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專訪杭州嬰童行業(yè)協(xié)會會長謝宏:中國嬰童產(chǎn)業(yè)如何與國際接軌

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2009年03月23日 10:07  來源:瞭望東方周刊

  中國6歲以下嬰童的消費市場將達到5000億元左右的規(guī)模,到2010年能達到1萬億元的規(guī)模。

  謝宏說,杭州要打造嬰童產(chǎn)業(yè)之都,是近來讓他激動的事。也許并不僅僅是因為他是國內(nèi)一家嬰童行業(yè)協(xié)會——杭州嬰童行業(yè)協(xié)會的會長。“中國大的,一定是世界大的”,同時擔任貝因美董事局主席的他相信,這是杭州的機遇,也是自己的機遇。

  消費結(jié)構(gòu)不合理

  《瞭望東方周刊》:你曾說中國嬰童經(jīng)濟已經(jīng)進入了黃金發(fā)展期,依據(jù)是什么?

  謝宏:按國際慣例,人均GDP達到5000美元左右,嬰童經(jīng)濟就進入了現(xiàn)代意義上的發(fā)展階段,而沿海城市很多都已經(jīng)達到了這個標準。而且與歐美不同,中國大部分家庭是獨生子女,家庭結(jié)構(gòu)是421型的,中國嬰童經(jīng)濟所處的大環(huán)境應該說具備了。

  根據(jù)行業(yè)協(xié)會的測算,目前,中國6歲以下嬰童的消費市場將達到5000億元左右的規(guī)模,到2010年,就能達到1萬億的規(guī)模。

  問題也有——這個市場沒有很好地激發(fā)。

  例如,美國的嬰童產(chǎn)品消費結(jié)構(gòu)是,50%用于玩具,飲食占30%,用品、服裝各占10%。而在中國,玩具消費只占總支出的5%,飲食占50%以上。

  根據(jù)協(xié)會的調(diào)研,中國正常的消費比重也應該與美國目前的結(jié)構(gòu)類似,但中國父母的一些觀念還存在偏差,這就需要企業(yè)和行業(yè)協(xié)會去進行消費引導。

  以玩具消費舉例,美國人把玩具作為開發(fā)智力、傳達愛的方式,比如,美國人去串門,就很喜歡給對方的小孩買玩具,認為這能表達愛;美國人教育小朋友要學會與朋友分享玩具,讓他們覺得這是愛的表現(xiàn)。

  更重要的是,國外的玩具其實是玩教一體的,小朋友把玩具當作自己的伙伴,玩具的設(shè)計也有發(fā)展心理學的內(nèi)容,適應嬰童不同年齡段的成長心理。

  中國父母大多把玩具當作哄孩子的道具,而不是開發(fā)智力、認知世界的工具。大部分是跟著動畫片走,什么卡通形象熱門就買什么,翻新率高,但利用度很低。

  杭州建了一個Do都城,投資2個多億,整個模式就是一個小社會。這個小人國里面有各種各樣的職業(yè),通過職業(yè)體驗培養(yǎng)小朋友的職業(yè)偏好,不是會員制,是開放性的。在里面打工、掙錢、消費,是一個原創(chuàng)性的東西。這就是我們引導的一種方式。

  產(chǎn)業(yè)集群才能把握機會

  《瞭望東方周刊》:中國嬰童產(chǎn)業(yè)一直存在“低、散、小”的弊端,激發(fā)市場先要解決的是不是行業(yè)自身的問題?

  謝宏:中國經(jīng)濟正在從世界工廠向世界市場轉(zhuǎn)變。經(jīng)濟危機會加速這個轉(zhuǎn)變。世界市場意味著更多的世界品牌要進來。從嬰童產(chǎn)業(yè)的角度來看,中國大的一定就是世界大的。

  按照我們對產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學的理解,產(chǎn)業(yè)發(fā)展有五個要素:一是要有市場,就是消費者的需求;二是要有資本,在國際上一個標志就是風險投資是不是進來,這個產(chǎn)業(yè)在幾年前就有風投來加入,像紅孩子、好孩子之類的企業(yè)就拿到很多風投資金;三是有技術(shù)。很多嬰童企業(yè)都有資金和技術(shù),但是缺后兩個要素:人才和行業(yè)規(guī)范。這兩個缺失是很大的制約。

  中國本土企業(yè)要把握住機會,我認為就要按照產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律來做。先就是要打造嬰童之都。嬰童行業(yè)協(xié)會就是要做行業(yè)要素的積聚,行業(yè)功能的構(gòu)建。

  這樣從買方的角度可以大大降低其采購和時間成本。

  2003年我去日本,和hellokitty的副總裁聊天,他當時就說65%的產(chǎn)品是在中國加工授權(quán)的,一年從南走到北檢查一遍工廠要花3個月。

  如果有杭州這樣的一個地方能夠?qū)崿F(xiàn)行業(yè)的集中,那就能節(jié)約很多時間,機會成本對品牌運營商來說,是非常寶貴的。中國很多產(chǎn)品今后可能要素成本上去了,但是你要從營運效率、從功能提升上面,把綜合優(yōu)勢搶回來。很多產(chǎn)業(yè)都要走這條路,產(chǎn)業(yè)集群,競合發(fā)展。

  做“嬰童產(chǎn)業(yè)之都”

  《瞭望東方周刊》:產(chǎn)業(yè)集群主要的作用是什么?

