?。ㄔ瓨祟}：貝貝網(wǎng)登36氪獨角獸估值榜 實現(xiàn)盈利領(lǐng)跑母嬰電商）

　　中新網(wǎng)12月7日電 年末將至，收獲還是失去，年終盤點正當時，在資本寒冬戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢一整年的創(chuàng)業(yè)公司們也不例外。然而估值、融資、商業(yè)模式......企業(yè)的價值究竟應(yīng)該依靠什么來體現(xiàn)，似乎仍是一個迷局。甚至有業(yè)內(nèi)人士表示，“目前中國創(chuàng)業(yè)公司估值泡沫之大，遠超房地產(chǎn)”。而造血能力缺乏、嚴重的融資依賴癥等問題，也成為中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的痛點。

　　12月7日，36kr發(fā)布獨角獸估值榜單，貝貝網(wǎng)以100億人民幣的估值領(lǐng)跑母嬰電商。不過在當天發(fā)布估值榜單的36krWISE時代峰會現(xiàn)場，貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO則表示，貝貝網(wǎng)更在意的是“如何獨立發(fā)展”這一命題。同時他還透露，貝貝網(wǎng)已經(jīng)在10月和11月完成了較大規(guī)模的連續(xù)盈利，并預(yù)計未來貝貝將長期保持盈利狀態(tài)。要知道，今年的創(chuàng)業(yè)圈并不好過，資本寒冬讓投資人花錢更小心翼翼，以往百試不爽的價格戰(zhàn)，今年也不敢隨便出招了。在這樣的背景下，堅持獨立發(fā)展并走出特色貝貝之路的貝貝網(wǎng)，似乎顯得更有其典型性。

　　堅持走獨立發(fā)展的“貝貝之路”

　　回溯貝貝網(wǎng)的發(fā)展歷程可以看出，它一直是“不走尋常路的母嬰電商異類”。當其他母嬰電商紛紛選擇以奶粉紙尿褲等標品切入母嬰行業(yè)時，貝貝網(wǎng)在奔走于全國童裝童鞋等非標品產(chǎn)地，終難啃的“非標品”這塊硬骨頭變成了貝貝網(wǎng)的重要“護城河”；當其他母嬰電商以標品價格戰(zhàn)燒錢圈地時，貝貝網(wǎng)選擇依靠非標品優(yōu)勢補貼標品，完善供應(yīng)鏈和采購流程降低成本，在確保品牌商價格體系的同時形成了具有競爭力的標品價格；當其他母嬰電商紛紛投靠百度、聚美等行業(yè)前輩尋求融資時，貝貝網(wǎng)堅定走獨立發(fā)展之路，只接受純財務(wù)的投資，目前貝貝網(wǎng)仍然是一家管理層控股的公司。而貝貝網(wǎng)所有“特立獨行”的行為，都能用一個詞總結(jié)——獨立。

　　對于獨立發(fā)展，張良倫有他自己的見解。早在今年1月的某次公開演講中，張良倫就表示，貝貝網(wǎng)會堅持獨立發(fā)展。在他看來，如今的母嬰電商正如多事之秋的戰(zhàn)國，當小國紛紛依附秦、楚等大國，那么后就演變成了大國之爭，母嬰這個垂直品類也將依附于其他品類，失去了其本應(yīng)有的色彩。而貝貝網(wǎng)在這樣的堅持中獨立發(fā)展，如今行業(yè)的位置也證明了這一戰(zhàn)略的正確性。

　　張良倫認為，未來5年時間，母嬰可以誕生一家行業(yè)巨頭。那么在如今的母嬰行業(yè)中，堅持獨立發(fā)展、實現(xiàn)自我造血、回歸消費者價值和品牌商價值的貝貝網(wǎng)，一定是有潛力的母嬰電商之一。

　　圍繞“媽媽經(jīng)濟”創(chuàng)造用戶價值，用盈利實現(xiàn)“獨立”

　　如何不燒錢做互聯(lián)網(wǎng)生意？有行業(yè)專家認為，當產(chǎn)品能真正為用戶帶來價值，為別人解決問題，生意便水到渠成。貝貝網(wǎng)的做法是，圍繞媽媽這一特殊消費群體，通過品類和業(yè)務(wù)模式等商業(yè)的持續(xù)迭代，來滿足媽媽用戶“為寶寶買、為自己買、為家人買”的三大購物需求，從而實現(xiàn)用戶價值，一個具有前瞻性的商業(yè)模式成為貝貝網(wǎng)兩年半實現(xiàn)盈利的助推器

　　今年上半年，貝貝網(wǎng)提出“媽媽經(jīng)濟”概念，認為媽媽群體對于購置寶寶和家庭用品有更大的決策權(quán)，而貝貝網(wǎng)則致力于圍繞媽媽經(jīng)濟打造家庭購物的入口。從上線以來，貝貝網(wǎng)就以媽媽用戶的購物需求為決策出發(fā)點。品類方面，貝貝網(wǎng)從利潤空間更大的非標品起家，后期根據(jù)媽媽需求拓展至奶粉紙尿褲等標品、美妝、家居等品類，繼而將業(yè)務(wù)延伸至社群電商、直播等方面，在確保品質(zhì)的同時形成媽媽們一站式購物的電商平臺；服務(wù)方面，通過大數(shù)據(jù)團隊每天搜集10億條用戶數(shù)據(jù)，千臺服務(wù)器進行后端運算和前端推薦，抵消買手和人工的大量投入，同時通過對客服智能機器人的研發(fā)，實現(xiàn)客服的快速回復(fù)，其目的均在于降低成本的同時，減少用戶等待和咨詢時間，讓用戶在短時間內(nèi)完成購買決策，節(jié)省媽媽帶娃之外的寶貴時間。

　　目前，貝貝網(wǎng)已經(jīng)進入了可持續(xù)發(fā)展的母嬰電商下半場，在實現(xiàn)自我造血之外，貝貝網(wǎng)還將繼續(xù)商業(yè)的持續(xù)迭代，從而實現(xiàn)終的“護城河”。用盈利實現(xiàn)獨立的貝貝網(wǎng)，也在穩(wěn)坐母嬰電商頭把交易的同時，擁有了更多的可能。