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百貨商場(chǎng)童裝區(qū)成“雞肋”

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2015年05月22日 09:21  來(lái)源:中嬰網(wǎng)

  臨近“六一”兒童節(jié),各大商場(chǎng)又開(kāi)始了童裝、童鞋的促銷大戰(zhàn)。不過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn),目前百貨商場(chǎng)里的知名品牌童裝動(dòng)輒數(shù)百元一件,嚇退不少家長(zhǎng),因“曲高和寡”也淪為百貨商場(chǎng)的“擺設(shè)”。

  一家大型商場(chǎng)的負(fù)責(zé)人介紹,目前鞍山各百貨類商場(chǎng)中,童裝和童鞋只占據(jù)品類中的5%,主要是為了豐富品類,而不是銷售的主流。對(duì)這類高端童裝,商場(chǎng)的策略是,“做高端、重品牌”,吸引了少數(shù)“講究”的、有消費(fèi)能力的年輕家長(zhǎng)。這類商品單價(jià)高,比如某品牌的一件適合三四歲孩子穿的小衛(wèi)衣,打完折也要300元左右,比成人的服裝還貴。“一件適合三四歲孩子穿的小衛(wèi)衣,打完折還要將近400元,按孩子的身高成長(zhǎng)來(lái)算,只能穿一夏,有消費(fèi)能力的家長(zhǎng)一下會(huì)買四件,但這畢竟是少數(shù)。”一位某高端品牌童裝的銷售員介紹,因?yàn)榘吧降钠放平?jīng)銷商多是代理,上價(jià)拿不到較多的折扣,再加上商場(chǎng)扣點(diǎn),即使是想多降價(jià),也沒(méi)那么大的自由度,平時(shí)來(lái)樓層童裝區(qū)的家長(zhǎng)較少,只有在打三四折時(shí),才能吸引多一些的客流。

  因?yàn)樯虉?chǎng)童裝的價(jià)位不菲,更多的家長(zhǎng)喜歡網(wǎng)購(gòu)或去租賃性的商場(chǎng)購(gòu)買童裝。“一件衣服在幾十元到一百多元,我還是能接受的。”幾位家長(zhǎng)表示,對(duì)每月3000多元收入的他們來(lái)說(shuō),經(jīng)常光顧的還是這種“親民”價(jià)位的店鋪。而這類商場(chǎng)也比較重視童裝區(qū),經(jīng)常一兩個(gè)樓層都是兒童用品,其銷量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于商場(chǎng)高端牌。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,面對(duì)“兩極分化”的童裝市場(chǎng),商家主要是拼品牌認(rèn)可度和拼價(jià)格,目前看來(lái),這兩端是各有優(yōu)勢(shì),但多數(shù)購(gòu)買人群還是先看價(jià)格再下單。

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