淘寶天貓大升級母嬰頭條寶教你玩轉(zhuǎn)淘系內(nèi)容營銷

2017-06-06 16:21　　　來源：中嬰網(wǎng)

　　5月份，淘寶進行了再次改版，手淘60%~70%進行了內(nèi)容化，所有都產(chǎn)品也在逐步的內(nèi)容化。

　　而“上天貓，就夠了”已被換下，變成了“理想生活上天貓”，這一動作再次吸引了吃瓜群眾的視線。

　　阿里集團CMO董本洪在理想生活2017趨勢發(fā)布盛典中提到的基于大數(shù)據(jù)的全域營銷（uni market），也有了實質(zhì)性的落地。業(yè)內(nèi)也在紛紛感嘆，阿里巴巴在平臺戰(zhàn)略、品牌、營銷層面，到底要做什么？天貓、阿里研究院聯(lián)合BCG波士頓咨詢共同發(fā)布的五大趨勢關鍵詞，給了大家答案：樂活綠動、獨樂自在、人設自由、無微不智、玩物立志

　　內(nèi)容成為阿里戰(zhàn)略標地

　　在過去，整個電商（包括淘寶和天貓）的模式比較單一，過去主要靠運營貨品、營銷活動、淘寶直通車等來實現(xiàn)品牌營銷，消費者和商家主要通過搜索、類目導航和營銷活動見面。而現(xiàn)在的淘寶通過升級，產(chǎn)生更多和消費者有關的內(nèi)容、場景，使消費者和品牌能有更密切的接觸和更好的溝通。

　　手機淘寶和天貓在2017年會新增加更多基于內(nèi)容的場景化入口，提供更智能化、定制化的服務，并且大力發(fā)展直播、短視頻等新的內(nèi)容交互形態(tài)，依靠優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和用戶對接。商家可以通過注冊達人的方式，上傳短視頻。

　　同GMV相比較，“用戶停留時長”成為淘寶更重要的數(shù)據(jù)。也就是說，內(nèi)容正在成為阿里巴巴重要的戰(zhàn)略方向。正如阿里巴巴CEO張勇就多次提到，阿里正在變成一家“媒體公司”、“營銷變了，商品要有內(nèi)容”、“內(nèi)容是連接人群的橋梁”。淘寶從一個線上的銷售平臺，一躍成為一個更有樂趣、更社區(qū)化的內(nèi)容平臺。

　　淘寶達人成為營銷新興力量

　　2016年是內(nèi)容電商的元年，淘寶上線了在線消費類媒體平臺“淘寶頭條”，邀請各大自媒體入駐，做內(nèi)容推送，類似電商導購版的“今日頭條”。同時，直播、導購平臺、買手、網(wǎng)紅、達人等也在淘寶涌現(xiàn)了。

　　其中，淘寶達人成為一股中堅力量。在手機淘寶頁新建一個下拉頁，作為視頻類營銷內(nèi)容的承載渠道，達人們不僅要賣貨，還要給消費者講故事。以知名淘寶達人“設計師的家”和飛利浦超品日的合作為例，“設計師的家”將頭條專題、圖文資訊、視頻和主推商品相結(jié)合，按超品主題制作內(nèi)容會場，為飛利浦帶來大量的內(nèi)容流量。終超品日當天，飛利浦的內(nèi)容曝光量超26萬，前后引流超100萬。超級品牌日是“天貓X品牌”的載體，淘寶達人“設計師的家”為飛利浦做到天貓全內(nèi)容渠道的覆蓋和全鏈路內(nèi)容推廣的產(chǎn)品服務，打造出品牌和銷量的雙豐收的超級品牌日。

　　在內(nèi)容平臺已經(jīng)搭建完善之后，無論是天貓還是淘寶賣家，都面臨著更大的挑戰(zhàn)，從以前的價格大戰(zhàn)到現(xiàn)在變成了產(chǎn)品品質(zhì)、用戶體驗上的差異化和專業(yè)化競爭，如今內(nèi)容營銷不再只是品牌電商選擇做不做的事，而是必須要做的事。如果品牌無法持續(xù)創(chuàng)造與產(chǎn)品相關且有價值的內(nèi)容，就沒有辦法為用戶搭建更好的購物環(huán)境，從而進行有效導購，銷量自然不會太理想。

　　未來是營銷驅(qū)動電商，淘寶要做的就是鼓勵更多的用戶和賣家創(chuàng)造內(nèi)容和流行趨勢。

　　母嬰頭條寶，讓內(nèi)容營銷更有效

　　淘寶、天貓的升級反映了內(nèi)容營銷已經(jīng)成為行業(yè)趨勢，而母嬰頭條寶就是在此大背景下崛起的家專注于淘寶母嬰達人業(yè)務的社會化營銷平臺，也是中國一個深耕于母嬰行業(yè)公眾號數(shù)據(jù)監(jiān)測和營銷服務的平臺。

　　對于品牌來說，淘寶達人解決了營銷中浪費、斷層不連續(xù)、難轉(zhuǎn)化的幾大痛點。正如前段時間沸沸揚揚的百雀羚3000萬+閱讀轉(zhuǎn)化不到0.00008的事件，傳統(tǒng)廣告轉(zhuǎn)化難以量化、可視化。那么，通過淘寶達人，既可以在營銷的同時，又可以帶來轉(zhuǎn)化銷售。

　　內(nèi)容的終目標指向營銷。在整個淘系內(nèi)容生態(tài)下：淘寶頭條、愛逛街、必買清單、淘寶直播、有好貨、微淘、每日好店等，每個渠道的優(yōu)勢都各不相同，那么品牌如何通過淘寶達人來進入這些渠道進行精準營銷呢？

　　母嬰頭條寶作為淘寶的MCN服務商之一，為品牌提供針對淘寶推廣的營銷整合方案，一站式解決品牌在淘寶內(nèi)容上的投放問題，從話題方向規(guī)劃到淘寶達人選擇，以及各類內(nèi)容營銷專題制作及推廣，母嬰頭條寶都是其中的一把好手。如此，才能憑借以下幾點成為母嬰營銷中的一匹黑馬。

　　更精準

　　利用科學和精確的推薦引擎，依托強大的數(shù)據(jù)抓取和分析能力，幫助母嬰品牌快速篩選高匹配度的KOL，并制定精準的KOL營銷方案。

　　更多樣

　　淘寶達人可利用短視頻、直播、口碑評測圖文貼、專題策劃等形式快速在淘寶上形成矩陣傳播，品效合一，為品牌帶來強大的站外流量，實現(xiàn)廣告價值的大化。

　　更具傳播價值

　　PAPI醬一條小視頻過千萬？咪蒙一篇雞湯六十萬？母嬰頭條寶沒有天價，讓社會化營銷回歸理性，更具傳播價值！

　　面向未來消費升級大趨勢之下，因為內(nèi)容電商化變現(xiàn)方式的成功實踐，內(nèi)容時代已然來臨。作為母嬰行業(yè)的社會化營銷平臺，我們一直專注于社會化資源整合和渠道拓展，提供各類營銷模式，推動母嬰行業(yè)的社會化營銷的發(fā)展，這是大數(shù)據(jù)時代的變化，也是屬于平臺的力量。

　　對于品牌來說，這是壞的時代，也是好的時代，而母嬰頭條寶愿意讓母嬰品牌只擁有這份美好。