北京精準(zhǔn)企劃——嬰兒食品做成地方或全國(guó)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌的營(yíng)銷策劃方法
北京精準(zhǔn)企劃談食品企業(yè)成功營(yíng)銷方法系列之五十一
嬰兒食品如何成為地方或全國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌
作者：北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司席策劃-中國(guó)食品營(yíng)銷策劃人 丁華
北京精準(zhǔn)企劃——嬰兒食品做成地方或全國(guó)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌的營(yíng)銷策劃方法
嬰兒食品企業(yè)成功營(yíng)銷的方法一：先要為自己的產(chǎn)品做專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研
什么是專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研
專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研主要包括消費(fèi)者需求調(diào)研、產(chǎn)品經(jīng)銷商調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研三大部分。產(chǎn)品經(jīng)銷商和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研采用的是面對(duì)面的實(shí)地深度訪談?wù){(diào)研方式;消費(fèi)者需求定量市場(chǎng)調(diào)研是根據(jù)統(tǒng)計(jì)學(xué)原理，對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者做大樣本量的定量問卷調(diào)查方法。消費(fèi)者需求定量市場(chǎng)調(diào)研通常采用的是國(guó)際通行CLT方法(Central Location Test)，即集中定點(diǎn)市場(chǎng)調(diào)研方式，每城市消費(fèi)者的調(diào)研樣本量是300個(gè)，同時(shí)對(duì)被訪者的性別、年齡、收入、職業(yè)等方面做科學(xué)的配額，調(diào)研的置信度可以達(dá)到96%以上，完全符合市場(chǎng)調(diào)研的準(zhǔn)確度;后運(yùn)用社會(huì)科學(xué)分析軟件SPSS對(duì)調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，為后面的整合營(yíng)銷策劃提供科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)支持。
嬰兒食品企業(yè)為什么要做專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研
很多嬰兒食品企業(yè)都覺得自己的新產(chǎn)品有的技術(shù)和好的產(chǎn)品品質(zhì)，對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)者需求只是憑經(jīng)驗(yàn)或簡(jiǎn)單的市場(chǎng)走訪信息去猜，結(jié)果產(chǎn)品上市后賣不動(dòng)，又回過頭盲目修改產(chǎn)品，并沒有找出產(chǎn)品賣不動(dòng)的真正原因，也就是說產(chǎn)品的賣點(diǎn)沒有和消費(fèi)者的賣點(diǎn)實(shí)現(xiàn)有效對(duì)接，再好的產(chǎn)品也賣不好�？梢妺雰菏称菲髽I(yè)為新產(chǎn)品做專業(yè)的消費(fèi)者需求市場(chǎng)調(diào)研是成功營(yíng)銷的前提條件。
北京精準(zhǔn)企劃成功案例一
在食品行業(yè)很多人都說康師傅新產(chǎn)品的成功率非常高，幾乎是做一個(gè)新產(chǎn)品成功一個(gè)新產(chǎn)品。但同樣很多人不知道康師傅每一個(gè)新產(chǎn)品都會(huì)拿出相應(yīng)的費(fèi)用和時(shí)間做科學(xué)的消費(fèi)者需求市場(chǎng)調(diào)研�？祹煾档V物質(zhì)水推出前，北京精準(zhǔn)企劃就為該產(chǎn)品在北京、沈陽(yáng)、西安、昆明和杭州五城市做了全面、科學(xué)的消費(fèi)者需求市場(chǎng)調(diào)研�？祹煾档V物質(zhì)水的品牌定位、產(chǎn)品賣點(diǎn)、價(jià)格定位、產(chǎn)品包裝風(fēng)格以及“多一點(diǎn)生活更健康”的廣告語(yǔ)都來自專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)和結(jié)果�？祹煾翟谛庐a(chǎn)品推出前深入了解消費(fèi)者的潛在需求，先做全面、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研，用調(diào)研數(shù)據(jù)說話是其新產(chǎn)品成功營(yíng)銷的秘訣。
不做專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的新產(chǎn)品上市失敗案例
湖北稻花香集團(tuán)旗下的“凝清”涼茶飲料以前是聘請(qǐng)一家宜昌當(dāng)?shù)氐牟邉澒緸樵摦a(chǎn)品做營(yíng)銷策劃。由于在新產(chǎn)品上市前期沒有對(duì)“凝清”涼茶飲料做專業(yè)的消費(fèi)者需求調(diào)研，比如品牌定位調(diào)研、目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品賣點(diǎn)調(diào)研、產(chǎn)品口味調(diào)研以及產(chǎn)品包裝調(diào)研等等，導(dǎo)致大家都喜歡的“凝清”青花瓷包裝設(shè)計(jì)風(fēng)格的涼茶飲料進(jìn)入市場(chǎng)后的年，稻花香公司投入了1000萬(wàn)元的廣告費(fèi)，“凝清”涼茶飲料只賣出了800萬(wàn)元的銷量，成為新產(chǎn)品上市前未做消費(fèi)者需求市場(chǎng)調(diào)研典型的失敗案例。
北京精準(zhǔn)企劃成功案例二
稻花香飲料股份公司在原有“凝清”涼茶飲料銷售陷入嚴(yán)重困境的形勢(shì)下，委托北京精準(zhǔn)企劃對(duì)該產(chǎn)品做專業(yè)的營(yíng)銷診斷。通過在宜昌對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研以及對(duì)各級(jí)經(jīng)銷商的深度訪談，精準(zhǔn)企劃找到了“凝清”涼茶飲料銷售不暢的根本原因。喜歡“凝清”青花瓷包裝設(shè)計(jì)風(fēng)格涼茶飲料的消費(fèi)者主要是年齡在36歲以上的中青年人和中老年消費(fèi)群體，但這些消費(fèi)者很少喝涼茶飲料;而涼茶飲料的主流消費(fèi)群體16-35歲的年輕人卻并不喜歡這種青花瓷包裝的設(shè)計(jì)風(fēng)格，同時(shí)也不喜歡該涼茶產(chǎn)品的口味。顯然“凝清”涼茶飲料出現(xiàn)了營(yíng)銷錯(cuò)位現(xiàn)象，目標(biāo)消費(fèi)群體的界定存在嚴(yán)重的偏差。
北京精準(zhǔn)企劃通過對(duì)武漢、廣州、深圳、廈門、福州五城市消費(fèi)者需求、產(chǎn)品經(jīng)銷商和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研，我們?yōu)榈净ㄏ慵瘓F(tuán)的涼茶飲料找到了“時(shí)尚涼茶”的品牌定位，與王老吉、和其正、霸王等“傳統(tǒng)涼茶”形成了有效的市場(chǎng)區(qū)隔，并在品牌名稱、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品口味等營(yíng)銷策劃的核心環(huán)節(jié)做出了全面創(chuàng)新的策劃。北京精準(zhǔn)企劃為稻花香集團(tuán)策劃的新一代“愛尚飲”時(shí)尚涼茶飲料產(chǎn)品一上市就得到了涼茶飲料的主流消費(fèi)群體16-35歲的年輕人喜愛，取得了非常優(yōu)秀的銷售業(yè)績(jī)。
專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研包含的主要內(nèi)容
北京精準(zhǔn)企劃專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研主要包括消費(fèi)者需求市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品經(jīng)銷商市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研三大部分的內(nèi)容。
部分：消費(fèi)者需求市場(chǎng)調(diào)研。消費(fèi)者需求市場(chǎng)調(diào)研主要包括以下30個(gè)方面的內(nèi)容：1、消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有該類產(chǎn)品的接受程度及原因調(diào)研;2、消費(fèi)者認(rèn)為現(xiàn)有該類產(chǎn)品有哪些不足;3、消費(fèi)者認(rèn)為該類產(chǎn)品潛在的消費(fèi)需求是什么;4、產(chǎn)品的概念測(cè)試;5、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研與測(cè)試; 6、產(chǎn)品與同類競(jìng)品的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比;7、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的總體接受程度;8、消費(fèi)者接受與不接受產(chǎn)品的原因調(diào)研與分析;9、消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)在哪里;10、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化需求是什么;11、消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買本產(chǎn)品的顧慮是什么;12、產(chǎn)品的消費(fèi)目的調(diào)研; 13、產(chǎn)品的消費(fèi)心理調(diào)研;14、產(chǎn)品的消費(fèi)行為調(diào)研;15、產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)研;16、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研;17、產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研;18、產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)調(diào)研;19、產(chǎn)品的系列賣點(diǎn)調(diào)研;20、產(chǎn)品品牌廣告語(yǔ)調(diào)研與測(cè)試;21、好產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)調(diào)研與測(cè)試;22、產(chǎn)品價(jià)格定位調(diào)研;23、產(chǎn)品的口味調(diào)研; 24、產(chǎn)品的包裝調(diào)研;25、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研;26、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研;27、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研;28、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研;29、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品做大市場(chǎng)的營(yíng)銷建議;30、產(chǎn)品消費(fèi)者的個(gè)人特征。
第二部分：產(chǎn)品經(jīng)銷商市場(chǎng)調(diào)研。產(chǎn)品經(jīng)銷商市場(chǎng)調(diào)研主要包括以下15個(gè)方面的內(nèi)容：1、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌;2、貴公司經(jīng)銷的該類產(chǎn)品整體銷售狀況如何;3、哪些品牌產(chǎn)品的銷售狀況比較好，主要原因是什么;4、經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的總體接受程度;5、經(jīng)銷商認(rèn)為產(chǎn)品與同類競(jìng)品相比的優(yōu)點(diǎn)與不足;6、經(jīng)銷商認(rèn)為產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)是什么;7、經(jīng)銷商認(rèn)為產(chǎn)品需要做哪些改進(jìn);8、經(jīng)銷商認(rèn)為產(chǎn)品成功做大市場(chǎng)的方法有哪些;9、經(jīng)銷商是否愿意銷售該產(chǎn)品;10、增加產(chǎn)品銷量的方法有哪些;11、經(jīng)銷商對(duì)銷售產(chǎn)品的顧慮;12、經(jīng)銷商預(yù)計(jì)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景如何;13、經(jīng)銷商對(duì)與廠家的合作方式建議;14、經(jīng)銷商希望廠家提供哪些支持;15、經(jīng)銷商對(duì)該產(chǎn)品在營(yíng)銷方面的意見和建議。
第三部分：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研也主要包括以下15個(gè)方面的內(nèi)容：1、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的品牌定位;2、競(jìng)品的產(chǎn)品線規(guī)劃;3、競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品類別;4、競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品定位;5、競(jìng)品目標(biāo)消費(fèi)群體細(xì)分策略;6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品賣點(diǎn);7、競(jìng)品的品牌廣告語(yǔ);8、競(jìng)品的包裝設(shè)計(jì)策略;9、競(jìng)品各類產(chǎn)品的價(jià)格定位;10、競(jìng)品的主要銷售區(qū)域;11、競(jìng)品的市場(chǎng)進(jìn)入策略;12、競(jìng)品的促銷策略和方式;13、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售政策;14、競(jìng)品的銷售狀況;15、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)等。
專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)分析有哪些優(yōu)勢(shì)
通過對(duì)調(diào)研問卷的精心設(shè)置，在實(shí)地訪問結(jié)束后運(yùn)用SPSS數(shù)據(jù)分析軟件對(duì)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行頻數(shù)和交叉等分析。從調(diào)研結(jié)果中可以清晰地看出新產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者處在哪個(gè)年齡段，男女性別比率，個(gè)人收入及學(xué)歷構(gòu)成情況等分析數(shù)據(jù);消費(fèi)者對(duì)該新產(chǎn)品的接受程度，核心需求在哪里，新產(chǎn)品如何進(jìn)行價(jià)格定位，消費(fèi)者喜歡什么樣的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，新產(chǎn)品的主流銷售渠道以及與消費(fèi)者有效的溝通方式等方面的定量調(diào)研數(shù)據(jù)和定性調(diào)研結(jié)論都會(huì)直接從消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果中反映出來，為后面新產(chǎn)品的品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)策劃和銷售策劃提供了準(zhǔn)確、可靠的數(shù)據(jù)支持。
讓嬰兒食品企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷變得更加精準(zhǔn)
中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，可以說每個(gè)食品品類都存在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，僅僅靠產(chǎn)品技術(shù)和好的產(chǎn)品品質(zhì)不可能形成真正的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)�？颗哪X子和憑經(jīng)驗(yàn)做嬰兒食品的決策方式早已不可靠和不可行。只有借助專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研真正把握消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的潛在需求，根據(jù)消費(fèi)者需求推出相應(yīng)的產(chǎn)品給目標(biāo)消費(fèi)者，使嬰兒食品企業(yè)的產(chǎn)品力、品牌力和銷售力得到同步提升，才能降低營(yíng)銷成本，把嬰兒食品企業(yè)的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)降到低，也才能讓嬰兒食品企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷變得更加精準(zhǔn)。
