在疫情的催化下，整個奶粉市場以肉眼可見的速度加速品牌集中的進(jìn)程，這一進(jìn)程導(dǎo)致渠道端的利潤嚴(yán)重縮水，加上竄貨亂價的猖獗，渠道商的生意艱難。

　　渠道亟需再選品，但是在選品過程中的量利平衡問題，是大的痛點。沒有品牌，就沒有效率，沒有毛利，就沒有動力，渠道商需要的是既要有品牌聲量，又要有可觀利潤的商品。

　　對渠道商而言，品牌聲量與可觀利潤，二者卻缺一不可，但是放眼整個奶粉市場，卻大多難以兼得。

　　優(yōu)博歷經(jīng)20年來中國奶粉市場的風(fēng)云變幻，其品牌聲量，自然不必過多贅述，但難能可貴的是，優(yōu)博蓋諾安又是一款能確保渠道利潤的產(chǎn)品。

　　如今的奶粉市場波云詭譎，優(yōu)博為什么如此篤定能夠給到合作伙伴長遠(yuǎn)的利潤保障？

　　堅定“三控一保”（一級）

　　在4月15日，由中童傳媒主辦的“動銷中國·嬰童產(chǎn)業(yè)湖北峰會”上，優(yōu)博蓋諾安產(chǎn)品中心總經(jīng)理聶俊分享了主題為“三控一保，雙向賦能”的精彩演講。

　　聶俊表示，“三控一保，就是控貨、控價、控店、保利潤。”這是優(yōu)博蓋諾安為保障渠道利潤，穩(wěn)定市場，給出的承諾，而優(yōu)博蓋諾安也將身體力行去踐行這一承諾。

　　在控貨方面，優(yōu)博蓋諾安實行一聽一碼，全程追溯；價格是長遠(yuǎn)發(fā)展的生命線，優(yōu)博蓋諾安將嚴(yán)控價格，設(shè)置紅線價；在門店選擇上，也將做出取舍，通過將網(wǎng)點數(shù)控制在一定的范圍內(nèi)，來保障渠道商擁有穩(wěn)定的利潤。

　　有多大的能力，做多大的市場，市場不在猛烈的擴(kuò)張，更重要的是能夠守住。優(yōu)博蓋諾安深知這一點，因此，為了把整個價盤控制好，聶俊堅定的表示，“若只能服務(wù)好兩千家店，那便只做好這兩千家的生意，多一家都不做。”

　　聶俊2005年踏入母嬰行業(yè)，先是負(fù)責(zé)河北省，當(dāng)時的他，對奶粉品牌的操作模式一竅不通。一次巡店的過程中，聶俊發(fā)現(xiàn)優(yōu)博的門店銷量位列第三，便請教店老板前兩名分別是什么情況，誰知老板卻回答，“其實并不想賣他們，毛利太低了。”

　　對門店而言，銷售額都是虛的，毛利額才是實的。

　　聶俊意識到其實更重要的就是做好一件事——賣優(yōu)博的產(chǎn)品，一定要讓門店賺錢。

　　于是優(yōu)博開始花大力氣做控價這一件事，得益于此，優(yōu)博在門店的銷量也逐漸提升，但隨著銷量提升到一定程度，竄貨的現(xiàn)象出現(xiàn)了......

　　“我們承諾的事情一定會做到，自從發(fā)現(xiàn)了竄貨的現(xiàn)象，我每個月有大半個月的時間都泡在竄貨的門店，其實這些客戶也不是非要搗亂，只要好好溝通都能夠解決，甚至成為朋友。”聶俊說道。

　　經(jīng)過日積月累的溝通，竄貨的現(xiàn)象慢慢杜絕了。

　　而在聶俊看來，“現(xiàn)在回頭想想要說當(dāng)時做了多少工作，我只能說我們把大半的精力都放在了控價上。”

　　聶俊做了一年的銷售主管后，便開始負(fù)責(zé)北方市場的一個地級市，彼時商超和母嬰渠道之間的價格戰(zhàn)正酣，但優(yōu)博在給渠道商開會時，率先要強調(diào)的就是誰都不能亂價。只要合作了優(yōu)博的產(chǎn)品都是一視同仁的，店再大也不能例外。