  謝宏:先就是研發(fā),為了強化這個功能,我們已經(jīng)在杭州建了國際婦幼嬰童產(chǎn)業(yè)發(fā)展大廈,這個大廈先是一個研發(fā)功能。

  第二個是生產(chǎn),我們計劃做國際嬰童產(chǎn)業(yè)園,這個政府已經(jīng)納入規(guī)劃。貝因美一個6萬噸的配方奶粉項目作為先導產(chǎn)業(yè),今年已經(jīng)建設(shè),里面還會包括一個小的產(chǎn)業(yè)運營中心。

  還有一個功能就是嬰博會,是一個產(chǎn)品展示和交易平臺,也是一個行業(yè)的風向標和交易平臺。這個也是國際慣例。貝因美對自己早的經(jīng)銷商、加盟商、渠道商開放,放到這個嬰博會上,大家渠道資源共享。

  現(xiàn)在國際上很多人來,都是先找嬰童行業(yè)協(xié)會對接。中國輕工業(yè)聯(lián)合會是我們的業(yè)務主管,放開之后,在博覽會后也要組建一個專家組,來我們這里做產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。以前行業(yè)協(xié)會也做過中國嬰童產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,但只是區(qū)域協(xié)會的,現(xiàn)在的業(yè)務主管部門來評審、評估完成之后,還準備給我們命名,就是“嬰童產(chǎn)業(yè)之都”。這是一個官方認可的程序。

  另外一個就是走行業(yè)協(xié)會,做行業(yè)規(guī)范。我們的個成果“嬰童店的商品質(zhì)量管理要求”,已經(jīng)被國家標準化委員會批準為行業(yè)標準了。

  《瞭望東方周刊》:你所在的杭州嬰童協(xié)會一直在倡導將杭州打造成為嬰童之都,為什么?

  謝宏:杭州有多張名片,比如“休閑之都”、“動漫之都”等等,打造“嬰童之都”與杭州目前的城市定位是契合的,對于拉動內(nèi)需、產(chǎn)業(yè)升級也都具有良好的帶動作用。

  杭州在嬰童行業(yè)具備一定的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。杭州的嬰童食品、云和的木制玩具、湖州織里的童裝、平湖的童車、臺州的哺育用品等,已經(jīng)形成一定程度和一定規(guī)模的嬰童產(chǎn)業(yè)集聚。

  目前,除了前面提到的“國際嬰童產(chǎn)業(yè)園”、“嬰博會”,嬰童協(xié)會正在杭州市的支持下,建設(shè)“杭州國際嬰童游樂城”,并以此為核心平臺,推動四大優(yōu)勢關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)——文教、動漫、旅游、嬰童產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展。

  國內(nèi)標準體系不完善

  《瞭望東方周刊》:安全問題仍然是大家比較擔心的,在企業(yè)層面之外,是否也讓我們認識到體制、產(chǎn)業(yè)方面的缺陷?

  謝宏:安全其實是標準問題。要承認的是,先,國內(nèi)的標準體系并不完善,國內(nèi)現(xiàn)在已經(jīng)有了3C強制認證,但標準總有一個逐步完善的過程,國外的安全標準體系,都是一個不斷發(fā)現(xiàn)新問題、再不斷完善的過程。就像很多年前,很多人都不知道什么是添加劑,食品里加了抗生素,還覺得是好事。

  發(fā)展思路上,我個人認為是要國際化。貝因美的成功就是本土國際化的案例,從1992年生產(chǎn)米粉開始,產(chǎn)品標準就是用國際的,現(xiàn)在我的工廠全部是全球先進的,否則中國制造是沒有出路的,這個行業(yè)更加要優(yōu)先升級,特別是安全標準。

  中國玩具的標準體系規(guī)范要花很大力氣。我們行業(yè)協(xié)會很重要的工作就是抓這個。另外,任何一個產(chǎn)業(yè)都要把握發(fā)展的良好時機,按照產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律來做。

  從根本上看,我個人認為整個嬰童產(chǎn)業(yè),應該上升到嬰童事業(yè)來做。這是一個偉大的事業(yè),因為是子孫后代的事情。

  《瞭望東方周刊》:企業(yè)可以從哪些方面把握這個黃金發(fā)展時期?

  謝宏:貝因美就正在做一個綜合運營商。比如,我們在宜昌建的基地,既有縱向發(fā)展我們自己的渠道,又有橫向和其他用品、服裝品牌協(xié)作的概念。因為我們的目標顧客一致,就可以共享資源,提高運營效率。

  另外,我們收購了韓國一個“麗兒寶”的童裝品牌,打算在中國制造,再利用這個品牌的國際影響力在全球行銷。

  我們還和一些相關(guān)的玩具廠商搞了個策略聯(lián)盟,其實就是ODM+OEM的模式,就是共同設(shè)計、廠家生產(chǎn)和廠家設(shè)計并生產(chǎn)的模式。

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