嬰兒食品企業(yè)成功營(yíng)銷的方法二：清晰界定企業(yè)產(chǎn)品的核心消費(fèi)群體
什么是產(chǎn)品的核心消費(fèi)群體
產(chǎn)品的核心消費(fèi)群體指的是嬰兒食品企業(yè)推出一種新產(chǎn)品的主要購(gòu)買者或使用者。每一個(gè)產(chǎn)品或每一類產(chǎn)品都會(huì)有自己的核心消費(fèi)群體和周邊消費(fèi)群體。嬰兒食品企業(yè)在推出新產(chǎn)品時(shí)先就需要界定清楚產(chǎn)品的核心消費(fèi)群體以及這個(gè)消費(fèi)群體對(duì)自己即將推出新產(chǎn)品的潛在需求，根據(jù)核心消費(fèi)群體的需求策劃自己的品牌和產(chǎn)品，用核心消費(fèi)群體的消費(fèi)行為來帶動(dòng)周邊消費(fèi)群體購(gòu)買自己的產(chǎn)品。
嬰兒食品企業(yè)先要知道你的產(chǎn)品賣給誰(shuí)
在北京精準(zhǔn)企劃合作過或接觸過的食品企業(yè)中，多數(shù)新產(chǎn)品都沒有清晰界定自己的核心消費(fèi)群體，往往是一類產(chǎn)品同時(shí)訴求不同性別、不同年齡、不同收入和不同職業(yè)的各類消費(fèi)者，結(jié)果每一類消費(fèi)者都認(rèn)為該產(chǎn)品不是自己喜歡和需要的產(chǎn)品，造成新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后銷售狀況不佳的困局。所以嬰兒食品企業(yè)推出新產(chǎn)品先需要知道該產(chǎn)品賣給誰(shuí)，誰(shuí)是該類產(chǎn)品的核心消費(fèi)群體，并圍繞這群消費(fèi)者的需求進(jìn)行品牌傳播和產(chǎn)品推廣。
清晰界定產(chǎn)品核心消費(fèi)群體的作用
一個(gè)新產(chǎn)品先需要確定核心消費(fèi)群體是誰(shuí)，才能針對(duì)這個(gè)核心消費(fèi)群體為新產(chǎn)品進(jìn)行品牌定位、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品銷售終端設(shè)置以及產(chǎn)品促銷規(guī)劃等一系列的整合營(yíng)銷策劃。如果不能準(zhǔn)確界定新產(chǎn)品的核心消費(fèi)群體，后期的所有營(yíng)銷策劃工作就沒有明確的目標(biāo)，也就不可能做到精準(zhǔn)營(yíng)銷。可見清晰界定新產(chǎn)品核心消費(fèi)群體是嬰兒食品企業(yè)成功營(yíng)銷的前提條件。
不知道自己產(chǎn)品核心消費(fèi)群體的失敗案例
陜西漢中瓏津木本油業(yè)有限公司在與北京精準(zhǔn)企劃合作之前是找深圳一家知名的設(shè)計(jì)公司為其茶籽油產(chǎn)品設(shè)計(jì)包裝。瓏津公司老板李總對(duì)這家公司設(shè)計(jì)的包裝很滿意，于是瓏津茶籽油系列禮盒產(chǎn)品很快進(jìn)入陜西西安和漢中等市場(chǎng)。瓏津公司招聘了一支近20人的銷售隊(duì)伍，每天都在外面不停地聯(lián)系企事業(yè)單位、特產(chǎn)店和超市等渠道銷售自己的產(chǎn)品。但瓏津茶籽油產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)6個(gè)多月的時(shí)間只賣出20多萬(wàn)元的銷量，銷售人員換了一批又一批，產(chǎn)品還是賣不動(dòng)，其根本原因就是瓏津茶籽油沒有界定清楚產(chǎn)品的核心消費(fèi)群體。產(chǎn)品同時(shí)賣給老年人、中年人、年輕人、少年兒童和孕婦等不同年齡、不同性別的消費(fèi)者，結(jié)果大家都認(rèn)為瓏津茶籽油不是自己需要的、適合自己的產(chǎn)品，造成好產(chǎn)品消費(fèi)者卻不接受的被動(dòng)營(yíng)銷局面。瓏津公司為此浪費(fèi)了大量的物力和財(cái)力，企業(yè)也陷入嚴(yán)重的虧損困境之中。
北京精準(zhǔn)企劃成功案例一
當(dāng)瓏津公司的李總帶著三種包裝的茶籽油禮盒產(chǎn)品來到北京精準(zhǔn)企劃時(shí)，個(gè)問題就是問怎樣把瓏津茶籽油產(chǎn)品賣出去?我們看到的瓏津茶籽油系列禮盒產(chǎn)品是一些中性包裝設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，包裝設(shè)計(jì)沒有品牌策略的支撐，也不知道這些禮盒產(chǎn)品適合哪類消費(fèi)群體。如果一類產(chǎn)品希望適合所以的消費(fèi)者，其結(jié)果必然是哪類消費(fèi)群體都不適合。
通過對(duì)瓏津公司茶籽油產(chǎn)品全面、細(xì)致的營(yíng)銷診斷和專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研，北京精準(zhǔn)企劃先為該系列產(chǎn)品找準(zhǔn)了核心消費(fèi)群體和核心購(gòu)買群體。瓏津茶籽油產(chǎn)品的“核心消費(fèi)群體”是46-75歲的中老年人。瓏津茶籽油能夠降低膽固醇，防止動(dòng)脈硬化，有效預(yù)防并改善心血管疾病和“三高”癥狀，是中老年人選的健康好油。這樣瓏津茶籽油就與普通花生油、調(diào)和油等大眾食用油品類建立了產(chǎn)品和市場(chǎng)區(qū)隔。瓏津茶籽油的“核心購(gòu)買群體”是26-45歲的公務(wù)員、白領(lǐng)、上班族和企業(yè)老板等消費(fèi)群體。瓏津茶籽油禮盒產(chǎn)品的主要消費(fèi)方式是家庭禮品、公務(wù)禮品、單位福利。“關(guān)愛長(zhǎng)輩飲食健康”是26-45歲這個(gè)核心購(gòu)買群體購(gòu)買瓏津茶籽油的主要目的。瓏津公司茶籽油產(chǎn)品的品牌定位、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品銷售渠道以及產(chǎn)品銷售方式都必須圍繞26-45歲這個(gè)核心購(gòu)買群體和46-75歲這個(gè)核心消費(fèi)群體來策劃與傳播。通過北京精準(zhǔn)企劃的專業(yè)營(yíng)銷策劃以及指導(dǎo)營(yíng)銷方案實(shí)施后不久，瓏津公司的老板李總非常興奮地告訴我們，瓏津茶籽油僅僅通過5個(gè)月的品牌傳播和產(chǎn)品市場(chǎng)推廣，在陜西漢中從市領(lǐng)導(dǎo)到親朋好友幾乎都知道了瓏津茶籽油品牌，產(chǎn)品的銷量比預(yù)期的目標(biāo)還要高。
北京精準(zhǔn)企劃成功案例二
湖北稻花香涼茶飲料在與北京精準(zhǔn)企劃合作之前，是聘請(qǐng)宜昌當(dāng)?shù)匾患也邉澒緸樵摏霾栾嬃献霭b設(shè)計(jì)和營(yíng)銷策劃。這家策劃公司的優(yōu)勢(shì)是平面設(shè)計(jì)，不擅長(zhǎng)品牌策劃。在沒有品牌策略指導(dǎo)和未界定清楚產(chǎn)品核心消費(fèi)群體的前提下就開始產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)。結(jié)果包裝設(shè)計(jì)表面做的挺好看，但產(chǎn)品就是賣不動(dòng)。其主要原因是涼茶飲料的核心消費(fèi)群體16-35歲的年輕人并不喜歡該產(chǎn)品“青花瓷”的包裝設(shè)計(jì)風(fēng)格，喜歡這款產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的反而是涼茶飲料的非主流消費(fèi)群體36歲以上的中老年人，這是因?yàn)闆]有清晰界定產(chǎn)品核心消費(fèi)群體而導(dǎo)致產(chǎn)品營(yíng)銷失敗的典型案例。
在該涼茶飲料陷入極端營(yíng)銷困境的情況下，湖北稻花香飲料公司的高層選擇了與北京精準(zhǔn)企劃合作。我們?cè)跒樵摏霾栾嬃线M(jìn)行全面、專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研和營(yíng)銷診斷后，先找準(zhǔn)了該產(chǎn)品的核心消費(fèi)群體是16-35歲的白領(lǐng)、上班族和學(xué)生群體，并根據(jù)這個(gè)核心消費(fèi)群體的需求為該涼茶飲料產(chǎn)品創(chuàng)意出年輕人喜歡的品牌名稱——愛尚飲。同時(shí)為“愛尚飲”涼茶飲料建立了“時(shí)尚涼茶”的品牌定位，與王老吉、和其正等“傳統(tǒng)涼茶”形成了明顯的市場(chǎng)區(qū)隔，使該涼茶飲料產(chǎn)品進(jìn)入了一個(gè)有巨大市場(chǎng)容量和需求的全新細(xì)分市場(chǎng)。在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、口味設(shè)置、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉、銷售渠道選擇以及產(chǎn)品促銷策劃等方面，精準(zhǔn)企劃根據(jù)核心消費(fèi)者的需求做了精準(zhǔn)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)和營(yíng)銷策劃，“愛尚飲”涼茶飲料一上市就獲得了16-35歲核心消費(fèi)群體的青睞，使“愛尚飲”涼茶飲料的品牌知名度和產(chǎn)品銷量在較短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了快速的提升。
只有知道誰(shuí)在買你的產(chǎn)品才會(huì)知道產(chǎn)品怎么賣
從以上北京精準(zhǔn)企劃兩個(gè)成功營(yíng)銷策劃案例中可以看出，一個(gè)新產(chǎn)品不可能同時(shí)賣給所有的消費(fèi)者，必須先界定清楚核心消費(fèi)群體是哪個(gè)年齡段、他們的性別、收入及職業(yè)等個(gè)性特征，然后根據(jù)核心消費(fèi)者的需求為企業(yè)的新產(chǎn)品做精準(zhǔn)的全案策劃，用核心消費(fèi)群體帶動(dòng)周邊消費(fèi)群體的購(gòu)買。所以對(duì)于嬰兒食品企業(yè)推出的新產(chǎn)品，只有先知道誰(shuí)在買你的產(chǎn)品才會(huì)知道產(chǎn)品怎么賣，找準(zhǔn)產(chǎn)品核心購(gòu)買者才能使嬰兒食品企業(yè)的營(yíng)銷變得更加精準(zhǔn)。
嬰兒食品企業(yè)成功營(yíng)銷的方法三：為自己的產(chǎn)品建立精準(zhǔn)的品牌定位
什么是產(chǎn)品的品牌定位
品牌定位簡(jiǎn)單地說就是品牌在消費(fèi)者心智資源中留下的位置，當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生某種需求時(shí)先就會(huì)想到該品牌。
品牌定位在嬰兒食品企業(yè)成功營(yíng)銷中的作用
嬰兒食品企業(yè)為自己的新產(chǎn)品建立獨(dú)特的，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異化的，符合消費(fèi)者潛在需求的品牌定位，是新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)成功營(yíng)銷的基礎(chǔ)。產(chǎn)品品牌定位是整合營(yíng)銷策劃的重要環(huán)節(jié)。產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉，品牌廣告語(yǔ)的創(chuàng)意，產(chǎn)品價(jià)格定位的確定，產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的檔次、風(fēng)格等營(yíng)銷策劃的核心環(huán)節(jié)都是產(chǎn)品品牌定位的延續(xù)和深化。如果一個(gè)新產(chǎn)品沒有建立清晰、精準(zhǔn)的品牌定位，后面各個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)都只能是松散的，必然缺乏營(yíng)銷重心。在競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品品類、品牌和產(chǎn)品眾多的食品銷售終端，消費(fèi)者很難記住沒有清晰品牌定位的產(chǎn)品和品牌。
怎樣為新產(chǎn)品建立精準(zhǔn)的品牌定位
嬰兒食品企業(yè)為新產(chǎn)品建立精準(zhǔn)品牌定位主要包括以下三個(gè)步驟：步，從各個(gè)方面提煉出新產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來的利益點(diǎn)有哪些，即新產(chǎn)品的系列賣點(diǎn);第二步，通過專業(yè)的消費(fèi)者需求市場(chǎng)調(diào)研及數(shù)據(jù)分析，了解消費(fèi)者對(duì)這個(gè)新產(chǎn)品的核心需求是什么，即消費(fèi)者對(duì)該新產(chǎn)品的買點(diǎn);第三步，通過對(duì)新產(chǎn)品能給消費(fèi)者的利益點(diǎn)與消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品需求的對(duì)比分析，找到新產(chǎn)品賣點(diǎn)與消費(fèi)者買點(diǎn)之間的佳連接點(diǎn)，這個(gè)核心連接點(diǎn)就是新產(chǎn)品品牌定位的原點(diǎn)。嬰兒食品企業(yè)可以根據(jù)這個(gè)核心連接點(diǎn)歸納和提煉出新產(chǎn)品的品牌定位。
北京精準(zhǔn)企劃品牌定位成功策劃案例一
與北京精準(zhǔn)企劃成功合作的山東萊陽(yáng)春雪食品公司是中國(guó)大型的一條龍肉雞生產(chǎn)加工企業(yè)，產(chǎn)品主要出口到日本、俄羅斯、美國(guó)、歐盟等國(guó)家。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)春雪公司是肯得基、麥當(dāng)勞、雙匯肉雞產(chǎn)品長(zhǎng)期指定供應(yīng)商。企業(yè)員工達(dá)到8千人，年銷售額超過10億元。面對(duì)全球金融危機(jī)，其出口業(yè)務(wù)也受到一定程度的影響。這次春雪希望利用在雞肉領(lǐng)域的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和中科院的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)軍以雞精為主導(dǎo)產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)快速消費(fèi)品零售市場(chǎng)。
雞精市場(chǎng)的知名品牌太太樂、豪吉、大喜大、家樂等品牌訴求的都是鮮，品牌定位和產(chǎn)品賣點(diǎn)方面非常雷同，沒有新意。其實(shí)雞精產(chǎn)品的鮮是現(xiàn)象，只有含雞更多，純度更高的雞精，才是更營(yíng)養(yǎng)，更健康和味道更好的雞精產(chǎn)品。因此“純”代表的才是好雞精產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)。
于是北京精準(zhǔn)企劃把山東萊陽(yáng)春雪“好味道”雞精產(chǎn)品的品牌定位為“高純雞精”，以春雪綠色雞肉原料和中科院專家的技術(shù)為基礎(chǔ)，在產(chǎn)品力的支撐下，我們進(jìn)一步提出了好味道高純雞精“鮮度是普通雞精的2倍以上，用量比普通雞精省一半”的產(chǎn)品核心賣點(diǎn)。
好味道“高純雞精”的品牌定位不僅避開了與雞精市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌的正面競(jìng)爭(zhēng)，與現(xiàn)有的雞精品牌形成了有效的市場(chǎng)區(qū)隔，而且成功超越了太太樂等知名雞精品牌，是品牌定位在雞精產(chǎn)品領(lǐng)域的精彩應(yīng)用，為好味道成功進(jìn)入中高端雞精產(chǎn)品市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。
北京精準(zhǔn)企劃品牌定位成功策劃案例二
稻花香集團(tuán)“愛尚飲”涼茶飲料是北京精準(zhǔn)企劃為其建立精準(zhǔn)品牌定位而獲得市場(chǎng)成功的典型營(yíng)銷策劃案例。精準(zhǔn)企劃認(rèn)為，王老吉雖然是涼茶市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，但存在品牌形象老化、口味較苦和包裝設(shè)計(jì)年輕消費(fèi)者不喜歡等品牌和產(chǎn)品層面的不足。稻花香涼茶飲料沒有必要與王老吉涼茶正面競(jìng)爭(zhēng)，而需要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不足，發(fā)現(xiàn)涼茶飲料潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，把自己的涼茶品牌定位為符合年輕人需求的“時(shí)尚涼茶”，與王老吉等傳統(tǒng)涼茶形成市場(chǎng)區(qū)隔，在自己開辟的新細(xì)分市場(chǎng)做大做強(qiáng)。
七喜當(dāng)年在美國(guó)面對(duì)的是可口可樂和百事可樂兩個(gè)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，兩樂占據(jù)絕大部分碳酸飲料的市場(chǎng)份額，在消費(fèi)者心目中的地位不可動(dòng)搖，似乎七喜已沒有了市場(chǎng)生存空間。但是七喜的營(yíng)銷人員通過細(xì)致的消費(fèi)者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，有很大一部分人不喜歡喝可樂的口味，又不排斥碳酸飲料，七喜認(rèn)為這是一個(gè)新的、具有潛力的細(xì)分市場(chǎng)，于是七喜把自己的品牌定位為“非可樂”，與“兩樂”形成明顯的市場(chǎng)區(qū)隔，并圍繞這個(gè)定位大力傳播，很快七喜的品牌知名度和產(chǎn)品銷量都大幅提升，七喜逐步成為美國(guó)繼可口可樂和百事可樂之后的第三大碳酸飲料品牌，差異化的品牌定位讓七喜一戰(zhàn)成名。
