Belli璧麗品效合一,為懷孕媽媽,產(chǎn)后媽媽及幼兒提供一整套肌膚護(hù)理解決方案。
觀點(diǎn)前言
10月10日,第20屆CBME中國孕嬰童展在上海虹橋國家會展中心拉開了帷幕,此次的“嬰童盛宴”持續(xù)三天。belli攜旗下多款優(yōu)質(zhì)新品參展本次展會,中嬰網(wǎng)記者有幸采訪到了belli品牌經(jīng)理賈嫣茹,共同暢談belli的品牌發(fā)展規(guī)劃,讓我們一起來看看吧。
先感謝主辦方提供這樣一個(gè)學(xué)習(xí)和交流的平臺,疫情雖然對全行業(yè)帶來了沖擊,但母嬰品牌找到增長新陣地,CBME作為業(yè)界的孕嬰童行業(yè)產(chǎn)品博覽會,涵蓋孕嬰童產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢和市場信息;同時(shí),更提供了展商和買家廣泛拓展業(yè)務(wù)的重要商貿(mào)機(jī)會,是后疫情的品牌拓展重要契機(jī)。Belli璧麗作為母嬰安全護(hù)膚品牌,支持CBME展覽致力于全球孕嬰童行業(yè)的長期發(fā)展。
今年展會,Belli攜旗下全線產(chǎn)品亮相,媽媽系列多個(gè)產(chǎn)品成分進(jìn)行了升級,成分更安全,使用感更好。彩妝系列口紅秋冬新色也次亮相,針對敏感肌的溫潤特護(hù)系列,有兩款新品:神經(jīng)酰胺特護(hù)面霜和溫潤特護(hù)多效眼霜;
值得一提的是,本次Belli攜重磅新品參展,是一款市面少見的多功能智能澡盆,除了能智能感測水溫外,還能在洗澡的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)智能測重,并且精準(zhǔn)到0.02kg, 讓媽媽們在洗澡的同時(shí)了解寶寶的體重,對寶寶的生長發(fā)育情況有一個(gè)科學(xué)的認(rèn)知,以及調(diào)整后續(xù)的喂養(yǎng)計(jì)劃,真正做到科學(xué)育兒。
另外還有一款秋冬寶寶新品,嬰兒潤唇膏使用食品級原料,所有成分安全等級可入口級別,不僅有出色的保濕滋潤效果,而且從根源上確保了產(chǎn)品的安全性,低敏配方,輕薄透氣,可安心給孩子使用。
除此之外,Belli旗下產(chǎn)后修護(hù)中心Belliviola為產(chǎn)后媽媽帶來了面部細(xì)紋,,私密修護(hù)等一系列美容美體項(xiàng)目。Belli將為女性在備孕,孕期,產(chǎn)后各個(gè)階段,提供專業(yè)高效的一站式肌膚管理方案。Belli期待各行業(yè)朋友蒞臨參觀洽談。
媽媽們在選擇母嬰產(chǎn)品的時(shí)候,品牌和口碑都影響著他們的購買決策,品牌信譽(yù)建立的很關(guān)鍵的一點(diǎn)還是來源于產(chǎn)品本身的高品質(zhì),以及更能解決用戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品功能實(shí)現(xiàn)。
Belli是專業(yè)母嬰護(hù)膚品牌。這個(gè)專業(yè)體現(xiàn)在兩個(gè)方面:,是產(chǎn)品安全性。Belli全線產(chǎn)品系專業(yè)醫(yī)學(xué)團(tuán)隊(duì)研發(fā),產(chǎn)品成分全部經(jīng)過嚴(yán)苛的安全篩查,制定了比普通成人護(hù)膚更為嚴(yán)苛的安全標(biāo)準(zhǔn)。保證不含有現(xiàn)當(dāng)代醫(yī)學(xué)已知的可能對媽媽健康和導(dǎo)致寶寶出生缺陷的有害成分。另外,媽媽系列系美國恩納藥廠生產(chǎn),具備藥廠安全標(biāo)準(zhǔn)的護(hù)膚品牌,品質(zhì)更加安全有保障。
第二,是產(chǎn)品營養(yǎng)價(jià)值性。我們知道,在孕期,女性會出現(xiàn)和平時(shí)不一樣的肌膚問題,比如很多媽媽會出現(xiàn)肌膚暗沉、干燥瘙癢,有的媽媽很容易長粉刺痘痘,孕期斑、還有媽媽們的噩夢,Belli媽媽系列的產(chǎn)品都是基于女性在孕期,產(chǎn)后等這些特殊時(shí)期會遇到的肌膚問題,去研發(fā)產(chǎn)品,給到專業(yè)的肌膚解決方案。
