跨境電商低價(jià)搶母嬰市場 一站式服務(wù)或解價(jià)格戰(zhàn)難題
近一段時(shí)間,各大電商紛紛亮劍母嬰市場,價(jià)格戰(zhàn)激戰(zhàn)正酣。蘇寧加入進(jìn)口母嬰價(jià)格戰(zhàn),而京東近日也已加入到進(jìn)口紙尿褲的大促當(dāng)中。其中,謀定而后動(dòng)者有之,被迫應(yīng)戰(zhàn)者有之;豪擲重金者有之,玩弄噱頭者有之……從起初的紙尿褲、奶粉,到幼兒輔食、洗護(hù)用品,戰(zhàn)線越拉越長。
價(jià)格戰(zhàn)無疑是一種有效吸引眼球、炒熱電商的方式,但這并不意味著實(shí)力與榮耀。換句話說,這是一場沒有贏家的戰(zhàn)斗。價(jià)格戰(zhàn)不可能是持久戰(zhàn),當(dāng)喧囂落幕,消費(fèi)者回歸理性,影響消費(fèi)抉擇的終是電商的綜合服務(wù)能力。
“紙尿褲大戰(zhàn)”,你方唱罷我登場
本輪激戰(zhàn)的者,洋碼頭于2月底率先表態(tài)推出“辣媽砍價(jià)團(tuán)”,發(fā)動(dòng)紙尿褲大促活動(dòng),蜜芽寶貝則以5億備貨的規(guī)模,加上1億元的用戶補(bǔ)貼,跟進(jìn)進(jìn)口紙尿褲“價(jià)格之戰(zhàn)”,花王、尤妮佳等品牌紙尿褲的數(shù)個(gè)型號都降至“兩位數(shù)”。此外,網(wǎng)易旗下的考拉海購則早于植樹節(jié)便加入到進(jìn)口母嬰價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)中,啟動(dòng)“紙尿褲狂歡節(jié)”,主打進(jìn)口紙尿褲,稱在確保正品的前提下價(jià)格做到全網(wǎng)低,同時(shí)奶粉、美妝、個(gè)護(hù)、家居、美食、營養(yǎng)保健類商品的價(jià)格也將低于市場價(jià)10%-40%。
隨后,蘇寧紅孩子也啟動(dòng)紙尿褲促銷活動(dòng),由香港直采,其中,日本花王品牌產(chǎn)品售價(jià)被壓到66元,除了花王外,日本大王、尤妮佳等品牌也加入到搶購中。蘇寧還在其活動(dòng)促銷頁面增加了輔食類、幼兒用品類的入口。京東幾乎同時(shí)跟進(jìn)了進(jìn)口紙尿褲的大促,根據(jù)其官網(wǎng)的活動(dòng)頁面,此次促銷折扣在3折左右。
天貓方面則略顯低調(diào),幾乎是不溫不火地延續(xù)一貫的促銷力度。天貓母嬰館在3月舉行的母嬰類產(chǎn)品促銷活動(dòng)有母嬰用品洗護(hù)節(jié)和輔食營養(yǎng)科普日,多以特價(jià)促銷和優(yōu)惠券形式進(jìn)行,暫未舉行較大規(guī)模的紙尿褲類目促銷活動(dòng)。
你方唱罷我登場,紙尿褲價(jià)格戰(zhàn)在各大電商平臺擺開陣勢。
藍(lán)海之爭,跨境電商急不可耐
與其說這一輪電商母嬰市場價(jià)格戰(zhàn)是大佬們心照不宣的角力,不如說是電商領(lǐng)域應(yīng)運(yùn)而生的惡戰(zhàn)。
跨境電商被認(rèn)為是電商領(lǐng)域的后一片藍(lán)海,而在過去的一年,老牌電商平臺也好,新生勢力也罷都已將觸角伸進(jìn)這一領(lǐng)域。在天貓、京東、蘇寧等業(yè)界大咖的光環(huán)下,新興的洋碼頭、蜜芽寶貝幾乎是在夾縫生存。他們蟄伏已久,迫切需要通過價(jià)格戰(zhàn)這樣的肉搏來獲取更多的眼球。洋碼頭CEO曾碧波對發(fā)動(dòng)這次價(jià)格戰(zhàn)的動(dòng)機(jī)表達(dá)得很坦誠——“中國消費(fèi)者需要通過一系列不可思議的價(jià)格戰(zhàn)來持續(xù)沖擊他們的傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)觀,當(dāng)更多的消費(fèi)者選擇跨境網(wǎng)購消費(fèi)后,消費(fèi)者的意志將可以極大的拉動(dòng)上游和政策的發(fā)展和整合,終實(shí)現(xiàn)變革性的產(chǎn)業(yè)迭代。”