稻花香集團(tuán)“愛尚飲”涼茶飲料在中國(guó)涼茶市場(chǎng)面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與當(dāng)年七喜在美國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境極為相似。愛尚飲涼茶的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手王老吉、和其正都非常強(qiáng)大。但北京精準(zhǔn)企劃通過全面、專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研找到了主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷短板，發(fā)現(xiàn)了涼茶產(chǎn)品潛在的消費(fèi)需求和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，愛尚飲涼茶飲料通過“時(shí)尚涼茶”的品牌定位與王老吉、和其正等傳統(tǒng)涼茶形成明顯的市場(chǎng)區(qū)隔，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的涼茶市場(chǎng)開辟了屬于自己的藍(lán)海，同時(shí)在中國(guó)開創(chuàng)一個(gè)全新的時(shí)尚涼茶時(shí)代。通過北京精準(zhǔn)企劃與客戶兩年多的艱苦努力，在宜昌這個(gè)樣板市場(chǎng)和周邊銷售區(qū)域，稻花香集團(tuán)的“愛尚飲”涼茶飲料已經(jīng)取得了像當(dāng)年七喜一樣的成功。
國(guó)內(nèi)知名企業(yè)品牌定位成功案例一
在方便面市場(chǎng)，康師傅和統(tǒng)一兩大品牌就占據(jù)60%以上的市場(chǎng)份額�？祹煾�、統(tǒng)一在方便面市場(chǎng)專業(yè)的品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)策劃和銷售策劃能力，幾乎把華龍、白象這樣的方便面知名品牌逼到了縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)，似乎新品牌的成功進(jìn)入已無(wú)可能。
今麥郎通過專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者雖然喜歡康師傅和統(tǒng)一方便面的口味，同時(shí)也有很大一部分消費(fèi)者認(rèn)為現(xiàn)有的方便面產(chǎn)品不夠勁道。于是今麥郎通過“彈面”的品牌定位，與康師傅和統(tǒng)一方便面形成了有效的市場(chǎng)區(qū)隔，贏得了眾多消費(fèi)者的認(rèn)可。通過持續(xù)的品牌傳播和市場(chǎng)推廣，今麥郎已進(jìn)入方便面市場(chǎng)的前三甲，每年為企業(yè)“彈出”數(shù)十億元的產(chǎn)品銷量。
國(guó)內(nèi)知名企業(yè)品牌定位成功案例二
在這里我們還是例舉大家都知道的食品品牌成功案例更能說明問題。王老吉原來只是廣東一個(gè)區(qū)域性的品牌，通過品牌重新定位而取得成功。在中國(guó)市場(chǎng)王老吉年銷售額已經(jīng)超過了所有其它罐裝飲料(包括可口可樂)，成為中國(guó)飲料罐。
大家都知道王老吉的品牌定位是“去火”，品牌的傳播口號(hào)是“怕上火，喝王老吉”。當(dāng)消費(fèi)者想喝去火的飲料時(shí)先會(huì)想到王老吉這個(gè)品牌，王老吉就是通過精準(zhǔn)的品牌定位來細(xì)分和區(qū)隔飲料市場(chǎng)的其它品牌，在其目標(biāo)消費(fèi)者心智資源中牢牢占據(jù)去火飲料品牌的位置，從而快速提升了品牌知名度和產(chǎn)品銷量，并終成為中國(guó)涼茶飲料市場(chǎng)的品牌。
國(guó)外知名產(chǎn)品品牌定位成功案例
米勒啤酒在被國(guó)際煙草巨頭菲利浦莫里斯公司收購(gòu)之前，在全美啤酒市場(chǎng)排名第8位，份額僅占6%。其銷量是名A-B(安修索.布希)公司的1/4;佩斯特藍(lán)帶以15%的市場(chǎng)份額居第二位。
此前米勒啤酒的傳播主題一直圍繞“好朋友一起分享”，與其它啤酒近似，難以形成品牌區(qū)隔。有著萬(wàn)寶路成功行銷經(jīng)驗(yàn)的菲莫公司為米勒啤酒所做的步就是重新定位。通過市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，米勒啤酒口味清淡這一點(diǎn)相當(dāng)突出。因此將米勒定位為“口味淡的啤酒”，強(qiáng)調(diào)米勒比較適合大量飲用，并根據(jù)這一定位制定出“它是你辛勞后的享受”的傳播概念。
導(dǎo)入品牌定位后不到10年時(shí)間，米勒公司主力品牌海雷夫年銷量達(dá)2000萬(wàn)箱，僅次于百威啤酒名列第二，而米勒公司成為僅次于A-B公司的全美第二大啤酒公司。MILLER-LIGHT推出僅6年，便成為全美第三大啤酒品牌，現(xiàn)成為淡啤市場(chǎng)的品牌。
因?yàn)槠放贫ㄎ徊痪珳?zhǔn)的失敗案例
深圳有一個(gè)人參、靈芝類保健飲料品牌“K可”，該產(chǎn)品的品牌定位是“商務(wù)人士的滋補(bǔ)飲料”。表面上看K可這種人參、靈芝類保健飲料定位為商務(wù)人士的保健飲料是對(duì)的。商務(wù)人士多數(shù)是白領(lǐng)，工作辛苦，競(jìng)爭(zhēng)激烈，正好是保健飲料的目標(biāo)消費(fèi)群體。但商務(wù)人士概念太廣，太模糊，大公司的總裁是商務(wù)人士，個(gè)體戶老板也是商務(wù)人士，公司職員也可以說是商務(wù)人士。大公司的總裁、個(gè)體戶老板和公司職員應(yīng)該不會(huì)是同一類消費(fèi)群體，不會(huì)是處在同一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)里，他們選的飲料品牌肯定是不一樣的，所以說K可“商務(wù)人士的滋補(bǔ)飲料”的品牌定位不夠清晰和精準(zhǔn)。
如果我們把K可飲料的品牌定位略加改動(dòng)，由“商務(wù)人士的滋補(bǔ)飲料”的品牌定位改為“成功人士的滋補(bǔ)飲料”，表面上只有兩個(gè)字的變化但實(shí)際效果會(huì)完全不一樣。成功人士代表的一定是高端市場(chǎng)，其結(jié)果會(huì)是喝K可飲料不僅能滋補(bǔ)身體，喝K可飲料更是身份和地位的象征。后喝K可飲料不僅會(huì)有成功人士，但實(shí)際上喝K可飲料更多的消費(fèi)群體還是商務(wù)人士。你想誰(shuí)不希望別人把自己看成是成功人士，當(dāng)你喝K可飲料的時(shí)候，誰(shuí)知道你是做什么職業(yè)的，誰(shuí)知道你每月掙多少錢。
嬰兒食品企業(yè)必須先精準(zhǔn)定位再傳播品牌和產(chǎn)品
從以上北京精準(zhǔn)企劃品牌定位的成功營(yíng)銷策劃案例和國(guó)內(nèi)外知名食品品牌因精準(zhǔn)的品牌定位而實(shí)現(xiàn)成功營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)案例中都可以看出，嬰兒食品企業(yè)只有在新產(chǎn)品推向市場(chǎng)前，為自己的新產(chǎn)品建立清晰的品牌定位，使新產(chǎn)品與眾多競(jìng)品形成明顯的市場(chǎng)區(qū)隔，并與消費(fèi)者潛在需求實(shí)現(xiàn)有效對(duì)接，才能夠讓消費(fèi)者很快記住你的產(chǎn)品和品牌，提高消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的次購(gòu)買比率和重復(fù)購(gòu)買頻次。如果一個(gè)新產(chǎn)品沒有清晰的品牌定位，消費(fèi)者就永遠(yuǎn)記不住你的產(chǎn)品和品牌，這樣的產(chǎn)品當(dāng)然賣不動(dòng)�？梢姡瑡雰菏称菲髽I(yè)必須先精準(zhǔn)定位再傳播品牌和產(chǎn)品，這樣新產(chǎn)品才能以低的營(yíng)銷投入實(shí)現(xiàn)成功營(yíng)銷。
嬰兒食品企業(yè)成功營(yíng)銷的方法四：好的品牌名稱和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)是成功營(yíng)銷的開始
好的產(chǎn)品品牌名稱的標(biāo)準(zhǔn)有哪些
北京精準(zhǔn)企劃認(rèn)為好產(chǎn)品品牌名稱的標(biāo)準(zhǔn)需要符合以下幾個(gè)方面的要求：1、能夠體現(xiàn)產(chǎn)品的品類特點(diǎn);2、目標(biāo)購(gòu)買者喜歡;3、消費(fèi)者讀的順口;4、容易記住這個(gè)品牌;5、能區(qū)隔同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品品牌;6、方便產(chǎn)品品牌的傳播和延展等等。在食品行業(yè)好的、知名度較高的產(chǎn)品品牌主要有太太樂雞精、香飄飄奶茶、農(nóng)夫山泉天然水、康師傅冰紅茶、水井坊白酒、五谷道場(chǎng)方便面等等。
好的品牌標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)需要具備什么條件
品牌標(biāo)識(shí)主要包括企業(yè)品牌標(biāo)識(shí)和產(chǎn)品品牌標(biāo)識(shí)，也就是我們通常說的企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌LOGO。同樣，好的品牌標(biāo)識(shí)需要具備以下基本條件：1、能夠體現(xiàn)嬰兒食品企業(yè)或新產(chǎn)品的行業(yè)特點(diǎn);2、能反映出產(chǎn)品品類的特色;3、標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)圖形、用色簡(jiǎn)單;4、本土化和國(guó)際化兼顧;5、消費(fèi)者容易記住;6、有效區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)品牌的標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì);7、易于品牌傳播和推廣等。在食品行業(yè)好的、知名度較高的品牌標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)主要有雀巢、蒙牛、康師傅、5100以及統(tǒng)一等等。
好的品牌名稱和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)在產(chǎn)品成功營(yíng)銷中的作用
對(duì)于嬰兒食品企業(yè)來說，創(chuàng)意出好的品牌名稱和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)的難度越來越大，特別是創(chuàng)意出好的品牌名稱已變得非常困難。主要原因是幾乎每個(gè)食品品類適合的品牌名稱基本都被搶先注冊(cè)商標(biāo)，即使創(chuàng)意出好的品牌名稱也很難注冊(cè)成功。
同時(shí)嬰兒食品企業(yè)推出新產(chǎn)品又必須創(chuàng)意出好的品牌名稱和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)，才能夠在產(chǎn)品眾多的同類產(chǎn)品中跳出來，讓消費(fèi)者記住你的產(chǎn)品和品牌，在消費(fèi)者的購(gòu)買決策過程中占據(jù)先機(jī)。因此對(duì)嬰兒食品企業(yè)的決策層或營(yíng)銷策劃公司的要求越來越高，既需要?jiǎng)?chuàng)意出好的品牌名稱，又必須能夠在國(guó)家商標(biāo)局成功注冊(cè)。如果沒有好的品牌名稱和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)，新產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中就很難做大市場(chǎng)規(guī)模。
嬰兒食品企業(yè)怎樣創(chuàng)意出好的品牌名稱和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)
嬰兒食品企業(yè)創(chuàng)意好的品牌名稱和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)的方法主要有：1、了解新產(chǎn)品的特點(diǎn)、屬性，品牌名稱和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)要反映新產(chǎn)品的特點(diǎn);2、盡可能多的掌握競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的品牌名稱和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)，避免出現(xiàn)品牌名稱和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)雷同現(xiàn)象;3、準(zhǔn)確界定新產(chǎn)品的核心消費(fèi)群體，新產(chǎn)品的品牌名稱和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)先要讓核心消費(fèi)群體接受;4、產(chǎn)品的品牌名稱和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)潔、容易產(chǎn)生品牌記憶和正面聯(lián)想;5、要想成為本品類的品牌，新產(chǎn)品的品牌名稱和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)先必須超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
北京精準(zhǔn)企劃好品牌名稱和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)成功策劃案例一
北京精準(zhǔn)企劃為河南商丘百業(yè)興農(nóng)農(nóng)業(yè)科技公司食用菌產(chǎn)品創(chuàng)意的品牌名稱和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)，使一家嬰兒食品企業(yè)，一個(gè)新食用菌產(chǎn)品在品牌名稱和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)方面剛進(jìn)入市場(chǎng)就成為食用菌產(chǎn)品品類中的品牌。
通過專業(yè)的消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研和對(duì)食用菌市場(chǎng)的整體分析、把握，北京精準(zhǔn)企劃為商丘百業(yè)興農(nóng)農(nóng)業(yè)科技公司食用菌產(chǎn)品創(chuàng)意的品牌名稱是“冠菌”，一下使客戶的產(chǎn)品品牌從眾多的食用菌企業(yè)中脫穎而出，為該品牌快速成長(zhǎng)為我國(guó)食用菌市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
同時(shí)精準(zhǔn)企劃為商丘百業(yè)興農(nóng)農(nóng)業(yè)科技公司食用菌產(chǎn)品品牌的標(biāo)識(shí)創(chuàng)意設(shè)計(jì)，更可以算得上是中國(guó)食用菌市場(chǎng)，甚至是整個(gè)中國(guó)食品品牌標(biāo)識(shí)創(chuàng)意設(shè)計(jì)的經(jīng)典之作。“冠菌”品牌的標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)為綠色小蘑菇里面鑲嵌略微變形的冠菌兩字，下面是冠軍兩字的英文Winner，意思為成功者、勝利者的含義。河南商丘百業(yè)興農(nóng)農(nóng)業(yè)科技公司的老板劉總看完精準(zhǔn)企劃為“冠菌”品牌做的標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)后，馬上打電話給北京的朋友去國(guó)家商標(biāo)局注冊(cè)，客戶說“冠菌”的商標(biāo)注冊(cè)下來就能賣300萬(wàn)元。一年后“冠菌”品牌名稱和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)在國(guó)家商標(biāo)局成功注冊(cè)。
北京精準(zhǔn)企劃好品牌名稱和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)成功策劃案例二
精準(zhǔn)企劃根據(jù)“時(shí)尚涼茶”的品牌定位，為湖北稻花香飲料股份有限公司的涼茶飲料產(chǎn)品創(chuàng)意了一個(gè)年輕人非常喜歡的涼茶產(chǎn)品品牌名稱和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)——愛尚飲。“愛尚飲”品牌名稱與稻花香時(shí)尚涼茶的品牌定位完全吻合， 并且非常容易記憶和傳播。品牌與消費(fèi)者的溝通從物質(zhì)的層面已上升到了精神的層面。把品牌當(dāng)人來做，品牌才能深深扎根到消費(fèi)者的心智資源中去。而且愛尚飲品牌名稱能讓消費(fèi)者產(chǎn)生無(wú)限的聯(lián)想，很可能在涼茶市場(chǎng)甚至在中國(guó)飲料市場(chǎng)形成一種新的流行和時(shí)尚。
涼茶產(chǎn)品給消費(fèi)者的核心利益點(diǎn)就是去火、口感好和解渴，我們?yōu)?ldquo;愛尚飲”時(shí)尚涼茶創(chuàng)意的品牌廣告語(yǔ)是“想清就親一下”。建議稻花香公司同時(shí)推出易拉罐、PET和利樂三種包裝形式和清甜型(紅色系)、涼爽型(藍(lán)色系)、檸檬型(黃色系)和木糖醇(綠色系)四種口味、四種色系的“愛尚飲”系列涼茶產(chǎn)品，形成一個(gè)完整的產(chǎn)品線，滿足不同年齡年輕消費(fèi)者差異化的需求，在銷售終端產(chǎn)生強(qiáng)大的視覺沖擊力，與王老吉、和其正、霸王等傳統(tǒng)涼茶形成有效的市場(chǎng)區(qū)隔，真正把涼茶當(dāng)成飲料產(chǎn)品來運(yùn)作。北京精準(zhǔn)企劃為稻花香公司“愛尚飲”涼茶在品牌定位、品牌名稱、產(chǎn)品線規(guī)劃和品牌廣告語(yǔ)等品牌和產(chǎn)品的核心環(huán)節(jié)構(gòu)筑了一個(gè)完美的營(yíng)銷策劃體系。