　　那是一個72萬人口的縣城，優(yōu)博的銷量做到了一個月200萬。秉承著對客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度，優(yōu)博始終全力保障渠道的利潤，“每個客戶都應(yīng)該賺錢，而不是店與店之間惡性競爭，我們睜一只眼閉一只眼坐享其成。”

　　時間行進(jìn)至2015年，聶俊轉(zhuǎn)戰(zhàn)南方市場，在竄貨大本營的江西市場，聶俊次走訪就碰了壁，也因此毅然決然開啟了價盤整治。當(dāng)時下面很多省區(qū)經(jīng)理無奈地說，“在江西，控價就是找死。”

　　但聶俊斬釘截鐵地說，“找死也要干！作為品牌方，如果我們對合作伙伴不負(fù)責(zé)任，也是對我們自己的不負(fù)責(zé)任。”

　　后，在控價問題上，優(yōu)博真的做到了，同樣，他們也付出了銷量大幅下滑的代價。

　　“哪怕銷量下滑，控價這個事也必須咬著牙干，必須要對客戶負(fù)責(zé)！”

　　而自2021年1月1號起，聶俊正式負(fù)責(zé)全國市場的優(yōu)博蓋諾安產(chǎn)品。“我說的保護(hù)力度不是一句空話，是一板一眼真把這個事做落地！”

　　聶俊的話擲地有聲，也讓人不自覺的報以期待。保障渠道利益是長久合作的前提，但零售的本質(zhì)，離不開產(chǎn)品。

　　優(yōu)博系列幼兒奶粉也是直接在產(chǎn)品包裝上列出來“仿生配方”字樣的嬰配粉。優(yōu)博蓋諾安在仿生配方的基礎(chǔ)上強化了五項全有，VD+鈣、VC+鐵、乳酸鋅、DHA、益生菌，五者協(xié)同，讓營養(yǎng)素吸收更加高效。

　　好的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，穩(wěn)固的利潤保障護(hù)航，作為品牌方而言，下一步便是致力于終端賦能。

　　資源聚焦、精準(zhǔn)觸達(dá)（一級）

　　面對新一代消費者，全域營銷是傳統(tǒng)母嬰缺乏的，也或許是值得關(guān)注的賦能路徑。

　　因此，優(yōu)博蓋諾安的團(tuán)隊以自身之長，充分打通新媒體渠道，利用抖音、小紅書、快手等時下熱門的社交平臺，進(jìn)一步向新一代消費者傳達(dá)品牌價值理念，助力品牌營銷有效觸達(dá)更多的潛在消費者。

　　對于終端落地的引流活動，優(yōu)博蓋諾安的創(chuàng)意也是層出不窮，圍繞門店開展立體式引流推廣，盲盒促銷+全民筑“鐵”墻+寶寶運動會，多種營銷方案有效結(jié)合，助推門店的終端動銷。

　　基于對產(chǎn)品的足夠自信，優(yōu)博還做了一個大膽的嘗試，開拓新的媽媽班形式——體驗式媽媽班，試圖用產(chǎn)品說話，采用盲猜的方式，讓消費者通過望、聞、觀、嘗來分辨產(chǎn)品的優(yōu)劣。優(yōu)博每年會舉行十幾萬場這樣的活動，平均每場轉(zhuǎn)化率都高達(dá)40%以上。

　　不僅如此，在國潮當(dāng)?shù)赖漠?dāng)下，優(yōu)博蓋諾安作為國粉代表，將率先攜手故宮，開啟跨界合作，打造精致又極具中國風(fēng)的產(chǎn)品組合，勢必會掀起一場奶粉品牌的流行風(fēng)尚。

　　2021年，我們期待根基雄厚，又踏實堅定的優(yōu)博，帶給我們更多的驚喜，穩(wěn)步走向更遠(yuǎn)的未來。正如聶俊所說，“這么多年我一直希望做長長久久的生意，優(yōu)博蓋諾安定會和渠道商同心共力、攜手前行。”