母嬰店陳列的7種方法5大原則
要做到商品陳列使顧客顯而易見,要做到:
,商品要正面對(duì)顧客,特別是商品的價(jià)格標(biāo)簽要正面面向顧客,POP吊牌制作清楚,擺放準(zhǔn)確;
第二,每一種商品不能被其他商品擋住視線;
第三,貨架下面不易看清的陳列商品,可以向后傾斜式陳列,方便顧客觀看。
具體可參照以下原則:
伸手可取的原則(易拿易放原則)
在陳列商品時(shí),與上隔板之間應(yīng)留有3-5厘米的空隙,讓顧客的手容易進(jìn)入,并方便放回原處。
2
滿陳列原則(滿架滿放原則)
貨架上的商品必須要經(jīng)常、充分地放滿陳列,給顧客一個(gè)商品豐富的好感覺,從而吸引顧客購(gòu)買,同時(shí)減少內(nèi)倉(cāng)庫(kù)存,加速商品周轉(zhuǎn)。
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先進(jìn)先出原則
●當(dāng)商品次在貨架上陳列后,隨著商品不斷地被銷售出去,就要進(jìn)行商品的補(bǔ)充陳列,補(bǔ)充陳列的商品要依照先進(jìn)先出的原則來(lái)進(jìn)行。
●陳列方法:先把原有的商品取出來(lái),然后放入補(bǔ)充的新商品,再在該商品前面陳列原有的商品。此方法可在一定程度上保證顧客買到商品的新鮮性。
4
關(guān)聯(lián)陳列原則
將同類別關(guān)聯(lián)性商品或不同分類但有互補(bǔ)作用的商品陳列在一起,以方便顧客購(gòu)買。注意,對(duì)關(guān)聯(lián)性商品,應(yīng)陳列在通道的兩側(cè),或陳列在同一通道、同一方向、同一側(cè)的不同組貨架上,而不應(yīng)陳列在同一組雙面貨架的兩側(cè)。
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同類商品縱向陳列原則
同類商品在要垂直陳列(即豎式陳列),避免橫式陳列。其好處是垂直陳列會(huì)使同類商品呈一個(gè)直線式的系列,體現(xiàn)商品的豐富感,會(huì)起到很強(qiáng)的促銷效果;同時(shí),同類商品垂直陳列會(huì)使得同類商品平均享受到貨架上各個(gè)不同段位的銷售利益,從而避免因橫式陳列而使同一商品或同一品牌商品都處于一個(gè)段位上,帶來(lái)銷售要么很好,要么很差的現(xiàn)象。
好的陳列可以促進(jìn)孕嬰產(chǎn)品銷售,還可以讓孕嬰用品店看起來(lái)比較美觀,還能給顧客一種美的享受,孕嬰用品店的產(chǎn)品怎樣陳列能達(dá)到這樣的效果呢?