北京精準(zhǔn)企劃好的品牌名稱成功策劃案例三
山東萊陽(yáng)春雪食品公司做雞精產(chǎn)品的理念是一流的企業(yè)加一流的技術(shù)加一流的策劃，打造一流的雞精品牌和產(chǎn)品。一流的企業(yè)指的是春雪有著近20年在雞肉產(chǎn)品領(lǐng)域的生產(chǎn)和銷售經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品的品質(zhì)符合出口標(biāo)準(zhǔn)，在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;一流的技術(shù)指的是雞精產(chǎn)品的技術(shù)方是中科院的中科前方生物技術(shù)研究所，技術(shù)水平達(dá)到國(guó)內(nèi);一流的策劃指的是北京精準(zhǔn)企劃是專業(yè)的食品營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，核心成員有18年食品行業(yè)的成功營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)，有能力把春雪雞精產(chǎn)品策劃成為中國(guó)雞精品類的標(biāo)桿品牌。正是因?yàn)槔砟钕嗤瑳Q定了我們能走在一起。
春雪決定雞精業(yè)務(wù)單獨(dú)注冊(cè)一個(gè)新的公司運(yùn)作，雞精產(chǎn)品也不使用春雪品牌。大家都說有好的品牌名稱，產(chǎn)品就成功了一半。所以品牌名稱與品牌定位和品牌廣告語(yǔ)一樣重要。從雞精產(chǎn)品調(diào)味的特點(diǎn)出發(fā)，精準(zhǔn)企劃為該雞精產(chǎn)品創(chuàng)意出了“好味道”這個(gè)看似普通，其實(shí)代表了大智慧的品牌名稱。好味道有兩層含義，一層是味道好，另一層是好味到。品牌名稱不僅消費(fèi)者容易記憶，而且體現(xiàn)出了高品質(zhì)雞精的產(chǎn)品特點(diǎn)。好味道產(chǎn)品品牌名稱在消費(fèi)者心中會(huì)起到很好的營(yíng)銷占位作用。
北京精準(zhǔn)企劃好的標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)成功策劃案例四
桂林漓江魚公司有一項(xiàng)重要的企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)就是在國(guó)家商標(biāo)局成功注冊(cè)了“漓江”品牌商標(biāo)。幾乎全世界的人都知道漓江是桂林山水的代表，甚至可以說漓江是桂林的代名詞。漓江魚有著與生俱來的品牌優(yōu)勢(shì)，再加上企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)企劃認(rèn)為通過我們專業(yè)的品牌規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃和市場(chǎng)規(guī)劃，“漓江”品牌完全可以搶先占據(jù)桂林特色食品品牌的位置。桂林漓江魚公司雖然有好的品牌名稱“漓江”，但在與北京精準(zhǔn)企劃合作之前卻沒有專業(yè)的品牌標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)，品牌資源沒有得到充分的利用。因此為漓江品牌創(chuàng)意中國(guó)一流的標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)成為精準(zhǔn)企劃重要的營(yíng)銷策劃課題之一。
漓江魚企業(yè)產(chǎn)品的共同特點(diǎn)是綠色、天然、營(yíng)養(yǎng)、健康和美味等，所以我們?yōu)?ldquo;漓江”品牌創(chuàng)意的廣告語(yǔ)是“分享自然美味”。漓江品牌企業(yè)標(biāo)識(shí)的設(shè)計(jì)需要具備以下3個(gè)特點(diǎn)：是體現(xiàn)漓江魚企業(yè)目前主要做魚的產(chǎn)品特色;第二是體現(xiàn)桂林的漓江山水;第三是要簡(jiǎn)練和國(guó)際化，這樣的標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)難度非常大。但經(jīng)過北京精準(zhǔn)企劃策劃部和創(chuàng)意部項(xiàng)目組員工一個(gè)多月的日夜努力，可以與中國(guó)一流嬰兒食品企業(yè)標(biāo)識(shí)相媲美的“漓江”品牌標(biāo)識(shí)宣告誕生。漓江品牌一步就跨出了100年，也就是說不管是今天還是100年后，漓江品牌的標(biāo)識(shí)都是好的�？粗覀�?cè)O(shè)計(jì)的漓江品牌標(biāo)識(shí)，漓江魚公司的老板黃總和老板娘廖總笑的合不攏嘴。
好的品牌名稱和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)是成功營(yíng)銷的開始
新產(chǎn)品的品牌名稱和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)就像人的名字和簽名一樣。個(gè)性化的人名和簽名能讓你的同事、朋友很快記住你。同樣，差異化的品牌名稱和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)也能讓新產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體很快記住這個(gè)品牌，使你的新產(chǎn)品在競(jìng)品眾多的各類零售終端脫穎而出，大大增加消費(fèi)者的次購(gòu)買比率和重復(fù)購(gòu)買頻次。所以說，好的品牌名稱和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)是新產(chǎn)品成功營(yíng)銷的開始。
嬰兒食品企業(yè)成功營(yíng)銷的方法五：搶先給企業(yè)新產(chǎn)品制定領(lǐng)導(dǎo)者的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)
什么是領(lǐng)導(dǎo)者的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)
領(lǐng)導(dǎo)者的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)指的是嬰兒食品企業(yè)通過提出一個(gè)新的營(yíng)銷概念，使這個(gè)營(yíng)銷概念代表某個(gè)食品品類好產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，從而使自己的產(chǎn)品和品牌成為這個(gè)食品品類中好產(chǎn)品品牌的代名詞，
并且逐步成為該品類市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌或品牌，使這個(gè)新的營(yíng)銷概念成為該產(chǎn)品品類中領(lǐng)導(dǎo)者的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)。比如說在雞精市場(chǎng)，太太樂雞精先提出“新鮮、優(yōu)鮮、倍鮮”的三鮮標(biāo)準(zhǔn)，使太太樂占據(jù)了好雞精產(chǎn)品的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)，從而使太太樂牢牢占據(jù)了雞精市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌的位置。給企業(yè)新產(chǎn)品制定領(lǐng)導(dǎo)者的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)而獲得成功的案例不少，北京精準(zhǔn)企劃會(huì)在本文后面的營(yíng)銷案例分析中繼續(xù)與大家一起分享。
嬰兒食品企業(yè)推出的新產(chǎn)品是否就應(yīng)該低人一等
嬰兒食品企業(yè)推出新產(chǎn)品與市場(chǎng)上已有的老產(chǎn)品相比，與同類產(chǎn)品中現(xiàn)有的知名品牌相比是否就應(yīng)該差一點(diǎn)?品牌是否就應(yīng)該低人一等呢?當(dāng)然不是。新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)初期在品牌知名度和產(chǎn)品銷量方面當(dāng)然比不上同類產(chǎn)品中的知名品牌，但嬰兒食品企業(yè)推出新產(chǎn)品的目標(biāo)就應(yīng)該是成為這類產(chǎn)品中的品牌。新產(chǎn)品在品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)策劃和銷售策劃等方面不僅不能差于市場(chǎng)上現(xiàn)有的同類競(jìng)品，反而需要超出已有的同類產(chǎn)品品牌，才可能成功進(jìn)入市場(chǎng)。
嬰兒食品企業(yè)同樣可以制定領(lǐng)導(dǎo)者的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)
嬰兒食品企業(yè)要想為自己新產(chǎn)品爭(zhēng)取到快速發(fā)展的機(jī)會(huì)，除了在品牌定位、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉、產(chǎn)品廣告語(yǔ)創(chuàng)意和產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)等營(yíng)銷策劃的核心環(huán)節(jié)超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手外，完全還可以在了解消費(fèi)者需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)上，給企業(yè)新產(chǎn)品制定領(lǐng)導(dǎo)者的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)，使自己的新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)就高出競(jìng)品一籌，搶先占據(jù)更加有利的品牌和市場(chǎng)位置。
嬰兒食品企業(yè)不妨借助專業(yè)外腦實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合
食品行業(yè)的絕大多數(shù)知名品牌從產(chǎn)品上市前的市場(chǎng)調(diào)研開始，到后面的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，產(chǎn)品銷售終端的宣傳品設(shè)計(jì)以及平面和影視廣告的創(chuàng)意設(shè)計(jì)都是聘請(qǐng)專業(yè)的營(yíng)銷策劃公司完成的。比如說康師傅、蒙牛、王老吉、雀巢、達(dá)利、喜之郎、統(tǒng)一、匯源、五糧液等等。這些知名嬰兒食品企業(yè)利用專業(yè)外腦的優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)產(chǎn)品做營(yíng)銷策劃，形成了嬰兒食品企業(yè)與營(yíng)銷策劃公司的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，避免了很多不必要的資源浪費(fèi)，反而為新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)贏得了時(shí)間，大大增加了市場(chǎng)成功的機(jī)會(huì)。
嬰兒食品企業(yè)的優(yōu)勢(shì)往往在產(chǎn)品和技術(shù)方面，對(duì)新產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研和整合營(yíng)銷策劃并不專長(zhǎng)。僅僅憑借產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢(shì)很難獲得市場(chǎng)成功。在營(yíng)銷策劃方面不強(qiáng)于競(jìng)品，嬰兒食品企業(yè)必然會(huì)面臨更大的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。所以，嬰兒食品企業(yè)需要換個(gè)角度思考，不妨借助專業(yè)外腦的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)策劃公司和自己企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，利用外腦的營(yíng)銷專長(zhǎng)，在企業(yè)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，先占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)，在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)贏得先機(jī)。
新產(chǎn)品制定領(lǐng)導(dǎo)者的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)成功案例一
新加坡豐益國(guó)際有限公司在中國(guó)投資的益海嘉里集團(tuán)，其旗下的金龍魚食用油可以說是家喻戶曉的品牌。益海嘉里集團(tuán)的金龍魚調(diào)和油市場(chǎng)份額排在位，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過調(diào)和油市場(chǎng)第二名中糧集團(tuán)旗下的福臨門品牌。論公司實(shí)力，益海嘉里比不過中糧集團(tuán)，但金龍魚在調(diào)和油市場(chǎng)先提出了1﹕1﹕1的品牌營(yíng)銷概念，搶先占據(jù)了好調(diào)和油的標(biāo)準(zhǔn)，使金龍魚品牌等于好的調(diào)和油產(chǎn)品。金龍魚在調(diào)和油市場(chǎng)先制定了領(lǐng)導(dǎo)者的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)，使其牢牢占據(jù)調(diào)和油市場(chǎng)品牌的位置。僅金龍魚1﹕1﹕1調(diào)和油單個(gè)品類的產(chǎn)品年銷量就超過了60億元，比中糧集團(tuán)福臨門在食用油市場(chǎng)的全部銷量還要多。從這個(gè)知名案例中不難看出，搶先給企業(yè)新產(chǎn)品制定領(lǐng)導(dǎo)者的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)的重要程度。
新產(chǎn)品制定領(lǐng)導(dǎo)者的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)成功案例二
在山東萊陽(yáng)有兩大花生油生產(chǎn)企業(yè)——魯花集團(tuán)和龍大集團(tuán)。10多年前魯花的實(shí)力要比龍大差得多，但魯花在花生油市場(chǎng)先提出了“5S壓榨”的產(chǎn)品傳播概念，搶先占據(jù)了好花生油的標(biāo)準(zhǔn)，并逐步成為花生油市場(chǎng)的品牌，產(chǎn)品銷量達(dá)到了80億元，在花生油市場(chǎng)的份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了龍大。龍大花生油近幾年也開始發(fā)力，把品牌定位為新鮮的花生油，聘請(qǐng)知名影星孫儷代言品牌，并投入巨資做廣告。由于魯花搶先龍大制定了花生油市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)，龍大花生油在今后相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)超越魯花花生油的可能性非常小。
新產(chǎn)品制定領(lǐng)導(dǎo)者的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)成功案例三
在我國(guó)雞精市場(chǎng)品牌眾多，幾乎每一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都有當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢(shì)雞精品牌。而太太樂先在雞精市場(chǎng)提出了新鮮、優(yōu)鮮和倍鮮的三鮮標(biāo)準(zhǔn)，使太太樂雞精與好的雞精產(chǎn)品畫上了等號(hào)。通過在雞精市場(chǎng)搶先制定領(lǐng)導(dǎo)者的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)，太太樂雞精穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)全國(guó)雞精市場(chǎng)品牌的位置。同樣，太太樂在雞精市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的位置，其它雞精品牌在短期內(nèi)也很難撼動(dòng)。
讓嬰兒食品企業(yè)的新產(chǎn)品品牌等于整個(gè)產(chǎn)品品類
通過提出新的產(chǎn)品概念使自己的品牌等于該食品品類中好的產(chǎn)品，搶先制定領(lǐng)導(dǎo)者的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)，在某個(gè)食品領(lǐng)域占據(jù)品牌的位置，并進(jìn)一步使自己的品牌等于整個(gè)產(chǎn)品品類，給競(jìng)爭(zhēng)品牌形成難以逾越的營(yíng)銷壁壘。以上三個(gè)成功案例中的金龍魚、魯花和太太樂品牌采用的都是這一營(yíng)銷策略。金龍魚、魯花和太太樂不僅分別成為各自食品品類中的品牌，而且使金龍魚品牌成為調(diào)和油產(chǎn)品品類的代表;魯花品牌代表的幾乎是整個(gè)花生油產(chǎn)品品類;太太樂品牌基本等于整個(gè)雞精產(chǎn)品品類的代名詞。除此之外，在食品行業(yè)中喜之郎果凍、王老吉涼茶等品牌也是這一營(yíng)銷策略的成功實(shí)踐者。
