德國展會運作情況考察和思考
近期,省外經(jīng)貿(mào)廳組織部分市外經(jīng)貿(mào)局負(fù)責(zé)展會組織工作和財政部門負(fù)責(zé)中小企業(yè)國際市場開拓基金管理工作的同志赴德國進(jìn)行了培訓(xùn)和考察,了解了境外展覽業(yè)發(fā)展的手資料,對于今后指導(dǎo)企業(yè)開拓國際市場,擴大出口很有裨益。
一、德國展覽業(yè)的基本情況
德國展覽業(yè)非常發(fā)達(dá),市場化運作相當(dāng)成熟。一是表現(xiàn)在總體規(guī)模大,對經(jīng)濟的拉動作用強。在過去5年中,在德國舉辦的國際性展覽會每年近150個,吸引世界各地17萬家參展商,其中歐盟國家的參展商占52.6%,居位,來自亞洲的參展商占25.6%。吸引參觀商1000萬人次,其中歐盟國家占58%,其他歐洲國家占23%。2004年,展覽業(yè)營業(yè)額25億歐元,參展商和參觀商每年為德國展覽會支出100億歐元。展覽會為交通、旅游、酒店、餐飲等行業(yè)帶來約250億歐元的經(jīng)濟效益,保障了25萬人的就業(yè)崗位。展覽會已成為德國服務(wù)業(yè)的重要支柱和促進(jìn)對外貿(mào)易的有效手段。二是展覽中心規(guī)模大,設(shè)施先進(jìn)。目前,德國共有25個大型展覽中心,室內(nèi)展廳總面積264萬平方米,室外展覽場地100萬平方米。全球大的5大展覽中心有4家在德國。世界前10家營業(yè)額大的展覽公司中有5家在德國,F(xiàn)代化的會展中心以及與其相配套的技術(shù)設(shè)施,為德國展覽業(yè)的良性發(fā)展提供了保障。三是知名展會多,吸引力強。全球150個世界的行業(yè)展覽會中,有三分之二在德國舉辦。負(fù)盛名的有漢諾威計算機博覽會、法蘭克福消費品博覽會、科隆五金展、柏林國際旅游博覽會、慕尼黑國際建筑機械博覽會、紐倫堡國際玩具博覽會、法蘭克福家用紡織品展覽會等。這些世界展覽會是企業(yè)樹立形象、發(fā)布新產(chǎn)品和未來發(fā)展趨勢、與客戶交流和溝通的重要平臺。四是展會的國際性、專業(yè)性越來越強。隨著經(jīng)濟全球化的步伐加快,德國展會的國際化程度不斷提高。國外參展商和參觀商的比重均超過50%。外國參展商特別是亞洲參展商的比重呈逐年上升態(tài)勢。從展覽內(nèi)容看,為了適應(yīng)國際分工越來越細(xì)的實際需求,展會的內(nèi)容也越來約具體,專業(yè)化傾向日趨明顯。
德國展覽業(yè)之所以發(fā)達(dá),主要得益于以下四個方面:一是得天獨厚的地理位置和便利的交通。德國地處歐洲中心地帶,交通四通八達(dá),十分便利。二是政府強有力的支持。德國各級政府十分重視展覽業(yè)的發(fā)展,投入了大量的財力。重要展覽城市的大型展覽館都是當(dāng)?shù)卣鲑Y修建,然后移交國有展覽公司管理運營。法蘭克福、紐倫堡、杜塞爾多夫等展覽公司都是國有公司,都管理著當(dāng)?shù)匾?guī)模大、設(shè)施先進(jìn)的展覽館,這在相當(dāng)程度上降低了展覽公司的運營成本。三是雄厚的工業(yè)基礎(chǔ)和潛力巨大的消費市場。德國制造業(yè)非常發(fā)達(dá),很多領(lǐng)域處于地位,加上巨大的消費市場,為德國展覽業(yè)的發(fā)展提供了良好的基礎(chǔ)條件。四是擁有一批高水平的展覽公司和國際展會。能給參展商和參觀商提供一個高質(zhì)量的貿(mào)易交易平臺。
二、幾點思考
德國會展經(jīng)濟發(fā)展的成功經(jīng)驗,有許多方面值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。先,會展經(jīng)濟是發(fā)展服務(wù)業(yè)的重要方面,政府應(yīng)該有重點地加大投入,優(yōu)先發(fā)展重點城市的會展經(jīng)濟。與世界上大的展覽公司相比,德國展覽公司有其獨特之處。政府扮演了十分重要的角色,德國的重要展館全部由各州和地方政府投資興建,主要展覽公司也由政府控股,實行企業(yè)化管理。這些展覽公司既是展覽中心的管理者,又是許多大型博覽會的舉辦者和實施者。如法蘭克福展覽公司既是法蘭克福展覽中心的管理者,又組織舉辦法蘭克福消費品博覽會等100多個展覽會。年營業(yè)額超過3億歐元的著名展覽公司。會展經(jīng)濟的高度發(fā)達(dá),為德國的工業(yè)、服務(wù)業(yè)的發(fā)展做出了重大貢獻(xiàn)。我省青島、濟南經(jīng)濟比較發(fā)達(dá),具備了一定的會展經(jīng)濟發(fā)展的條件?梢越梃b德國的一些做法,地方政府加大投入,理順體制,加快發(fā)展會展經(jīng)濟,帶動服務(wù)業(yè)和外項型經(jīng)濟的大發(fā)展。其次,充分利用德國眾多的展會資源,積極開拓歐洲市場,帶動我省優(yōu)勢產(chǎn)品擴大出口。德國眾多展覽會適合我省企業(yè)參加的展會,主要有科隆食品展(單年)、法蘭克福消費品博覽會、法蘭克福家用紡織品展覽會、紐倫堡國際玩具博覽會、科隆五金展等。這些展覽會都是世界展覽會,實際展覽效果非常好,攤位相對緊俏,應(yīng)該強化與上述展覽公司的聯(lián)系與溝通,爭取為我省企業(yè)爭取攤位數(shù)量,支持企業(yè)通過各種方式參加這些展覽會。再次,積極引進(jìn)先進(jìn)的展會管理理念,用規(guī)范的市場化規(guī)則,提升和促進(jìn)我省展覽業(yè)水平,特別是國際性展會運作的水平和質(zhì)量。鼓勵我省展覽公司與世界著名展覽公司的合作與聯(lián)系,挖掘現(xiàn)有資源,爭取在農(nóng)產(chǎn)品、家用紡織品兩個方面與世界著名公司合作辦展方面取得突破。
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