朝太陽E站夠智選終端機(jī)江西，廣西現(xiàn)場訂貨會順利結(jié)束，肯定很多已經(jīng)合作的伙伴以及未來的合作伙伴意猶未盡，畢竟現(xiàn)場時(shí)間有限，

　　我們結(jié)合了現(xiàn)場伙伴們提出的問題做出這份 “朝太陽E站夠智選終端機(jī)合作指南”，快快拿去這份賺錢寶典，不謝!

　　Q&A

　　1

　　合作伙伴：如何保障產(chǎn)品正品?

　　朝太陽：E站夠智選終端機(jī)內(nèi)所有產(chǎn)品供應(yīng)商與朝太陽合作，必須提供產(chǎn)品國家認(rèn)可的資質(zhì)及品牌證明，進(jìn)口產(chǎn)品須有海關(guān)批文證明，

　　朝太陽與第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)(清華大學(xué)深圳實(shí)驗(yàn)室)合作，定期對合作產(chǎn)品進(jìn)行檢驗(yàn)，相關(guān)產(chǎn)品資質(zhì)朝太陽會完整提供給服務(wù)商。

　　2

　　合作伙伴：我們門店的產(chǎn)品或者我想要上的產(chǎn)品可以放到E站夠智選終端機(jī)銷售嗎?

　　朝太陽：可以，前提必須按朝太陽合作供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)，提供相關(guān)資質(zhì)證明申請通過，就可以上架。

　　3

　　合作伙伴：E站夠智選終端機(jī)上面的產(chǎn)品與門店的產(chǎn)品沖突怎么辦?

　　朝太陽：門店可以自主對終端機(jī)產(chǎn)品選擇上下架，有沖突可以下架或者修改終端機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格，終端機(jī)的產(chǎn)品一定是和門店互補(bǔ)才有意義，

　　只有互補(bǔ)才能提高門店的利潤、客流。

　　4

　　合作伙伴：E站夠智選終端機(jī)到門店后怎么產(chǎn)生銷售?

　　朝太陽：E站夠智選終端機(jī)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)專注實(shí)體店運(yùn)營十二年，終端機(jī)的整個(gè)開發(fā)團(tuán)隊(duì)核心人員全是由實(shí)體店運(yùn)營出身的，終端機(jī)的架構(gòu)全部

　　是以實(shí)體店銷售為出發(fā)點(diǎn)去開發(fā)的，我們的產(chǎn)品運(yùn)營都是針對大部分實(shí)體店的產(chǎn)品欠缺來運(yùn)營的，每期的促銷活動達(dá)到二十個(gè)品牌以上，部分

　　品牌是給門店帶來客流的，如傳統(tǒng)門店拿花王紙尿褲做門店引流一般價(jià)格在130元左右，還得備大量庫存，壓資金占倉儲不賺錢還不一定是正品，

　　但有了終端機(jī)，價(jià)格可以直接打到100元，不占資金不占倉儲保稅倉直發(fā)海關(guān)保障正品，如智能家電、大件車床、海外購奶粉，這些品類都可以

　　滿足到門店原來滿足不了消費(fèi)者而流失了銷售機(jī)會的產(chǎn)品，不止可以給門店帶來利潤更能加固與會員的粘性。朝太陽終端機(jī)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)后臺專注運(yùn)營，

　　每期活動前與門店充分溝通，線上線下相結(jié)合，門店不需要自建團(tuán)隊(duì)，花費(fèi)大量金錢就可以給實(shí)體店加上互聯(lián)網(wǎng)+，思路一改變，門店的利潤、客流就有了保證。

　　5

　　合作伙伴：E站夠智選終端機(jī)會隨處投放嗎?惡性競爭怎么辦?

　　朝太陽：不會，朝太陽公司在全國各地選擇優(yōu)質(zhì)服務(wù)商，服務(wù)商也會在當(dāng)?shù)剡x擇合適的、有互聯(lián)網(wǎng)思維的門店進(jìn)行合作，并且會保障門店利益，一個(gè)商圈只投放一家店。

　　6

　　合作伙伴：產(chǎn)品利潤大概有多少?我怎么知道自己的銷售情況?