嬰兒食品企業(yè)推出新產(chǎn)品時(shí)，如果只是憑產(chǎn)品品質(zhì)好、技術(shù)獨(dú)特，不做專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研，在品牌策劃、包裝設(shè)計(jì)、銷售策劃等方面平平庸庸，在競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的食品市場(chǎng)很快會(huì)陷入營(yíng)銷困境。只有通過專業(yè)的品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)策劃和銷售策劃，建立成為該品類中品牌的信念，搶先所有競(jìng)品為自己的新產(chǎn)品制定領(lǐng)導(dǎo)者的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)，在別人止步的地方起步，才能為自己的企業(yè)和新產(chǎn)品贏得更多的發(fā)展空間。
嬰兒食品企業(yè)成功營(yíng)銷的方法六：經(jīng)典廣告語(yǔ)能夠有效觸動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望
什么是經(jīng)典品牌廣告語(yǔ)
品牌廣告語(yǔ)是品牌賣點(diǎn)與消費(fèi)者利益點(diǎn)之間進(jìn)行充分溝通的語(yǔ)言。經(jīng)典品牌廣告語(yǔ)是品牌定位的延伸和產(chǎn)品系列利益點(diǎn)的提煉，能夠體現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的特點(diǎn)，能夠讓消費(fèi)者記住該品牌，使品牌知名度快速提升，并且能直接促進(jìn)產(chǎn)品銷售的精煉語(yǔ)言。比如說農(nóng)夫山泉天然水的品牌廣告語(yǔ)“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”;今麥郎方便面的品牌廣告語(yǔ)“就你彈”;煙臺(tái)好味道雞精的品牌廣告語(yǔ)“一點(diǎn)就很鮮”等等。很多消費(fèi)者都是先記住了該品牌的廣告語(yǔ)，再記住企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品品類的。
經(jīng)典廣告語(yǔ)對(duì)嬰兒食品企業(yè)成功營(yíng)銷的作用
好的廣告語(yǔ)能夠在新產(chǎn)品營(yíng)銷中起到畫龍點(diǎn)睛的作用，是品牌和產(chǎn)品傳播的核心環(huán)節(jié)之一。在當(dāng)今品牌、產(chǎn)品眾多的市場(chǎng)中，消費(fèi)者很難快速記住哪個(gè)企業(yè)的品牌名稱和產(chǎn)品賣點(diǎn)。而一句經(jīng)典的品牌廣告語(yǔ)恰恰能夠體現(xiàn)新產(chǎn)品的品牌定位和產(chǎn)品利益點(diǎn)，把產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)用易溝通的語(yǔ)言告訴消費(fèi)者，使產(chǎn)品給消費(fèi)者的核心利益點(diǎn)與消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的核心需求點(diǎn)之間很快形成有效的對(duì)接，并在消費(fèi)者心中留下清晰的品牌和產(chǎn)品記憶。這樣消費(fèi)者通過先記住品牌的廣告語(yǔ)再記住了你的品牌和產(chǎn)品，從而使該產(chǎn)品的品牌知名度和產(chǎn)品銷量得到同步、快速的提升。
農(nóng)夫山泉天然水的品牌廣告語(yǔ)價(jià)值超過十個(gè)億
海南養(yǎng)生堂當(dāng)年推出農(nóng)夫山泉天然水時(shí)，在中國(guó)市場(chǎng)天然水的品牌和產(chǎn)品眾多，而且同時(shí)還需要面對(duì)娃哈哈、樂百氏這些純凈水強(qiáng)大品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力。農(nóng)夫山泉在精準(zhǔn)品牌定位的基礎(chǔ)上，提煉出了天然水的核心賣點(diǎn)就是甜，并以此為策略原點(diǎn)，創(chuàng)意出“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”這樣在中國(guó)食品行業(yè)前無(wú)古人的經(jīng)典廣告語(yǔ)，一舉使農(nóng)夫山泉成為天然水市場(chǎng)的品牌。而且農(nóng)夫山泉天然水的價(jià)格一直明顯高于以娃哈哈為代表的純凈水和以康師傅為代表的礦物質(zhì)水。“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”這句經(jīng)典的廣告語(yǔ)撐起了一個(gè)偉大的品牌，10多年來為農(nóng)夫山泉股份公司贏得了數(shù)百億元的產(chǎn)品銷量。可以毫不夸張地說，農(nóng)夫山泉天然水的這句品牌廣告語(yǔ)價(jià)值超過十個(gè)億。
絕大多數(shù)嬰兒食品企業(yè)沒有好的品牌廣告語(yǔ)
在中國(guó)嬰兒食品企業(yè)中不管是新嬰兒食品企業(yè)還是老嬰兒食品企業(yè)，不管是大型嬰兒食品企業(yè)還是中小型嬰兒食品企業(yè)，不管是全國(guó)知名食品品牌還是區(qū)域性或地方性的食品品牌，絕大多數(shù)嬰兒食品企業(yè)或產(chǎn)品都沒有好的品牌廣告語(yǔ)。有多少人能夠記住中糧集團(tuán)的品牌廣告語(yǔ)?有多少人能夠記住匯源果汁飲料的品牌廣告語(yǔ)?主要原因是品牌廣告語(yǔ)的創(chuàng)意是一個(gè)專業(yè)性極強(qiáng)的營(yíng)銷難題，涉及到營(yíng)銷策劃的諸多核心環(huán)節(jié)，不是拍拍腦袋就能想出來的。
一些嬰兒食品企業(yè)，特別是新嬰兒食品企業(yè)，公司老板或企業(yè)股東們突然想到一句話或大家在一起吃飯、喝酒時(shí)突發(fā)奇想中的一句話，企業(yè)就把這句話當(dāng)成產(chǎn)品品牌的廣告語(yǔ)。其實(shí)這句話可能既不符合產(chǎn)品的品牌定位，也不體現(xiàn)產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，推出后讓消費(fèi)者產(chǎn)生各種各樣的聯(lián)想，甚至是歧義，反而不利于品牌的傳播和產(chǎn)品的銷售。可見為嬰兒食品企業(yè)的新產(chǎn)品創(chuàng)意一句好的廣告語(yǔ)能為嬰兒食品企業(yè)減少大量的品牌宣傳費(fèi)用，大量節(jié)省營(yíng)銷成本。
怎樣為企業(yè)新產(chǎn)品創(chuàng)意出好的品牌廣告語(yǔ)
怎樣為企業(yè)新產(chǎn)品創(chuàng)意出好的品牌廣告語(yǔ)?也就是說嬰兒食品企業(yè)新產(chǎn)品的品牌廣告語(yǔ)是怎么創(chuàng)意出來的?為嬰兒食品企業(yè)新產(chǎn)品創(chuàng)意一句好品牌廣告語(yǔ)的方法是什么?品牌廣告語(yǔ)并不是單獨(dú)的一句話，沒有我們想象的那么簡(jiǎn)單。他是整合營(yíng)銷策劃諸多關(guān)鍵點(diǎn)中的一個(gè)核心環(huán)節(jié)，與目標(biāo)消費(fèi)者界定、產(chǎn)品品牌定位、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉、品牌傳播概念、目標(biāo)消費(fèi)者描述、品牌個(gè)性、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、終端宣傳品設(shè)計(jì)、品牌廣告宣傳等要素共同構(gòu)成一個(gè)完整的營(yíng)銷策略和創(chuàng)意設(shè)計(jì)體系。品牌廣告語(yǔ)是品牌定位的延伸，是產(chǎn)品賣點(diǎn)的精煉，是創(chuàng)意設(shè)計(jì)的策略方向，是品牌傳播的重心，也是與消費(fèi)者溝通的核心連接點(diǎn)。經(jīng)典廣告語(yǔ)能夠有效觸動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，可以說沒有經(jīng)典廣告語(yǔ)的支撐，新產(chǎn)品的品牌傳播和產(chǎn)品市場(chǎng)推廣永遠(yuǎn)不可能做到精準(zhǔn)和精彩。
北京精準(zhǔn)企劃廣告語(yǔ)創(chuàng)意成功案例一
北京精準(zhǔn)企劃為“天津蘭氏調(diào)味醬創(chuàng)意的品牌廣告語(yǔ)——沒胃口照樣吃的香”。
城市中的白領(lǐng)同時(shí)要面對(duì)工作和生活的雙重壓力，每天下班回家往往都會(huì)比較疲憊，沒有時(shí)間和精力做可口的飯菜，經(jīng)常感覺到?jīng)]胃口。同時(shí)白領(lǐng)每天身體消耗大，需要補(bǔ)充人體需要的各種營(yíng)養(yǎng)成分。沒胃口，隨便湊合吃一點(diǎn)，慢慢身體就會(huì)處于亞健康狀態(tài)。有了蘭氏調(diào)味醬，即使在沒胃口的時(shí)候，也照樣吃的香。
蘭氏調(diào)味醬廣告語(yǔ)場(chǎng)景應(yīng)用：又到了吃晚飯的時(shí)候，夫妻倆剛下班到家不久，非常疲憊，沒有時(shí)間和精力為孩子和自己做可口的飯菜。面對(duì)簡(jiǎn)單的晚餐，孩子的爸爸懶懶的躺在沙發(fā)上說：“沒胃口”;孩子的媽媽剛做完飯很累，也跟著說：“沒胃口”;這時(shí)孩子拿出一瓶蘭氏調(diào)味醬說：“沒胃口照樣吃的香!”。精準(zhǔn)企劃的目標(biāo)就是要讓蘭氏調(diào)味醬的品牌廣告語(yǔ)成為目標(biāo)消費(fèi)群體中的一句流行語(yǔ)。
北京精準(zhǔn)企劃廣告語(yǔ)創(chuàng)意成功案例二
北京精準(zhǔn)企劃為“廣西桂林漓江系列休閑食品創(chuàng)意的品牌廣告語(yǔ)——分享自然美味”。
精準(zhǔn)企劃為桂林漓江品牌廣告語(yǔ)創(chuàng)意的出發(fā)點(diǎn)是：1、要體現(xiàn)漓江品牌天然、野生、綠色、健康的產(chǎn)品特色;2、要體現(xiàn)漓江品牌口味好的產(chǎn)品利益點(diǎn);3、要能包容漓江品牌所有的產(chǎn)品品類和所有的單品，并能為將來產(chǎn)品線延伸預(yù)留下足夠的發(fā)展空間;4、要能體現(xiàn)漓江品牌與消費(fèi)者的互動(dòng);5、既要體現(xiàn)漓江的產(chǎn)品特色，又要彰顯出大氣和國(guó)際化。
北京精準(zhǔn)企劃為漓江品牌創(chuàng)意的品牌廣告語(yǔ)是：“分享自然美味”。主要理由是：1、桂林漓江品牌的產(chǎn)品有近10個(gè)品類，單品的種類更多，將來還要進(jìn)行產(chǎn)品線的合理延伸，所以用分享作為漓江品牌廣告語(yǔ)的開始是貼切的。2、漓江提倡綠色、天然、野生、營(yíng)養(yǎng)和健康的品牌理念。漓江魚是小溪流里的野生魚;漓江鴨(鵝)是農(nóng)村喂養(yǎng)的土鴨(鵝);應(yīng)子、扣肉、米粉都是桂林本地的特色產(chǎn)品。漓江的產(chǎn)品都是生于大自然，長(zhǎng)于大自然的天然、健康、綠色產(chǎn)品。
3、漓江品牌產(chǎn)品的突出優(yōu)勢(shì)就是口味好。從產(chǎn)品的原材料、配方、工藝、品質(zhì)、味道都得到消費(fèi)者的認(rèn)可，明顯好于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類產(chǎn)品，具備突出的口味優(yōu)勢(shì)。
可見“分享自然美味”作為漓江品牌的廣告語(yǔ)不僅非常貼切、大氣，而且完全可以與國(guó)際、國(guó)內(nèi)的頂級(jí)食品品牌的廣告語(yǔ)相媲美。
北京精準(zhǔn)企劃廣告語(yǔ)創(chuàng)意成功案例三
北京精準(zhǔn)企劃為“山東萊陽(yáng)春雪食品公司好味道雞精創(chuàng)意的品牌廣告：一點(diǎn)就很鮮”。
精準(zhǔn)企劃在為好味道雞精產(chǎn)品制定了“高純雞精”的品牌定位后，接下來為好味道雞精品牌創(chuàng)意一句經(jīng)典的廣告語(yǔ)成為項(xiàng)目小組需要思考和解決的營(yíng)銷課題。品牌廣告語(yǔ)是品牌定位的自然延伸，是品牌賣點(diǎn)與消費(fèi)者建立有效溝通形象的語(yǔ)言。由好味道“高純雞精”品牌定位衍生的品牌傳播概念就是“純”，如何用一句簡(jiǎn)練的語(yǔ)言表現(xiàn)產(chǎn)品的純是廣告語(yǔ)思考和形成的原點(diǎn)。
經(jīng)過項(xiàng)目小組10多天的日夜苦思和不斷碰撞，好味道雞精產(chǎn)品經(jīng)典的品牌廣告語(yǔ)終于浮出
水面，我們的心情也達(dá)到了興奮的頂點(diǎn)。精準(zhǔn)企劃從不同的思考方向創(chuàng)意出了兩句廣告語(yǔ)，一方面是從純的方向，即從理性訴求層面，為好味道雞精創(chuàng)意的品牌廣告語(yǔ)是“一點(diǎn)就很鮮”。 好味道雞精產(chǎn)品品牌廣告語(yǔ)是品牌定位的延展，好味道高純雞精的品牌定位就意味著含雞更多，純度更高，味道更鮮，用量更省。“一點(diǎn)就很鮮”恰到好處地體現(xiàn)了好味道雞精的品牌定位和產(chǎn)品的核心賣點(diǎn);另一方面是從好味道品牌名稱方向，即感性訴求層面，為好味道雞精創(chuàng)意的品牌廣告語(yǔ)是“調(diào)出全家好味道”，這兩句廣告語(yǔ)客戶都非常滿意。在我們的建議下，山東春雪食品公司決定用“一點(diǎn)就很鮮”作為好味道雞精品牌建立和提升階段的品牌廣告語(yǔ)，并成功在國(guó)家商標(biāo)局進(jìn)行了注冊(cè)。
北京精準(zhǔn)企劃廣告語(yǔ)創(chuàng)意成功案例四
北京精準(zhǔn)企劃為“湖北稻花香集團(tuán)愛尚飲涼茶飲料創(chuàng)意的品牌廣告語(yǔ)——想清就親一下”。
精準(zhǔn)企劃根據(jù)“時(shí)尚涼茶”的品牌定位，為稻花香公司涼茶飲料產(chǎn)品創(chuàng)意了一個(gè)年輕人非常喜歡的涼茶產(chǎn)品品牌名稱——愛尚飲。涼茶飲料給消費(fèi)者的核心利益點(diǎn)就是去火、口感好和解渴，因此，我們?yōu)?ldquo;愛尚飲”時(shí)尚涼茶創(chuàng)意的品牌廣告語(yǔ)是“想清就親一下”。這句廣告口號(hào)既清晰傳播了稻花香涼茶飲料產(chǎn)品的賣點(diǎn)，又與“愛尚飲”品牌名稱和“中國(guó)時(shí)尚涼茶”的品牌定位相得益彰，天人合一。完全可能會(huì)在目標(biāo)消費(fèi)群體，年輕的少男少女中成為一句流行語(yǔ)，從而自然拉動(dòng)稻花香涼茶品牌和產(chǎn)品銷量的快速提升。
北京精準(zhǔn)企劃廣告語(yǔ)創(chuàng)意成功案例五
北京精準(zhǔn)企劃為“貴州康正生態(tài)野豬肉創(chuàng)意的品牌廣告語(yǔ)——天生好肉”。
康正生態(tài)野豬肉產(chǎn)品的利益點(diǎn)主要有：肉質(zhì)鮮嫩、口味醇香、營(yíng)養(yǎng)健康、衛(wèi)生安全、野味濃郁、風(fēng)味獨(dú)特等等，是不含添加劑的真正放心肉。用一句簡(jiǎn)單的語(yǔ)言表述以上所有的產(chǎn)品賣點(diǎn)，也就是康正生態(tài)野豬肉產(chǎn)品的品牌廣告語(yǔ)：“天生好肉”， 即天生好味道、天生好營(yíng)養(yǎng)、天生好品質(zhì) ……。“天生好肉”廣告語(yǔ)創(chuàng)意會(huì)讓消費(fèi)者感覺到康正品牌代表的就是好生態(tài)野豬肉產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，使其它同類產(chǎn)品品牌無(wú)法超越。同時(shí)又能使康正生態(tài)野豬肉產(chǎn)品與普通家豬肉產(chǎn)品品牌形成根本的差異和有效的市場(chǎng)區(qū)隔，在消費(fèi)者心中留下清晰產(chǎn)品賣點(diǎn)和品牌占位。
沒有好的廣告語(yǔ)就不會(huì)有精彩的品牌傳播
北京精準(zhǔn)企劃服務(wù)過的所有食品企業(yè)，通過艱苦的努力，我們都為客戶創(chuàng)意出來好的品牌廣告語(yǔ)，多數(shù)也可以說是經(jīng)典品牌廣告語(yǔ)，在同類品牌和產(chǎn)品中是好的。以上只是我們?yōu)閶雰菏称菲髽I(yè)成功創(chuàng)意好品牌廣告語(yǔ)其中的五個(gè)成功案例。好的品牌廣告語(yǔ)能夠在營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中為嬰兒食品企業(yè)節(jié)省大量的品牌宣傳和產(chǎn)品推廣費(fèi)用，在消費(fèi)者心中快速形成品牌沉淀，短期內(nèi)有效提升新產(chǎn)品品牌的知名度和產(chǎn)品銷量。正是因?yàn)槲覀優(yōu)槭称房蛻魟?chuàng)意出來的這些經(jīng)典品牌廣告語(yǔ)，才使北京精準(zhǔn)企劃為嬰兒食品企業(yè)的營(yíng)銷策劃變得更加精準(zhǔn)和更加精彩。
嬰兒食品企業(yè)成功營(yíng)銷的方法七：產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)要有品牌策略的指導(dǎo)
一流的產(chǎn)品包裝需要具備什么條件
北京精準(zhǔn)企劃認(rèn)為一流的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)需要具備3個(gè)條件：1、有精準(zhǔn)品牌策略的指導(dǎo)，2、有獨(dú)特創(chuàng)意策略的指導(dǎo)，3、有好的創(chuàng)意設(shè)計(jì);二流的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)需要具備2個(gè)條件：1、有獨(dú)特創(chuàng)意策略的指導(dǎo)，2、有好的創(chuàng)意設(shè)計(jì);三流的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)需要具備1個(gè)條件：只有好的創(chuàng)意設(shè)計(jì);四流的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)以上3個(gè)條件都不需要具備。從以上標(biāo)準(zhǔn)不難看出，嬰兒食品企業(yè)新產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)如果沒有精準(zhǔn)品牌策略的指導(dǎo)，即使有再好的平面設(shè)計(jì)功底，也只能做出二流的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。
嬰兒食品企業(yè)在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)的營(yíng)銷誤區(qū)
