時(shí)裝投資新年亮點(diǎn)：中國孕婦裝市場
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2009年02月01日 10:26 來源:中嬰網(wǎng)“十月媽咪”就是其中的佼佼者，該品牌1997年打入孕婦裝市場，目前已成為該行業(yè)的。據(jù)了解，2006年，“十月媽咪”的銷售額達(dá)到1.2億元，成為該行業(yè)一家年銷售額過億的企業(yè)。除“十月媽咪”外，目前我國孕婦裝市場還有三四家年銷售額3000萬元左右的企業(yè)，其他多數(shù)企業(yè)銷售額則在1000萬元以下徘徊。孕婦裝市場已經(jīng)由初期的“割據(jù)混戰(zhàn)”，進(jìn)入目前更注重品牌運(yùn)作的理性競爭時(shí)代。
針對消費(fèi)市場的新變化，強(qiáng)化品牌知名度成為一些企業(yè)的競爭策略�！笆聥屵洹迸c著名主持人小S簽約，請其出任公司形象代言人就是其實(shí)施品牌戰(zhàn)略的一部分。據(jù)介紹該公司之所以選擇小S作代言人，主要就是看中了其在“80后”人群中的號召力和其所代表的知性女性形象。
拓展孕婦裝的實(shí)用功能也成為重要的競爭策略。在剪裁方面，同一款服裝通過腰部和胸部束帶等方面的變化，可以兼顧孕期和產(chǎn)后身材變化對著裝的需求，這樣避免了孕期服裝只能穿著短短兩三個月的情況，延長了孕裝的穿著期。同時(shí)，在前衛(wèi)、個性化的孕婦裝里，個性化文胸受到熱捧。如哺乳式文胸，文胸型號要比普通文胸罩杯大一號，在普通文胸基礎(chǔ)上，哺乳式文胸增加了個扣子，方便解開扣子進(jìn)行哺乳。針對孕婦在不同場合的需求，“十月媽咪”專門開發(fā)了職業(yè)裝、休閑裝、運(yùn)動裝、孕婦禮服等。另外，該公司還將打造一個新的品牌——UKI，該品牌主要面向“80后”消費(fèi)群體，更注重時(shí)尚性。
“與狼共舞”
國內(nèi)的孕婦裝品牌也將面臨來自國際巨頭的沖擊，目前已有10家左右的國際孕婦裝品牌正謀劃進(jìn)軍中國市場。國內(nèi)那些具有成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和銷售渠道的公司將成為那些急于進(jìn)軍中國市場的國際巨頭的合作對象。據(jù)了解，全球大的孕婦裝制造商Mothers Work對“十月媽咪”的輪考察已于日前結(jié)束，雙方有意合作開拓中國市場。國際資本之所以選擇此公司主要有幾個因素：先是看中公司所面對的現(xiàn)代都市白領(lǐng)女性群體巨大的消費(fèi)潛力；其次是看中公司良好的成長性、成熟的商業(yè)模式，穩(wěn)定、持續(xù)的贏利能力，以及良好的管理團(tuán)隊(duì)。
面對“狼來了”的擔(dān)憂，國內(nèi)企業(yè)應(yīng)在以下幾方面努力：1、國內(nèi)孕婦裝制造商應(yīng)著力打造自己的品牌，多方面強(qiáng)化其知名度，尤其可以利用80后習(xí)慣上網(wǎng)的特點(diǎn)，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度，并結(jié)合電子商務(wù)這樣的新形式，提供送貨上門的服務(wù)。2、在不斷改良自身產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)加強(qiáng)與全球知名孕婦裝品牌的交流和合作。3、充分考察內(nèi)地市場，有針對的制定不同城市和地區(qū)的推廣銷售服務(wù)。
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