重慶亦喬定位于中高端母嬰用品商貿公司。現(xiàn)在的95后、00后消費者要求非常高，反推過來就會對門店的要求變高，門店則會對代理商要求高，如果實體店買不到年輕用戶想買的，他們會去其他渠道購買。因此近年，根據(jù)年輕消費者需求，我們亦喬也特別引進了高顏值的網紅流量品牌。將引流產品、顏值好物整合到終端門店，也是為了讓終端門店更有底氣去滿足消費者的追求。

　　說到幼兒產品領域的經驗，2005年開始，我在飛鶴奶粉、亨氏食品分別就職，正式進入母嬰行業(yè)，這期間積累了一些人脈和方法?；I備創(chuàng)業(yè)后，我便發(fā)現(xiàn)，身處不斷發(fā)展變遷的母嬰市場中，要想更快站住腳，根據(jù)以往的業(yè)務經驗，選擇母嬰用品為主線的產品結構，對于門店來說更有發(fā)展導向性，風險更低，也更安全。

　　2012年，重慶亦喬正式成立，以用品版塊的洗護、奶瓶等品類為主，力爭走出自己的一條差異化路線；在選擇客戶方面也一樣，因為不是所有的老板都認同差異化的產品線思路，目前我們與單店的合作比較少，會擇優(yōu)選擇對母嬰用品有信心和信念的系統(tǒng)店進行合作。

　　消費群體不斷發(fā)生改變，尤其95后父母大都是高學歷高知群體。通過實地調查，我們發(fā)現(xiàn)，一家母嬰門店，常規(guī)的牙膏牙刷一個月就幾千塊的銷售，如果打折的話，單品也就便宜幾塊錢，是無法引起這批消費者關注的。

　　2018年，亦喬將用品版塊細分了很多小品類，在每個小品類里去組合相應的產品，再來豐富品類。例如，哺育用品，我們會按不銹鋼和全硅膠等材質來分；在更細小的品類當中，小到牙刷、牙膠、圍兜，我們都會細分。品牌集中化后，我們也不斷地和終端溝通，只有把用品做得更貼近消費需求，不斷引導消費者，養(yǎng)成忠誠度，才會讓母嬰門店更加重視用品類目，那個時候，主動權就會在門店手中。

　　相對來說，重慶的全進口母嬰單店的進店率不算特別好，因為西部城市門店的份額占比太小，好一點的系統(tǒng)，母嬰用品也只占10%左右，忠誠度不夠。但系統(tǒng)門店用品的潛力很大，除了進口品類，高質量的顏值好物，他們也做得很專業(yè)，像現(xiàn)在父母帶娃外出的場景很多，所以用不同應用場景的育兒用品，及時地為他們提供更具針對性的服務非常重要。

　　就以安貝兒來說，驅蚊、洗滌、消殺、唇膏、膏霜、防曬、兒童系列……品類十分豐富，可以說是有顏值也有流量，要功能有功能，要單品有單品，能夠直接滿足母嬰家庭的每個洗護需求。

　　早，我是在2012年的京正展會上接觸到了安馨誠品，那時重慶亦喬剛剛成立，還在考察階段，所以并沒有立即與廈門舒菲婭合作。后來，我的一個合作伙伴建議我做安貝兒，那時是2015年。當時我己經有其他洗護的品牌在合作，但是雙方理念和價值觀的同頻度還不夠。我們也正好想找自己有工廠的、品類豐富的品牌合作，又是老朋友介紹的，出于匹配度和信任，亦喬和安貝兒開始攜手發(fā)力重慶市場。

　　雙方合作的經典案例，“免單日”算其中之一。其實做免單日，終端門店是有壓力和恐懼的。所以，我們在做方案時，做了很多調整和推廣布點，免單日活動1天多，就做了近200萬的流水，客戶打款很積極，安貝兒的免單日在重慶一下就掀起了熱潮，要求做免單日的門店也越來越多。確實我們和安貝兒在業(yè)務層面的配合很好，從我們商貿公司的角度來說，我們感受到了廠家的誠意支持；廠家也堅信我們能把安貝兒的嬰童洗護用品做成引流的流量產品。

　　從整體上來看，母嬰洗護品類的份額占比還很小；但從熱點來看，洗衣液、洗衣凝珠、濕巾爆款頻出；再從品類發(fā)展來看，單是香膏，母嬰用品就已經細分成止癢香膏、驅蚊香膏，說到驅蚊，產品又分為驅蚊手環(huán)、驅蚊液等免替換的使用形式，“洗”與“護”都越來越精細化。所以未來做得更好的母嬰用品品牌，已經不局限于看產地是國外還是國內了，高品質的高端國潮品牌無疑是更懂國人消費習慣的。

　　未來，重慶亦喬會堅持走長線的理念，深耕細作，避開市場峰值。在年齡段上，我們將涉及嬰兒、兒童、成人全系列；品類細分上，會把口腔系列作為切入點，細分更多專業(yè)的小品項，使母嬰用品版塊更有競爭力。