嬰兒食品企業(yè)在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)很容易陷入營(yíng)銷誤區(qū)。很多嬰兒食品企業(yè)在新產(chǎn)品上市前并不知道如何才能設(shè)計(jì)出好的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，或者說對(duì)新產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)重視程度不夠。比較常見的做法是：1、僅僅找一家平面設(shè)計(jì)公司為新產(chǎn)品設(shè)計(jì)包裝;2、讓印刷廠免費(fèi)或基本不花錢做產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì);3、請(qǐng)會(huì)設(shè)計(jì)的熟人做產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì);4、找路邊做廣告的店面設(shè)計(jì)新產(chǎn)品的包裝;5、請(qǐng)學(xué)校平面設(shè)計(jì)的老師或?qū)W生設(shè)計(jì)包裝;6、自己公司招聘一名設(shè)計(jì)人員為新產(chǎn)品做包裝等等。這樣做出來的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)表面上看是省了不少錢，也不需要花多少時(shí)間，包裝設(shè)計(jì)很快就做出來了，花花綠綠的好像也不錯(cuò)。但從專業(yè)的角度看，這類產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)不可能有精準(zhǔn)的品牌策略指導(dǎo)，甚至缺乏好的創(chuàng)意策略指導(dǎo)，永遠(yuǎn)只能是二流、三流或四流的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。在同類產(chǎn)品眾多的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，這樣包裝設(shè)計(jì)的產(chǎn)品很難賣動(dòng)。
怎樣才能設(shè)計(jì)出有銷售力的產(chǎn)品包裝
有銷售力的產(chǎn)品包裝才是好的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)同樣是整合營(yíng)銷策劃中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，它與目標(biāo)消費(fèi)者界定、品牌定位、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉、品牌廣告語(yǔ)、產(chǎn)品銷售終端宣傳品設(shè)計(jì)、平面及影視廣告創(chuàng)意等共同構(gòu)成一個(gè)完整的營(yíng)銷策略和創(chuàng)意設(shè)計(jì)體系。新產(chǎn)品上市前不能直接就開始做產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)，而需要先了解消費(fèi)者的需求，為新產(chǎn)品制定清晰的品牌策略和市場(chǎng)策略，在營(yíng)銷策略體系的指導(dǎo)下才能設(shè)計(jì)出有銷售力的產(chǎn)品包裝。
產(chǎn)品包裝創(chuàng)意與設(shè)計(jì)的內(nèi)容主要包括：
(一)產(chǎn)品品牌策略思考：1、產(chǎn)品品牌規(guī)劃思考;2、產(chǎn)品品牌定位思考;3、產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體界定;4、產(chǎn)品系列賣點(diǎn)提煉;5、產(chǎn)品價(jià)格策略思考;6、產(chǎn)品品牌形象策略;7、產(chǎn)品品牌占位策略思考;8、產(chǎn)品品牌建立和提升方式思考等。
(二)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)策略：1、產(chǎn)品線規(guī)劃策略;2、產(chǎn)品品類搭配;3、產(chǎn)品價(jià)格搭配;4、產(chǎn)品容量搭配;5、產(chǎn)品包裝形式搭配;6、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)主色調(diào)思考;7、產(chǎn)品包裝材質(zhì)的選擇;8、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)其它策略等。
(三)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)內(nèi)容：1、產(chǎn)品品牌名稱;2、產(chǎn)品品牌定位;3、產(chǎn)品傳播口號(hào);4、產(chǎn)品包裝結(jié)構(gòu)搭配;5、產(chǎn)品包裝色系搭配;6、產(chǎn)品包裝的系列文案;7、產(chǎn)品食用說明;8、產(chǎn)品QS等相關(guān)認(rèn)證;9、產(chǎn)品包裝需要的其它內(nèi)容;10、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)整體視覺效果等等。
好的包裝設(shè)計(jì)在產(chǎn)品市場(chǎng)推廣中能起到的作用
好的包裝設(shè)計(jì)在新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣中主要能起到以下重要作用：1、在產(chǎn)品的各類銷售終端有超出競(jìng)品的視覺沖擊力，吸引消費(fèi)者的次購(gòu)買;2、好的產(chǎn)品包裝可以與終端宣傳品、產(chǎn)品促銷活動(dòng)相互呼應(yīng)，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售;3、能夠幫助品牌在消費(fèi)者心中留下更深刻的記憶;4、增加消費(fèi)者的重復(fù)購(gòu)買頻次;5、讓嬰兒食品企業(yè)減少營(yíng)銷傳播費(fèi)用，降低營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn);6、好的包裝甚至不用做廣告，在終端自己就有銷售力。
北京精準(zhǔn)企劃包裝設(shè)計(jì)成功案例一
湖南中茶糧油工業(yè)有限公司在與北京精準(zhǔn)企劃合作的數(shù)月前就已經(jīng)和長(zhǎng)沙一家很有名氣的平面設(shè)計(jì)公司簽定了合作協(xié)議，雙方公司的高層和項(xiàng)目組成員也經(jīng)過了深入、細(xì)致的溝通，但是“家可福”產(chǎn)品品牌的標(biāo)識(shí)和“家可福”食用油產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)始終不盡如人意。設(shè)計(jì)公司反復(fù)修改了多次，依然沒有做出客戶想要的東西，無(wú)奈之下中茶糧油中斷了與長(zhǎng)沙這家設(shè)計(jì)公司的合作。
接下來中茶糧油公司總經(jīng)理助理張總找到了湖南師范大學(xué)平面設(shè)計(jì)專業(yè)的兩位資深老師，希望借助大學(xué)的專業(yè)設(shè)計(jì)水平做出公司滿意的品牌標(biāo)識(shí)和產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。又經(jīng)過了一個(gè)多月的溝通和工作，設(shè)計(jì)結(jié)果依然與中茶糧油想要的、好的“家可福”標(biāo)識(shí)和食用油產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)相差甚遠(yuǎn)。
在食用油產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)中，目前金龍魚是好的，不僅有包裝設(shè)計(jì)策略的支持，而且產(chǎn)品包裝成系列，有創(chuàng)意;其次是福臨門食用油的包裝設(shè)計(jì)，突出福字，同樣非常有創(chuàng)意;魯花花生油口味好，但產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)較差。
北京精準(zhǔn)企劃為家可福食用油產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的核心策略是“家中藏福”。產(chǎn)品包裝的標(biāo)準(zhǔn)色是中國(guó)紅，突出喜慶氛圍，借助中國(guó)傳統(tǒng)的福文化傳播品牌。產(chǎn)品分兩個(gè)系列：調(diào)和油，屋中為紅，屋頂顏色變化;純油系列，屋頂為紅，屋中顏色變化。包裝設(shè)計(jì)策略清晰、準(zhǔn)確，又有非常優(yōu)秀創(chuàng)意表現(xiàn)，同時(shí)為家可福今后產(chǎn)品線的延伸預(yù)留下了足夠的空間，從產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的整體水平上看已在金龍魚之上。湖南中茶糧油公司的董事長(zhǎng)彭總說：北京精準(zhǔn)企劃為“家可福”食用油創(chuàng)意的包裝設(shè)計(jì)是中國(guó)食用油產(chǎn)品中三十年來好的。
北京精準(zhǔn)企劃包裝設(shè)計(jì)成功案例二
當(dāng)陜西漢中瓏津木本油業(yè)公司的李強(qiáng)董事長(zhǎng)、李家洪總經(jīng)理和營(yíng)銷總監(jiān)江本文等一行人，來到北京精準(zhǔn)企劃位于北五環(huán)西三旗金燕龍大廈十二層的辦公室時(shí)，正值10月底。秋天是收獲的季節(jié)，但對(duì)于瓏津公司來說收獲卻很少，而且企業(yè)即將要面對(duì)的是下一個(gè)寒冷的冬季。
瓏津公司的主力產(chǎn)品是禮盒包裝的野生山茶籽油，該產(chǎn)品原料來自于我國(guó)南水北調(diào)的源頭北緯33度，海拔800米以上，漢中無(wú)污染的秦巴山區(qū)。高緯度、高海拔、天然的生長(zhǎng)環(huán)境，造就了瓏津野生山茶籽油優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)和非常高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。但就是這樣高品質(zhì)的產(chǎn)品，進(jìn)入市場(chǎng)六個(gè)多月的時(shí)間，總共才賣出不到30萬(wàn)元的銷售額。而瓏津公司在購(gòu)地、廠房、設(shè)備、寫字樓以及技術(shù)、人才引進(jìn)方面的投入就接近千萬(wàn)元。瓏津野生山茶籽油產(chǎn)品半年的銷售額還不夠支付企業(yè)一個(gè)月的成本，瓏津公司陷入了進(jìn)退維谷的困境。
李董帶來了瓏津山茶籽油全部三種禮盒包裝的產(chǎn)品，告訴我們產(chǎn)品包裝是請(qǐng)深圳一家專業(yè)平面設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)的。并直截了當(dāng)?shù)恼?qǐng)教我們：怎樣才能夠在短期內(nèi)提升該類產(chǎn)品的銷量?精準(zhǔn)企劃的回答也同樣直接和肯定：瓏津山茶籽油不僅在營(yíng)銷策略層面整體缺失和混亂，這三種禮盒包裝的產(chǎn)品既沒有品牌策略的指導(dǎo)，又沒有創(chuàng)意策略的指導(dǎo)，包裝設(shè)計(jì)也不成體系，誰(shuí)來做也不可能做大銷量，而且時(shí)間拖得越長(zhǎng)，企業(yè)虧損會(huì)越大。精準(zhǔn)企劃認(rèn)為，產(chǎn)品賣不動(dòng)主要并不是銷售人員的錯(cuò)。
瓏津野生山茶籽油和綠茶籽油來自北緯33度，海拔800米以上高緯度、高海拔，秦嶺巴山無(wú)污染林區(qū)高品質(zhì)野生山茶籽油，能夠降低膽固醇，防止動(dòng)脈硬化，有效預(yù)防并改善心血管疾病和“三高”癥狀，是中老年人選的健康好油。因此瓏津茶籽油與橄欖油、核桃油、花生油以及調(diào)和油的目標(biāo)消費(fèi)群體存在非常明顯的差異。
瓏津茶籽油禮盒產(chǎn)品的消費(fèi)方式：家庭禮品、公商務(wù)禮品、單位福利等;核心購(gòu)買群體是26-45歲的公務(wù)員、白領(lǐng)、上班族和企業(yè)老板等;核心消費(fèi)群體是46-75歲的中老年人。精準(zhǔn)企劃對(duì)瓏津茶籽油的目標(biāo)購(gòu)買群體和目標(biāo)消費(fèi)群體的個(gè)性分別做了準(zhǔn)確、細(xì)致的描述，以便實(shí)現(xiàn)瓏津品牌個(gè)性與目標(biāo)購(gòu)買、消費(fèi)群體個(gè)性的對(duì)接，真正做到人性化的品牌傳播，使瓏津品牌在消費(fèi)者心智中占據(jù)清晰、穩(wěn)固的品牌位置。
北京精準(zhǔn)企劃在對(duì)茶籽油產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行了深入細(xì)分后，找到了瓏津茶籽油購(gòu)買群體與消費(fèi)群體的差異，提煉出了“關(guān)愛長(zhǎng)輩飲食健康-瓏津好茶油”的產(chǎn)品核心賣點(diǎn)和品牌廣告語(yǔ)，使茶籽油與橄欖油、核桃油、花生油以及調(diào)和油等食用油產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)有效的市場(chǎng)區(qū)隔，在營(yíng)銷策略和包裝設(shè)計(jì)等方面均全面超越了茶籽油市場(chǎng)的品牌金浩，為我國(guó)其它茶籽油企業(yè)進(jìn)行專業(yè)的營(yíng)銷策劃和產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)起到了很好的借鑒作用。
北京精準(zhǔn)企劃包裝設(shè)計(jì)成功案例三
湖北稻花香集團(tuán)主業(yè)是白酒，當(dāng)年集團(tuán)的銷售額超過70億元。要實(shí)現(xiàn)每年超過100億元的銷售目標(biāo)，僅靠白酒的增長(zhǎng)比較困難，所以決定向飲料行業(yè)延伸。注冊(cè)全資子公司——湖北稻花香綠色食品股份有限公司來運(yùn)作涼茶飲料、玉米漿飲料和植物蛋白飲料等系列飲料產(chǎn)品。稻花香集團(tuán)“凝清”涼茶聘請(qǐng)的是宜昌當(dāng)?shù)匾患移矫嬖O(shè)計(jì)公司做營(yíng)銷策劃，結(jié)果該涼茶產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的一年中，稻花香在湖北宜昌、武漢等市場(chǎng)共投入了1000萬(wàn)元的廣告和市場(chǎng)推廣費(fèi)用，“凝清”品牌涼茶產(chǎn)品只賣出800萬(wàn)元的銷量，企業(yè)出現(xiàn)了巨額的虧損，湖北稻花香綠色食品股份有限公司陷入了進(jìn)退維谷的困境中。
稻花香“凝清”涼茶飲料采用的是青花瓷設(shè)計(jì)風(fēng)格，產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)典雅、尊貴，符合涼茶的產(chǎn)品特性，單從平面設(shè)計(jì)的角度看是非常好的。那么，這樣“優(yōu)秀”包裝設(shè)計(jì)的產(chǎn)品為什么賣不動(dòng)呢?其核心原因是缺乏品牌策略的指導(dǎo)，具體說就是沒有找準(zhǔn)涼茶產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體是誰(shuí)。喜歡凝清青花瓷涼茶包裝的多數(shù)是36歲以上的中老年消費(fèi)者，而涼茶飲料的核心消費(fèi)群體是16-35歲的年輕人，包括學(xué)生、白領(lǐng)和上班族等等。也就是說產(chǎn)品想賣給不怎么買涼茶飲料的消費(fèi)者，就像是把口紅賣給小伙子，把剃須刀賣給小姑娘一樣，當(dāng)然賣不動(dòng)。
北京精準(zhǔn)企劃根據(jù)“時(shí)尚涼茶”的品牌定位，為稻花香公司涼茶產(chǎn)品創(chuàng)意了一個(gè)年輕人非常喜歡的涼茶產(chǎn)品品牌名稱——愛尚飲。涼茶產(chǎn)品給消費(fèi)者的核心利益點(diǎn)就是去火、口感好和解渴，我們?yōu)?ldquo;愛尚飲”時(shí)尚涼茶創(chuàng)意的品牌廣告語(yǔ)是“想清就親一下”。建議稻花香公司同時(shí)推出易拉罐、PET和利樂三種包裝形式，清甜型(紅色系)、涼爽型(藍(lán)色系)、檸檬型(黃色系)與木糖醇(綠色系)四種口味、四種包裝色系和極具創(chuàng)意的“心”形狀包裝設(shè)計(jì)風(fēng)格的“愛尚飲”系列涼茶產(chǎn)品，形成一個(gè)完整的產(chǎn)品線，滿足不同年齡年輕消費(fèi)者差異化的需求。愛尚飲涼茶飲料新穎的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)在銷售終端產(chǎn)生強(qiáng)大的視覺沖擊力，與王老吉、和其正、霸王等傳統(tǒng)涼茶形成有效的市場(chǎng)區(qū)隔，真正把涼茶當(dāng)成年輕人喜歡的時(shí)尚涼茶飲料產(chǎn)品來運(yùn)作。北京精準(zhǔn)企劃為稻花香公司“愛尚飲”涼茶在品牌定位、品牌名稱、產(chǎn)品線規(guī)劃和品牌廣告語(yǔ)、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品銷售終端宣傳品設(shè)計(jì)等品牌策略和產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)系列核心環(huán)節(jié)構(gòu)筑了一個(gè)完美的營(yíng)銷策劃體系。
嬰兒食品企業(yè)新產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)必須超越知名品牌
