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蜂種張志華:定位服務客群,推動母嬰產(chǎn)品更高端、更精品化的未來

專訪嘉賓:張志華  發(fā)布時間:2020-10-20 14:47:47  原創(chuàng)文章,轉(zhuǎn)發(fā)請務必標明來源中嬰網(wǎng)

觀點前言

20年對于一個行業(yè)意味著什么?10年對于一家企業(yè)又意味著什么?10年和20年的激情碰撞又會產(chǎn)生怎樣的火花?這一切的答案都埋藏在蜂種創(chuàng)始人張志華先生的內(nèi)心,他志向成為民族品牌的佼佼者,做全球母嬰行業(yè)的品牌管理和供應鏈公司。那他又做了哪些努力呢,他會成功嗎?

  中嬰網(wǎng):張總,您好!非常高興能夠在CBME上采訪到您。先談談參加此次CBME展會的感想和心情。

  張志華先生:大家好,我是蜂種創(chuàng)始人張志華,今天非常高興能夠接受中嬰網(wǎng)的采訪。我進入這個行業(yè)已經(jīng)有將近10年的時間了,前兩天CBME剛舉行了20周年慶典,可見我們母嬰行業(yè)是非常年輕的,整個行業(yè)也就是20多年的時間,我能夠參與其中一半的時間,感到非常榮幸和開心。

  在這個過程中收獲了很多朋友,同時也得到了很多經(jīng)驗教訓,尤其是參加CBME展會的經(jīng)歷,這些年來我們在不斷成長,希望能夠按照自己的想法和努力,把母嬰行業(yè)推向產(chǎn)品更高端、更精品化的未來,并且朝著更遠的方向持續(xù)前進。

  中嬰網(wǎng):蜂種參加2020年CBME展會,帶來了哪些新的產(chǎn)品?這些產(chǎn)品又有哪些亮點,請您給大家介紹一下。

  張志華先生:CBME我們是連續(xù)第4年參加了。每一年的展位都基本是“全場靚仔”,展位人頭攢動。主要是因為我們整個公司的定位,是專注于服務于單體高端的母嬰店這個族群。這個族群一般在行業(yè)里面會被大家忽視,先這個族群門店數(shù)量在行業(yè)里面并不是占絕大多數(shù),占比較小,畢竟現(xiàn)在門店還是以傳統(tǒng)的母嬰門店為主;在占比較小的情況之下,它們體量又不是特別大,所以很多品牌方和代理商都可能忽略掉他們。

  在這種情況下,蜂種是國內(nèi)早定位服務于這些母嬰門店的供應鏈公司。雖然這類門店目前體量不大,但他們的品牌調(diào)性抓的特別好,服務的客群都是中高端、中產(chǎn)階級以上,包括中產(chǎn)階級的家庭,這與蜂種的定位非常吻合。我們的夢想就是把全世界好的育兒產(chǎn)品帶給我們中國消費者。

  中嬰網(wǎng):我們注意到蜂種的展位非常有個性,吸引了很多年輕、時尚潮流的母嬰店主來咨詢。那么設計這個展位的時候,還有品牌創(chuàng)立的時候,您都有怎樣的初心?

  張志華先生:我們的品牌名叫“蜂種”,英文叫bee species。在我從小到大生長的環(huán)境當中,我一直覺得蜜蜂是世界上勤勞的動物,所以希望我們團隊能夠像蜜蜂一樣,是一群像蜜蜂一樣的物種,在全世界采集“世界品牌之蜜”,給到我們中國的寶寶,滋養(yǎng)他們成長,就像蜜蜂把蜂蜜喂養(yǎng)給它們的下一代一樣,所以我們叫“蜂種”——bee species。

  我們在選品上的定位,是跟我們的客戶群是吻合的。我們想推動整個行業(yè),不斷的提升產(chǎn)品品質(zhì)和潮流屬性。

  蜂種今年還引進了網(wǎng)紅、淘寶的洗護品牌戴可思,這個品牌現(xiàn)在在淘寶的銷量排到前三。包括抖音、老爸評測、小包媽媽、年糕媽媽等頭部KOL和各大網(wǎng)紅打卡戴可思。為什么呢?因為這個產(chǎn)品本身背后的團隊非常強大,他們致力于打造一個中國品牌,非常符合當下國潮流行的概念。

  此外,我們還代理了土耳其排名前列的玻璃器皿企業(yè)帕莎帕琦的兒童水杯,這是一款帶把手和刻度的水杯,解決了很多大童喝兒童奶粉選容器難的問題。

  中嬰網(wǎng):由于今年的特殊情況,母嬰市場發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)并存,蜂種面對當下環(huán)境的挑戰(zhàn),面臨的問題,都做了哪些努力?

  張志華先生:蜂種公司成立到現(xiàn)在也就是10年時間,可以說是“半路超車”。粗略以母嬰行業(yè)30年計,我們才進入10年,前20年已經(jīng)有很多前輩了,行業(yè)前輩鑄就了非常好的市場基礎。但是在這個過程中,我們發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)母嬰渠道,在消費群體方面,我個人覺得跟目前中國消費者的需求和整個潮流,還是會有一些不匹配。

  蜂種的理想就是提升渠道的品牌力,真正注重產(chǎn)品的品質(zhì)、顏值、調(diào)性,包括它背后的文化,把這一切帶給終端消費者。所以我覺得大的挑戰(zhàn)還是在于個傳統(tǒng)渠道跟當下精品潮流之間的相互交流和溝通。

  中嬰網(wǎng):后請張總您跟大家分享一下蜂種的企業(yè)愿景,以及您對整個母嬰行業(yè)長遠發(fā)展又有怎樣的期待?

  張志華先生:我們希望整個行業(yè)能夠從過去追求毛利和高利潤的狀態(tài),慢慢轉(zhuǎn)向?qū)Ξa(chǎn)品品質(zhì)的關注,以及品牌文化等方面,能更加符合中國現(xiàn)有消費者的需求的變化,因為中國的消費升級是觸手可見、顯而易見的。

  我希望整個母嬰行業(yè)品牌力和品牌價值能夠不斷提升,蜂種愿意為行業(yè)發(fā)展推波助瀾,為中國消費升級貢獻力量。

  我們的目標是希望未來蜂種能夠在母嬰品牌方面做更多的挖掘,擴大自有品牌和總代品牌,建立蜂種品牌矩陣。同時在企業(yè)發(fā)展上,也希望能夠在3-5年之內(nèi)成為中國母嬰行業(yè)的品牌管理和供應鏈公司。

  【采訪后記】把母嬰行業(yè)推向產(chǎn)品更符合消費者需求、更精品化的未來,是蜂種和張志華本人對中國母嬰行業(yè)發(fā)展趨勢的準確研判;促進傳統(tǒng)渠道跟當下精品潮流之間的相互交流和溝通,則是當下母嬰品牌勢能向年輕化市場飛速擴張的重要手段,值得母嬰行業(yè)人士更多關注。

張志華
蜂種進口泛母嬰供應鏈董事長

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