專訪抱抱熊品牌總經(jīng)理李劍輝:嬰童洗護(hù)產(chǎn)品關(guān)鍵是安全
抱抱熊嬰童洗護(hù)的優(yōu)質(zhì)品牌形象已經(jīng)深入人心,深受消費(fèi)者的歡迎。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,抱抱熊如何做到這樣的呢?趁著抱抱熊參加2011上海CBME嬰童展的機(jī)會(huì),中國(guó)嬰童網(wǎng)記者有幸采訪了抱抱熊品牌的總經(jīng)理李劍輝先生,讓他帶領(lǐng)我們深入了解抱抱熊。
中嬰網(wǎng):抱抱熊參加此次展會(huì),帶來(lái)了哪些產(chǎn)品呢?這些產(chǎn)品具有怎樣的特點(diǎn)?
李總:嬰眾公司與日本愛(ài)嬰攜手合作,共同推出針對(duì)0-3歲中國(guó)幼兒的洗護(hù)產(chǎn)品、紙品和嬰兒用品。目前主要產(chǎn)品包括有:抱抱熊新生呵護(hù)系列、寶樂(lè)噓紙品系列和孕味孕婦護(hù)理系列。 公司定位——爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)內(nèi)專業(yè)的洗護(hù)用品品牌。
此次參展,抱抱熊主要產(chǎn)品都亮相了,大家可以在我們的展廳里了解到每一款產(chǎn)品。說(shuō)到產(chǎn)品特點(diǎn),先應(yīng)該從品質(zhì)說(shuō)起,抱抱熊擁有自己的研發(fā)和生產(chǎn)中心,恪守一套近乎苛刻的原料來(lái)源審核制度,從原料的采集、萃取、采購(gòu),都嚴(yán)格遵循品質(zhì)至上、崇尚自然的原則。在全球范圍內(nèi)精選合適嬰兒使用的TOP級(jí)天然原料。抱抱熊選取原料的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度,決定了抱抱熊產(chǎn)品無(wú)可比擬的品質(zhì),天然、安全、放心!
中嬰網(wǎng):在這次展會(huì)中,嬰眾抱抱熊的明星產(chǎn)品是什么?能否具體介紹一下?
李總:抱抱熊洗護(hù)產(chǎn)品中的明星系列是洗發(fā)沐浴、驅(qū)蚊系列和嬰兒洗衣液產(chǎn)品。
抱抱熊驅(qū)蚊系列,采用國(guó)內(nèi)工藝的生產(chǎn),選材天然、安全、無(wú)害,專門針對(duì)0-3歲寶寶,野外長(zhǎng)達(dá)8個(gè)小時(shí)的驅(qū)蚊效果,國(guó)內(nèi)目前能做的并不多。作為生產(chǎn)廠家,要有成熟的生產(chǎn)工藝。
而嬰兒的洗衣液,市面上的洗衣液現(xiàn)在很多都是成人的,而抱抱熊幼兒洗衣液對(duì)溫和性的要求非常高,均采用無(wú)磷環(huán)保配方。
中嬰網(wǎng):嬰兒洗護(hù)產(chǎn)品對(duì)工藝技術(shù)要求非常高,抱抱熊在此方面能給與寶寶和媽媽什么樣的承諾呢?
李總:是的,對(duì)于0-3歲的寶寶來(lái)說(shuō),洗護(hù)用品的技術(shù)工藝很關(guān)鍵,抱抱熊現(xiàn)在有著國(guó)內(nèi)的核心技術(shù),那就是、防敏因子和無(wú)淚配方。這三大核心技術(shù)就是抱抱熊給予媽媽和寶寶們的承諾,讓他們放心洗護(hù)的承諾。
中嬰網(wǎng):這些核心技術(shù)相信正是嬰兒洗護(hù)產(chǎn)品存在、打響品牌的硬指標(biāo)吧?
李總:“”技術(shù)目前在世界范圍內(nèi),由日本,他們更有著豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn),這正是我們會(huì)和日本方愛(ài)嬰合作的重要原因。而“防敏因子”是特別針對(duì)我們的顧客人群“0-3歲的寶寶”研發(fā)的,他們的膚質(zhì)幼嫩,容易過(guò)敏,抱抱熊的所有系列產(chǎn)品都采用了的植物型防敏因子。所以在洗護(hù)過(guò)程中,能有效地減免幼兒過(guò)敏情況。無(wú)淚配方目前在我們國(guó)家能做的廠商很少,這也是抱抱熊承諾顧客的核心技術(shù)之一。由于幼兒的視覺(jué)淚腺還未發(fā)育成熟,在洗頭洗澡時(shí)不可避免地會(huì)有泡沫流水混入眼睛,一般的洗護(hù)產(chǎn)品都會(huì)有干澀疼痛感,會(huì)傷眼,刺激眼腺。無(wú)淚配方的采用,正是針對(duì)這種情況的。
中嬰網(wǎng):這些核心技術(shù)在我國(guó)嬰童行業(yè)(其他品牌廠商中)的掌握情況怎樣呢?
李總:雖然說(shuō)嬰童行業(yè)近幾年發(fā)展迅速,許多行業(yè)里的專家和廠商也認(rèn)識(shí)到這些技術(shù)的重要性和關(guān)鍵性,但目前的情況,我國(guó)掌握“”、“防敏因子”、“無(wú)淚配方”這三大工藝技術(shù)的生產(chǎn)商非常少。特別是“防敏因子”,幼兒洗護(hù)過(guò)程中防過(guò)敏的理念,由抱抱熊提出,被我們次運(yùn)用到幼兒洗護(hù)產(chǎn)品中,當(dāng)然,反響和效果是非常好的。
中嬰網(wǎng):您覺(jué)得幼兒洗護(hù)產(chǎn)品重要的是什么?
