三大主題優(yōu)化服務(wù) 新西蘭美大集團(tuán)打造“與眾不同”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

專訪嘉賓：伍逸　　發(fā)布時(shí)間：2020-10-9 16:36:05　　原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)發(fā)請(qǐng)務(wù)必標(biāo)明來(lái)源中嬰網(wǎng)　　品牌：新西蘭本土乳制品營(yíng)養(yǎng)食品OEM生產(chǎn)商

觀點(diǎn)前言

2020年10月10日，第20屆CBME孕嬰童展在上海國(guó)家會(huì)展中心舉行。美大集團(tuán)會(huì)攜旗下子公司展出全系列OEM產(chǎn)品與服務(wù)。中嬰網(wǎng)記者采訪到了伍逸董事長(zhǎng)，他向我們?cè)敿?xì)介紹了美大集團(tuán)在此次展會(huì)上的三大主題亮點(diǎn)，讓我們一起來(lái)看一看吧。

　　您好，非常高興能夠在CBME采訪到您。先，作為疫情后期大型行業(yè)展會(huì)，美大乳業(yè)為什么會(huì)堅(jiān)持參展?參加此次CBME的有什么感想?

　　回國(guó)參展成本很高，往返要分別在中國(guó)和新西蘭隔離共1個(gè)月，但是能回來(lái)和品牌商們見(jiàn)面，一起溝通當(dāng)前的行業(yè)現(xiàn)狀以及明年的計(jì)劃，再高的成本也值得。

　　作為海外生產(chǎn)企業(yè)，美大乳業(yè)憑借著怎樣“與眾不同”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)勢(shì)崛起，讓行業(yè)為之側(cè)目?

　　食品營(yíng)養(yǎng)食品制造業(yè)是一種很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拈L(zhǎng)期實(shí)業(yè)，而不是一個(gè)生意。所以這些優(yōu)勢(shì)必須來(lái)自于長(zhǎng)期的硬實(shí)力。

　　1、企業(yè)本人必須懂這行，愛(ài)這行，投入鉆研進(jìn)去，打算要一直長(zhǎng)期干下去，而不是把生意炒熱了就賣掉,這是實(shí)業(yè)能成功的要素。

　　2、公司的硬件要硬，廠房必須是自有的，不是租賃的，這樣才有長(zhǎng)期的規(guī)劃和升級(jí)改造的意愿。新西蘭非嬰配企業(yè)里，美大擁有幼兒營(yíng)養(yǎng)食品資質(zhì)，硬件投入是基礎(chǔ)，要有達(dá)標(biāo)的各種硬件關(guān)鍵控制點(diǎn)，要有高水平完善的通風(fēng)過(guò)濾系統(tǒng)，要有風(fēng)淋室各種隔離區(qū)，才能達(dá)到硬件要求。

　　3、公司的軟件要強(qiáng)，要有真正執(zhí)行質(zhì)量體系的意愿，而質(zhì)量體系的堅(jiān)持永遠(yuǎn)是同中短期商業(yè)利益沖突的，也是帶給內(nèi)部很大的人事管理壓力，能夠自己和自己打架，永遠(yuǎn)能夠理性戰(zhàn)勝感性,永遠(yuǎn)能夠自己主動(dòng)公布自己的不足，從而得到國(guó)家政府的足夠信任，才是達(dá)到的軟件要求。

　　當(dāng)前母嬰行業(yè)，安全問(wèn)題一直是消費(fèi)者為關(guān)注的重點(diǎn)。在產(chǎn)品質(zhì)量把控方面，美大乳業(yè)都做了哪些努力?

　　食品的安全問(wèn)題可能說(shuō)起來(lái)很難，因?yàn)闆](méi)有任何企業(yè)敢說(shuō)自己永遠(yuǎn)不會(huì)出問(wèn)題。

　　但是其實(shí)也很容易，就是只要你足夠膽小，足夠誠(chéng)實(shí)，在任何環(huán)節(jié)方方面面，仔細(xì)檢查分析，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題不是想著怎么隱瞞，而是想著趕緊內(nèi)外公布，制止,那么隱患就永遠(yuǎn)不會(huì)真正成為安全問(wèn)題。

　　說(shuō)到底,安全問(wèn)題，不是能力問(wèn)題，不是資源問(wèn)題，而是態(tài)度問(wèn)題。在這方面,美大主張安全，質(zhì)量第二，效率第三。

　　2020年年初爆發(fā)的新冠疫情對(duì)于母嬰行業(yè)造成了很大的影響。新西蘭美大乳業(yè)在疫情期間受到了怎樣的影響?又進(jìn)行了哪些調(diào)整？

　　影響非常大，我們的訂單減少了，客戶甚至現(xiàn)有的訂單也延遲了甚至做完了的產(chǎn)品沒(méi)有能力全款提貨，我們做了很多和客戶共渡難關(guān)的事情，幫助客戶在財(cái)務(wù)方面承擔(dān)一些，同時(shí)通過(guò)高質(zhì)量,讓客戶在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)萎縮的情況出現(xiàn)的退貨潮方面減少被碰瓷的機(jī)會(huì)，通過(guò)優(yōu)秀的成本控制、原料庫(kù)存、新品研發(fā)等幫助客戶在下新訂單時(shí)獲得強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　5、疫情常態(tài)化，所有母嬰品牌都面臨著的挑戰(zhàn)。作為知名OEM企業(yè)，美大乳業(yè)在后疫情時(shí)代會(huì)有怎樣的規(guī)劃和布局？將通過(guò)哪些方式帶領(lǐng)合作伙伴一起發(fā)力市場(chǎng)、搶占先機(jī)?

　　我們這次給客戶帶來(lái)很多優(yōu)惠措施，涉及到價(jià)格、付款，對(duì)進(jìn)口商支持力度是行業(yè)未見(jiàn)的。我們還有一個(gè)特別的神秘大禮。

　　當(dāng)然，無(wú)論美大還是美大的客戶伙伴，我還是希望不要因?yàn)橐馔饩透淖兞俗约旱牟椒?，贏得失去幾個(gè)客戶，幾筆訂單，甚至一年半載的收入，都是商場(chǎng)中常見(jiàn)的事情。一城一池的得失不會(huì)改變戰(zhàn)略格局，關(guān)鍵是要保有自己的格局和骨架。