良良李九華 做自己孩子想用的產(chǎn)品
如果說枕頭市場是家紡行業(yè)細(xì)分的一塊處女地,那么南昌良良實業(yè)公司的董事長李九華就是這塊處女地上的拓荒者。
將觀察的視野推遠(yuǎn)些:2000年,作為紡織業(yè)三大終產(chǎn)品領(lǐng)域之一的家用紡織品,開始進(jìn)入一個發(fā)展的快車道。當(dāng)時的李九華通過兩年的時間查資料、訪名醫(yī)、選原料,一張幼兒專用枕的圖樣雛形在他手中形成。而這一切源于十幾年前,他的外甥因睡眠問題形成了無法逆轉(zhuǎn)的歪頭現(xiàn)象,李九華認(rèn)為這是他創(chuàng)業(yè)的初靈感和原動力。
填補一塊“財富拼圖”
什么樣的產(chǎn)品更受市場歡迎?什么樣的產(chǎn)品更入家長的眼?這恐怕是每個孕嬰童用品企業(yè)都想獲悉的答案。李九華的一句話一語中的:“你自己的孩子想用什么樣的,你就做成什么樣的。”
1999年,國內(nèi)家紡市場幾乎是一片荒蕪,更何談專門的幼兒專用枕?沒有任何經(jīng)驗和先例可借鑒。當(dāng)時的互聯(lián)網(wǎng)才剛剛起步還遠(yuǎn)未普及,于是,李九華只能去圖書館查資料。那一年,兩個饅頭一壺水,圖書館里泡一天,成為李九華的一種生活常態(tài)。找完資料,拜訪中醫(yī),足跡踏遍了南昌市的大小醫(yī)院、中醫(yī)診所,功夫不負(fù)有心人,他發(fā)現(xiàn):盡管睡眠是一個復(fù)雜的問題,但可以通過某種方式改善。于是他選擇了與睡眠息息相關(guān)的枕頭作為研究對象,并終選定幼兒用枕為突破口。
通過大量的理論研究和上萬次的試驗,他終于找到了應(yīng)對幼兒睡眠三大問題歪頭、出汗、夜啼的解決方案。從枕頭的結(jié)構(gòu)、填充物、面料三個方面入手,成功研發(fā)出了具有自主知識產(chǎn)權(quán)和獨有專利技術(shù)的幼兒保健枕。
這種嬰兒保健枕能夠根據(jù)幼兒的生理發(fā)育特點,采用獨特的托盤式防滑落結(jié)構(gòu),無論幼兒是怎樣的睡姿,枕芯顆粒都能自動地圍繞頭部聚攏或擴(kuò)散,調(diào)節(jié)高度,形成一個與頭部相應(yīng)的凹槽,完整地托住頭部。有效改善幼兒的睡眠質(zhì)量,還可防止幼兒歪頭現(xiàn)象的出現(xiàn)。
由于幼兒的新陳代謝旺盛,頭部出汗較多,睡覺時容易浸濕枕頭,加上嬰兒經(jīng)常流口水,枕套上極易留下汗?jié)n和污垢斑。他們選用世界公認(rèn)的“天然纖維”——苧麻制作枕套,其特有的空腔纖維結(jié)構(gòu)將汗液通過管壁導(dǎo)入管腔后揮發(fā),時刻保持嬰兒頭部與枕面的干爽;同時它還具有抗菌防螨、防靜電和親膚透氣的獨特特性,洗滌50次后仍有抗菌功能,是適合做幼兒枕套的面料。
枕芯是從大量的備選材料中不斷篩選,后選擇了具有祛濕、助眠的天然蒙稷、草決明、淡竹葉、菊花和夏枯草等植物,經(jīng)過的生物處理和光波復(fù)合殺菌技術(shù)處理,枕芯的的物理特性讓幼兒頭部始終保持清涼透氣,易于入眠。
專注做出品牌價值
隨著“80后”“90后”躋身新一代父母,他們?nèi)諠u提高的消費水平使得嬰童家紡市場隨之不斷擴(kuò)容,也吸引一些企業(yè)紛紛將目光瞄向這片“藍(lán)海”。
李九華告訴記者:“近幾年,國內(nèi)企業(yè)涉足嬰童家紡市場的數(shù)量激增,但一個不容忽視的問題是模仿、抄襲、跟風(fēng)太多,因而產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,既缺乏功能性,又缺乏創(chuàng)新性。一個品牌的成長一定是一個實打?qū)嵉倪^程。沒有定力沉下心來花時間培育一個品牌,而是抱著投機的心理來做,則難成氣候。”
良良公司從誕生至今,同國內(nèi)多所大學(xué)科研機構(gòu)廣泛合作,不僅取得30多項產(chǎn)品技術(shù)專利權(quán),還不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),推出更適合幼兒和少兒使用的保健枕、具有美容養(yǎng)顏的珍珠枕等各種特色功能枕。同時,這個公司嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量,在達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上,投入巨資研發(fā)了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的“生物處理+光波復(fù)合殺菌技術(shù)”,自主設(shè)計、安裝了國內(nèi)條殺菌消毒、自動灌裝生產(chǎn)線,使產(chǎn)品衛(wèi)生質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)高于麥片食品衛(wèi)生質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的要求,真正做到了枕芯填充物可食用,成為同類產(chǎn)品在行業(yè)里的標(biāo)桿。
李九華說:“這么多年行走在探索的路上,越來越感到做一件事就要專注,因為專注,很多問題就會被發(fā)現(xiàn),很多難題就會被解決。因為專注,就會精益求精,就會不斷創(chuàng)新?梢哉f,良良品牌的生存和發(fā)展,專注是立足點,創(chuàng)新是關(guān)鍵點。”
今天的“良良”品牌已成為國內(nèi)嬰童原生態(tài)麻紡寢具的領(lǐng)導(dǎo)品牌和兒童科學(xué)用枕的標(biāo)準(zhǔn),多年的堅守,多年的市場檢驗,800多萬個用戶,4000多家門店……足以說明消費者為良良品牌買單的心甘情愿。
“做企業(yè)就像跑馬拉松,苦過了,累過了,經(jīng)市場檢驗后,經(jīng)銷商和消費者見面時夸你的產(chǎn)品品質(zhì)好,那份榮耀感是很受用的。”李九華鄰家大哥似的會心笑容感染著記者。
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