李總:嬰童洗護(hù)產(chǎn)品的購(gòu)買者先多部分是媽媽,而使用者是寶寶。幼兒洗護(hù)產(chǎn)品其實(shí)關(guān)鍵的是產(chǎn)品安全性。這也是很多貼牌品牌做不到的。
我們談到的核心技術(shù),技術(shù),都是為了確保產(chǎn)品安全性的根本要素,你有了那么多的核心技術(shù),保證其安全性,才能求發(fā)展。若不能保證產(chǎn)品的安全性,在嬰童行業(yè)中,是萬(wàn)萬(wàn)不行的。其次才是產(chǎn)品的溫和性,由于要考慮到產(chǎn)品的針對(duì)人群,產(chǎn)品的溫和性也是媽媽顧客們考慮的重要因素。這也是很多貼牌生產(chǎn)的洗護(hù)品牌做不到的。
中嬰網(wǎng):我們注意到,在抱抱熊的展位上咨詢合作的經(jīng)銷代理商很多,他們對(duì)抱抱熊的哪些信息比較關(guān)心?
李總:是的,展會(huì)期間有來(lái)自全國(guó)各地的朋友咨詢合作事宜,其中很大一部分都是我們的老朋友,也有特地過(guò)來(lái)的新朋友。大家對(duì)抱抱熊產(chǎn)品的品質(zhì)給予了肯定,對(duì)區(qū)域代理合作較為感興趣,這方面是大家關(guān)注比較多的地方。
中嬰網(wǎng):一個(gè)優(yōu)勢(shì)品牌自然會(huì)吸引大家的關(guān)注,抱抱熊目前的合作模式有哪些?
李總:抱抱熊品牌全國(guó)均實(shí)行的是市級(jí)代理制,實(shí)施嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)措施,杜絕跨區(qū)竄貨而導(dǎo)致價(jià)格混亂,保證經(jīng)銷商利益。而且我們與傳統(tǒng)的代理制不同,傳統(tǒng)的代理制是給到代理商產(chǎn)品,由代理商自行來(lái)做其余工作。但我們對(duì)代理商的出貨價(jià)格、出貨渠道、推銷方式以及服務(wù)有嚴(yán)格要求,必須按照我們既定的要求來(lái)做。目前,全國(guó)主要的一二線城市,抱抱熊的代理渠道均已覆蓋,特別針對(duì)有較強(qiáng)消費(fèi)能力的城市。
中嬰網(wǎng):您作為業(yè)內(nèi)的資深人士,您對(duì)代理商在選擇幼兒洗護(hù)用品合作品牌時(shí)有什么樣的建議?
李總:嬰兒用品涉及嬰兒身體健康。在選擇品牌時(shí)先要了解該品牌的實(shí)力、背景和技術(shù)研發(fā)水平,該品牌是不是為了追求市場(chǎng)利潤(rùn)而忽略了很多東西,可持續(xù)的品牌是不應(yīng)該如此操作的。對(duì)于抱抱熊而言,重要的是品質(zhì)、安全性,把每一位消費(fèi)者當(dāng)成自己的小孩一樣對(duì)待,每一件產(chǎn)品都應(yīng)該是放心的。但是對(duì)于代理商而言,合理的利潤(rùn)空間是必不可少的。優(yōu)良的品質(zhì),合理的利潤(rùn),品牌可持續(xù)發(fā)展,具備了這三點(diǎn),這個(gè)品牌就是值得信賴的。
中嬰網(wǎng):經(jīng)過(guò)二年多的發(fā)展,抱抱熊品牌已經(jīng)在業(yè)內(nèi)樹立了良好的形象,保持了高速的發(fā)展,未來(lái)的目標(biāo)是什么?
李總:近幾年嬰童行業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭非常好,得到了各行業(yè)的關(guān)注。為了在競(jìng)爭(zhēng)中樹立品牌、打響品牌,我們通過(guò)不斷地豐富生產(chǎn)線、產(chǎn)品;研發(fā)新的核心技術(shù)等手段來(lái)加大我們的競(jìng)爭(zhēng)力。
我們品牌2009年正式上市后,經(jīng)過(guò)三年多的推廣,產(chǎn)品受到消費(fèi)者費(fèi)的信賴和支持,企業(yè)的發(fā)展獲得了社會(huì)各界的認(rèn)同。上市后,公司加強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)的投入,抱抱熊會(huì)在產(chǎn)品的品類和系列上更加細(xì)分化,做深做透婦嬰用品市場(chǎng)。
中嬰網(wǎng):“抱抱熊”在今后會(huì)有哪些常規(guī)項(xiàng)目之外的發(fā)展計(jì)劃可以透露嗎?
李總:在品牌延伸上,我們將繼續(xù)有動(dòng)作,嬰兒新生呵護(hù)系列用品將更全面的完善推出。比如接下來(lái)的8月,新一代寶樂(lè)噓紙尿褲(片)系列產(chǎn)品全新上市,孕味孕婦護(hù)理系列也將在下半年擇機(jī)上市。明年,市場(chǎng)條件成熟的情況下,抱抱熊品將引入嬰兒用品品類產(chǎn)品,公司會(huì)不斷豐富和完善產(chǎn)品線。
我們堅(jiān)信,通過(guò)嬰眾公司全體同仁和客戶共同努力,不久將來(lái),抱抱熊品牌將會(huì)成為行業(yè)知名的領(lǐng)導(dǎo)型品牌之一。
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