90后已成為中國 母嬰用戶消費主力人群

　　中國 母嬰用品市場概況

　　人群迭代，中國 母嬰用品市場迎來新的主流人群，開啟精細育兒

　　中國 母嬰用品行業(yè)隨人群更迭，市場加速細分，呈高端化、個性化、時尚化趨勢

　　2020年母嬰用品市場規(guī)模8149億元，消費升級為核心驅動力

　　2020年，受母嬰用戶數(shù)量減少、疫情等影響，母嬰用品市場規(guī)模小幅下滑，市場總規(guī)模8149億元；2021年6月，三胎政策實施，將在一定程度上緩解新出生人口持續(xù)下滑的趨勢，預計未來幾年，新出生人口將出現(xiàn)小幅反彈并維持。而另一方面，國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)增長，母嬰群體話語權、錢包份額持續(xù)上升，未來消費升級將成為行業(yè)核心驅動力。在此基礎上，預計2025年中國 母嬰用品市場規(guī)模將達到12572億元。

　　母嬰用品標品市場集中度持續(xù)提升，非標品機會頻現(xiàn)

　　嬰兒奶粉0品牌市場集中度提升明顯，呈現(xiàn)強者恒強態(tài)勢。嬰兒尿布在2020年整體市場競爭加劇態(tài)勢下，0品牌銷售額保持增長，頭部品牌市場份額保持穩(wěn)定。嬰兒洗護等非標品0集中度降低，市場格局未定，后浪品牌有機會在競爭中脫穎而出。

　　線上零售規(guī)模增速趨緩，不同品類線上銷售額占比及增速分化

　　2020年，母嬰用品行業(yè)整體規(guī)模略有下降的情況下，線上銷售額仍以15.7%的同比增速增長，線上銷售額占比進一步提升，但增速趨緩。因線下渠道擁有更好的服務、體驗等，線下市場份額依然穩(wěn)固，未來線上線下市場份額或將趨穩(wěn)。奶粉、嬰兒食品、奶瓶、奶嘴等對信任度更高的產(chǎn)品，線下市場依然占據(jù)一定優(yōu)勢。尿褲、紙巾等用品線上市場份額進一步擴大，洗護品牌市場集中度低，部分品牌利用短視頻、直播等新型營銷方式，快速破局，增速顯著。

　　三四線城市母嬰用戶消費意愿不斷提升，下沉市場潛力巨大

　　三四線城市擁有更多新出生人口，同時，三胎政策下，低線城市育齡婦女生育愿望更高，人口增量預期更大。

　　同時，低線城市母嬰用戶房貸、車貸等非消費性支出占比低，消費能力及消費意愿持續(xù)提升，成母嬰用品新的高潛力市場。

　　母嬰國潮化趨勢明顯，國貨品牌市場份額持續(xù)攀升

　　隨著國內(nèi)對食品安全的重視、國產(chǎn)產(chǎn)品品質提升、人民自信心提升，母嬰國貨品牌認可度明顯提升。尤其2020年，因國內(nèi)疫情快速平復，國貨品牌市場份額擠壓國際品牌趨勢加強。奶粉、幼兒食品、嬰兒洗護產(chǎn)品、嬰兒尿布、童裝童鞋等各品類，均呈現(xiàn)明顯的國潮化趨勢。

　　后浪品牌不斷崛起，嬰童食品成資本寵兒

　　2021年1-8月，母嬰用品行業(yè)累計融資16次，融資總額134700萬元，平均單筆融資金額8418萬元。

　　在各品類中，嬰童零輔食/食品品牌獲得融資次數(shù)較多，共8次，融資金額占比22.4%。

　　在獲得融資的嬰童零輔食品牌中，集中在天使輪-A輪，零輔食品類仍處于發(fā)展早期，進場機會仍較多。

　　中國 母嬰用戶消費洞察

　　90后已成為中國 母嬰用戶消費主力人群

　　根據(jù)易觀千帆數(shù)據(jù)，中國 母嬰用戶群體中，30歲以下人群占比達58.79%，90后已成為中國 母嬰用戶主力。在地域分布上，線上母嬰用戶中，三線城市和新一線城市母嬰用戶占比高。

　　新品質：注重產(chǎn)品安全性和質量，懷孕后家庭生活品質齊上升

　　無論是懷孕期，還是育兒期，產(chǎn)品安全性、品質/質量都成為母嬰用戶消費關注因素。此外，產(chǎn)品成分及性能和，也成為母嬰用戶消費重點關注因素。

　　與此同時，家庭品質消費升級，家電/家具換新、買房/換房、買車/換車的母嬰用戶不在少數(shù)。

　　新個性：從標品到個性化，追求更適合寶寶的產(chǎn)品功能

　　新生代媽媽更喜歡個性化、精細化商品，更愿意購買具有新概念/新功能及高顏值產(chǎn)品。根據(jù)訪談，不少90后、95后媽媽希望母嬰產(chǎn)品功能更加精細、個性，更加適合寶寶。

　　新國貨：從“失去的十年”到“國貨重新崛起”

　　新生代母嬰用戶在消費時，對產(chǎn)品國別關注度顯著降低。一方面有近2年國外疫情未穩(wěn)的影響，但更重要是因為國產(chǎn)母嬰用品在產(chǎn)品質量、品質上的顯著提升，國產(chǎn)用品性價比更高，也是不少母嬰用戶選擇國產(chǎn)產(chǎn)品的重要原因。

　　新渠道：中國 母嬰用戶資訊獲取渠道多樣化，消費觸點多樣

　　中國 母嬰用戶獲得資訊渠道多樣化，線上母嬰APP、微信公眾號、抖音、快手等短視頻平臺占比居前。

　　線上消費渠道多樣，根據(jù)調(diào)研，線上消費人群占比達77%，消費觸點多樣化，促進線上消費占比提升。

　　綜合電商平臺依然是母嬰用戶線上消費居的渠道，小紅書、直播、抖音/快手等新型消費渠道不容忽視。

　　新理性：中國 母嬰用戶沖動消費程度較低，消費態(tài)度越發(fā)理性

　　受益于多種渠道獲得資訊等，中國 母嬰用戶購物較為審慎，購物前貨比三家，沖動消費程度較低。廣告對母嬰用戶購物有促進作用，但硬廣等的促進作用正在降低，約62%調(diào)研用戶表示廣告對促進消費一般或不符合。

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