市面上有很多宣稱孕婦安全的化妝品,說自己的產(chǎn)品成分是天然的,植物的,有機(jī)的,所以是安全的。Belli不認(rèn)為天然和有機(jī)就等于孕期安全,舉個(gè)例子,蘆薈是天然植物成分,也是很好的舒緩保濕劑,但它不建議在孕期使用,因?yàn)橛兄禄土鳟a(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。而有機(jī)是農(nóng)作物種植過程更環(huán)保,有益于自然環(huán)境。
Belli品牌成立18年來,專注母嬰安全護(hù)膚,對產(chǎn)品安全和產(chǎn)品營養(yǎng)價(jià)值的有嚴(yán)格的品控追求,品效合一,為懷孕媽媽,產(chǎn)后媽媽及幼兒提供一整套肌膚護(hù)理解決方案。
這次疫情帶來的影響不僅僅母嬰行業(yè)的問題,也不僅僅是中國的問題,而是全世界性的問題,疫情使得全球經(jīng)濟(jì)倒退,帶來的是收入水平的降低和失業(yè)率的上升,這直接影響到消費(fèi)者的購買力行為。疫情對我們個(gè)人的生活習(xí)慣的影響也是持久且不可逆。
回歸到行業(yè)層面,經(jīng)濟(jì)倒退購買力下降,加之對未來收入預(yù)期的降低所產(chǎn)生的影響,以及出生率的持續(xù)走低,今年線上線下母嬰零售日子都不好過。線下原本就有很多門店處于虧損或者基本持平的邊緣,受疫情影響,全行業(yè)的虧損已經(jīng)成既定事實(shí)。
Belli璧麗自進(jìn)入中國市場以來,一直以敏銳的市場嗅覺,捕捉消費(fèi)趨勢,匠心研發(fā)高品質(zhì)母嬰產(chǎn)品得到了中國母嬰家庭以及業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可和肯定,實(shí)現(xiàn)了Belli璧麗品牌在母嬰領(lǐng)域的幼兒洗護(hù)、孕期護(hù)膚、孕期彩妝的多賽道組合跨越。目前線上渠道包括天貓,京東,小紅書,蘇寧等電商平臺,以及老爸測評,小程序等社交電商渠道;線下主要進(jìn)入醫(yī)院自費(fèi)藥房、進(jìn)口母嬰店,高端商超等線下渠道。
今年的疫情影響,各渠道受到不同程度的影響,從新品研發(fā)到銷售渠道,我們一直在關(guān)注消費(fèi)者習(xí)慣的變化,也在時(shí)刻調(diào)整應(yīng)對戰(zhàn)略,對于品牌來說,我們還是堅(jiān)持不忘初心,把基礎(chǔ)的東西重新做好。
面對疫情的挑戰(zhàn),Belli積極整合優(yōu)勢資源,加碼線上渠道的建設(shè)。賦能一:產(chǎn)品升級及研發(fā)創(chuàng)新,抓住孕期女性消費(fèi)升級機(jī)遇,不斷研發(fā)更符合當(dāng)下孕期女性的需求的護(hù)膚產(chǎn)品和彩妝產(chǎn)品,及嬰兒洗護(hù)產(chǎn)品;賦能二:品牌力的打造,將加速品牌布局,線上與母嬰專業(yè)媒體,母嬰達(dá)人合作,讓傳播生動化,提升品牌形象與品牌口碑;賦能三:強(qiáng)大的服務(wù)能力,Belli有著全面、完整的服務(wù)團(tuán)隊(duì),Belli有著專業(yè)的培訓(xùn)師,對門店與經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品相關(guān)知識及賣點(diǎn)培訓(xùn),并幫助門店做好售前準(zhǔn)備和售后服務(wù)。同時(shí),還會進(jìn)行陳列指導(dǎo),幫助門店形象提升。
后疫情時(shí)期,線上化是一個(gè)大趨勢,另一個(gè)大趨勢是短視頻、直播帶貨。Belli將著力打造新媒體和短視頻、直播等新型推廣模式,不斷拓展年輕孕期女性消費(fèi)群體,提升獲客效率和轉(zhuǎn)化效率。
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