營(yíng)養(yǎng)食品規(guī)模龐大催動(dòng)用戶心智小兔杰瑞總經(jīng)理李言東揭露營(yíng)養(yǎng)食品賽道差異化

專訪嘉賓：李言東　　發(fā)布時(shí)間：2021-3-11 15:38:27　　原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)發(fā)請(qǐng)務(wù)必標(biāo)明來(lái)源中嬰網(wǎng)　　品牌：美國(guó)小兔杰瑞營(yíng)養(yǎng)食品

觀點(diǎn)前言

在經(jīng)濟(jì)、政策等多重利好的加持下，中國(guó)母嬰市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大。數(shù)據(jù)顯示，在2020年，我國(guó)母嬰市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到4.09萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)2021年我國(guó)母嬰行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到4.776萬(wàn)億元，2024年將達(dá)7.63萬(wàn)億元。儼然，母嬰已成一個(gè)龐大的賽道，如何攻占母嬰市場(chǎng)和用戶心智，對(duì)其進(jìn)行研究和解讀成為重中之重。中嬰網(wǎng)邀請(qǐng)到了小兔杰瑞總經(jīng)理李言東，就小兔杰瑞品牌發(fā)展理念與營(yíng)養(yǎng)食品當(dāng)下賽道搶占策略為大家一一揭曉：

　　消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)愈發(fā)顯著，無(wú)論是消費(fèi)者觀念，還是產(chǎn)品端研發(fā)，又或是營(yíng)銷渠道，都發(fā)生了的快速轉(zhuǎn)變。對(duì)此，您是如何看待的？

　　不管是消費(fèi)觀念的升級(jí)還是營(yíng)銷方面的升級(jí)，終都會(huì)落地到產(chǎn)品需求上的升級(jí)，一個(gè)好的品牌或者說(shuō)好的產(chǎn)品，口碑營(yíng)銷遠(yuǎn)超話題營(yíng)銷來(lái)的踏實(shí)。

　　如今，消費(fèi)者逐漸從滿足溫飽上升到了健康營(yíng)養(yǎng)層面，消費(fèi)者更加看重產(chǎn)品品質(zhì)，尤其是對(duì)于幼兒食品，新生代父母變得既挑剔又謹(jǐn)慎，這也促進(jìn)營(yíng)養(yǎng)食品向更加科學(xué)化、精細(xì)化、專業(yè)化發(fā)展，更好的滿足母嬰家庭的消費(fèi)需求和體驗(yàn)。

　　營(yíng)養(yǎng)食品作為母嬰健康食品的細(xì)分，若想在全國(guó)2000+營(yíng)養(yǎng)食品品牌中脫穎而出，產(chǎn)品的差異化定位是關(guān)鍵步。就小兔杰瑞而言，公司與歐美及新西蘭等多家知名企業(yè)建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系和合作，立足中國(guó)海寧食品城在全球物流、商檢通關(guān)及信息優(yōu)勢(shì)，將逐步把適合中國(guó)寶寶及媽媽需求的營(yíng)養(yǎng)食品及健康食品引進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　只要場(chǎng)景化的內(nèi)容描述的足夠清晰，抓住用戶的痛點(diǎn)和需求。那么可以在很大程度上去激發(fā)用戶的潛在需求。您認(rèn)為什么樣的產(chǎn)品可以更好地說(shuō)明抓住用戶的痛點(diǎn)和需求，打造品牌差異化？

　　產(chǎn)品的深度理解外加市場(chǎng)的深度理解，理解自身產(chǎn)品符合什么樣的人群，沒(méi)有適合用戶的產(chǎn)品，只有更適合這些用戶的產(chǎn)品，對(duì)的人碰見(jiàn)對(duì)的產(chǎn)品才是品牌輸出的理念，并且不斷深挖人群需求，反哺到自身品牌的產(chǎn)品才能做的持久，做出品牌差異化！