　　朝太陽：產(chǎn)品利潤與產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)有關(guān)，大致和門店銷售結(jié)構(gòu)差不多，有利潤產(chǎn)品、也有引流產(chǎn)品、門店要配合總部做好產(chǎn)品銷售導(dǎo)向，終端機(jī)產(chǎn)品利潤經(jīng)自營門店測試，

　　平均在25%左右。 每個(gè)終端機(jī)都有獨(dú)立后臺帳號可以進(jìn)入查看自己每天的訂單進(jìn)度、售后單進(jìn)度、銷售利潤分析、各個(gè)產(chǎn)品的進(jìn)貨價(jià)毛利率、數(shù)據(jù)一目了然。

　　7

　　合作伙伴：顧客付款付給誰，我們怎么收取利潤?

　　朝太陽：顧客直接在終端機(jī)上通過支付寶、微支付付款到總部，也可以通過門店現(xiàn)金或刷卡付款，門店代收后通過支付寶、微支付付款到總部，總部在訂單生成后(T+1)

　　第二天把利潤通過轉(zhuǎn)帳付給門店。

　　8

　　合作伙伴：和朝太陽合作，門店的會員會不會讓朝太陽給拿走了，門店不就失去競爭力了?

　　朝太陽：朝太陽的互聯(lián)網(wǎng)是建立在實(shí)體店上去發(fā)展的，我們失去了實(shí)體店的運(yùn)營、失去了服務(wù)商的當(dāng)?shù)毓芾矸��?wù)、我們就是純粹線上互聯(lián)網(wǎng)了，線上互聯(lián)網(wǎng)，門店的會員再

　　多我們也拼不過X寶、X東，我們在門店的會員是沒有意義的，門店的會員沒有實(shí)體店的服務(wù)保障，他們買東西為什么不去X寶X東買?怎么會到一個(gè)他們都不認(rèn)識的終端機(jī)上買?

　　換句話說，現(xiàn)在的會員數(shù)據(jù)，到處都可以用很便宜的價(jià)格買到，這點(diǎn)擔(dān)心是多余的，互聯(lián)網(wǎng)的思維是開放，這點(diǎn)很重要。

　　9

　　合作伙伴：E站夠智選終端機(jī)生故障怎么辦?

　　朝太陽：終端機(jī)軟件壞了，總部遠(yuǎn)程處理，硬件壞了，整機(jī)一年保修，全國將近三百個(gè)售后網(wǎng)點(diǎn)免費(fèi)提供上門服務(wù)。

　　10

　　合作伙伴：E站夠智選終端機(jī)快遞時(shí)間久嗎?

　　朝太陽：每款產(chǎn)品終端機(jī)下單后都會顯示預(yù)計(jì)到達(dá)時(shí)間，正規(guī)物流公司合作，保障產(chǎn)品快速到達(dá)。

　　11

　　合作伙伴：E站夠智選終端機(jī)售后服務(wù)?

　　朝太陽：終端機(jī)產(chǎn)品實(shí)行7天無理由退換貨，產(chǎn)品因質(zhì)量問題產(chǎn)生的退換貨，郵費(fèi)全部由公司負(fù)責(zé)。

　　12

　　合作伙伴：E站夠智選終端機(jī)價(jià)格?

　　朝太陽：公司按成本價(jià)5000元收取，我們不是賣機(jī)器的廠家，而是提供互聯(lián)網(wǎng)+與實(shí)體門店一起成長的互聯(lián)網(wǎng)平臺。

　　13

　　合作伙伴：客戶在實(shí)體店看了E站夠智選終端機(jī)產(chǎn)品、沒有馬上買，回家還可以買嗎?

　　朝太陽：可以，每臺E站夠智選終端機(jī)都會配送一個(gè)微信公眾號(微信商城)，每個(gè)門店都配有獨(dú)立二維碼，不用再自己去申請微信公眾號，每年還可以節(jié)省三百多元。

　　每個(gè)微信商城都是獨(dú)立的，都是門店自己的名字命名，產(chǎn)品自由上下架、價(jià)格自行管理，由總部指導(dǎo)，幫助門店經(jīng)營。