǎn)實(shí)力與我們的要求相匹配。

  第二關(guān):原料驗(yàn)收關(guān)。所有原料都必需達(dá)到幼兒配方奶粉的質(zhì)量要求,才可以過關(guān)入場(chǎng)。

  第三關(guān):原料儲(chǔ)存關(guān)。所有原料油均儲(chǔ)存在304食品級(jí)不銹鋼罐體中;常年恒溫18℃-25℃。

  第四關(guān):生產(chǎn)關(guān)。生產(chǎn)過程全自動(dòng)可視化,全部在十萬級(jí)GMP標(biāo)準(zhǔn)車間完成。

  第五關(guān):物流運(yùn)輸關(guān)。運(yùn)輸我們采取兩種形式,種是自有物流,直接對(duì)接幼兒配方奶粉企業(yè),全程可控;第二是針對(duì)于小包裝產(chǎn)品,我們與德邦物流進(jìn)行合作,委托其對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行把控。

  您是如何看待母嬰食用油這個(gè)新興品類?以及母嬰食用油未來的發(fā)展趨勢(shì)又會(huì)是怎樣的?

  食用油在嬰童市場(chǎng)中是一個(gè)非常小的品類,隨著近幾年的發(fā)展,逐漸受到人們的重視,大有“星火燎原之勢(shì)”。

  但在發(fā)展的過程中,雖然品牌數(shù)量激增,但產(chǎn)品質(zhì)量高低不同,價(jià)格參差不齊,渾水摸魚成為普遍現(xiàn)象。在這一現(xiàn)象下,也演變出未來母嬰食用油行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì):

  ,行業(yè)一定會(huì)洗牌?,F(xiàn)階段行業(yè)中,真正踏實(shí)做品質(zhì)、做品牌的很少;經(jīng)過洗牌,行業(yè)中一定會(huì)出現(xiàn)頭部品牌,行業(yè)更加規(guī)范化、健康化的發(fā)展。

  第二,零反式將成為未來。因?yàn)榱惴词街臼且环N安全的保障,真正的將高品質(zhì)食用油與普通食用油區(qū)分開,真正的符合母嬰人群的需求一類產(chǎn)品。因此零反式脂肪一定是食用油行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

  第三,有望成為母嬰人群必需品。經(jīng)過多年的教育,消費(fèi)者的認(rèn)知基礎(chǔ)擴(kuò)大,并且更加牢靠;市場(chǎng)體量會(huì)逐漸的放大,整體趨勢(shì)看,母嬰食用油可能會(huì)成為必需品。

  疫情常態(tài)化,母嬰行業(yè)尤其是母嬰渠道,面臨著的挑戰(zhàn)。作為母嬰食用油倡導(dǎo)品牌,益而優(yōu)如何賦能渠道,將通過哪些方式帶領(lǐng)合作伙伴一起發(fā)力市場(chǎng)、搶占先機(jī)?

  對(duì)于我們的合作伙伴來說,我們采取了一系列的措施來支持合作伙伴,謀求更好的發(fā)展。

  一、立體培訓(xùn):我們建立了立體化的培訓(xùn)模式,“海陸空”三方共同發(fā)力。

  “海”:集中培訓(xùn)。“陸”:走店培訓(xùn)。“空”:直播培訓(xùn)。

  二、品牌推廣:

  先我們?cè)诙兑?、育兒網(wǎng)、辣媽辣么美等電視節(jié)目中投入大量廣告,增加品牌曝光率。

  其次,自媒體平臺(tái)推廣,如小紅書、搜狐、知乎、百度知道等,都進(jìn)行了品牌宣傳推廣。

  后,我們有“兩大傳奇”。一是導(dǎo)購(gòu)員的傳奇行動(dòng),二是消費(fèi)者的傳奇行動(dòng)。通過傳奇行動(dòng),加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí)教育,增強(qiáng)人們對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)與品質(zhì)的認(rèn)可;同時(shí)也能夠增加店面進(jìn)店率,促進(jìn)銷售。

  三、品牌形象賦能:我們?yōu)榻K端提供豐富的配套物料,有便簽、陳列展架、燈箱、端頭等,打造品牌形象,深入消費(fèi)者內(nèi)心。

  后,您能我們分享下益而優(yōu)的愿景以及未來的發(fā)展目標(biāo)嗎?

  成為行業(yè)是我們的愿景,做成快消品是我們的目標(biāo)。

  我們基于對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的把握,對(duì)消費(fèi)者的需求了解以及行業(yè)的洞察,做出這樣一個(gè)愿景與目標(biāo)。

  “食用油是人們生活必需品”,門店以及消費(fèi)者在不斷的教育下,逐漸的重視母嬰食用油,重視品質(zhì),零反式脂肪將成為行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì),母嬰食用油也會(huì)成為必需品。

楊軍龍
哈爾濱普潤(rùn)油脂有限公司總經(jīng)理

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