從北京精準(zhǔn)企劃為以上三家食品企業(yè)創(chuàng)意產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的成功案例中可以發(fā)現(xiàn)，判斷產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)好壞的標(biāo)準(zhǔn)是看該包裝設(shè)計(jì)是否有品牌策略和創(chuàng)意策略的指導(dǎo)，也就是說產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)是否有思想。好的包裝設(shè)計(jì)需要反映目標(biāo)消費(fèi)者的需求、產(chǎn)品的品牌定位，體現(xiàn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)和廣告語(yǔ)，有創(chuàng)意策劃的指導(dǎo)，同時(shí)還需要新穎的創(chuàng)意設(shè)計(jì)支持。嬰兒食品企業(yè)的新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)面對(duì)的競(jìng)品越來越多，面臨的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)也越來越大。產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)就像人的臉面，在產(chǎn)品銷售過程中消費(fèi)者先面對(duì)的就是產(chǎn)品的包裝。嬰兒食品企業(yè)只有為自己的新產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)出一流的，超越同類產(chǎn)品中知名品牌的包裝設(shè)計(jì)，才能多增加一份成功營(yíng)銷的機(jī)會(huì)。
嬰兒食品企業(yè)成功營(yíng)銷的方法八：在產(chǎn)品銷售終端建立品牌和提升產(chǎn)品銷量
沒有錢做電視廣告產(chǎn)品同樣可以成功營(yíng)銷
嬰兒食品企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期，要花錢的地方很多。多數(shù)嬰兒食品企業(yè)都沒有專門的費(fèi)用投入電視廣告。沒有錢做電視廣告，嬰兒食品企業(yè)的新產(chǎn)品如何成功營(yíng)銷已成為很多嬰兒食品企業(yè)急需要思考和解決的營(yíng)銷課題。
北京精準(zhǔn)企劃認(rèn)為嬰兒食品企業(yè)新產(chǎn)品在沒有電視廣告投入的情況下，更需要為企業(yè)品牌和產(chǎn)品做專業(yè)的品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)策劃和銷售策劃。在專業(yè)營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)上，通過產(chǎn)品各類銷售終端的品牌傳播和產(chǎn)品市場(chǎng)推廣，實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品的成功營(yíng)銷。
在產(chǎn)品的銷售終端建立品牌和提升產(chǎn)品銷量
在產(chǎn)品的銷售終端建立品牌和提升產(chǎn)品銷量主要通過三種營(yíng)銷方式的組合來實(shí)現(xiàn)。這三種產(chǎn)品銷售終端的營(yíng)銷方式是：(一)產(chǎn)品展示;(二)終端宣傳品的展示與發(fā)放;(三)促銷活動(dòng)。
(一)產(chǎn)品展示。產(chǎn)品展示是指在大中型超市、便利連鎖店、食品批發(fā)市場(chǎng)等重要的產(chǎn)品銷售終端，通過堆頭、專柜、貨架等形式展示嬰兒食品企業(yè)完整的產(chǎn)品線，在產(chǎn)品銷售終端形成很好的視覺沖擊力，影響消費(fèi)者的購(gòu)買心理，增加消費(fèi)者的購(gòu)買頻次的營(yíng)銷方法。
(二)終端宣傳品的展示和發(fā)放。是指配合產(chǎn)品的展示，在銷售終端張貼宣傳海報(bào)、擺放X展架、懸掛POP;直接面對(duì)消費(fèi)者發(fā)放產(chǎn)品的宣傳單頁(yè)、四折頁(yè)、產(chǎn)品宣傳冊(cè)等宣傳品，加深消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品的記憶。
(三)促銷活動(dòng)。在新產(chǎn)品的銷售終端通過買贈(zèng)、折扣等優(yōu)惠活動(dòng)，給消費(fèi)者購(gòu)買新產(chǎn)品更多的實(shí)惠，加深企業(yè)品牌、產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的溝通，提高新產(chǎn)品的次購(gòu)買比率和重復(fù)購(gòu)買頻次。
嬰兒食品企業(yè)新產(chǎn)品完全可以通過銷售終端的產(chǎn)品展示，終端宣傳品的展示與發(fā)放和不間斷的促銷活動(dòng)三種營(yíng)銷方式互為補(bǔ)充、互相促進(jìn)，在沒有硬廣告投入的條件下，實(shí)現(xiàn)在產(chǎn)品的銷售終端成功建立品牌和提升產(chǎn)品銷量。
新產(chǎn)品先需要在地方市場(chǎng)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
同類產(chǎn)品中的知名品牌或強(qiáng)勢(shì)品牌的核心市場(chǎng)往往是直轄市和省會(huì)城市，嬰兒食品企業(yè)推出新產(chǎn)品時(shí)要盡量避免與這些強(qiáng)勢(shì)品牌正面競(jìng)爭(zhēng)，選擇自己企業(yè)所在的城市或附近城市作為新產(chǎn)品的樣板市場(chǎng)運(yùn)作。在地級(jí)市、縣級(jí)市、縣城，甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)重要的產(chǎn)品銷售終端，通過產(chǎn)品展示，終端宣傳品的展示與發(fā)放和不間斷的促銷活動(dòng)三種營(yíng)銷方式互為補(bǔ)充、互相促進(jìn)，在這些市場(chǎng)建立品牌和贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不要與大品牌去拼資源。嬰兒食品企業(yè)新產(chǎn)品先在地方或區(qū)域市場(chǎng)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)發(fā)展掙得需要的利潤(rùn)，再向全國(guó)其它市場(chǎng)穩(wěn)步延伸。
北京精準(zhǔn)企劃產(chǎn)品終端營(yíng)銷策劃成功案例一
桂林漓江魚食品有限公司是一家典型的地方性嬰兒食品企業(yè)，沒有實(shí)力向康師傅、統(tǒng)一、加多寶那樣投入大量的品牌傳播費(fèi)用做電視廣告。北京精準(zhǔn)企劃在為漓江魚公司全面進(jìn)行品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)策劃的基礎(chǔ)上，為漓江魚公司規(guī)劃了詳細(xì)的終端品牌傳播和產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案。同時(shí)為漓江品牌和產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)出了系列精美的終端宣傳品，主要包括宣傳海報(bào)、X展架、四折頁(yè)、宣傳單頁(yè)、POP、堆頭展示、貨架展示以及其它產(chǎn)品銷售終端的各類宣傳品。
在北京精準(zhǔn)企劃的貼身指導(dǎo)下，通過一年多時(shí)間的方案實(shí)施，漓江魚公司的產(chǎn)品不僅進(jìn)入了桂林的大中型超市、食品連鎖便利店、食品批發(fā)市場(chǎng)、學(xué)校小超市和社區(qū)小食品店等等，而且在桂林土特產(chǎn)店的進(jìn)店比率已超過了80%。在產(chǎn)品銷售終端通過大排面的產(chǎn)品展示，終端宣傳品的展示與發(fā)放以及不間斷的促銷活動(dòng)相結(jié)合，在沒有投入一分錢電視廣告費(fèi)的情況下，今年漓江魚公司產(chǎn)品的銷量比去年同期增長(zhǎng)30%以上。而受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，漓江魚公司的多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手今年的產(chǎn)品銷量只有去年的七成左右。在產(chǎn)品銷售終端的成功營(yíng)銷，使桂林漓江魚公司產(chǎn)品銷量實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)上揚(yáng)的良好局面。
北京精準(zhǔn)企劃產(chǎn)品終端營(yíng)銷策劃成功案例二
陜西漢中瓏津公司是一家生產(chǎn)茶籽油的嬰兒食品企業(yè)。公司在完成購(gòu)地、廠房建設(shè)、設(shè)備引進(jìn)、茶籽油原料儲(chǔ)備后，能用于產(chǎn)品推廣的費(fèi)用都很少，更別說是投放電視廣告的支出。北京精準(zhǔn)企劃在為瓏津茶籽油進(jìn)行專業(yè)全案營(yíng)銷策劃后，建議瓏津今后的品牌傳播除在漢中投入少量的戶外廣告外，重點(diǎn)是在大中型超市、特色產(chǎn)品店做產(chǎn)品展示、宣傳品的展示與發(fā)放和各類促銷活動(dòng)。特別是每個(gè)周末和節(jié)假日在漢中大型超市門口做促銷活動(dòng)。因?yàn)闈h中是一個(gè)地級(jí)市，在周末和節(jié)假日，漢中一區(qū)九縣的很多消費(fèi)者都會(huì)來到市中心逛街、游玩和購(gòu)物。通過近一年時(shí)間在漢中大型超市的產(chǎn)品推廣和品牌傳播，現(xiàn)在不僅瓏津茶籽油產(chǎn)品的銷量實(shí)現(xiàn)了跨越式增長(zhǎng)，而且瓏津公司幾乎成為漢中家喻戶曉的知名食用油品牌。
真正實(shí)現(xiàn)嬰兒食品企業(yè)新產(chǎn)品的低成本和低風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷
嬰兒食品企業(yè)新產(chǎn)品的成功率，或者說在短期內(nèi)做大品牌和產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模的新產(chǎn)品比率不到20%。多數(shù)嬰兒食品企業(yè)新產(chǎn)品上市后不久就會(huì)陷入銷售增長(zhǎng)乏力的困境。很多嬰兒食品企業(yè)可能還會(huì)出現(xiàn)新產(chǎn)品滯銷的局面，企業(yè)老板和董事們好不容易掙來的錢很快就虧進(jìn)去了，有些嬰兒食品企業(yè)連銀行的貸款都還不起。為大限度減少嬰兒食品企業(yè)的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，降低新產(chǎn)品前期投入的營(yíng)銷成本，北京精準(zhǔn)企劃認(rèn)為，嬰兒食品企業(yè)新產(chǎn)品上市初期不宜投入太多的廣告費(fèi)用，甚至不用投入硬廣告費(fèi)用，而應(yīng)該是以精準(zhǔn)的營(yíng)銷策劃為基礎(chǔ)，通過在產(chǎn)品銷售終端的產(chǎn)品展示、終端宣傳品的展示與發(fā)放和不間斷的促銷活動(dòng)，加深與消費(fèi)者的溝通，贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，達(dá)到品牌和產(chǎn)品銷量的提升，真正實(shí)現(xiàn)嬰兒食品企業(yè)新產(chǎn)品的低成本和低風(fēng)險(xiǎn)成功營(yíng)銷。
嬰兒食品企業(yè)成功營(yíng)銷的方法九：通過專業(yè)媒體為產(chǎn)品進(jìn)行成功招商策劃
嬰兒食品企業(yè)產(chǎn)品招商困難的原因
很多嬰兒食品企業(yè)在產(chǎn)品的廠房建設(shè)、技術(shù)引進(jìn)、設(shè)備購(gòu)買等方面投入了大量的精力和費(fèi)用，而對(duì)于新產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃卻不夠重視。在新產(chǎn)品上市前不僅沒有做過專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研，產(chǎn)品的口味、價(jià)格也沒有做過測(cè)試，包裝設(shè)計(jì)只是急匆匆完成的，產(chǎn)品生產(chǎn)出來后就急急忙忙開始招商。招商方式僅僅是參加展銷會(huì)、打電話或網(wǎng)上招商，結(jié)果先是找不到合適的經(jīng)銷商，其次是即使找到了合適的經(jīng)銷商，對(duì)方也不愿意代理自己企業(yè)的新產(chǎn)品，或者經(jīng)銷商代理產(chǎn)品的條件太高，嬰兒食品企業(yè)根本無(wú)法滿足。后產(chǎn)品是匆匆忙忙生產(chǎn)出來了，但招不到合適的經(jīng)銷商，產(chǎn)品自然也就賣不動(dòng)。
經(jīng)銷商不會(huì)為嬰兒食品企業(yè)承擔(dān)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)
嬰兒食品企業(yè)生產(chǎn)的新產(chǎn)品不管是直供零售終端還是通過代理商銷售，產(chǎn)品的終購(gòu)買主體都是消費(fèi)者。如果產(chǎn)品擺在賣場(chǎng)消費(fèi)者不嘗試購(gòu)買或重復(fù)購(gòu)買頻次很低，時(shí)間長(zhǎng)了，產(chǎn)品就會(huì)堆積在零售終端或經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)里。那么多的產(chǎn)品經(jīng)銷商自己當(dāng)然吃(喝)不完，這些產(chǎn)品后還得退回到嬰兒食品企業(yè)。因此， 如何傳播新產(chǎn)品的品牌，如何與消費(fèi)者溝通是嬰兒食品企業(yè)需要先完成的工作，經(jīng)銷商不會(huì)為嬰兒食品企業(yè)新產(chǎn)品承擔(dān)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。
所以在與經(jīng)銷商洽談的時(shí)候嬰兒食品企業(yè)就需要告訴對(duì)方，經(jīng)銷商主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的鋪貨和物流配送;嬰兒食品企業(yè)的市場(chǎng)和銷售人員主要負(fù)責(zé)品牌的傳播、終端宣傳品牌張貼和發(fā)放、促銷活動(dòng)的策劃與實(shí)施，在零售終端促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。嬰兒食品企業(yè)不能把產(chǎn)品的銷售完全推給經(jīng)銷商，而需要同經(jīng)銷商合理分工，密切配合，與經(jīng)銷商一起做大產(chǎn)品銷量，才能夠?yàn)樾庐a(chǎn)品贏得更多的代理商。
嬰兒食品企業(yè)產(chǎn)品成功招商的方法
嬰兒食品企業(yè)新產(chǎn)品在專業(yè)品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)策劃和銷售策劃的基礎(chǔ)上，應(yīng)該采用多種招商方式相結(jié)合的方法成功招商。北京精準(zhǔn)企劃認(rèn)為嬰兒食品企業(yè)新產(chǎn)品成功招商的方法主要有以下幾種：(一)通過食品行業(yè)的專業(yè)媒體招商。食品行業(yè)的專業(yè)媒體主要包括《糖煙酒周刊》食品月刊、《新食品》食品月刊、《中國(guó)食品報(bào)》以及各食品品類的雜志、報(bào)紙等。以上食品行業(yè)的專業(yè)媒體雖然需要花費(fèi)一定的招商費(fèi)用，但招商效果相對(duì)較好。(二)通過食品行業(yè)的專業(yè)展會(huì)招商。比如每年的春季、秋季糖酒會(huì)，各食品品類的年度展會(huì)等等。(三)通過食品行業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站招商。比如“食品商務(wù)網(wǎng)”、“食品產(chǎn)業(yè)網(wǎng)”、“食品招商網(wǎng)”等等。(四)通過食品行業(yè)的經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫(kù)招商。(五)嬰兒食品企業(yè)派銷售人員去各地的經(jīng)銷商公司、門店以及食品批發(fā)市場(chǎng)與食品經(jīng)銷商直接溝通，洽談?wù)猩淌乱说鹊取Ｒ陨衔宸N招商方式相互結(jié)合、相互補(bǔ)充招商效果會(huì)更好。
北京精準(zhǔn)企劃產(chǎn)品全程招商策劃的主要內(nèi)容
北京精準(zhǔn)企劃新產(chǎn)品全程招商策劃內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)部分：
(一)各級(jí)經(jīng)銷商招商策劃。1、各類經(jīng)銷商的招商策略：(1)大中型超市渠道;(2)小型連鎖超市渠道;(3)各類流通渠道;(4)地方特產(chǎn)渠道;(5)團(tuán)購(gòu)渠道;(6)其它產(chǎn)品銷售渠道。2、經(jīng)銷商招商的媒體選擇。3、春秋兩季糖酒會(huì)的招商策劃。4、其它直接招商的方式選擇。5、各級(jí)經(jīng)銷商的招商流程。6、與各級(jí)經(jīng)銷商的合作方式。
(二)產(chǎn)品招商書設(shè)計(jì)。1、產(chǎn)品介紹;2、市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù);3、品牌定位;4、目標(biāo)市場(chǎng);5、產(chǎn)品利益點(diǎn);6、廣告語(yǔ);7、品牌傳播策略;8、市場(chǎng)推廣步驟;9、產(chǎn)品銷售支持;10、經(jīng)銷商的選擇;11、產(chǎn)品代理政策;12、對(duì)經(jīng)銷商的管理。
(三)參與重要經(jīng)銷商的談判。1、與重要經(jīng)銷商的前期溝通;2、參與嬰兒食品企業(yè)和經(jīng)銷商的溝通;3、為重要經(jīng)銷商做專業(yè)營(yíng)銷策劃提案;4、增加經(jīng)銷商的合作意愿和信心;5、促成經(jīng)銷商與嬰兒食品企業(yè)的合作。
(四)免費(fèi)為重點(diǎn)經(jīng)銷商做專項(xiàng)銷售策劃。1、為嬰兒食品企業(yè)重要的經(jīng)銷商做市場(chǎng)推廣策劃;2、為重要的經(jīng)銷商做產(chǎn)品促銷策劃;3、提升產(chǎn)品銷量，增加經(jīng)銷商的進(jìn)貨頻次;4、及時(shí)化解嬰兒食品企業(yè)與經(jīng)銷商可能出現(xiàn)的分歧;5、增進(jìn)嬰兒食品企業(yè)與經(jīng)銷商合作的緊密度;6、開創(chuàng)嬰兒食品企業(yè)、策劃公司和經(jīng)銷商三方共贏的合作模式。