至于為什么這次價(jià)格戰(zhàn)爆發(fā)在母嬰市場,理由就顯而易見。跨境電商的優(yōu)勢在于強(qiáng)大的供應(yīng)鏈,進(jìn)口尿片、進(jìn)口奶粉的價(jià)格戰(zhàn)拼到后,拼的就是供應(yīng)量。而母嬰市場產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高,貨源供應(yīng)充足,在這一領(lǐng)域發(fā)起進(jìn)攻,“洋碼頭”們或許更有信心。
此外,時(shí)代的發(fā)展提供了一個(gè)必然的契機(jī),當(dāng)下,80后與90后正步入成家立業(yè)的階段,中國正迎來一輪極具購買力的“新生兒經(jīng)濟(jì)”。蘇寧方面提供的數(shù)據(jù)顯示,目前中國已成為僅次于美國的第二大嬰童產(chǎn)品消費(fèi)大國,中國0-12歲的嬰童人數(shù)高達(dá)兩億。近幾年嬰童市場保持15%左右的高速增長,2015年嬰童市場將達(dá)到兩萬億元規(guī)模。強(qiáng)勁的剛需,讓母嬰市場成為電商領(lǐng)域的兵家必爭之地。
喧囂落幕,價(jià)格戰(zhàn)如風(fēng)聲過耳
當(dāng)跨境電商以價(jià)格戰(zhàn)的形式逆襲母嬰市場,意味著境內(nèi)傳統(tǒng)電商難以再高枕無憂。一大波跨境電商的崛起,印證了消費(fèi)的風(fēng)向標(biāo)。如今,80后與90后媽媽已經(jīng)成為整個(gè)母嬰電商的主要消費(fèi)動(dòng)力,他們個(gè)性化的需要和對品質(zhì)的追求已經(jīng)成為市場發(fā)展的新動(dòng)態(tài)。
然而,價(jià)格戰(zhàn)并不能代表實(shí)力與榮耀。價(jià)格戰(zhàn)實(shí)際上是在破壞商業(yè)規(guī)則,因?yàn)橐黄破放粕痰膬r(jià)格管控,甚至可能會(huì)滋生更多的市場亂象。價(jià)格戰(zhàn)或許能夠讓電商一夜成名,卻不是制勝法寶,更不是長久之計(jì)。
國內(nèi)跨境電商平臺幾乎都是靠超市掃貨,沒有正規(guī)的品牌授權(quán),無法做到對貨源的充足掌控。事實(shí)正是如此,某些平臺補(bǔ)貼力度僅限于“限時(shí)限量”,這容易被質(zhì)疑缺乏誠意,終結(jié)果只能是消費(fèi)者乘興而來,敗興而歸。風(fēng)頭過后,或許什么也不能留下。在這場價(jià)格戰(zhàn)中,大咖們似乎更加清楚這一點(diǎn),被迫接招的京東、天貓或象征性地跟進(jìn),或按兵不動(dòng)。
更為重要的是,走垂直化經(jīng)營思路的電商平臺其實(shí)并沒有太大的競爭力?缇畴娚坛寺詣僖换I的垂直供應(yīng)鏈之外,并沒有可圈可點(diǎn)之處。而未來,隨著母嬰電商的進(jìn)一步發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)+思維將進(jìn)一步嵌入其中,構(gòu)建母嬰綜合體將成為電商發(fā)展的新趨勢。因此,充分利用互聯(lián)網(wǎng)化平臺,將整個(gè)母嬰以及周邊產(chǎn)品做一個(gè)平臺性開發(fā),一次性解決80后90后媽媽的所有問題,并為消費(fèi)者提供便捷化的服務(wù)和個(gè)性化的服務(wù),這才是成熟的電子商務(wù)母嬰生態(tài)體系。來源:通信信息報(bào)
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