近幾年，有機(jī)奶粉在整個(gè)奶粉行業(yè)中發(fā)展比較突出，隨著消費(fèi)者生活條件的提升，使得寶媽寶爸們想要給寶寶好的，再加上優(yōu)生優(yōu)育觀念的加深，有機(jī)奶粉成了許多家庭的。

　　而隨著入局者的增多，有機(jī)奶粉圈子競(jìng)爭(zhēng)也變得激烈。

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　　有機(jī)奶粉“熱度”居高不下

　　有機(jī)奶粉的市場(chǎng)熱度近幾年一直居高不下，因?yàn)橛袡C(jī)奶粉生產(chǎn)要求比較嚴(yán)格，再加上普通的嬰配粉產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈、增速緩慢，從而使得有機(jī)奶粉這個(gè)細(xì)分品類甚是“火熱”。

　　據(jù)尼爾森研究顯示，與普通產(chǎn)品相比，擁有天然成分的有機(jī)概念的商品更受消費(fèi)者偏愛(ài)，對(duì)消費(fèi)者的吸引力普遍可提升20%-30%。

　　此外，有機(jī)奶粉也是細(xì)分品類中一個(gè)增長(zhǎng)潛力很大的市場(chǎng)。奶粉是不能母乳喂養(yǎng)寶寶的主要食物，現(xiàn)在新生代父母對(duì)于寶寶“入口”變得更加的嚴(yán)格和講究，有機(jī)奶粉的產(chǎn)生正符合消費(fèi)者的心意。

　　即使去年在疫情影響下，有機(jī)奶粉市場(chǎng)也取得了不錯(cuò)的增長(zhǎng)。拿Arla寶貝與我來(lái)說(shuō)，僅在2020年前四個(gè)月，就同比增長(zhǎng)35.5%，其生產(chǎn)商曾在上海嬰童展（CBME）期間透露，在2020年的前半年，整個(gè)集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際市場(chǎng)業(yè)務(wù)是過(guò)去十年里的高增速，保持了雙位數(shù)增長(zhǎng)。

　　據(jù)Arla方面透露，去年有機(jī)奶粉貢獻(xiàn)了超過(guò)75%的收入，仍是在中國(guó)市場(chǎng)推動(dòng)公司整體業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的重要引擎。

　　未來(lái)，有機(jī)奶粉市場(chǎng)的增長(zhǎng)也普遍被看好，目前擁有有機(jī)奶粉的企業(yè)還不是特別多，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從配方注冊(cè)制度實(shí)施至今，400余個(gè)幼兒奶粉系列獲得注冊(cè)，但其中有機(jī)奶粉僅有26個(gè)，占5.9%。

　　雖然目前有機(jī)奶粉市場(chǎng)品牌不多，市場(chǎng)的體量也比較小，但從整體上來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)還是比較激烈的。各大企業(yè)需要提升產(chǎn)品的綜合實(shí)力，才能贏得市場(chǎng)。

　　02

　　乳企對(duì)有機(jī)奶粉關(guān)注度提升

　　2月26日，新年剛剛過(guò)去，Arla寶貝與我就宣布在華開(kāi)啟品牌升級(jí)，官宣由劉濤出任旗下寶貝與我®的品牌代言人，而這只是升級(jí)戰(zhàn)略的一部分，接下來(lái)還會(huì)有更多產(chǎn)品和市場(chǎng)方面的策略落地。并且后續(xù)還計(jì)劃推出更多幼兒奶粉新品等。

　　而早在去年8月底，合生元有機(jī)奶粉也進(jìn)行了升級(jí)，除了升級(jí)成高蓋包裝，加強(qiáng)了產(chǎn)品質(zhì)量的保障外，還在產(chǎn)品正面加入了合生元的logo，并啟用合生元旗下產(chǎn)品的同一代言人，這是健合集團(tuán)升級(jí)大合生元戰(zhàn)略、加強(qiáng)品牌下產(chǎn)品之間的聯(lián)動(dòng)以及協(xié)同發(fā)展的重要?jiǎng)幼鳌?/p>

　　隨后在9月24日，澳優(yōu)旗下悠藍(lán)也煥新升級(jí)。從理念、包裝和配方三方面對(duì)悠藍(lán)品牌進(jìn)行了升級(jí)。配方方面是在原有配方的基礎(chǔ)上升級(jí)為Infinite-Bionergy無(wú)限雙生配方。并聯(lián)手荷蘭大IP，發(fā)布了Miffy米菲中國(guó)版新包裝。

　　不同規(guī)模的乳企都在加強(qiáng)有機(jī)奶粉的關(guān)注度，不斷進(jìn)行產(chǎn)品完善，并且還先后通過(guò)聘請(qǐng)代言人、加強(qiáng)營(yíng)銷等方式提升市場(chǎng)熱度。各大品牌都在各想奇招，想要占領(lǐng)有機(jī)奶粉這塊領(lǐng)地。

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　　奶粉的熱度≠銷量

　　需要認(rèn)識(shí)的一點(diǎn)是，當(dāng)下有機(jī)奶粉的熱度確實(shí)很高，炒的也十分火熱，有“天然、安全、稀有”等標(biāo)簽。

　　據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)顯示，有機(jī)奶粉占整個(gè)奶粉市場(chǎng)雖然僅有個(gè)位數(shù)，但其平均價(jià)格高出奶粉品類均價(jià)49%，但增速依舊強(qiáng)勁，2019年同比銷售額增長(zhǎng)更是在77%左右。

　　有機(jī)奶粉的增長(zhǎng)速度比較迅猛，熱度是比較高的。企業(yè)看中的是有機(jī)奶粉未來(lái)的潛力，業(yè)內(nèi)人士也普遍認(rèn)為有機(jī)奶粉市場(chǎng)未來(lái)能夠突破百億，是值得各大企業(yè)付出精力去研究的品類。

　　但目前的熱度與銷量還不能劃上等號(hào)，銷量還配不上它的熱度，怎么可以提升有機(jī)奶粉的銷量，從而為整個(gè)企業(yè)的增長(zhǎng)做出貢獻(xiàn)，是需要各大企業(yè)去思考的。

　　目前的有機(jī)奶粉市場(chǎng)就好像是棉花糖，看起來(lái)很大，實(shí)際上是很小的一塊糖。如果企業(yè)看中有機(jī)奶粉市場(chǎng)的火爆而盲目地加入進(jìn)來(lái)，沒(méi)有計(jì)劃、沒(méi)有打法，產(chǎn)品再?zèng)]有實(shí)質(zhì)上的優(yōu)勢(shì)，很可能會(huì)輸?shù)囊粩⊥康亍?/strong>