我們此次重磅推出的“宅羊羊2021年全新尊享版”是由國內(nèi)優(yōu)秀設計師打造出的全新品牌IP形象理念和產(chǎn)品，她代表著科技、美味、萌感、勇于探索的太空小戰(zhàn)士!注入高品質(zhì)、高顏值、高標準、高服務產(chǎn)品靈魂。針對線下高端母嬰店和客戶研發(fā)，線下，代理、服務、享受!相信一定可以獲得更多媽媽和寶寶的喜愛和信賴。

　　宅羊羊?qū)Ｗ⒏叨擞變狠o食，打造0-6歲寶寶營養(yǎng)膳食全品一站式供養(yǎng)，宅羊羊品牌初衷：以父愛之名堅守，嚴把寶寶輔食安全；超級奶爸很挑剔，額外添加我不愛，重油重鹽都別來。宅羊羊以寶寶月齡為基準，推薦每個階段所需求不同營養(yǎng)元素，倡導寶寶科學健康喂養(yǎng)，并以為子女生產(chǎn)輔食為己任，少添加，有營養(yǎng)，更健康的寶寶輔食。

　　相信大家都能感覺到，現(xiàn)在消費者的需求和消費層級都發(fā)生了很大的改變，90、95后已然成為母嬰消費主力軍，與上一代相比，消費觀念發(fā)生了極大的轉(zhuǎn)變，她們的消費選擇也從原來的單一，變成現(xiàn)在的個性和多元。品質(zhì)很重要，但不是影響其消費決策的因素。母嬰食品中，外觀上的“顏值消費”已經(jīng)成為年輕寶媽的新追求。此外，自2020年我女兒的出生后，我就更加堅定立志做好這個事業(yè)，堅守品質(zhì)的保障，以“為自己子女做好輔食的”父愛之心做讓中國幼兒們吃的安全、吃的科學、吃的放心的好產(chǎn)品。食品不在只是”為吃而吃“，也需要有工藝、美觀、設計和內(nèi)涵。

　　為了讓新一代父母和中國寶寶更加喜歡宅羊羊品牌，我們特別邀請了國內(nèi)著名的設計團隊，以自己女兒的月齡、性別、長相打造了深受孩子們喜愛的宅羊羊IP形象。可以說，以前宅羊羊包裝形象IP更像是我這個小羊爸爸，而新宅羊羊IP形象更像是我女兒，當她來到這個世界，她代表著科技、擔當、萌感、勇敢探索未知世界，無畏迎接未來的太空小小宇航員。

　　其實同樣是母嬰店，為何差距如此之大呢?我覺得原因之一，就在于母嬰店沒有做好品類規(guī)劃，像我們比較熟悉的孩子王、愛嬰室、江陰樂茵、紅孩子等，這些都是比較成功的品類管理商業(yè)店鋪的品牌典范，而他們的成功都得益于品類管理的成功，由此可見品類規(guī)劃的重要性。

　　近年來，母嬰消費精品化趨勢充分展現(xiàn)，同時母嬰品類結(jié)構(gòu)發(fā)生系統(tǒng)性變遷，細分化、專業(yè)化趨勢明顯，不難看出，細分品類已然成為母嬰行業(yè)的新生力量。2021年，面對市場的機遇和挑戰(zhàn)，我認為實體母嬰店提升運營能力的重要策略之一就是進行品類管理，建議規(guī)模較大的母嬰門店可以走多產(chǎn)品品類+服務項目的路線，小店則走主流產(chǎn)品品類+服務項目的路線。小門店不用把所有的產(chǎn)品都做全，做大，但是應該在某一個品項里面做深度的挖掘和突破，這才是品類管理成功的關鍵所在。

　　同時，品類規(guī)劃中要保證品類盡量豐富且精簡，不宜過于冗雜。要學會精簡品類，相同品類母嬰產(chǎn)品陳列需要減少，不給顧客過多的選擇，而由我們?yōu)轭櫩妥鲞x擇，做真正的消費者信賴的采購。

　　此外，還應留有足夠的陳列空間給特色產(chǎn)品，眾所周知，曾經(jīng)是單品制勝，而現(xiàn)在是品類制勝時代，不是大品類，而是一些特色小品類，門店需要在小品類上下功夫，從寬泛到單一再到專。比如兒童零食，建議一定要賣，目前母嬰店60~80%的客群集中在0-1歲，而零食的消費在半歲到6歲之間，現(xiàn)在更衍生到14、15歲，甚至很多年輕父母也都有吃零食的習慣，根據(jù)華映資本的估算，從增速角度來看，兒童零食預計未來5年的復合年均增長率保持在13.7%，高于休閑零食未來5年7.8%的復合年均增長率。因此，引進兒童零食項目，在一定程度上，可以擴展門店的準客群，并成為引流的重要品類存在。

　　另一方面，母嬰門店可以結(jié)合自己店面的實際情況，設立了相應的休閑區(qū)。延長媽媽們待在店內(nèi)的時間，能夠慢慢選購自己喜歡的母嬰用品。

　　后，無論是大型連鎖還是夫妻單店，只有向著綜合實力增強，尤其是專業(yè)水平和客戶消費體驗感提升的環(huán)節(jié)加強，保持市場風向敏感，調(diào)整門店運行，同時發(fā)揮其獨有的亮點，才是應對競爭，避免被淘汰的方式。

　　隨著生活水平的提高，代際更迭等，中國幼兒輔食產(chǎn)業(yè)逐步進入快速發(fā)展時期。目前，中國總體上幼兒輔食消費額遠低于歐美國家，還有較大提升空間。而近些年來我國幼兒食品頻頻發(fā)生的安全事件，新一代母嬰人群科學育兒觀念的變化，“顏值經(jīng)濟”崛起，消費者更注重高品質(zhì)、高顏值、精細化的專業(yè)輔食產(chǎn)品，因此，幼兒輔食企業(yè)應從原料、生產(chǎn)到檢測等盡量保證幼兒輔食的安全健康，同時在品牌形象、包裝上下足功夫，讓消費者感官印象上就感受到了檔次的提升，顏質(zhì)并存，才能贏得消費者的信任及復購。

　　未來，由于監(jiān)管逐漸趨嚴，市場上將會有越來越多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品出現(xiàn)，而馬太效應也將會愈演愈烈。另一方面，去年疫情的爆發(fā)推動了我國對本土幼兒輔食產(chǎn)品的需求，這為國產(chǎn)品牌的崛起提供了一定的契機，隨著消費升級，年輕媽媽育兒觀念的變化，未來將會有更多消費者追求高附加值和高品質(zhì)的輔食產(chǎn)品，高端化和有機化的幼兒輔食產(chǎn)品市場有望進一步擴大。

　　是的，我不光是宅羊羊品牌創(chuàng)始人，同時也是一位父親，更是一位普通消費者，宅羊羊品牌創(chuàng)立初衷就是。以父愛之名堅守，嚴把寶寶輔食安全，以為子女生產(chǎn)輔食為己任，嚴控供應鏈質(zhì)量安全，恪守品質(zhì)為基礎，倡導科學健康喂養(yǎng)，宅羊羊輔食，這不單單是一份事業(yè)，更是一份父親對子女的愛，我愿意堅守初衷，恪守品質(zhì)，為全天下更多子女把控好食品安全關。