　　就小兔杰瑞而言，小兔杰瑞是原裝進(jìn)口高端幼兒營(yíng)養(yǎng)系列，產(chǎn)品品類豐富，有基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充類，益生菌滴劑系列，消化酵素、乳糖酶系列，乳鐵蛋白等十多個(gè)品種。產(chǎn)品由國(guó)際專業(yè)營(yíng)養(yǎng)團(tuán)隊(duì)研發(fā)，在美國(guó)、新西蘭有三大現(xiàn)代化生產(chǎn)基地。工廠擁有現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)施，所生產(chǎn)的產(chǎn)品暢銷歐美等幾十個(gè)國(guó)家。研發(fā)團(tuán)隊(duì)與全球知名原料供應(yīng)商合作，科學(xué)配方，精準(zhǔn)含量。產(chǎn)品不僅在營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充和健康調(diào)理上價(jià)值突出，還具有寶寶喜愛(ài)的天然水果味道。自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)近兩年來(lái)，已在十多個(gè)省市，近5000家終端門店有售。忠實(shí)寶媽粉絲超過(guò)10萬(wàn)人。

　　“科技是生產(chǎn)力”，小兔杰瑞備受歡迎的背后，蘊(yùn)含著怎樣的品牌理念，去打造產(chǎn)品差異化？

　　小兔杰瑞工廠擁有現(xiàn)代化的精密實(shí)驗(yàn)室和優(yōu)秀的醫(yī)藥生物及營(yíng)養(yǎng)科學(xué)家，他們?nèi)硇闹铝τ诋a(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)，給工廠注入了永續(xù)經(jīng)營(yíng)的動(dòng)力，并頗獲業(yè)界重視。并且小兔杰瑞工廠時(shí)時(shí)與國(guó)內(nèi)外生物營(yíng)養(yǎng)專家技術(shù)交流，共同探討業(yè)界新原料及有效成分的開(kāi)發(fā)，達(dá)到資源共享，并強(qiáng)化產(chǎn)品內(nèi)涵，更有效的呵護(hù)消費(fèi)者的健康。

　　小兔杰瑞工廠生產(chǎn)產(chǎn)品不僅在北美洲和大洋洲有無(wú)數(shù)的忠實(shí)消費(fèi)者，產(chǎn)品還出口全球50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，消費(fèi)人群超過(guò)5億人。得到全球消費(fèi)者的廣泛好評(píng)。

　　您認(rèn)為，小兔杰瑞在渠道門店代理方面有哪些優(yōu)勢(shì)？

　　小兔杰瑞給到渠道代理的政策是十分有利。先，小兔杰瑞的渠道代理?yè)碛凶銐虻睦麧?rùn)操作空間，以保證雙方互惠互利；在渠道賦能方面，小兔杰瑞自身專業(yè)營(yíng)養(yǎng)師團(tuán)隊(duì)服務(wù)，為渠道提供專業(yè)化培訓(xùn)；由于疫情等因素影響，小兔杰瑞專業(yè)的母嬰店“營(yíng)養(yǎng)師制造機(jī)”線上課程同步進(jìn)行；在市場(chǎng)方面，不定期大力的促銷推廣支持也為小兔杰瑞渠道門店提供了營(yíng)銷支持；對(duì)于代理的區(qū)域，小兔杰瑞有明確的劃分規(guī)則，每一位區(qū)域代理都有獨(dú)家代理保護(hù)。

　　對(duì)于代理商的要求，小兔杰瑞希望具備：有母嬰銷售渠道資源、有專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)、有營(yíng)養(yǎng)食品或者幼兒奶粉成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、有一定資金實(shí)力。

　　新的發(fā)展趨勢(shì)下，小兔杰瑞在接下來(lái)有什么的規(guī)劃呢？

　　小兔杰瑞將突出產(chǎn)品差異化，突出產(chǎn)品功能性。比如當(dāng)前熱銷的小兔杰瑞綜合消化酶，即將上市的高含量小兔杰瑞乳糖酶滴劑等。在品牌推廣上我們也將加大推廣力度。比如抖音、小紅書(shū)等平臺(tái)。小兔杰瑞終定位是功能突出，系列齊全的進(jìn)口高端幼兒營(yíng)養(yǎng)食品。