1
效果應(yīng)用法
人們進(jìn)店看到的先是一種效果,這種效果并非僅僅靠產(chǎn)品本身能夠形成,其他的很多相關(guān)因素都會(huì)影響到整體效果。如播放音樂,照射燈光,放映錄相等,都與顧客的心情有關(guān),也與孕嬰用品店的品味、可信度有關(guān)。一些大商店設(shè)置兒童托管站,終都是為了銷售效果。時(shí)裝店安裝大幅面鏡,不僅在視覺上擴(kuò)大了店鋪的空間,也方便了顧客試衣。
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裝飾映襯法
在孕嬰用品店做一些裝飾襯托,可以強(qiáng)化產(chǎn)品的藝術(shù)主題,給顧客留下深刻的印象。如在墻壁上畫一些童趣圖案,在情侶裝附近擺上一束鮮花,在高檔皮草服裝店放上一具動(dòng)物標(biāo)本。裝飾映襯法千萬(wàn)不可喧賓奪主,店員必須清楚自己賣的是什么,以免顧客會(huì)問“這束鮮花多少錢”。
3
科學(xué)分類法
大多孕嬰用品店經(jīng)營(yíng)的種類都比較多,從幾十種到幾百種不等,以擴(kuò)大服務(wù)面和提高成交率。所謂科學(xué)分類就是按照某種理性邏輯來(lái)分類的方法,如按照兒童年齡來(lái)分類,先是嬰兒期,成長(zhǎng)期等?茖W(xué)的分類給顧客選購(gòu)和店鋪管理都帶來(lái)了方便?梢越(jīng)常換一下產(chǎn)品的擺放等,如果商品沒有太大的變化,則可以在陳列、擺設(shè)、裝潢上做一些改變,同樣可以使店鋪換一副新面孔,從而吸引顧客前往。
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連帶方便法
孕嬰用品店陳列可以將同一類消費(fèi)對(duì)象所需要的系列用品擺放在一起,或?qū)⒔?jīng)常搭配的產(chǎn)品放在一起,可以方便顧客的配套購(gòu)買,這種組合商品銷售的方法稱為連帶方便法。
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曲徑通幽法
古人有“曲徑通幽處,禪房花木深”的美妙詩(shī)句。孕嬰用品店的貨柜布置要有利于顧客的行走,并不斷走下去,給人以引人入勝的感覺。對(duì)于縱深型的店鋪,不妨將通道設(shè)計(jì)成S形,并向內(nèi)延伸。對(duì)于方矩形場(chǎng)地的店鋪,可以通過貨架的安排,使顧客多轉(zhuǎn)幾圈,不至于進(jìn)店后“一覽無(wú)余”,掉頭便歸。
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模特展示法
童裝大多數(shù)都采用直接向消費(fèi)者展示效果的方法銷售。人們看到漂亮的展示,就會(huì)誤認(rèn)為自己穿上也是如此這般地漂亮,這是一種無(wú)法抗拒的心理。商店除了吊掛展示和貨架擺放展示,還可采用模特展示。一般有人臺(tái)、假人模特展示,漂亮的營(yíng)業(yè)員也可以充當(dāng)模特,世界上位商業(yè)模特就是這樣誕生的。
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色彩搭配
請(qǐng)輸入孕嬰用品店的陳列技巧還有很多,比如色彩搭配,同品牌產(chǎn)品陳列等,要結(jié)合實(shí)際情況去做才會(huì)達(dá)到想要的結(jié)果。產(chǎn)品陳陳列中要注意色彩搭配:在進(jìn)行陳列策劃的過程中,有一個(gè)很重要的程序,即面對(duì)上百種不同材質(zhì)的產(chǎn)品進(jìn)行色系整合。產(chǎn)品設(shè)計(jì)師在進(jìn)行陳列設(shè)計(jì)的時(shí)候不是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎?沒錯(cuò),陳列設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)的時(shí)候一定會(huì)有一套色彩搭配方案,但僅有一套而已。就能把店內(nèi)整體的產(chǎn)品陳列給表現(xiàn)出來(lái)。我在產(chǎn)品陳列如何用“藝術(shù)感”抓住顧客心理中游具體的方法。
如何將庫(kù)存多的產(chǎn)品通過陳列方式快速銷售呢?
要先了解本季度的庫(kù)存數(shù)量:產(chǎn)品存分為兩種,一種是銷售較好的暢銷庫(kù)存,一種是銷售不好的滯銷庫(kù)存。暢銷庫(kù)存自然不必?fù)?dān)心,關(guān)鍵在于滯銷庫(kù)存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合,帶動(dòng)滯銷庫(kù)存的銷售,這是陳列設(shè)計(jì)師必須考慮的。比如增加兒童上衣與配飾的組合搭配方案,增加褲裝的搭配、配飾的作用等。還可以做買這個(gè)款產(chǎn)品送另一款產(chǎn)品,從大限度上減少庫(kù)存。
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