(五)已建立完整的各類食品經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫(kù)。1、十八年專業(yè)食品行業(yè)營(yíng)銷策劃及經(jīng)銷商資源積累;2、已建立32個(gè)直轄市、省會(huì)城市、地級(jí)市、縣級(jí)市、縣城等經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫(kù);3、具有食品行業(yè)數(shù)十個(gè)品類，全國(guó)6萬(wàn)多家經(jīng)銷商信息資料;4、以上經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫(kù)每年還在不斷增加和更新過程中;5、能夠?yàn)閶雰菏称菲髽I(yè)產(chǎn)品成功招商節(jié)省大量的人力和物力成本;6、可幫助嬰兒食品企業(yè)在較短時(shí)期內(nèi)提升品牌和促進(jìn)產(chǎn)品銷量的快速增長(zhǎng)。
為產(chǎn)品做專業(yè)營(yíng)銷策劃是成功招商的保證
可以說各級(jí)經(jīng)銷商跟消費(fèi)者的距離更近，他們每天賣產(chǎn)品給零售商或消費(fèi)者，并從零售商和消費(fèi)者那里反饋市場(chǎng)需求的信息。因此一個(gè)產(chǎn)品好不好賣，經(jīng)銷商往往一看就知道。經(jīng)銷商的營(yíng)銷水平越來越高，他們不會(huì)代理或經(jīng)銷賣不動(dòng)的產(chǎn)品。
嬰兒食品企業(yè)可以想一下，如果你的新產(chǎn)品沒有清晰的品牌定位，沒有好的產(chǎn)品賣點(diǎn)，沒有創(chuàng)意出經(jīng)典的廣告語(yǔ)，沒有一流的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，產(chǎn)品口味一般，價(jià)格定位不準(zhǔn)確，終端宣傳品匱乏等等;沒有專業(yè)營(yíng)銷策劃的支撐，產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)然很難招到合適的經(jīng)銷商，產(chǎn)品招商困難是必然的結(jié)果。相反如果你的產(chǎn)品能夠像康師傅飲料、可比克薯片那樣策劃的出色，能夠獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，有非常大的產(chǎn)品銷量，經(jīng)銷商會(huì)搶著代理或經(jīng)銷你的新產(chǎn)品�？梢姡瑸樾庐a(chǎn)品做專業(yè)營(yíng)銷策劃是嬰兒食品企業(yè)成功招商的保證。
嬰兒食品企業(yè)成功營(yíng)銷的方法十：為嬰兒食品企業(yè)建立銷售管理和銷售隊(duì)伍培訓(xùn)體系
什么是嬰兒食品企業(yè)的銷售管理和銷售隊(duì)伍培訓(xùn)體系
銷售管理體系是指嬰兒食品企業(yè)管理整個(gè)銷售過程的營(yíng)銷體系，主要包括對(duì)銷售隊(duì)伍的管理，對(duì)經(jīng)銷商的管理以及對(duì)產(chǎn)品銷售過程的動(dòng)態(tài)管理等等。銷售隊(duì)伍培訓(xùn)體系指的是嬰兒食品企業(yè)對(duì)銷售隊(duì)伍進(jìn)行常態(tài)化的品牌知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)以及銷售知識(shí)等方面的培訓(xùn)體系，用以提高企業(yè)銷售隊(duì)伍實(shí)戰(zhàn)銷售能力。嬰兒食品企業(yè)的銷售管理和銷售隊(duì)伍培訓(xùn)體系是整合營(yíng)銷策劃的兩個(gè)重要環(huán)節(jié)，能夠保證新產(chǎn)品品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)策劃和銷售策劃的真正落地，實(shí)現(xiàn)馬克思在《資本論》中所說的商品到貨幣的驚險(xiǎn)一跳。
沒有銷售管理和銷售培訓(xùn)體系的支撐企業(yè)規(guī)模做不大
很多嬰兒食品企業(yè)或嬰兒食品企業(yè)的銷售管理和銷售隊(duì)伍培訓(xùn)體系往往是比較零散的，想到一些就做一些，想到哪里就做到哪里，對(duì)公司銷售隊(duì)伍的管理也不規(guī)范，沒有建立定期的培訓(xùn)機(jī)制。如果嬰兒食品企業(yè)的銷售過程沒有一套完整的銷售管理和銷售隊(duì)伍培訓(xùn)體系的支撐，產(chǎn)品的銷售規(guī)模很難做大。所以嬰兒食品企業(yè)不管規(guī)模大小，銷售人員數(shù)量多少，在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前就要建立適合自己企業(yè)未來發(fā)展的銷售管理和銷售隊(duì)伍培訓(xùn)體系，為新產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品銷量的提升打好基礎(chǔ)。嬰兒食品企業(yè)銷售管理和銷售培訓(xùn)一開始就正規(guī)化是為了今后能走的更遠(yuǎn)。
北京精準(zhǔn)企劃成功案例
大連春城老百家米線公司是北京精準(zhǔn)企劃服務(wù)的個(gè)全案客戶。我們不僅為企業(yè)進(jìn)行了精準(zhǔn)的品牌策劃、產(chǎn)品策劃和市場(chǎng)策劃，而且為該公司建立了一套完整的銷售管理和銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)體系。“春城老百家米線整合營(yíng)銷策劃方案”的提案客戶安排在沈陽(yáng)進(jìn)行�？爝^年了，春城老百家米線東北和廊坊共六個(gè)廠的高管和營(yíng)銷人員齊聚沈陽(yáng)，召開本年度的總結(jié)、表彰和來年計(jì)劃的工作會(huì)議。客戶對(duì)我們的春城老百家米線提案給予了高度評(píng)價(jià)，特別是對(duì)我們提出的“用心做好米線”的企業(yè)品牌廣告語(yǔ)非常認(rèn)同。“用心做好米線”包含兩個(gè)層面的含義，一方面是表達(dá)春城老百家米線公司用心做好米線事業(yè)的信念;另一方面是要求員工要用心做好每一根米線，提倡精益求精的工作態(tài)度。
在沈陽(yáng)錦江之星一樓的會(huì)議室里坐滿了春城老百家米線的各路“諸侯”，北京精準(zhǔn)企劃用了一整天的時(shí)間就以下5個(gè)方面：1、北京精準(zhǔn)企劃品牌與市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)體系;2、春城老百家米線東北市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告;3、春城老百家米線整合營(yíng)銷策劃方案;4、春城老百家公司的銷售管理體系;5、春城老百家米線的銷售方式與技巧等，對(duì)春城老百家米線高管和營(yíng)銷人員做了系統(tǒng)的培訓(xùn)。培訓(xùn)過程一次次被大家的掌聲打斷，場(chǎng)面非常熱烈。春城老百家米線公司有一支具備高度凝聚力和富有創(chuàng)業(yè)激情的團(tuán)隊(duì)，他們的學(xué)習(xí)力和熱情也深深地感染了我們。
在北京精準(zhǔn)企劃成功服務(wù)過的十多家嬰兒食品企業(yè)全案整合營(yíng)銷策劃案例中，我們除了為客戶進(jìn)行精彩的品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)策劃和產(chǎn)品包裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)外，都為這些嬰兒食品企業(yè)建立了適合其發(fā)展的銷售管理和銷售隊(duì)伍培訓(xùn)體系。這些嬰兒食品企業(yè)主要包括：天津蘭氏調(diào)味品有限公司，湖南中茶糧油有限公司，河南商丘百業(yè)興農(nóng)農(nóng)業(yè)科技公司，廣西桂林市漓江魚食品有限公司，山東春雪食品有限公司，陜西咸陽(yáng)女皇果蔬食品開發(fā)有限公司，山西長(zhǎng)治市潞安府臘肉制品有限公司，湖北稻花香綠色食品股份有限公司，陜西漢中瓏津木本油業(yè)有限公司，貴州康正畜牧科技有限公司，貴州貝真食業(yè)有限公司，深圳聚特佳生物科技有限公司以及盤錦元態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司等等。
嬰兒食品企業(yè)銷售管理體系的核心內(nèi)容架構(gòu)
北京精準(zhǔn)企劃嬰兒食品企業(yè)銷售管理體系的核心內(nèi)容架構(gòu)主要包括：1、銷售機(jī)構(gòu)組織設(shè)計(jì)及職責(zé):(1)銷售組織機(jī)構(gòu)設(shè)置;(2)主要崗位職責(zé)。2、銷售目標(biāo)分解及計(jì)劃的制定:(1)銷售區(qū)域劃分的原則與步驟;(2)銷售目標(biāo)的分解及滾動(dòng)銷售預(yù)測(cè);(3)銷售費(fèi)用預(yù)算及控制;(4)區(qū)域銷售計(jì)劃的制定。3、銷售隊(duì)伍的管理:(1)銷售隊(duì)伍的招募;(2)銷售人員的考核;(3)銷售人員的行動(dòng)管理。4、渠道及渠道客戶管理:(1)渠道結(jié)構(gòu)及分析;(2)渠道客戶的選擇;(3)渠道客戶管理;(4)渠道客戶拜訪程序;(5)渠道客戶的激勵(lì)政策;(6)渠道客戶的評(píng)估。5、跨區(qū)銷售管理:(1)跨區(qū)銷售管理;(2)區(qū)內(nèi)沖擊。6、銷售行政與管理制度:(1)辦事處銷售會(huì)議管理;(2)銷售信息管理制度;(3)銷售網(wǎng)絡(luò)管理制度;(4)工作規(guī)范。7、銷售機(jī)構(gòu)經(jīng)理應(yīng)具備的能力與技巧:(1)區(qū)域銷售機(jī)構(gòu)經(jīng)理應(yīng)具備的能力;(2)區(qū)域銷售機(jī)構(gòu)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)技巧等等。
嬰兒食品企業(yè)銷售隊(duì)伍培訓(xùn)體系的核心內(nèi)容架構(gòu)
北京精準(zhǔn)企劃嬰兒食品企業(yè)銷售隊(duì)伍培訓(xùn)體系的核心內(nèi)容架構(gòu)主要包括：1、品牌和產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn);2、營(yíng)銷知識(shí)及理念培訓(xùn);3、銷售人員團(tuán)隊(duì)意識(shí)培訓(xùn);4、銷售人員的行為規(guī)范;5、銷售方法與溝通技巧培訓(xùn);6、頂級(jí)銷售員具備的條件;7、如何開發(fā)與接觸潛在客戶;8、引發(fā)客戶興趣及建立好感;9、了解客戶需求及特質(zhì)培訓(xùn);10、了解客戶的購(gòu)買模式;11、介紹解說產(chǎn)品與服務(wù);12、有效成交客戶的方法等等。
嬰兒食品企業(yè)必須做到在營(yíng)銷策劃的每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
嬰兒食品企業(yè)產(chǎn)品成功營(yíng)銷的方法主要包括十大部分：一、先要為自己的產(chǎn)品做專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研;二、清晰界定企業(yè)產(chǎn)品的核心消費(fèi)群體;三、為自己的產(chǎn)品建立精準(zhǔn)的品牌定位;四、好的品牌名稱和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)是成功營(yíng)銷的開始;五、搶先給企業(yè)產(chǎn)品制定領(lǐng)導(dǎo)者的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn);六、經(jīng)典廣告語(yǔ)能夠有效觸動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望;七、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)要有品牌策略的指導(dǎo);八、在產(chǎn)品銷售終端建立品牌和提升產(chǎn)品銷量;九、通過專業(yè)媒體為新產(chǎn)品進(jìn)行成功招商策劃;十、為嬰兒食品企業(yè)建立銷售管理和銷售隊(duì)伍培訓(xùn)體系。嬰兒食品企業(yè)新產(chǎn)品成功營(yíng)銷的方法歸結(jié)成一句話就是：“品牌和產(chǎn)品必須做到在營(yíng)銷策劃的每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”。只有這樣才能減少嬰兒食品企業(yè)新產(chǎn)品的營(yíng)銷費(fèi)用投入，大限度降低營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，在較短時(shí)間內(nèi)快速提升嬰兒食品企業(yè)的品牌和產(chǎn)品銷量，逐步成為地方市場(chǎng)或全國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
結(jié)束語(yǔ)：我們對(duì)精準(zhǔn)企劃的理解
精準(zhǔn)企劃就是通過對(duì)食品市場(chǎng)的整體把握，采用精準(zhǔn)的市場(chǎng)細(xì)分策略，精準(zhǔn)的品牌策略，精準(zhǔn)的產(chǎn)品策略，精準(zhǔn)的價(jià)格策略，精準(zhǔn)的渠道策略，精準(zhǔn)的廣告投放策略，精準(zhǔn)的促銷策略等，集中企業(yè)資源對(duì)細(xì)分市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行精準(zhǔn)的傳播，有效減少食品企業(yè)資源和成本的浪費(fèi)，快速提升品牌和產(chǎn)品銷量的整合營(yíng)銷策劃模式。
經(jīng)過二十一年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)的檢驗(yàn)，從公元2008年8月起，我們已經(jīng)在中國(guó)食品營(yíng)銷領(lǐng)域開創(chuàng)一個(gè)全新的精準(zhǔn)企劃時(shí)代。我們能做到穩(wěn)定地為食品企業(yè)贏利，并且對(duì)營(yíng)銷策劃的結(jié)果負(fù)責(zé)，真正實(shí)現(xiàn)了為食品企業(yè)低成本，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷策劃的公司理念。北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司鄭重承諾：1、為食品企業(yè)提供中國(guó)一流水準(zhǔn)的營(yíng)銷策劃服務(wù);2、讓食品企業(yè)所做的營(yíng)銷策劃項(xiàng)目在同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中做到好;3、給食品企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營(yíng)銷策劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益。北京精準(zhǔn)企劃——中國(guó)食品行業(yè)營(yíng)銷策劃品牌。食品企業(yè)營(yíng)銷問題或難題全面解決方案請(qǐng)進(jìn)入北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司網(wǎng)站查閱。
免費(fèi)贈(zèng)送：北京精準(zhǔn)企劃完整的《關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷》 策劃實(shí)戰(zhàn)體系-124頁(yè)P(yáng)PT文件。
《關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷》策劃理論是北京精準(zhǔn)企劃席策劃丁華先生用了整整21年的時(shí)間，專門為中國(guó)食品企業(yè)建立的一套完整的營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)體系，這在中國(guó)和世界營(yíng)銷史上都是開天辟地的事情。 如果學(xué)習(xí)和運(yùn)用好了《關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷》策劃理論，必定能為貴公司帶來1000萬(wàn)以上的經(jīng)濟(jì)效益。對(duì)于食品企業(yè)自己做不好的營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)，北京精準(zhǔn)企劃可以給予專業(yè)營(yíng)銷策劃與創(chuàng)意設(shè)計(jì)支持，幫助貴公司實(shí)現(xiàn)品牌和產(chǎn)品銷量的快速提升。
北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司
席策劃 丁華
作者簡(jiǎn)介
丁華，中國(guó)食品營(yíng)銷策劃人，北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司總經(jīng)理，47周歲;中國(guó)專業(yè)的食品營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)專家，21年只專注于食品策劃，在中國(guó)和全世界先提出與創(chuàng)建了《關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷》策劃理論;成功服務(wù)過100多家國(guó)際和國(guó)內(nèi)大中小食品企業(yè)，專門為中國(guó)食品企業(yè)創(chuàng)立了《食品成功營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)工具》，真正實(shí)現(xiàn)了食品企業(yè)低成本，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷的精準(zhǔn)企劃理念。
北京精準(zhǔn)企劃——中國(guó)食品行業(yè)營(yíng)銷策劃品牌。食品企業(yè)營(yíng)銷問題或難題全面解決方案請(qǐng)進(jìn)入北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司網(wǎng)站查閱。
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