2014上海展開幕預(yù)熱 中嬰網(wǎng)專訪多吉媽咪周總監(jiān)
上海金步實(shí)業(yè)有限公司營銷總監(jiān)周升德
中嬰網(wǎng):周總監(jiān),您好!非常高興能夠在CBME展會(huì)前夕對您進(jìn)行采訪。對于即將開幕的CBME展會(huì),公司做了哪些準(zhǔn)備?
周總:2014年上海CBME嬰童展是我公司“多吉媽咪”品牌問世以來的次在如此重大的展會(huì)上亮相,為此,我公司經(jīng)過了長期、有計(jì)劃的精心準(zhǔn)備工作。
,我們擴(kuò)展了產(chǎn)品線,讓“多吉媽咪”品牌內(nèi)容更加豐富,能充分飽和終端零售的陳列面,讓消費(fèi)者能在孕產(chǎn)育期間從方方面面都能感受到來自“多吉媽咪”的呵護(hù);
第二,在生產(chǎn)環(huán)節(jié)加強(qiáng)了品質(zhì)細(xì)節(jié)的把控力度,保證每個(gè)產(chǎn)品都是優(yōu)質(zhì)的。而為了保證這一點(diǎn)我們在產(chǎn)品的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)上已經(jīng)上升到了國家醫(yī)療器械類的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn),這在中國母嬰行業(yè)是開先河的;
第三,再好的產(chǎn)品要有能吸引消費(fèi)者的形象。本屆展會(huì)上“多吉媽咪”將緊扣品牌之前的VI視覺設(shè)計(jì)理念,以全新的設(shè)計(jì)面貌呈現(xiàn)給廣大客戶,無論是在品牌的色系還是統(tǒng)一標(biāo)示上將更加明確、更加精準(zhǔn),充分展現(xiàn)品牌高大上的視覺感受。
后,我們也準(zhǔn)備在展會(huì)上與新老客戶共同探討品牌營銷戰(zhàn)略思路,從而形成更貼近市場需求、更接地氣的品牌推廣戰(zhàn)略,讓我們品牌能夠?yàn)榭蛻魩砀喔L久的效益。
中嬰網(wǎng):據(jù)悉,多吉媽咪不久前剛剛推出了一系列的新品,此次展會(huì),這些新產(chǎn)品是否也會(huì)亮相?
周總:亮出更新、更好的產(chǎn)品一直是我們公司的經(jīng)營宗旨之一,我們當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過CBME嬰童展這個(gè)契機(jī),新品和升級(jí)的產(chǎn)品都會(huì)悉數(shù)展現(xiàn)。隨著我們的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)不斷增長,新產(chǎn)品將會(huì)更加成熟、穩(wěn)定,新品的研發(fā)速度上也會(huì)不斷提升,我們會(huì)一直給客戶驚喜。
中嬰網(wǎng):多吉媽咪自進(jìn)入中嬰網(wǎng)以來,受到了許多經(jīng)銷代理商的認(rèn)可。多吉媽咪受市場歡迎的原因有哪些?
周總:我認(rèn)為原因主要有兩點(diǎn):先是在中國母嬰行業(yè)迅速發(fā)展的今天,各個(gè)領(lǐng)域的品牌如雨后春筍般競相發(fā)展,唯獨(dú)孕產(chǎn)育期間的衛(wèi)生健康護(hù)理用品這塊略顯空白,市場上有影響力的品牌。隨著人們對高品質(zhì)生活需求的不斷增強(qiáng),市場上可供應(yīng)的此類較高品質(zhì)的產(chǎn)品,完全不能滿足市場的需求,精明的品牌經(jīng)銷商們當(dāng)然會(huì)嗅到這塊的巨大商機(jī)。“多吉媽咪”品牌可以說是應(yīng)時(shí)而生,這是天時(shí)和地利。其次,“多吉媽咪”品牌豐富的產(chǎn)品線和高端、大氣的品牌形象深刻影響著市場對此類產(chǎn)品的認(rèn)知,市面上已存在的多數(shù)其他品牌無論是在品牌定位、產(chǎn)品包裝還是在品牌文化和產(chǎn)品品質(zhì)上都無法和“多吉媽咪”相媲美。我們齊心協(xié)力、用心打造的品牌定會(huì)像星星之火,可以燎原整個(gè)行業(yè),這是人和。這樣一個(gè)集天時(shí)、地利、人和于一身的品牌注定會(huì)受到更多的關(guān)注和歡迎!
中嬰網(wǎng):多吉媽咪產(chǎn)品以一次性產(chǎn)品居多,開發(fā)新客戶的成本會(huì)比較高,相信這也是很多做孕婦用品企業(yè)非常困惑的地方,多吉媽咪是如何解決這個(gè)問題的?
周總:確實(shí)如此,一次性用品整體零售價(jià)都不高,而市場開發(fā)和維護(hù)的費(fèi)用卻是居高不下的。但是低利潤不是沒利潤,公司堅(jiān)持科學(xué)化工作流程,不斷提高生產(chǎn)效率,開源節(jié)流,避免不必要的浪費(fèi),以產(chǎn)品品質(zhì)和形象為核心,不搞花哨不實(shí)用的東西。讓產(chǎn)品快速流通起來是生存的命脈,生存是為了培育品牌,品牌的強(qiáng)大無疑會(huì)帶來無可限量的經(jīng)濟(jì)效益,我們絕不會(huì)錯(cuò)過發(fā)展的機(jī)會(huì),困惑只會(huì)留給沒有目標(biāo)、沒有規(guī)劃、目光短淺的企業(yè)。
中嬰網(wǎng):隨著二胎政策的開放,新一輪嬰兒潮也隨之到來,這對母嬰用品尤其是孕產(chǎn)婦用品市場來說是一個(gè)良好的發(fā)展機(jī)遇。多吉媽咪是否已經(jīng)做好了應(yīng)對新機(jī)遇的準(zhǔn)備?公司接下來的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的?
周總:新機(jī)遇再次證明前面我說“多吉媽咪”品牌是應(yīng)時(shí)而生的。面對新機(jī)遇,公司堅(jiān)持生根于母嬰衛(wèi)生健康護(hù)理用品領(lǐng)域的決心不動(dòng)搖,不至不罷休,堅(jiān)持研發(fā),堅(jiān)持創(chuàng)新,力求為市場提供更多更新的產(chǎn)品,將“多吉媽咪”品牌根植民心,帶領(lǐng)國產(chǎn)品牌強(qiáng)大。同時(shí)不斷提高服務(wù),完善品牌營銷戰(zhàn)略,探索更新的服務(wù)模式和營銷模式,帶領(lǐng)客戶挖掘更多的經(jīng)濟(jì)效益。
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